{"id":1203,"date":"2018-11-21T08:20:49","date_gmt":"2018-11-21T10:20:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/entenda-a-formacao-de-preco-de-venda-em-sua-farmacia\/"},"modified":"2025-08-05T17:04:18","modified_gmt":"2025-08-05T20:04:18","slug":"formacao-de-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/","title":{"rendered":"Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda: entenda como fazer a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos na farm\u00e1cia"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Quais s\u00e3o as <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/estrategias-para-aumentar-as-vendas\/\">estrat\u00e9gias<\/a> voc\u00ea adota para fazer a <strong>forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda dos produtos <\/strong>da sua farm\u00e1cia ou drogaria? Essa pergunta pode trazer in\u00fameras d\u00favidas para os donos de pequenos neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n<p>Muitos desses empreendedores, inclusive, se baseiam no valor do <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-lidar-com-a-concorrencia-na-farmacia\/\">concorrente<\/a> para estabelecerem seus pre\u00e7os.<strong> Mas essa seria a melhor estrat\u00e9gia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>precifica\u00e7\u00e3o dos produtos \u00e9 uma das a\u00e7\u00f5es mais importantes que merece aten\u00e7\u00e3o especial <\/strong>na <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/6-melhores-praticas-para-ser-eficiente\/\">gest\u00e3o da farm\u00e1cia<\/a>. N\u00e3o existe uma \u201creceita de bolo\u201d pronta que voc\u00ea pode simplesmente seguir, tudo varia conforme a realidade do mercado que voc\u00ea est\u00e1 inserido.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m n\u00e3o adianta copiar a <strong>lista de pre\u00e7o e as estrat\u00e9gias da concorr\u00eancia<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\u201cSe a farm\u00e1cia do outro lado da rua d\u00e1 20% de desconto, minha farm\u00e1cia tamb\u00e9m vai dar os mesmos 20%\u201d<\/em>. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u00c9 um erro agir dessa forma na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda! Diante disso, nesse artigo, <strong>esmiu\u00e7amos o que voc\u00ea realmente precisa saber sobre a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda dos medicamentos<\/strong>, sem que voc\u00ea precise ser um <a href=\"https:\/\/universidade.inovafarma.com.br\/curso\/financeiro\/\">expert em finan\u00e7as<\/a> para compreender os conceitos. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vamos falar da forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda, Markup, tipos de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o e como \u00e9 composto o pre\u00e7o final <\/strong>de venda dos medicamentos a fim de conquistar vantagens como o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/simples-acoes-para-aumentar-a-lucratividade-da-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumento do lucro<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m <strong>vamos descrever os m\u00e9todos que precisam ser levados em considera\u00e7\u00e3o para a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda e como voc\u00ea faz isso na pr\u00e1tica. <\/strong>Confira!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Achamos que voc\u00ea tamb\u00e9m vai gostar de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-fazer-cobranca-na-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia Completo: Como fazer cobran\u00e7a na farm\u00e1cia de cliente inadimplente<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-consultar-a-lista-cmed\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entenda como consultar a lista CMED com a tabela atualizada dos pre\u00e7os dos medicamentos<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/5-dicas-para-o-caixa-de-farmacia-sempre-bater\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 dicas pr\u00e1ticas para o caixa de farm\u00e1cia sempre bater<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#A_formacao_de_preco_de_venda_na_farmacia\" >A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda na farm\u00e1cia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Formacao_de_Preco_de_Venda_Como_devo_fazer_o_calculo\" >Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de Venda: Como devo fazer o c\u00e1lculo?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Como_e_feita_a_formacao_de_preco_na_farmacia\" >Como \u00e9 feita a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o na farm\u00e1cia?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#O_que_e_Preco_de_Fabrica\" >O que \u00e9 Pre\u00e7o de F\u00e1brica?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#O_que_e_Preco_de_Compra\" >O que \u00e9 Pre\u00e7o de Compra?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#O_que_e_Desconto_de_Compra\" >O que \u00e9 Desconto de Compra?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Mas_do_que_se_trata_o_tipo_de_lista\" >Mas do que se trata o tipo de lista?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Listas_de_medicamentos_para_formacao_de_preco_de_venda\" >Listas de medicamentos para forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Para_citar_um_exemplo\" >Para citar um exemplo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Formacao_de_preco_de_venda_alem_das_regras_do_governo\" >Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda: al\u00e9m das regras do governo!<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#O_que_e_Substituicao_Tributaria\" >O que \u00e9 Substitui\u00e7\u00e3o Tribut\u00e1ria?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Tipos_de_Formacao_de_Preco_de_Venda\" >Tipos de Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de Venda<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Preco_de_Compra_Valor_ST_x_Markup\" >(Pre\u00e7o de Compra + Valor ST) x Markup (%)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Formacao_de_Preco_de_Venda_O_que_e_Markup\" >Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de Venda: O que \u00e9 Markup?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Preco_de_Fabrica_x_Markup\" >Pre\u00e7o de F\u00e1brica x Markup (%)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Qual_formacao_de_preco_de_venda_e_melhor_para_a_farmacia\" >Qual forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda \u00e9 melhor para a farm\u00e1cia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#3_tecnicas_para_formacao_de_preco_de_venda\" >3 t\u00e9cnicas para forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Definicao_de_preco_de_venda\" >Defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Como_definir_o_preco_de_venda_de_um_produto\" >Como definir o pre\u00e7o de venda de um produto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Como_calcular_preco_de_venda_com_base_nos_custos\" >Como calcular pre\u00e7o de venda com base nos custos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Como_definir_o_preco_de_venda_na_farmacia\" >Como definir o pre\u00e7o de venda na farm\u00e1cia?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/#Conclusao_sobre_Formacao_de_Preco\" >Conclus\u00e3o sobre Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_formacao_de_preco_de_venda_na_farmacia\"><\/span>A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda na farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Trabalhar com \u201cachismos\u201d s\u00f3 vai aproximar cada vez mais sua farm\u00e1cia da <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-o-controle-financeiro-em-farmacias\/\">decad\u00eancia financeira<\/a>. <strong>\u00c9 necess\u00e1rio muito estudo e planejamento, buscando embasamento nos n\u00fameros para fazer a compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de rem\u00e9dios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como negar que nesse territ\u00f3rio \u00e9 exigido certo grau de <a href=\"https:\/\/universidade.inovafarma.com.br\/curso\/formacao-de-preco\/\">conhecimento t\u00e9cnico<\/a>. N\u00e3o \u00e9 qualquer pessoa da farm\u00e1cia que tem familiaridade com a \u201csopa de letrinhas\u201d das diversas nomenclatura e jarg\u00f5es financeiros e <strong>consegue fazer a<\/strong> <strong>gest\u00e3o de custo e forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse ponto, uma dificuldade que muitos empreendedores enfrentam \u00e9 a forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/6-estrategias-que-sua-farmacia-pode-adotar-para-aumentar-as-vendas\/\" target=\"_blank\">venda na farm\u00e1cia<\/a>. <strong>S\u00e3o muitos n\u00fameros, porcentagens e <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/comissao-de-vendas-na-sua-farmacia\/\">regras<\/a> de precifica\u00e7\u00e3o que precisam serem levadas em conta. Diante disso, perguntamos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ser\u00e1 que a farm\u00e1cia est\u00e1 cobrando os valores certos pelos produtos?<\/li>\n\n\n\n<li>ser\u00e1 que esses valores est\u00e1 garantindo os lucros da empresa?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em poucas palavras, a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o \u00e9 indicar o pre\u00e7o em um determinado produto para que ele seja revendido para o cliente final. Para tanto, <strong>\u00e9 preciso ter aten\u00e7\u00e3o a diversas particularidades, de forma que se chegue ao valor final de vendas,<\/strong> como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>custo de compra;<\/li>\n\n\n\n<li>valor da substitui\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria;<\/li>\n\n\n\n<li>custos financeiros;<\/li>\n\n\n\n<li>fretes etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das regras b\u00e1sicas para precificar no varejo, <strong>temos leis espec\u00edficas para precificar medicamentos no pa\u00eds.<\/strong> Como sabemos, o varejo no universo da farm\u00e1cia est\u00e1 sob a vigil\u00e2ncia de \u00f3rg\u00e3os como a Ag\u00eancia Nacional de Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria (Anvisa) e a <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-consultar-a-lista-cmed\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">C\u00e2mara de Regula\u00e7\u00e3o do Mercado de Medicamentos (CMED)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro desse controle, <strong>as farm\u00e1cias n\u00e3o podem praticar pre\u00e7os abusivos que prejudicam os consumidores. <\/strong>Nesse contexto, o governo estabeleceu quest\u00f5es como o PMC (Pre\u00e7o M\u00e1ximo ao Consumidor), que define o valor m\u00e1ximo de venda que o cliente poder\u00e1 pagar ao comprar um determinado medicamento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formacao_de_Preco_de_Venda_Como_devo_fazer_o_calculo\"><\/span>Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de Venda: Como devo fazer o c\u00e1lculo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O c\u00e1lculo \u00e9 baseado nos impostos de cada estado. Por conta disso, o produto pode sofrer altera\u00e7\u00f5es em seu valor. <\/strong>Por isso, na hora precificar seus medicamentos, a farm\u00e1cia tem de estar atenta ao PMC da sua regi\u00e3o. Se passar desse valor, a empresa est\u00e1 sujeita a severas infra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da mesma forma, os fabricantes e distribuidores tamb\u00e9m n\u00e3o poder\u00e3o passar os medicamentos para as farm\u00e1cias por qualquer valor. Assim, o governo criou o PF (Pre\u00e7o F\u00e1brica)<\/strong>, que \u00e9 o valor m\u00e1ximo que fabricantes e distribuidores podem vender para as farm\u00e1cias. <strong>Assim como PMC, o PF assegura que os pre\u00e7os abusivos n\u00e3o sejam praticados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, <strong>vale dizer que medicamentos com PMC e PF s\u00e3o considerados monitorados<\/strong>, pois contam com um teto m\u00e1ximo de valor para serem comercializados.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, <strong>existem alguns itens chamados de &#8220;Produtos Liberados&#8221;, que n\u00e3o fazem parte do controle da CMED. Fazem parte dessa classifica\u00e7\u00e3o perfumaria e afins, al\u00e9m dos alimentos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_e_feita_a_formacao_de_preco_na_farmacia\"><\/span>Como \u00e9 feita a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o na farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe como formar os pre\u00e7os dos medicamentos da farm\u00e1cia, que s\u00e3o monitorados pela CMED. Se a sua farm\u00e1cia quer estabelecer os valores dos rem\u00e9dios a partir do Pre\u00e7o F\u00e1brica (PF) at\u00e9 chegar ao Pre\u00e7o M\u00e1ximo do Consumidor (PMC), alguns detalhes precisam ser observados.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Preco_de_Fabrica\"><\/span>O que \u00e9 <strong>Pre\u00e7o de F\u00e1brica<\/strong>?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O Pre\u00e7o F\u00e1brica <strong>(PF) <\/strong>j\u00e1 vem calculado pelos \u00f3rg\u00e3os competentes do governo, que estabelece limites de valores. No seu c\u00e1lculo s\u00e3o considerados os <strong>gastos<\/strong> de <strong>desenvolvimento<\/strong>, <strong>fabrica\u00e7\u00e3o<\/strong> e <strong>margem de<\/strong> <strong>lucro<\/strong> <strong>da<\/strong> <strong>ind\u00fastria<\/strong>. <strong>Lembrando que a ind\u00fastria farmac\u00eautica n\u00e3o pode vender medicamentos para os atacadista e varejistas farmac\u00eauticos acima do PF.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O<strong> mesmo vale para as farm\u00e1cias e drogarias, que n\u00e3o podem vender os medicamentos acima do Pre\u00e7o M\u00e1ximo ao Consumidor (PMC). <\/strong>Ou seja, as ag\u00eancias regulat\u00f3rias do <strong>governo<\/strong> <strong>controlam<\/strong> desde o pre\u00e7o da fabrica\u00e7\u00e3o dos medicamentos (PF) at\u00e9 o pre\u00e7o que \u00e9 vendido para o consumidor final (PMC). Tudo \u00e9 tabelado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Preco_de_Compra\"><\/span>O que \u00e9 <strong>Pre\u00e7o de Compra<\/strong>?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 o valor que a farm\u00e1cia pagou para a distribuidora que <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/5-dicas-para-escolher-os-melhores-fornecedores-farmaceuticos\/\">forneceu o produto<\/a>. <strong>Normalmente esse valor j\u00e1 \u00e9 mostrado automaticamente quando \u00e9 realizada entrada da nota de compra por arquivo XML<\/strong> no sistema para farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>No Pre\u00e7o de Compra j\u00e1 est\u00e3o embutidos o <strong>Pre\u00e7o F\u00e1brica<\/strong> (PF) e os descontos dados pelo fornecedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Pre\u00e7o Compra<\/strong> = (Pre\u00e7o F\u00e1brica \u2013 Descontos do Fornecedor)<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Desconto_de_Compra\"><\/span>O que \u00e9 <strong>Desconto de Compra<\/strong>?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Entretanto <strong>o governo n\u00e3o impede a ind\u00fastria farmac\u00eautica de oferecer descontos para os distribuidores,<\/strong> que podem assim repassar os medicamentos abaixo do PF para os varejistas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel sim vender rem\u00e9dio barato! Na sua farm\u00e1cia voc\u00ea tamb\u00e9m pode dar descontos para os clientes, desde que o pre\u00e7o do <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/\">produto<\/a> esteja abaixo do PMC.Dessa forma o Pre\u00e7o de Compra \u00e9 formado subtraindo o Desconto do Fornecedor do Pre\u00e7o F\u00e1brica.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que esses valores s\u00e3o apenas para aqueles medicamentos monitorados, como os rem\u00e9dios de refer\u00eancia, os gen\u00e9ricos e similares. A ideia \u00e9 calcular o PMC com base no PF e na al\u00edquota de ICMS (Imposto sobre Circula\u00e7\u00e3o de Mercadorias e Servi\u00e7os) praticada no estado e o tipo de lista do medicamento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mas_do_que_se_trata_o_tipo_de_lista\"><\/span><strong>Mas do que se trata o tipo de lista? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Para entend\u00ea-la, precisamos falar antes do PIS\/Cofins, que s\u00e3o tributos federais que o governo recolhe, a fim de assegurar o programa de integra\u00e7\u00e3o social e a contribui\u00e7\u00e3o para o financiamento da seguridade social. <\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, comercializar medicamentos incide de forma direta no pagamento desses impostos. Assim, <strong>o tipo de lista definir\u00e1 a regra que ser\u00e1 aplicada a cada medicamento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Listas_de_medicamentos_para_formacao_de_preco_de_venda\"><\/span>Listas de medicamentos para forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Positiva <\/strong>(isento de pagamento de PIS\/Cofins);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Negativa <\/strong>(medicamento monof\u00e1sico, ou seja, na cadeia de comercializa\u00e7\u00e3o, somente a ind\u00fastria paga o PIS\/Cofins. Assim, o distribuidor e o varejo ficam isentos desse pagamento);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Neutra <\/strong>(incid\u00eancia de cr\u00e9dito na compra e d\u00e9bito na venda do medicamento).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>O tipo de lista \u00e9 definido pelo governo antes de o medicamento sair para ser comercializado e est\u00e1 dispon\u00edvel nas revistas de pre\u00e7os especializadas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_citar_um_exemplo\"><\/span><strong>Para citar um exemplo: <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Para cada al\u00edquota de ICMS, h\u00e1 um valor-base para realizar o c\u00e1lculo de acordo com cada tipo de lista do medicamento.<\/strong> O PMC ser\u00e1 calculado de acordo com a divis\u00e3o do PF pelo valor-base conforme a al\u00edquota estadual e o tipo de lista do produto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Suponhamos que a farm\u00e1cia est\u00e1 em S\u00e3o Paulo e trabalha com uma al\u00edquota de ICMS de 18%. <\/strong>De acordo com a revista pre\u00e7os especializadas, <strong>um determinado medicamento est\u00e1 dentro da lista negativa e possui o Pre\u00e7o F\u00e1brica (PF) em R$ 11,85.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para calcular:<\/strong> divide-se o PF pelo valor-base encontrado na tabela (suponha que \u00e9 0,750577). Dessa forma, o Pre\u00e7o M\u00e1ximo do Consumidor (PMC), j\u00e1 arredondado, seria de R$ 15,79.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas ser\u00e1 que esse c\u00e1lculo precisa ser feito para todos os medicamentos que voc\u00ea tem dentro do sistema? A resposta \u00e9 n\u00e3o. <\/strong>Existem alguns sistemas no mercado, como o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">InovaFarma<\/a>, que faz isso de forma autom\u00e1tica. Basta definir apenas o PF, a al\u00edquota de ICMS e o tipo de lista de medicamento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formacao_de_preco_de_venda_alem_das_regras_do_governo\"><\/span>Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda: al\u00e9m das regras do governo!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Existem outras maneiras de formar os pre\u00e7os dos produtos indo al\u00e9m daqueles definidos pelo governo e monitorado pela CMED<\/strong>, que monitoram medicamentos de refer\u00eancias, gen\u00e9ricos e similares. <\/p>\n\n\n\n<p>Como possuem PF e PMC, fica mais f\u00e1cil estabelecer seus valores, <strong>mas e no caso dos produtos tidos como &#8220;liberados&#8221;, como acontece com os itens de perfumaria e seus correlatos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, pode-se adotar outro modelo de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda, que pode ser:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Pre\u00e7o de compra + ST (substitui\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria) x % margem de lucro<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Substituicao_Tributaria\"><\/span>O que \u00e9 <strong>Substitui\u00e7\u00e3o Tribut\u00e1ria<\/strong>?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>De forma simplista <strong>a Substitui\u00e7\u00e3o Tribut\u00e1ria (ST) \u00e9 um regime de recolhimento antecipado do <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/legislacao-farmaceutica-barreira-para-o-empreendedor\/\">Imposto<\/a> sobre Circula\u00e7\u00e3o de Mercadorias e Servi\u00e7os (ICMS).<\/strong> Antes quando o produto saia do fabricante, passava pelo distribuidor e chegava ao varejista, a cada etapa era gerado o recolhimento do ICMS.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o regime ST, o fabricante recolhe todo o imposto ICMS que ser\u00e1 gerado nas pr\u00f3ximas etapas, e repassa o valor na nota fiscal. Agora<strong> o Valor da Substitui\u00e7\u00e3o Tribut\u00e1ria j\u00e1 vem calculado na nota de fiscal de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim o pre\u00e7o de compra \u00e9 o valor efetivamente negociado com o fornecedor; o valor de ST \u00e9 o valor da substitui\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria que est\u00e1 embutido na compra do produto; assim que se chegar ao valor desses dois itens, faz-se o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/descubra-como-mensurar-lucros-e-perdas-em-sua-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">c\u00e1lculo do lucro<\/a> em cima do pre\u00e7o de custo de compra, chegando ao pre\u00e7o de venda final.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, <strong>o lucro n\u00e3o ser\u00e1 definido por tipo de lista, mas por grupo de produto ou mercadoria espec\u00edfica. <\/strong>Cabe \u00e0 farm\u00e1cia identificar como ser\u00e1 a margem de lucro, em cima do pre\u00e7o de custo do produto adquirido, para assegurar que os lucros sejam mantidos ao formar o pre\u00e7o final.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_Formacao_de_Preco_de_Venda\"><\/span>Tipos de Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de Venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preco_de_Compra_Valor_ST_x_Markup\"><\/span><strong>(Pre\u00e7o de Compra + Valor ST) x Markup (%)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esse tipo de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda costuma ser utilizadas para os produtos <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-produtos-correlatos-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Correlatos<\/a>, Perfumaria, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-para-cosmeticos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cosm\u00e9ticos<\/a>, Maquiagens, Puericultura, <strong>que n\u00e3o possuem controle de PMC.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vOSR6GxQ8cY\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formacao_de_Preco_de_Venda_O_que_e_Markup\"><\/span>Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de Venda: O que \u00e9 <strong>Markup<\/strong>?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O Markup garante que a forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de Venda que a farm\u00e1cia est\u00e1 praticando seja capaz de cobrir os Custos de Compra do produto<\/strong> e ainda permita que a farm\u00e1cia trabalhe com Descontos sem que isso tudo afete a Margem de Lucro definida.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, \u00e9 um m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o que garante cobrir os Custos sem que afete a Margem de Lucro definida.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Para facilitar o entendimento da forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda, acompanhe o exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um medicamento da sua farm\u00e1cia est\u00e1 com <strong>Pre\u00e7o de Venda<\/strong> de R$ 9.99. Supondo que para comprar esse produto, sua farm\u00e1cia teve um <strong>Custo M\u00e9dio<\/strong> de R$ 3,99. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pre\u00e7o de Venda:<\/strong> R$ 9.99<br><strong>Custo M\u00e9dio<\/strong>: R$ 3.99<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual \u00e9 o Markup nesse caso?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Basta fazer a seguinte conta:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-medium-font-size is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-large-font-size\">(Pre\u00e7o de Venda &#8211; Custo M\u00e9dio) \/ Custo M\u00e9dio<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><br>(R$9,99 \u2013 R$3,99) \/ R$ 3,99 = 1,50<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, multiplique o resultado por 100: <br>1,50 x 100 = <strong>150% de Markup<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Agora, suponha que voc\u00ea decide que vai trabalhar com <strong>Desconto<\/strong> de no m\u00e1ximo 10% para esse produto, mas gostaria que isso n\u00e3o afetasse sua <strong>Margem de Lucro <\/strong>de 60%.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea der o desconto total de 10% (R$ 0.99) o Pre\u00e7o de Venda ser\u00e1 de R$ 9.00. Subtraindo esse valor da venda do seu Custo M\u00e9dio seu caixa embolsou R$ 5.01.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>(Pre\u00e7o de Venda \u2013 Desconto \u2013 Custo M\u00e9dio de Compra) = Pre\u00e7o L\u00edquido de Venda<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>(R$ 9.99 \u2013 R$ 0.99 \u2013 R$ 3,99) = R$ 5.01<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Mas ser\u00e1 que esse valor est\u00e1 dentro da margem de 60% de lucro que voc\u00ea gostaria? <strong>Vamos verificar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dividimos o Pre\u00e7o L\u00edquido de Venda pelo Pre\u00e7o de Venda do produto, depois multiplicamos por 100.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>(Pre\u00e7o L\u00edquido de Venda \/ Pre\u00e7o de Venda) x 100 <\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>(R$ 5.01 \/ R$ 9.99 ) x 100 = 50.15%<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o temos 50.15% de margem que est\u00e1 sendo o Lucro sobre o Pre\u00e7o Final de Venda. Repare que o percentual de lucro ficou 9.85% abaixo do esperado (60% &#8211; 50.15%).<\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso para atingir os 60% de margem de lucro ser\u00e1 necess\u00e1rio diminuir os descontos, aumentar o pre\u00e7o de venda (sem ultrapassar o PMC) ou conseguir melhores condi\u00e7\u00f5es de compra com o fornecedor.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preco_de_Fabrica_x_Markup\"><\/span><strong>Pre\u00e7o de F\u00e1brica x Markup (%)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 nesse tipo de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda <strong>leva<\/strong> em <strong>considera\u00e7\u00e3o<\/strong> o desconto a partir do <strong>PMC<\/strong>. Normalmente para os produtos de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-medicamentos-de-referencia\">Refer\u00eancia<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/medicamentos-genericos\/\">Gen\u00e9ricos<\/a> e Similares utiliza-se essa precifica\u00e7\u00e3o, pois como estes produtos s\u00e3o <strong>monitorados<\/strong>, a margem de lucro fica condicionada ao teto do PMC. <\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso voc\u00ea tem sempre um limite para modificar a vari\u00e1vel do Pre\u00e7o de Venda, isto \u00e9, n\u00e3o poder\u00e1 alter\u00e1-la para cima ap\u00f3s atingir o PMC, para garantir a sua Margem de Lucro na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_formacao_de_preco_de_venda_e_melhor_para_a_farmacia\"><\/span>Qual forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda \u00e9 melhor para a farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Vai depender muito da sua forma de precificar os produtos. <\/strong>Mas em via de regra, utilize a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda <strong>(Pre\u00e7o de Compra + Valor ST) x Markup (%) para produtos que s\u00e3o liberados<\/strong>, ou seja, <strong>aqueles que n\u00e3o tem PMC.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 para todos os <strong>outros produtos que possuem controle de pre\u00e7o, utilize a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda: Pre\u00e7o de F\u00e1brica x Markup (%)<\/strong>, pois voc\u00ea tem a flexibilidade de alterar a vari\u00e1vel do Pre\u00e7o de Venda sempre que for preciso para garantir a Margem de Lucro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vale ressaltar que isso n\u00e3o \u00e9 uma regra absoluta que deve ser seguida ao \u201cp\u00e9 da letra\u201d. <\/strong>O ideal \u00e9 fazer uma <strong>an\u00e1lise do modelo de neg\u00f3cio que a farm\u00e1cia atua e como \u00e9 o hist\u00f3rico de precifica\u00e7\u00e3o que sua concorr\u00eancia costuma praticar<\/strong> na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do mais <strong>a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio tamb\u00e9m deve ser levada em conta<\/strong>, pois n\u00e3o adianta ser muito agressivo e abdicar das margens de lucro se o seu caixa n\u00e3o possui f\u00f4lego suficiente para manter as opera\u00e7\u00f5es da farm\u00e1cia. Tampouco elevar drasticamente o pre\u00e7o dos produtos sonhando em ter ganhos polposos e acabar <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/clientes-sensoriais-como-atender-bem\/\">espantando a clientela<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_tecnicas_para_formacao_de_preco_de_venda\"><\/span>3 t\u00e9cnicas para forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fmu-IFC5NBk\" title=\"YouTube video player\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definicao_de_preco_de_venda\"><\/span>Defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Saber como definir a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda na farm\u00e1cia para <strong>conseguir boas margens de lucro e ainda sim ter uma precifica\u00e7\u00e3o competitiva com o mercado de varejo farmac\u00eautico<\/strong> n\u00e3o costuma ser uma tarefa t\u00e3o simples para os donos de farm\u00e1cias de drogarias.<\/p>\n\n\n\n<p>Para definir uma boa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o e assim ter um pre\u00e7o de venda compat\u00edvel com os custos e despesas do neg\u00f3cio <strong>\u00e9 preciso conhecer as f\u00f3rmulas e estrat\u00e9gias de como calcular pre\u00e7o de custo dos produtos<\/strong> e de como fazer a atualiza\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo<\/strong>, o dinheiro que entra no <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/ebook-caixa\">caixa da farm\u00e1cia<\/a> <strong>deve cobrir diretamente todas as despesas e custos do estabelecimento<\/strong> (\u00e1gua, luz, sal\u00e1rios, fornecedores, impostos, etc.). <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o \u00e9 fundamental que o Pre\u00e7o de Venda praticado seja suficiente para pagar todas essas contas e al\u00e9m disso sobre uma quantia no final do per\u00edodo, o chamado lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que tudo isso seja poss\u00edvel \u00e9 necess\u00e1rio adotar um Pre\u00e7o de Venda que seja compat\u00edvel com o neg\u00f3cio. Em outras palavras, <strong>o Pre\u00e7o de Venda deve seguir uma f\u00f3rmula matem\u00e1tica que expresse corretamente todas os custos e despesas que dever\u00e3o ser pagos<\/strong>, e que seja capaz de projetar o faturamento em vendas necess\u00e1rio para tornar o neg\u00f3cio rent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo apresentamos f\u00f3rmulas simples que s\u00e3o capazes de nos dizer qual o Pre\u00e7o de Venda a ser praticado:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_definir_o_preco_de_venda_de_um_produto\"><\/span>Como definir o <strong>pre\u00e7o de venda<\/strong> de um produto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>(L = PVm &#8211; (CV + DC + DF)<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Onde:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L<\/strong> = Lucro (unit\u00e1rio)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>PVm<\/strong> = Pre\u00e7o de venda praticado pelo concorrente &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CV <\/strong>= Custo Vari\u00e1vel<\/p>\n\n\n\n<p><strong>DC<\/strong> = Despesas Comerciais<\/p>\n\n\n\n<p><strong>PF<\/strong> = Parcela de Despesa Fixa<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Repare que nessa primeira f\u00f3rmula, o <strong>Pre\u00e7o de Venda (PVm) \u00e9 estabelecido pelo pr\u00f3prio mercado concorrente<\/strong>, ou seja, \u00e9 o pre\u00e7o que est\u00e1 sendo cobrado pelas outras farm\u00e1cias e drogarias da regi\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tamb\u00e9m <strong>seguir esse pre\u00e7o, \u00e9 muito prov\u00e1vel que n\u00e3o conseguir\u00e1 pagar seus pr\u00f3prios custos e despesas<\/strong> fixas e vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece, pois esses custos e despesas n\u00e3o s\u00e3o iguais para todos os estabelecimentos, cada qual possui estruturas financeiras diferentes para cada realidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, nada impede da sua farm\u00e1cia adotar essa f\u00f3rmula na forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de Venda, por\u00e9m ser\u00e1 necess\u00e1rio manter as despesas fixas muito reduzidas para tentar manter a <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-mensurar-lucros-e-perdas\/\">margem de lucro<\/a>. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea <strong>mexer no pre\u00e7o de venda para cobrir os custos e despesas<\/strong>, primeiro que voc\u00ea perder\u00e1 muitos clientes para os concorrentes mais baratos, e segundo, existem normas que estabelecem o <strong>Pre\u00e7o M\u00e1ximo ao Consumidor (PMC)<\/strong> <strong>estabelecidos pela lista CMED<\/strong>, que n\u00e3o permitem cobrar qualquer tipo de pre\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n<p>Agora se o Pre\u00e7o de Venda for menor que os custos e despesas, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 lucro. Vamos agora analisar outra f\u00f3rmula para formar o pre\u00e7o de venda que a farm\u00e1cia deseja trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_preco_de_venda_com_base_nos_custos\"><\/span>Como calcular <strong>pre\u00e7o de venda<\/strong> com base nos custos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>P (PVd = CV + DF + DC + L)<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Onde:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P<\/strong> = Pre\u00e7o de venda<\/p>\n\n\n\n<p><strong>PVd<\/strong> = Pre\u00e7o de Venda que deseja praticar<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CV<\/strong> = Custo Vari\u00e1vel<\/p>\n\n\n\n<p><strong>DF<\/strong> = Despesa Fixa<\/p>\n\n\n\n<p><strong>DC<\/strong> = Despesas Comerciais<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L<\/strong> = Lucro<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Nessa segunda f\u00f3rmula, <strong>voc\u00ea tem a certeza de cobrir todos os seus custos e despesas atrav\u00e9s do Pre\u00e7o de Venda<\/strong>. O grande <strong>problema \u00e9 que esse pre\u00e7o \u00e9 muito bom para o seu neg\u00f3cio, mas do ponto de vista dos clientes, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o atraente<\/strong> assim.<\/p>\n\n\n\n<p>Note que na primeira f\u00f3rmula, a forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de Venda \u00e9 atraente para os clientes e compete com os concorrentes, por\u00e9m n\u00e3o \u00e9 capaz de cobrir os custos e despesas da sua farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 na segunda f\u00f3rmula, o Pre\u00e7o de Venda cobre todos os seus custos e despesas, entretanto n\u00e3o \u00e9 competitivo o suficiente para fazer as pessoas comprarem. Ent\u00e3o o que fazer agora?<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o <strong>grande desafio de todos os empres\u00e1rios donos de farm\u00e1cias e drogarias<\/strong>, encontrar um pre\u00e7o que seja bom o suficiente para pagar os custos e despesas, ser competitivo diante da concorr\u00eancia e ainda sim ter uma margem de lucro satisfat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_definir_o_preco_de_venda_na_farmacia\"><\/span>Como definir o pre\u00e7o de venda na farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa tarefa realmente n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas pode ser feita, comece pelos seguintes passos para definir o pre\u00e7o de venda na farm\u00e1cia:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>Fa\u00e7a uma pesquisa dos pre\u00e7os que os seus <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-lidar-com-a-concorrencia-na-farmacia\/\">concorrentes<\/a> est\u00e3o praticando para os mesmos produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>Se o seu pre\u00e7o for maior que da concorr\u00eancia, ent\u00e3o voc\u00ea ter\u00e1 que reduzir gastos ou margem de lucro para poder cobrir, isso \u00e9 ruim, mas n\u00e3o imposs\u00edvel de ser feito!<\/li>\n\n\n\n<li>Agora, se o seu pre\u00e7o de venda for menor que o concorrente, voc\u00ea tem o poder de competi\u00e7\u00e3o do mercado, isso \u00e9 \u00f3timo!<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao_sobre_Formacao_de_Preco\"><\/span>Conclus\u00e3o sobre Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea p\u00f4de conferir ao longo do artigo, adotar uma forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda adequada \u00e9 fundamental para a empresa ter <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/simples-acoes-para-aumentar-a-lucratividade-da-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bons resultados<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida que saber como definir o pre\u00e7o de venda na farm\u00e1cia \u00e9 crucial para a sobreviv\u00eancia do neg\u00f3cio no mar de tanta concorr\u00eancia e disputa por novos clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio a farm\u00e1cia precisa contar com um bom software que possua ferramentas capazes de auxiliar na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda, al\u00e9m de automatizar a atualiza\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os dos medicamentos. <\/p>\n\n\n\n<p>E nisso podemos te ajudar! <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/sobre\/contato\">Fale agora mesmo com um especialista<\/a> para conhecer nossas solu\u00e7\u00f5es financeiras para sua farm\u00e1cia. Se preferir, <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chame no WhatsApp<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Curtiu saber como \u00e9 feita a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda? Ent\u00e3o voc\u00ea tamb\u00e9m vai gostar dos conte\u00fados que postamos no<a href=\"http:\/\/youtube.com.br\/inovafarma\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Canal do YouTube<\/a> e no <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/sistemainovafarma\/?hl=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda o que \u00e9 PMC, Pre\u00e7o de F\u00e1brica e como fazer a Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o de venda e precificar os medicamentos na sua farm\u00e1cia ou drogaria!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":6869,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[404,46],"tags":[2391,2449,2379,2392],"class_list":["post-1203","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financeiro","category-dicas","tag-atualizacao-de-preco","tag-formacao-de-preco","tag-organizar-financeiro","tag-preco-de-medicamento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1203"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1203"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1203\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6869"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1203"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1203"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1203"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}