Entre o período de 2014 à 2019, durante esses 5 anos os medicamentos OTC tiveram um crescimento de 26,9% no volume de vendas, de acordo com o balanço levantado pelo IQVIA.

Ainda segundo a IQVIA o futuro dos medicamentos OTC é muito promissor, estima-se que o mercado consumidor global de medicamentos OTC tenha um crescimento de aproximadamente 4,2% até 2022.

Medicamentos Isentos de Prescrição cresceu 12% em 2024, segundo dados da IQVIA.
O destaque ficou para as subcategorias:

Gripes/Resfriados (R$ 10 bilhões em faturamento)
Dor e Febre (R$ 9,6 bilhões em faturamento)
Vitaminas/Minerais/Suplementos (R$ 9,6 bilhões em faturamento)
Gastrointestinal (R$ 8 bilhões em faturamento)

Subcategorias de MIPs mais vendidos em 2024 (em bilhões de R$)

Esse aumento é justificado pela crescente demanda dos consumidores por autocuidados, isto é, com uma maior consciência na prevenção de doenças e bem-estar.

Já notou na quantidade de pessoas que têm suas próprias “farmacinhas” dentro de casa?

Pela conveniência e facilidade, a tendência desse hábito é continuar crescendo nos lares brasileiros, principalmente pelo fato desses produtos serem Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs).

Conforme divulgado pela ABIMIP (Associação Brasileira da Indústria de Medicamentos Isentos de Prescrição), somente em 2017:

O varejo farmacêutico faturou R$ 17,2 bilhões com a venda de medicamentos OTC.

Afinal de contas, você mesmo muito provavelmente deve ter uma “farmacinha” dentro da sua casa, com medicamentos OTC para tosses e resfriados, relaxantes musculares e pequenos ferimentos, não é verdade?

Como deu para perceber existe um potencial muito grande na comercialização dos medicamentos OTC, eles não podem jamais faltar no mix de produtos da sua farmácia ou drogaria.

Agora você confere quais são os medicamentos OTC mais vendidos nas farmácias que não podem faltar no seu mix de produtos!

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O que você quer ler primeiro?

O que são medicamentos OTC?

Os medicamentos OTC são aqueles que não precisam de receita médica para serem vendidos pelas farmácias e drogarias.

Over The Counter significado

A sigla OTC, do inglês Over The Counter, em tradução para o português significa “sobre o balcão”.

Como o próprio nome já diz, os medicamentos OTC podem ficar ao alcance dos consumidores.

Medicamento OTC é o mesmo que Medicamento MIP?

Sim. Todos os Medicamentos Isentos de Prescrição – da sigla MIP – são aqueles não necessitam de receita médica para serem vendidos pelas farmácias e drogarias.

Por esse motivo ficam acessíveis aos consumidores, ou seja, as pessoas podem “pegar” os produtos na prateleira, ao contrário dos medicamentos que exigem receita que ficam atrás do balcão ou no “armarinho” de controlados do SNGPC.

Ou seja, os medicamentos OTC também são conhecidos como MIP – Medicamentos Isentos de Prescrição.

Os Medicamentos OTC possuem princípio ativos pouco invasivos e assim seus riscos de efeitos adversos são muito baixos.

Basicamente os OTCs são indicadores para:

abaixar elevações de temperaturas no corpo;
aliviar dores musculares;
combater dores de cabeça;desconfortos intestinais;e
outros incômodos no corpo de menor gravidade.

Por ter essa grande abrangência de patologias leves, os medicamentos OTC são os principais geradores de receita para as farmácias e drogarias.

Eles combatem pequenas enfermidades e não precisam de receita, por isso são tão populares, o que os tornam os principais protagonistas do mix de produtos.

Medicamentos OTC podem ser vendidos em supermercados?

No final de 2018 houve a discussão do Projeto de Lei nº 9.482/18 que visava autorizar uma série de Medicamentos OTC serem comercializados em supermercados.

Entretanto a PL foi arquivada e não houve continuidade, portanto somente estabelecimentos farmacêuticos podem vender medicamentos OTC.

Novamente em 2019 uma outra tentativa, de através do Projeto de Lei nº 1774/19, foi proposta na Câmara dos Deputados, com o objetivo de liberar a venda de medicamentos OTC em supermercados e lojas semelhantes.

A justificativa do projeto está em facilitar o acesso da população aos remédios. O projeto encontra-se em trâmite.

Medicamentos OTC não oferecem riscos à saúde?

Mito. Mesmo que o medicamento OTC não precise de prescrição médica para ser dispensado, ainda sim é preciso ter cuidado na hora de vender.

Com o aumento do “autocuidado”, isto é, a preocupação das pessoas em preservar sua saúde por meio de hábitos saudáveis, atividade física, alimentação balanceada, o consumo de medicamentos OTC teve um grande crescimento.

O uso desenfreado, sem qualquer orientação ou uso consciente dos OTCs é prejudicial à saúde, trazendo riscos ao consumidor.

Dessa forma a farmácia como agente conscientizador e local de promoção de saúde coletiva, precisa orientar as pessoas a buscar informações, ler a bula e incentivar o uso consciente dos medicamentos OTC, evitando dessa forma a automedicação.

Sob esse contexto, a ABIMIP recomenda quatro regras para o consumo responsável dos medicamentos OTC:

Cuidar sozinho apenas de pequenos males ou sintomas menores, já diagnosticados ou conhecidos.
Escolher somente medicamentos isentos de prescrição médica, de preferência com a ajuda de um farmacêutico.
Ler sempre as informações da embalagem do produto antes de tomá-lo.
Parar de tomar o medicamento, se os sintomas persistirem, neste caso o médico deverá ser consultado.

Lista de Medicamentos OTC

Todos os medicamentos que são liberados, isto é, não precisam de receita médica para serem vendidos em farmácias e drogarias estão na LMIP.

Ela traz os fármacos ou suas associações e as espécies vegetais que são considerados pela Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária) como isentos de prescrição.

O que é LMIP?

A Lista de Medicamentos Isentos de Prescrição (LMIP) contém todos os medicamentos OTC que são liberadoras pela Anvisa para serem vendidos sem apresentação de receita médica.

A LMIP é atualizada frequentemente por meio da Instrução Normativa (IN) específica, conforme estabelecido pelo art. 10 da RDC nº 98/2016.

Medicamentos OTC Lista atualizada

Medicamentos OTC mais vendidos em farmácias

10 MIPs mais vendidos em 2024

Dorflex (Opella) – R$ 713,3 bilhões
Sal de Fruta Eno (Haleon) – R$ 402 bilhões
Novalgina (Opella) – R$ 382,4 bilhões
Cimegripe (Cimed) – R$ 359,4 bilhões
Neosaldina (Hypera) – R$ 303,6
Buscopan CPTO (Hypera) – R$ 299,4 bilhões
Expec (Legrand) – R$ 279,3 bilhões
Allegra (Opella) – R$ 277,2 bilhões
Decongex Plus (Aché) – R$ 252 bilhões
Benegrip (Hypera) – R$ 231,7 bilhões

Fonte: Close-Up International MAT out/24

Quais medicamentos OTC não podem faltar na farmácia?

Abaixo você confere a lista dos medicamentos otc mais vendidos em farmácias nas estações quentes do ano:

Analgésicos não narcóticos / Antipiréticos
Antiácidos / Anti-Inflamatórios / Carminativos
Antigripais
Expectorantes
Protetores Dermatológicos / Emoliente
Anti-Histamínicos Sistêmicos
Vitaminas
Antirreumáticos / Analgésicos Tópicos
Produtos Terapêuticos
Medicamentos para Obstipação

Fonte: IQVIA

Medicamentos OTC mais vendidos nas farmácias (estações frias)

Analgésicos / Antipiréticos
Antiácidos / Anti-Inflamatórios / Caminativos
Emolientes e Protetores Dermatológicos
Antigripais
Medicamentos para Obstipação
Anti-Histamínicos Sistêmicos
Antirreumáticos / Analgésicos Tópicos
Formulações Pediátricas
Outras Preparações Dermatológicas
Antissépticos e Desinfectantes

Fonte: IQVIA

Ainda conforme os dados do IQVIA, durante o período que compreende as estações outono-inverno (abril e agosto)

Existe um aumento em média de 9% no consumo de Vitamina C pelos consumidores!

Outro dado interessante é o fato de que gripes e resfriados crescerem até 7% nesse mesmo período do ano, segundo a SBI (Sociedade Brasileira de Infectologia), o que indica um aumento de 46% na procura por medicamentos OTC que possam tratar os sintomas de gripes e resfriados.

IMS Health IQVIA também listou os medicamentos OTC mais vendidos (em volume) nas farmácias e drogarias do Brasil no período de 2014:

Medicamentos OTC mais vendidos (em volume)

Salonpas (Hisamitsu)
Dorflex (Sanofi)
Buscopan Composto (Boehringer Ingelheim)
Dipimed (Medquímica)
Asepxia (GenommaLab)
Histamin (Neo Química)
Hipoglós (P&G)
Listerine Antisséptico (Johnson & Johnson)
Expec (Legrand)
Neosaldina (Takeda Pharma)

Fonte: IQVIA

Claro que essas pesquisas são genéricas, levando em consideração o comportamento dos consumidores do Brasil, mas são um bom parâmetro para você ter ideia dos itens que devem compor seu mix de produtos.

Por isso é importante você encontrar qual é a sazonalidade da sua farmácia, assim você saberá quais são os OTCs que não podem faltar nas prateleiras em determinadas épocas do ano.

Como saber quais o medicamentos OTCs são mais vendido na minha farmácia?

Para que você possa responder essa pergunta, primeiro você precisa entender qual é a sazonalidade da sua farmácia, ou seja, em quais períodos do ano determinados produtos vendem mais e em quais períodos vendem menos.

Para te auxiliar nessa tarefa você pode usar o próprio sistema da sua farmácia, e comparar os meses de vendas com períodos anteriores.

Você vai acabar notando que existe um padrão de sazonalidade para o seu estabelecimento, isto é, alguns produtos vendem bem numa época do ano e outros vendem mais em outras épocas. Isso é absolutamente normal.

Considere a sazonalidade de vendas!

Outro ponto a ser considerado são as características da região que a farmácia está estabelecida.

Por exemplo: o distribuidor pode alegar que o produto Dorflex tem a liderança de vendas nacional, e assim você tem que comprar dele grandes quantidades que a venda será certa.

Entretanto, quando você rodou a Curva ABC na sua farmácia, notou que o Dorflex pertence a classificação C, ou seja, na sua região esse item não é o campeão de vendas.

Nesse caso você precisa repor com maior frequência os produtos classificados como A, isto é, que tem grande saída.

A Curva ABC é uma metodologia que determina a demanda dos itens da sua loja.

Assim você saberá qual a curva de demanda dos produtos, e quais deles são classificados como A, B ou C. Para saber mais, confira nosso Guia Completo para Controle de Estoque.

Após identificar os produtos sazonais, você deve se preparar, repondo esses itens no estoque.

Conclusão

Os OTCs são ótimos geradores de vendas para a farmácia, por isso é necessário que sua loja saiba quais são os itens mais procurados pelos consumidores.