{"id":11748,"date":"2023-10-13T08:00:00","date_gmt":"2023-10-13T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/?p=11748"},"modified":"2025-08-05T17:06:11","modified_gmt":"2025-08-05T20:06:11","slug":"representantes-de-medicamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/","title":{"rendered":"12 dicas para a farm\u00e1cia negociar com representantes de medicamentos"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Voc\u00ea sabe <strong>o que fazer para ter um pre\u00e7o competitivo na sua farm\u00e1cia?<\/strong> Uma das melhores formas para isso \u00e9 <strong>conseguir uma boa negocia\u00e7\u00e3o com os representantes de medicamentos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E para isso, <strong>existem algumas t\u00e9cnicas e dicas que podem ser usados<\/strong> com os representantes de medicamentos na hora de negociar boas condi\u00e7\u00f5es na compra de produtos <strong>para <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/controle-de-estoque-de-farmacia\/\">reposi\u00e7\u00e3o de estoque<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, <strong>listamos 12 dessas dicas para que voc\u00ea possa conseguir bons descontos e melhores condi\u00e7\u00f5es de compra<\/strong> com os representantes de medicamentos. <strong>Confira<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m recomendamos a leitura de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/o-que-sao-associacees-farmaceuticas\/\">O que s\u00e3o associa\u00e7\u00f5es farmac\u00eauticas? Conhe\u00e7a as 5 principais do varejo &nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/autorizador-vidalink-farmacia\/\">Vidalink Farm\u00e1cia: Entenda se vale a pena oferecer com esse PBM na sua drogaria<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/medicamentos-biologicos-medicamentos-sinteticos\/\">Saiba a diferen\u00e7a entre medicamentos sint\u00e9ticos e medicamentos biol\u00f3gicos<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#O_que_sao_representantes_de_medicamentos\" >O que s\u00e3o representantes de medicamentos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#Principais_industrias_farmaceuticas_no_Brasil\" >Principais ind\u00fastrias farmac\u00eauticas no Brasil &nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#Com_negociar_com_representantes_de_medicamentos\" >Com negociar com representantes de medicamentos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#1_Faca_uma_pesquisa_previa\" >#1 Fa\u00e7a uma pesquisa pr\u00e9via<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#2_Estabeleca_metas_e_limites_de_compras\" >#2 Estabele\u00e7a metas e limites de compras<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#3_Conheca_o_historico_dos_fornecedores_de_medicamentos\" >#3 Conhe\u00e7a o hist\u00f3rico dos fornecedores de medicamentos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#4_Esteja_preparado_para_negociar\" >#4 Esteja preparado para negociar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#5_Mantenha-se_atualizado_sobre_o_mercado\" >#5 Mantenha-se atualizado sobre o mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#6_Nao_demonstre_emocao_ao_negociar_pelos_produtos\" >#6 N\u00e3o demonstre emo\u00e7\u00e3o ao negociar pelos produtos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#7_Prefira_negociar_em_momentos_estrategicos\" >#7 Prefira negociar em momentos estrat\u00e9gicos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#8_Esteja_disposto_a_formar_parcerias\" >#8 Esteja disposto a formar parcerias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#9_Seja_um_cliente_regular_dos_representantes_de_medicamentos\" >#9 Seja um cliente regular dos representantes de medicamentos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#10_Negocie_prazos_de_pagamento_flexiveis\" >#10 Negocie prazos de pagamento flex\u00edveis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#11_Peca_por_brindes_ou_amostras_gratis\" >#11 Pe\u00e7a por brindes ou amostras gr\u00e1tis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#12_Analise_contratos_e_acordos_com_cuidado\" >#12 Analise contratos e acordos com cuidado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#Como_fazer_um_pedido_de_compra_para_representante_de_medicamento\" >Como fazer um pedido de compra para representante de medicamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/representantes-de-medicamentos\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_representantes_de_medicamentos\"><\/span>O que s\u00e3o representantes de medicamentos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os representantes de medicamentos, <strong>tamb\u00e9m s\u00e3o conhecidos como visitadores m\u00e9dicos ou propagandistas farmac\u00eauticos<\/strong>, dependendo da regi\u00e3o em que sua farm\u00e1cia est\u00e1 localizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas pessoas <strong>s\u00e3o profissionais que atuam na ind\u00fastria farmac\u00eautica e t\u00eam a fun\u00e7\u00e3o de promover e comercializar produtos farmac\u00eauticos<\/strong> junto \u00e0s farm\u00e1cias, hospitais e outros profissionais de sa\u00fade, como m\u00e9dicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Os representantes de medicamentos s\u00e3o <strong>respons\u00e1veis por apresentar os produtos aos profissionais de sa\u00fade<\/strong>, al\u00e9m de <strong>fornecer toda a informa\u00e7\u00e3o detalhada acerca do item<\/strong>, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>indica\u00e7\u00f5es terap\u00eauticas;<\/li>\n\n\n\n<li>posologia;<\/li>\n\n\n\n<li>efeitos colaterais;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/o-que-sao-interacoes-medicamentosas\/\">intera\u00e7\u00f5es medicamentosas<\/a>; e<\/li>\n\n\n\n<li>outras caracter\u00edsticas relevantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Normalmente, <strong>o represente de medicamento, pode realizar visitas constantes na farm\u00e1cia<\/strong>, isto \u00e9, toda semana passar no seu <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/acoes-para-aumentar-vendas-pdv-farmacia\">PDV \u2013 Ponto de Venda<\/a>, oferecendo algum tipo de produto para reposi\u00e7\u00e3o de estoque. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O representante de medicamento, geralmente, <strong>est\u00e1 vinculado com alguma distribuidora de medicamento<\/strong> ou mesmo <strong>o pr\u00f3prio laborat\u00f3rio fabricante do produto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_industrias_farmaceuticas_no_Brasil\"><\/span>Principais <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/industria-farmaceutica-no-brasil\/\">ind\u00fastrias farmac\u00eauticas no Brasil<\/a> &nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A seguir, <strong>listamos algumas das principais empresas farmac\u00eauticas<\/strong> no Brasil que <strong>tem representantes de medicamentos prontos para negociar<\/strong> com distribuidoras e estabelecimentos farmac\u00eauticos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ach\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>AstraZeneca<\/li>\n\n\n\n<li>Bayer<\/li>\n\n\n\n<li>EMS<\/li>\n\n\n\n<li>Eurofarma<\/li>\n\n\n\n<li>GSK (GlaxoSmithKline)<\/li>\n\n\n\n<li>Johnson &amp; Johnson<\/li>\n\n\n\n<li>Merck<\/li>\n\n\n\n<li>Novartis<\/li>\n\n\n\n<li>Pfizer<\/li>\n\n\n\n<li>Roche<\/li>\n\n\n\n<li>Sanofi<\/li>\n\n\n\n<li>Takeda<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Para ver a lista completa dos distribuidores de medicamentos<\/strong>, acesse o artigo com <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-escolher-fornecedor-farmaceutico\">lista completa de distribuidor farmac\u00eautico no Brasil<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Com_negociar_com_representantes_de_medicamentos\"><\/span>Com negociar com representantes de medicamentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Abaixo listamos <strong>12 dicas para a farm\u00e1cia negociar<\/strong> a compra de produtos com representantes de medicamentos <strong>e assim conseguir bons pre\u00e7os de compras:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1BfKez4G6Jc\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Faca_uma_pesquisa_previa\"><\/span>#1 Fa\u00e7a uma pesquisa pr\u00e9via<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes <strong>da reuni\u00e3o com o representante de medicamento<\/strong>, \u00e9 sempre importante conhecer com quem voc\u00ea ir\u00e1 negociar. Por isso, <strong>pesquise sobre o produto, sua concorr\u00eancia e o mercado atual <\/strong>para ter uma base s\u00f3lida durante as negocia\u00e7\u00f5es com o representante da ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<p>Chegar na mesa de negocia\u00e7\u00e3o sem saber <strong>dados b\u00e1sicos, como:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>pre\u00e7o m\u00e9dio praticado pelo mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>quantidade m\u00ednima de compra;<\/li>\n\n\n\n<li>demanda do produto;<\/li>\n\n\n\n<li>margem de lucratividade desejada;<\/li>\n\n\n\n<li>quais condi\u00e7\u00f5es de pagamento<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Desconhecer sobre o listado acima, pode ser um ponto desfavor\u00e1vel para a farm\u00e1cia na hora da negocia\u00e7\u00e3o. Justamente por isso, sempre se municie com informa\u00e7\u00f5es sobre o produto que deseja repor. <strong>V\u00e1 at\u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/troca-de-sistema-para-farmacia\/\">sistema da farm\u00e1cia<\/a>, e busque por essas informa\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Estabeleca_metas_e_limites_de_compras\"><\/span>#2 Estabele\u00e7a metas e limites de compras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/\">Defina metas<\/a> claras em rela\u00e7\u00e3o aos pre\u00e7os, prazos de pagamento, descontos e quantidade de produtos que voc\u00ea deseja adquirir. <strong>Estabele\u00e7a tamb\u00e9m um limite m\u00e1ximo que voc\u00ea est\u00e1 disposto a pagar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito <strong>importante tra\u00e7ar esses limites, visto que os representantes de medicamentos sempre v\u00e3o tendenciar para vender mais para sua farm\u00e1cia<\/strong>. E nisso, voc\u00ea precisa estar ciente se sua atual demanda \u00e9 suficiente para \u201cdar\u201d conta do volume de compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, <strong>poder\u00e1 haver perdas por vencimento ou mesmo o produto ficar \u201c<a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\">parado na prateleira<\/a>\u201d<\/strong>, pois n\u00e3o h\u00e1 interessados em sua regi\u00e3o em efetuar a compra do item comprado em abund\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Conheca_o_historico_dos_fornecedores_de_medicamentos\"><\/span>#3 Conhe\u00e7a o hist\u00f3rico dos fornecedores de medicamentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea sabe de quem est\u00e1 comprando?<\/strong> Pesquise sobre a reputa\u00e7\u00e3o e o hist\u00f3rico da empresa do representante de medicamento para garantir que voc\u00ea esteja fazendo neg\u00f3cios com um fornecedor confi\u00e1vel e de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pode haver na pra\u00e7a golpistas se passando por representantes de medicamentos, agindo de m\u00e1 f\u00e9 para subtrair dinheiro do seu estabelecimento<\/strong>. Nisso, verifique sempre as credenciais dos profissionais que est\u00e3o em negocia\u00e7\u00e3o com sua loja.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre bom alertar, para <strong>evitar a compra de medicamentos por \u201cporta-malas\u201d. <\/strong>Essa pr\u00e1tica \u00e9 nociva para a farm\u00e1cia, bem como para os clientes, visto que <strong>n\u00e3o se tem uma comprova\u00e7\u00e3o<\/strong> da qualidade dos itens, ou seja, <strong>da proced\u00eancia l\u00edcita da mercadoria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Esteja_preparado_para_negociar\"><\/span>#4 Esteja preparado para negociar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Saiba quais s\u00e3o os pontos de negocia\u00e7\u00e3o mais importantes para voc\u00ea e esteja preparado para fazer concess\u00f5es, se necess\u00e1rio. Na pr\u00e1tica, <strong>em qualquer negocia\u00e7\u00e3o, o ideal \u00e9 ser \u201cganha-ganha\u201d, em que a farm\u00e1cia se beneficiara da negocia\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m o representante de medicamento sa\u00edra satisfeito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para que isso acontece, ambas as partes devem ceder em alguns pontos<\/strong>, nisso, esteja preparado para saber o momento de ceder na negocia\u00e7\u00e3o, para que n\u00e3o corra o risco de perder uma \u00f3tima oportunidade de compra. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Mantenha-se_atualizado_sobre_o_mercado\"><\/span>#5 <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/farmacia-do-futuro\/\">Mantenha-se atualizado<\/a> sobre o mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Esteja ciente das <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/futuro-do-canal-farma-para-farmacias\">tend\u00eancias do mercado farmac\u00eautico<\/a> e das novidades em rela\u00e7\u00e3o aos produtos que voc\u00ea est\u00e1 negociando.<\/strong> Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea fa\u00e7a uma negocia\u00e7\u00e3o mais informada.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> ao analisar o mercado, voc\u00ea detectou que existe um crescente demanda em sua regi\u00e3o pelo produto X, devido uma altera\u00e7\u00e3o clim\u00e1tica inesperada. Dessa forma, voc\u00ea projeta um aumento de X% e deseja realizar uma a\u00e7\u00e3o de venda espec\u00edfica, em que precisar\u00e1 aumentar a compra do produto em X%.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um outro exemplo, podemos dizer que as <strong>tend\u00eancias mercadol\u00f3gicas devem ser acompanhadas pelo gestor da drogaria no sentido de saber o que os consumidores est\u00e3o buscando na farm\u00e1cia<\/strong>. Nesse aspecto, \u00e9 recomendado uma pesquisa de campo, ou seja, entrevistar as pessoas e at\u00e9 mesmo notar o que est\u00e1 sendo oferecido no <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/\">mix de produtos<\/a> da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabendo das tend\u00eancias, na mesa de negocia\u00e7\u00e3o, <strong>voc\u00ea evita comprar produtos em desuso ou com pouca ades\u00e3o pelos clientes<\/strong>, em que o representante de medicamento quer \u201cfor\u00e7ar uma compra\u201d para \u201cdesovar\u201d o estoque parado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Nao_demonstre_emocao_ao_negociar_pelos_produtos\"><\/span>#6 N\u00e3o demonstre emo\u00e7\u00e3o ao negociar pelos produtos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Colocar muita emo\u00e7\u00e3o na hora de negociar, geralmente n\u00e3o costumar ser umas das melhores decis\u00f5es, nesse momento, <strong>seja racional e analise as melhores condi\u00e7\u00f5es dos representantes de medicamentos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fa\u00e7a sempre as contas!<\/strong> Lembre-se que os representantes de medicamentos, ante de tudo, s\u00e3o vendedores! E como tais, sempre v\u00e3o querer vender mais para voc\u00ea. <strong>Ao demonstrar muito interesse por um produto, voc\u00ea \u201cd\u00e1 margem\u201d para que o representante n\u00e3o oferece mais condi\u00e7\u00f5es, pois voc\u00ea mesmo j\u00e1 est\u00e1 interessado na proposta inicial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Prefira_negociar_em_momentos_estrategicos\"><\/span>#7 Prefira negociar em momentos estrat\u00e9gicos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Programar a compra de produto pode ser uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para conseguir mais desconto junto ao fornecedor. Dito isso, <strong>prefira comprar sempre ao final do m\u00eas, bimestre ou trimestre. E isso tem uma explica\u00e7\u00e3o l\u00f3gica!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Muitos dos representantes de medicamentos t\u00eam metas para cumprir<\/strong>, e quando chega o final de um per\u00edodo e essa meta ainda n\u00e3o foi batida, \u00e9 muito provavelmente que a negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais favor\u00e1vel para a farm\u00e1cia, visto que h\u00e1 um interesse maior em vender por parte do representante. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em suma, planeje as negocia\u00e7\u00f5es em per\u00edodos em que <strong>os representantes estejam mais abertos a oferecer condi\u00e7\u00f5es favor\u00e1veis, como o final de um trimestre financeiro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bXWNKr2UCGc\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Esteja_disposto_a_formar_parcerias\"><\/span>#8 Esteja disposto a formar parcerias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Comprar pouca quantidade de produtos dificilmente voc\u00ea conseguir\u00e1 bons descontos. Por\u00e9m, ao aumentar o volume do pedido, haver\u00e1 margem para negociar um melhor pre\u00e7o de compras<\/strong>. Mas como comprar mais se sua farm\u00e1cia n\u00e3o vende isso tudo?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A reposta \u00e9 formar parcerias!<\/strong> Procure outras lojas em sua regi\u00e3o que estejam interessadas em comprar os mesmos produtos, assim <strong>voc\u00eas podem se juntar e formar um \u00fanico pedido de compras em um maior volume, como se fosse uma esp\u00e9cie de \u201ccompra coletiva\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esse \u00e9 o princ\u00edpio das <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-funciona-rede-de-farmacia\">redes de farm\u00e1cia<\/a><\/strong>, que det\u00e9m muito poder de compra, isto \u00e9, conseguem comprar quantidades absurdas de produtos, barateando muito o pre\u00e7o de compra. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Seja_um_cliente_regular_dos_representantes_de_medicamentos\"><\/span>#9 Seja um cliente regular dos representantes de medicamentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Comprar de um \u00fanico representante de medicamentos n\u00e3o \u00e9 recomendado, e comprar de v\u00e1rios tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9. Ent\u00e3o o que fazer? O ideal \u00e9 manter ao menos 3 op\u00e7\u00f5es de fornecedores<\/strong>, assim, voc\u00ea n\u00e3o fica \u201cref\u00e9m\u201d de um \u00fanico, em que pode acontecer imprevistos e os produtos n\u00e3o chegarem.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, mantenha <strong>sempre uma boa rela\u00e7\u00e3o com eles, dando prefer\u00eancia<\/strong>, assim isso abre portas para negociar melhores condi\u00e7\u00f5es, visto que sua farm\u00e1cia ir\u00e1 <strong>construir uma rela\u00e7\u00e3o mais s\u00f3lida e duradoura com a empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Negocie_prazos_de_pagamento_flexiveis\"><\/span>#10 Negocie prazos de pagamento flex\u00edveis<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando for finalmente \u201cbater o martelo\u201d e fechar a negocia\u00e7\u00e3o com os representantes de medicamentos, ainda sim, <strong>tente obter prazos de pagamento que sejam favor\u00e1veis ao fluxo de caixa da sua farm\u00e1cia, de modo a evitar problemas de liquidez.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Traduzindo isso, podemos dizer que ao comprar dos representantes de medicamentos, <strong>prefira negociar condi\u00e7\u00f5es de pagamento a prazo, dessa forma voc\u00ea n\u00e3o precisar\u00e1 desembolsar o valor do caixa<\/strong>, ficando com algum lastro caso acontece algum imprevisto.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando que para <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/pix-farmacia-como-funciona\/\">negociar a forma de pagamento<\/a> a prazo, <strong>avalie se existir\u00e1 acr\u00e9scimos no pagamento, isto \u00e9, a cobran\u00e7a de juros. Sempre fa\u00e7a as contas e avalie a melhor condi\u00e7\u00e3o para sua realidade financeira<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Peca_por_brindes_ou_amostras_gratis\"><\/span>#11 Pe\u00e7a por <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/brinde-para-farmacia-e-drogaria\/\">brindes<\/a> ou amostras gr\u00e1tis<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Normalmente, <strong>muitos dos representantes de medicamentos disponibilizam para a farm\u00e1cia uma s\u00e9rie de brindes e materiais promocionais<\/strong>, direcionados para os produtos, justamente para promover a venda deles na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, <strong>negocie a inclus\u00e3o desses brindes ou amostras gr\u00e1tis dos produtos comprados<\/strong>, o que pode ser ben\u00e9fico sua farm\u00e1cia ao pensarmos em <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/acoes-promocionais-em-farmacias\/\">a\u00e7\u00f5es de vendas para os seus clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_Analise_contratos_e_acordos_com_cuidado\"><\/span>#12 Analise contratos e acordos com cuidado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>N\u00e3o saia comprando sem antes ler e revisar minuciosamente todos os contratos e acordos<\/strong> propostos antes de assin\u00e1-los. Verifique os termos e condi\u00e7\u00f5es para garantir que sejam favor\u00e1veis aos interesses da sua farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos contratos de compras tem <strong>as famosas \u201cletras min\u00fasculas\u201d no rodap\u00e9.<\/strong> Fique ligado e <strong>pergunte sempre o que n\u00e3o entender para o representante de medicamento<\/strong> quando estiver revisando o contrato de pedido de compra.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_um_pedido_de_compra_para_representante_de_medicamento\"><\/span>Como fazer um pedido de compra para representante de medicamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Certo, agora que voc\u00ea j\u00e1 conheceu nossas dicas para negociar com os representantes de medicamentos, \u00e9 hora de fechar o pedido de compra. E para isso, <strong>voc\u00ea pode fazer o seguinte:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>negociar pessoalmente com o representante;<\/li>\n\n\n\n<li>realizar o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/pedido-eletronico-de-compras\">pedido de compra direto pelo sistema da farm\u00e1cia<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em ambas as situa\u00e7\u00f5es, <strong>voc\u00ea precisar\u00e1 contar com um bom sistema de farm\u00e1cia capaz de receber o XML de compra do pedido, al\u00e9m de controlar o estoque, fornecer as informa\u00e7\u00f5es dos produtos mais vendidos, realizar o pedido de compra e muito mais!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nisso tudo, <strong>o InovaFarma pode te ajudar!<\/strong> Temos solu\u00e7\u00f5es pensadas para atender o seu tipo de neg\u00f3cios, desde pequenas e m\u00e9dias farm\u00e1cias, at\u00e9 altos volumes de compras, com nosso m\u00f3dulo exclusivo de compras.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/sobre\/contato\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/conhecimento.atlassian.net\/wiki\/download\/thumbnails\/5408546\/grupo%20de%20compras%20perfumaria.png?version=1&amp;modificationDate=1592932080796&amp;cacheVersion=1&amp;api=v2&amp;width=820&amp;height=462\" alt=\"M\u00f3dulo Gest\u00e3o de Compras - InovaFarma\"\/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">M\u00f3dulo Gest\u00e3o de Compras &#8211; InovaFarma<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ficou interessado? Ent\u00e3o <strong><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/sobre\/contato\">fale agora mesmo com nosso consultor<\/a> e pe\u00e7a sua demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do Gestor de Compras<\/strong>. Se voc\u00ea preferir, <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chame direto no WhatsApp<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Cada negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 \u00fanica e pode exigir estrat\u00e9gias diferentes<\/strong>. Adaptar-se \u00e0s circunst\u00e2ncias espec\u00edficas e <strong>manter uma rela\u00e7\u00e3o s\u00f3lida, comunica\u00e7\u00e3o clara e respeitosa com os representantes de medicamentos \u00e9 essencial<\/strong> para obter bons resultados nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, que tal seguir nossas redes sociais para ter sempre dicas e conte\u00fados sobre o varejo farmac\u00eautico? Basta <strong>curtir nossa p\u00e1gina do <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/SistemaInovaFarma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a>, seguir nosso <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/sistemainovafarma\/?hl=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a> e se inscrever no <a href=\"http:\/\/youtube.com.br\/inovafarma\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">canal do YouTube<\/a>!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe como conseguir bons descontos na hora de negociar com os representantes de medicamentos? Veja 12 de como fazer isso!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":12050,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[52],"tags":[2411,2420,2441],"class_list":["post-11748","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estoque","tag-controle-de-estoque","tag-pedido-de-compra","tag-pedido-eletronico-de-compra"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11748"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11748"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11748\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12050"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11748"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11748"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11748"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}