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Veja como 3 simples ações fazem sua farmácia ganhar mais dinheiro no carnaval

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Chegamos em fevereiro e a tradição popular tupiniquim bate à porta! Os carros já começam a perder espaço nas ruas para os trios elétricos e as pessoas vão se aglutinando, pulando e cantando marchinhas de carnaval. Se você gosta ou não do carnaval, o fato é que essa é uma excelente data que gera milhões em oportunidades de vendas.     

Segundo o portal de notícias G1, o carnaval de 2019 teve a expectativa de movimentar 6 bilhões de reais. E para o ano de 2020 as projeções são ainda melhores, principalmente pelo fato da economia do país apresentar sinais de recuperação. As pessoas estão mais otimistas e confiantes em gastar mais dinheiro.

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Então é uma ótima chance para seu negócio faturar bem mais nessa época do ano. Porém para que isso aconteça, sua farmácia tem que estar preparada para as oportunidades de venda que vão surgir. No artigo dessa semana listamos os pontos que você deve se atentar para garantir uma boa lucratividade no carnaval. Confira!

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#1 Esteja preparado para não perder nenhuma venda

Não adianta muito você ficar empolgado com o aumento das vendas se sua farmácia não “der conta” da demanda. Simples assim! Ter um plano de ação é trivial para este momento. Exemplificando melhor: isso na prática quer dizer que sua farmácia deve projetar quais produtos devem ter suas quantidades em estoque ampliadas além do habitual. Não é nada complicado quanto parece.

O sistema de automação e gestão da sua farmácia deve oferecer ferramentas que permitam você analisar as vendas do mesmo período nos anos anteriores. Assim você fica sabendo qual é a curva de demanda do período para realizar os pedidos de compra. Porém se o sistema atual da sua farmácia não tem essa facilidade, você terá que comprar os produtos conforme uma pesquisa mercadológica dos concorrentes da sua região.

Com os estoques abastecidos é hora de pensar na temática do evento. Calma, não estou te dizendo para sair fantasiando os colaboradores e nem para você ir trabalhar de “abadá”. A farmácia sendo caracterizada como um estabelecimento de saúde coletiva é obrigada a seguir normas sanitárias, e isso inclui as vestimentas adequadas. Claro que você já tinha conhecimento disso! Mas essas normas não impedem a personalização do ambiente. Deixar o seu PDV um pouco mais atraente, entrando no clima carnavalesco, vai atrair a atenção para dentro da sua farmácia.  

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#Detalhe importante   

Não se esqueça de verificar junto às autoridades municipais da sua região se as vias de acesso ou mesmo a própria rua onde fica sua farmácia não será interditada para os carros e se faz parte do trajeto dos blocos. Veja algumas questões básicas que você deve estar preparado antemão.

  • Já imaginou a quantidade de pessoas passando na frente da sua farmácia?
  • Seu caixa, balconista, farmacêutico estão preparados para atender essas pessoas?
  • Terá que aumentar a segurança no local?
  • Você vai liberar o uso do banheiro?
  • Você tem dinheiro o suficiente no caixa para “fazer” troco?
  • O suporte técnico do sistema usado pela farmácia terá plantonista para alguma emergência de última hora?

#2 Destaque os produtos úteis e de simples uso na folia

Geralmente os foliões procuram a farmácia em busca medicamentos para aliviar a ressaca! O abuso de bebidas alcoólicas, dores e fadigas no corpo, queimação no estômago são os efeitos mais comuns dos excessos. Os medicamentos isentos de prescrição, como analgésicos, anti-inflamatórios e antiácidos, são os campeões de procura.

Mas nem só de medicamentos “vive” uma farmácia! Muitos outros itens fazem parte do mix de produtos que chamam mais atenção consumidor nessa época do ano. Para pular carnaval as pessoas estão em busca de artigos atrelados ao conforto e saúde na hora da folia. Como assim? Em muitos locais do país, os blocos de rua acontecem quase que o dia inteiro debaixo do sol quente. Então a dica aqui é criar ações de marketing que explorem protetores e filtros solares.

Algumas farmácias até comercializam bonés e acessórios para prender o cabelo, que são muito procurados principalmente pelas mulheres. Outro item que costuma ter um grande volume de procura são as maquiagens e pinturas para cabelo. Não é difícil encontrar alguém que esteja todo pintado em alguma parte do corpo. Junto com esses itens de maior saída você pode oferecer produtos agregados, como acetona e algodão para remover a pintura, e até mesmo o próprio pincel para passar a tintura.      

E obviamente não deixe faltar nas suas gôndolas os preservativos! Aproveite as campanhas do Ministério da Saúde que nessa época enfatizam o uso da “camisinha” e prevenção do vírus HIV. Aposte na variedade desse produto, busque fornecedores que tragam alguma novidade para o ano. Os géis lubrificantes, estimulantes sexuais também são itens de muita procura.  

Faça uma lista com todos esses itens que podem ser relacionados e os deixe-os estrategicamente posicionados lados a lado na mesma seção da farmácia. Se necessário faça um planejamento de layout especialmente para o carnaval, que dê protagonismo nos produtos mais buscados.

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#Detalhe Extra

É importante dizer que nesse período sazonal do ano muitas pessoas se deslocam de várias regiões do Brasil para brincar carnaval, sendo o clima totalmente festivo. E isso geralmente faz com elas diminuem a preocupação com gastos pontuais. O que isso significa na prática é que sua farmácia não precisa “queimar” tanto o preço do produto isca para chamar o consumidor para dentro da loja. Essa atenção já vai ser captada pelo momento de necessidade. Você pode até aumentar sua margem de lucro, desde que não comprometa o interesse do seu público-alvo.  

#3 Não descumpra a legislação vigente

Nunca é demais alertar sobre os perigos de descumprir as leis, ainda mais se tratando de estabelecimentos de saúde. O que acontece com certa frequência nas farmácias, e costuma aumentar bem mais no carnaval é a venda de Kit de Medicamentos.

Eles são conhecidos como “kit ressaca” que na realidade nada mais é do que a venda casada de medicamentos relacionado para o mesmo tratamento. A Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária) proíbe essa prática que configura infração sanitária.    

O estabelecimento que for flagrado comercializando produtos em embalagens promocionais com vários medicamentos juntos, podem sofrer sérias consequências judiciais, além de multas. Não vale mesmo correr esse risco, e nem colocar a saúde das pessoas em risco, pois a venda desses kits induz indiretamente a automedicação.

Agora é com você! Coloque as ações em prática na sua farmácia e tenha resultados surpreendes com o carnaval.

O sistema atual da sua farmácia não te ajuda a planejar as ações para o Carnaval? Fale agora mesmo com nossos consultores e veja como podemos te ajudar!

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