{"id":12165,"date":"2023-12-15T08:00:00","date_gmt":"2023-12-15T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/?p=12165"},"modified":"2025-08-05T17:06:19","modified_gmt":"2025-08-05T20:06:19","slug":"gestao-de-produtos-curva-abc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de Produtos: como aplicar a Curva ABC nos medicamentos vendidos na farm\u00e1cia"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Classificar o estoque consiste em saber <strong>quais s\u00e3o os produtos de maior ou menor sa\u00edda<\/strong>. Isso \u00e9 importante para a gest\u00e3o de produtos, pois permite que a loja saiba quais itens devem ser repostos com frequ\u00eancia, quais precisam se melhor trabalhados e como dever\u00e1 ser o mix de produtos. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A t\u00e9cnica que pode ser usada na gest\u00e3o de produtos da farm\u00e1cia para classificar e ter o controle de estoque \u00e9 chamada de <strong>curva ABC. Basicamente ela categoriza todos os itens<\/strong> que fazem parte do estoque em 3 grupos (dependendo do porte da farm\u00e1cia, podem haver mais grupos).<\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea entenda como funciona a curva ABC dentro da gest\u00e3o de produtos, trouxemos esse guia completo. Confira!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Achamos que voc\u00ea tamb\u00e9m deveria ler:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/marka-fidelidade-cashback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entenda como Funciona um Programa de Cashback para Farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-drogaria-e-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5 estrat\u00e9gias de An\u00e1lise de Vendas que podem ser usadas na Gest\u00e3o de Drogaria<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/controle-de-estoque-de-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia completo: controle de estoque de farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#O_que_e_classificacao_por_Curva_ABC\" >O que \u00e9 classifica\u00e7\u00e3o por Curva ABC?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Onde_usar_a_Curva_ABC_na_gestao_de_produtos_da_farmacia\" >Onde usar a Curva ABC na gest\u00e3o de produtos da farm\u00e1cia?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Como_fazer_o_calculo_da_Curva_ABC_na_gestao_de_produtos_de_farmacia\" >Como fazer o c\u00e1lculo da Curva ABC na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Levantamento_de_dados\" >Levantamento de dados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Classificacao_dos_dados\" >Classifica\u00e7\u00e3o dos dados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Plano_de_acao_na_gestao_de_produtos_de_farmacia\" >Plano de a\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Produtos_da_Curva_A\" >Produtos da Curva A<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Produtos_da_Curva_B\" >Produtos da Curva B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Produtos_da_Curva_C\" >Produtos da Curva C<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Quando_aplicar_a_Curva_ABC_na_gestao_de_produtos_de_farmacia\" >Quando aplicar a Curva ABC na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_classificacao_por_Curva_ABC\"><\/span>O que \u00e9 classifica\u00e7\u00e3o por Curva ABC? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Basicamente a Curva ABC <strong>\u00e9 um m\u00e9todo muito usado pelas empresas do mundo inteiro para classificar e categorizar informa\u00e7\u00f5es conforme a import\u00e2ncia e o impacto de cada item no faturamento. <\/strong>Sua origem \u00e9 fundamentada no Princ\u00edpio de Pareto, que diz que 20% dos esfor\u00e7os representam 80% dos resultados.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1PKUGzxI23g\" title=\"YouTube video player\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>De forma mais l\u00facida, isso quer dizer que: <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Quando a farm\u00e1cia foca seus esfor\u00e7os em apenas 20% dos itens, ela estar\u00e1 na verdade cuidando de 80% do seu faturamento. Ou seja, 80% do faturamento da maioria das empresas na verdade v\u00eam de 20% do total dos seus clientes.&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o a Curva ABC \u00e9 usada na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia para descobrir quais s\u00e3o esses itens que representam 80% do faturamento, tornando mais f\u00e1cil direcionar os esfor\u00e7os para o lugar certo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onde_usar_a_Curva_ABC_na_gestao_de_produtos_da_farmacia\"><\/span>Onde usar a Curva ABC na gest\u00e3o de produtos da farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A Curva ABC \u00e9 amplamente usada na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia para classificar os itens, que pode ser desde a mat\u00e9ria prima utilizada na ind\u00fastria ou do produto final vendido na farm\u00e1cia. Ela tamb\u00e9m pode ser aplicada para determinar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/custos-da-empresa\/\">custos<\/a> operacionais da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>quais os clientes tem a maior representatividade nas vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>onde se concentra a maior fonte de receita na empresa; entre outros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Munido dessas informa\u00e7\u00f5es acerca da representatividade que cada produto influi sobre a receita, \u00e9 poss\u00edvel tomar muitas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas no controle de estoque de farm\u00e1cia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>melhorar a gest\u00e3o do <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/webinario-estoque\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estoque<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>evitar rupturas nos produtos mais vendidos;<\/li>\n\n\n\n<li>realizar melhores negocia\u00e7\u00f5es (comprar mais do produto que se sabe que ter\u00e1 boa sa\u00edda);<\/li>\n\n\n\n<li>avaliar a necessidade de fazer promo\u00e7\u00f5es em produtos de pouca ou nenhuma sa\u00edda;<\/li>\n\n\n\n<li>posicionar os produtos que vendem mais em pontos estrat\u00e9gicos da farm\u00e1cia;<\/li>\n\n\n\n<li>diminuir custos sobre os produtos que tiverem o vencimento esva\u00eddo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_o_calculo_da_Curva_ABC_na_gestao_de_produtos_de_farmacia\"><\/span>Como fazer o c\u00e1lculo da Curva ABC na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para poder montar corretamente a Curva ABC e usar no controle de estoque de farm\u00e1cia, antes \u00e9 necess\u00e1rio seguir os 3 passos listados abaixo. Vamos a eles:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Levantamento_de_dados\"><\/span>Levantamento de dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 dito anteriormente, a Curva ABC n\u00e3o \u00e9 usada exclusivamente para a classifica\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia. Ela tamb\u00e9m pode ser utilizada para avaliar vendas, despesas e receitas. <\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, <strong>nesse exemplo vamos utilizar a Curva ABC estoque para determinar a representatividade dos produtos em estoque sobre o faturamento da farm\u00e1cia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer isso, primeiramente \u00e9 necess\u00e1rio levantar os dados pertinentes. Essa tarefa pode ser feita manualmente em planilhas eletr\u00f4nicas ou no pr\u00f3prio <a href=\"https:\/\/inovafarma.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema para farm\u00e1cia<\/a>. Este \u00faltimo \u00e9 sem d\u00favida o mais recomendado, pela facilidade da obten\u00e7\u00e3o de dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos precisar dos seguintes dados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>produto;<\/li>\n\n\n\n<li>quantidade de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>pre\u00e7o m\u00e9dio de venda;<\/li>\n\n\n\n<li>valor total de vendas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nesse exemplo de gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia, vamos analisar 10 produtos que foram comercializados na farm\u00e1cia no per\u00edodo de 3 meses. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m o ideal \u00e9 fazer o levantamento de todos os itens que s\u00e3o vendidos pelo seu estabelecimento. N\u00e3o esque\u00e7a de ordenar os dados em ordem decrescente (do maior para o menor) para facilitar a visualiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a coleta dos dados voc\u00ea ter\u00e1 uma tabela semelhante a essa:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table alignwide is-style-stripes\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\"><strong>Produto<\/strong><\/td><td><strong>Qtd. de Vendas<\/strong><\/td><td><strong>Pre\u00e7o M\u00e9dio de Venda R$<\/strong><\/td><td><strong>Valor Total de Venda R$<\/strong><\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 8<\/td><td>9.854<\/td><td>&nbsp;R$ 8,64<\/td><td>&nbsp;R$ 85.138,56<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 3<\/td><td>8.746<\/td><td>&nbsp;R$ 11,32<\/td><td>&nbsp;R$ 99.004,72<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 7<\/td><td>6.541<\/td><td>&nbsp;R$ 23,59<\/td><td>&nbsp;R$ 154.302,19<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 10<\/td><td>4.859<\/td><td>&nbsp;R$ 8,90<\/td><td>&nbsp;R$ 43.245,10<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 1<\/td><td>3.214<\/td><td>&nbsp;R$ 6,34<\/td><td>&nbsp;R$ 20.376,76<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 4<\/td><td>2.104<\/td><td>&nbsp;R$ 31,52<\/td><td>&nbsp;R$ 66.318,08<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 9<\/td><td>1.526<\/td><td>&nbsp;R$ 39,54<\/td><td>&nbsp;R$ 60.338,04<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 6<\/td><td>1.241<\/td><td>&nbsp;R$ 4,35<\/td><td>&nbsp;R$ 5.398,35<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 5<\/td><td>556<\/td><td>&nbsp;R$ 62,20<\/td><td>&nbsp;R$ 34.583,20<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Produto 2<\/td><td>521<\/td><td>&nbsp;R$ 10,49<\/td><td>&nbsp;R$ 5.465,29<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\"><strong>10<\/strong><\/td><td><strong>39.162<\/strong><\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<strong>R$ 574.170,29<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Tabela 1: Levantamento de dados \u2013 10 itens vendidos pela farm\u00e1cia em 90 dias<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Em seguida, encontre a porcentagem que cada venda representa sobre o total vendido. Para fazer isso basta dividir cada linha da coluna Valor Total de Venda R$ pelo somat\u00f3rio da mesma coluna. Depois multiplique o resultado por 100 para encontrar a porcentagem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>(R$ 85.138,56 \/ R$ 574.170,29 ) x 100 = 14,82%<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o teremos uma a seguinte tabela:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table alignwide is-style-stripes\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Produto<\/strong><\/td><td><strong>Qtd. de Vendas<\/strong><\/td><td><strong>Pre\u00e7o M\u00e9dio de Venda R$<\/strong><\/td><td><strong>Valor Total de Venda R$<\/strong><\/td><td><strong>% sobre o Valor<\/strong><br><strong>Total de Venda<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Produto 8<\/td><td>9.854<\/td><td>&nbsp;R$ 8,64<\/td><td>&nbsp;R$ 85.138,56<\/td><td>14,8%<\/td><\/tr><tr><td>Produto 3<\/td><td>8.746<\/td><td>&nbsp;R$ 11,32<\/td><td>&nbsp;R$ 99.004,72<\/td><td>17,2%<\/td><\/tr><tr><td>Produto 7<\/td><td>6.541<\/td><td>&nbsp;R$ 23,59<\/td><td>&nbsp;R$ 154.302,19<\/td><td>26,9%<\/td><\/tr><tr><td>Produto 10<\/td><td>4.859<\/td><td>&nbsp;R$ 8,90<\/td><td>&nbsp;R$ 43.245,10<\/td><td>7,5%<\/td><\/tr><tr><td>Produto 1<\/td><td>3.214<\/td><td>&nbsp;R$ 6,34<\/td><td>&nbsp;R$ 20.376,76<\/td><td>3,5%<\/td><\/tr><tr><td>Produto 4<\/td><td>2.104<\/td><td>&nbsp;R$ 31,52<\/td><td>&nbsp;R$ 66.318,08<\/td><td>11,6%<\/td><\/tr><tr><td>Produto 9<\/td><td>1.526<\/td><td>&nbsp;R$ 39,54<\/td><td>&nbsp;R$ 60.338,04<\/td><td>10,5%<\/td><\/tr><tr><td>Produto 6<\/td><td>1.241<\/td><td>&nbsp;R$ 4,35<\/td><td>&nbsp;R$ 5.398,35<\/td><td>0,9%<\/td><\/tr><tr><td>Produto 5<\/td><td>556<\/td><td>&nbsp;R$ 62,20<\/td><td>&nbsp;R$ 34.583,20<\/td><td>6,0%<\/td><\/tr><tr><td>Produto 2<\/td><td>521<\/td><td>&nbsp;R$ 10,49<\/td><td>&nbsp;R$ 5.465,29<\/td><td>1,0%<\/td><\/tr><tr><td><strong>10<\/strong><\/td><td><strong>39.162<\/strong><\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<strong>R$ 574.170,29<\/strong><\/td><td><strong>100%<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Tabela 2: Tabula\u00e7\u00e3o dos dados \u2013 Porcentagem sobre o faturamento<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Classificacao_dos_dados\"><\/span>Classifica\u00e7\u00e3o dos dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para classificar o produto conforme a Curva ABC na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia, usamos a seguinte regra:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Curva A:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o aqueles produtos que possuem muito giro e n\u00e3o podem faltar no estoque, representam cerca de 20% do estoque e contribuem para gerar 80% das receitas.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Curva B:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Esses produtos classificados como B oscilam nas vendas e tamb\u00e9m devem ser repostos com certa rapidez, chegam a representar 30% do estoque com uma fatia de 15% no faturamento.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Curva C:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Dificilmente s\u00e3o vendidos rapidamente e podem ser repostos com mais tempo, normalmente s\u00e3o produtos de alto valor, com pouca ou quase nenhuma sa\u00edda. Representam 50% do estoque com 5% de participa\u00e7\u00e3o no faturamento gerado por suas vendas. &nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Considere a seguinte porcentagem dos produtos em rela\u00e7\u00e3o ao faturamento<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A = 80%;<\/p>\n\n\n\n<p>B = 15%; e<\/p>\n\n\n\n<p>C = 5%;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Em rela\u00e7\u00e3o ao estoque a porcentagem \u00e9 dada por:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A = 20%;<\/p>\n\n\n\n<p>B = 30%; e<\/p>\n\n\n\n<p>C = 50%;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Logo temos a seguinte propor\u00e7\u00e3o para a Curva ABC estoque:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A = 80 \/ 20<\/p>\n\n\n\n<p>B = 15 \/ 30<\/p>\n\n\n\n<p>C = 5 \/ 50<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Voltemos para a \u00faltima tabela da etapa anterior. Nesse caso vamos arredondar os valores para termos um melhor balizamento entre as Curvas A, B e C. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre aproximar os n\u00fameros dos par\u00e2metros da curva.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja que os produtos 10, 1, 6, 5 e 2 (total de 5, ou seja, 50% em rela\u00e7\u00e3o aos 10 itens) ficam muito pr\u00f3ximos de 5% do total do faturamento. Por isso s\u00e3o classificados na curva C.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 os produtos 8, 4 e 9 (total de 3, isto \u00e9, 30% em refer\u00eancia aos 10 itens) est\u00e3o bem pr\u00f3ximos de 15% do faturamento. Ent\u00e3o s\u00e3o colocados na Curva B.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim os produtos 3 e 7 (total de 2, ou seja, 20% com rela\u00e7\u00e3o aos 10 itens) s\u00e3o aqueles que representam o maior faturamento. Por isso s\u00e3o classificados na Curva A.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table alignwide is-style-stripes\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Produto<\/strong><\/td><td><strong>Qtd. de Vendas<\/strong><\/td><td><strong>Pre\u00e7o M\u00e9dio de Venda R$<\/strong><\/td><td><strong>Valor Total de Venda R$<\/strong><\/td><td><strong>% sobre o Valor Total de Venda<\/strong><\/td><td><strong>Curva<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Produto 8<\/td><td>9.854<\/td><td>&nbsp;R$ 8,64<\/td><td>&nbsp;R$ 85.138,56<\/td><td>14,8%<\/td><td>B<\/td><\/tr><tr><td>Produto 3<\/td><td>8.746<\/td><td>&nbsp;R$ 11,32<\/td><td>&nbsp;R$ 99.004,72<\/td><td>17,2%<\/td><td>A<\/td><\/tr><tr><td>Produto 7<\/td><td>6.541<\/td><td>&nbsp;R$ 23,59<\/td><td>&nbsp;R$ 154.302,19<\/td><td>26,9%<\/td><td>A<\/td><\/tr><tr><td>Produto 10<\/td><td>4.859<\/td><td>&nbsp;R$ 8,90<\/td><td>&nbsp;R$ 43.245,10<\/td><td>7,5%<\/td><td>C<\/td><\/tr><tr><td>Produto 1<\/td><td>3.214<\/td><td>&nbsp;R$ 6,34<\/td><td>&nbsp;R$ 20.376,76<\/td><td>3,5%<\/td><td>C<\/td><\/tr><tr><td>Produto 4<\/td><td>2.104<\/td><td>&nbsp;R$ 31,52<\/td><td>&nbsp;R$ 66.318,08<\/td><td>11,6%<\/td><td>B<\/td><\/tr><tr><td>Produto 9<\/td><td>1.526<\/td><td>&nbsp;R$ 39,54<\/td><td>&nbsp;R$ 60.338,04<\/td><td>10,5%<\/td><td>B<\/td><\/tr><tr><td>Produto 6<\/td><td>1.241<\/td><td>&nbsp;R$ 4,35<\/td><td>&nbsp;R$ 5.398,35<\/td><td>0,9%<\/td><td>C<\/td><\/tr><tr><td>Produto 5<\/td><td>556<\/td><td>&nbsp;R$ 62,20<\/td><td>&nbsp;R$ 34.583,20<\/td><td>6,0%<\/td><td>C<\/td><\/tr><tr><td>Produto 2<\/td><td>521<\/td><td>&nbsp;R$ 10,49<\/td><td>&nbsp;R$ 5.465,29<\/td><td>1,0%<\/td><td>C<\/td><\/tr><tr><td><strong>10<\/strong><\/td><td><strong>39.162<\/strong><\/td><td>&nbsp;<\/td><td><strong>&nbsp;R$ 574.170,29<\/strong><\/td><td><strong>100%<\/strong><\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Tabela 3 \u2013 Produtos classificados conforme a Curva ABC<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Claro que <strong>n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ter todo esse trabalho manual para fazer a gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia. No mercado existem <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistemas para farm\u00e1cia<\/a> que j\u00e1 fazem automaticamente os c\u00e1lculos<\/strong> e trazem a classifica\u00e7\u00e3o dos produtos do estoque conforme o m\u00e9todo da Curva ABC estoque.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Plano_de_acao_na_gestao_de_produtos_de_farmacia\"><\/span>Plano de a\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Finalmente na \u00faltima etapa, ap\u00f3s j\u00e1 termos a classifica\u00e7\u00e3o dos produtos conforme sua curva, \u00e9 poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/planejamento-estrategico\/\">planejar<\/a> algumas decis\u00f5es na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_da_Curva_A\"><\/span><strong>Produtos da Curva A<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os itens classificados como Curva A s\u00e3o os mais importantes para sua farm\u00e1cia. Eles comp\u00f5em 20% do estoque, por\u00e9m s\u00e3o respons\u00e1veis por gerar 80% do faturamento. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o esses itens n\u00e3o podem jamais ser negligenciados pelo controle de estoque de farm\u00e1cia. Isso na pr\u00e1tica quer dizer que devem ser repostos imediatamente e nunca faltar nas <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\">g\u00f4ndolas<\/a> e prateleiras.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 desej\u00e1vel analisar os seguintes t\u00f3picos acerca dos produtos da Curva A:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>esses 20% de produtos devem ser negociados com v\u00e1rios fornecedores (caso contr\u00e1rio a farm\u00e1cia poder\u00e1 ficar sem a reposi\u00e7\u00e3o se acontecer algum imprevisto);<\/li>\n\n\n\n<li>possibilidade de melhorar o mix de produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>investir em campanhas de marketing para esses itens;<\/li>\n\n\n\n<li>avaliar se \u00e9 poss\u00edvel aumentar o pre\u00e7o m\u00e9dio;<\/li>\n\n\n\n<li>sempre manter o estoque preparado;<\/li>\n\n\n\n<li>realizar com anteced\u00eancia a reposi\u00e7\u00e3o dos produtos da curva A;<\/li>\n\n\n\n<li>monitorar constantemente esses produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>fazer o acompanhamento detalhado de venda da Curva A.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_da_Curva_B\"><\/span><strong>Produtos da Curva B<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os produtos da Curva B t\u00eam uma import\u00e2ncia mediana para o faturamento da farm\u00e1cia, mas isso n\u00e3o significa que s\u00e3o menos importantes para a gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia. Muitos clientes entram na farm\u00e1cia \u00e0 procura desses itens e por consequ\u00eancia podem levar outros produtos da Curva A, aumentando o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-ticket-medio-da-farmacia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ticket-m\u00e9dio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9 recomendado planejar as seguintes a\u00e7\u00f5es para os produtos da Curva B:<\/li>\n\n\n\n<li>planejar muito bem a compra para n\u00e3o ficar com produtos encalhados no estoque;<\/li>\n\n\n\n<li>rever se o produto da Curva B na verdade \u00e9 um produto da Curva A (a exposi\u00e7\u00e3o do item pode estar errada);<\/li>\n\n\n\n<li>avaliar se o produto \u00e9 sazonal, isto \u00e9, apenas figura na Curva B por um determinado tempo, e depois retorna para outra curva;<\/li>\n\n\n\n<li>deve-se fazer uma gest\u00e3o intermedi\u00e1ria dos produtos da Curva B, pois n\u00e3o t\u00eam uma sa\u00edda muito grande e nem muito pequena.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_da_Curva_C\"><\/span><strong>Produtos da Curva C<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 os produtos da Curva C s\u00e3o de menor import\u00e2ncia para a farm\u00e1cia, significando 50% do estoque.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto eles devem compor o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mix de produtos<\/a> da farm\u00e1cia, pois existem consumidores que v\u00e3o em busca dos produtos das Curvas A e B e tamb\u00e9m acabam levanto os produtos da Curva C. <\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente os produtos classificados com C t\u00eam um maior valor agregado, por isso o fluxo de vendas \u00e9 menor. Aten\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia nos seguintes t\u00f3picos sobre os itens da Curva C:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>verifique se os clientes sabem que a farm\u00e1cia oferece tais produtos da Curva C;<\/li>\n\n\n\n<li>avalie se o pre\u00e7o pedido pelo produto da Curva C est\u00e1 muito acima do mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>os itens possuem alguma venda entre os \u00faltimos 120 dias? Busque o motivo;<\/li>\n\n\n\n<li>cuidado com a data de validade para n\u00e3o perder produtos da Curva C;<\/li>\n\n\n\n<li>faz mesmo sentido continuar com o produto no sortimento da farm\u00e1cia?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quando_aplicar_a_Curva_ABC_na_gestao_de_produtos_de_farmacia\"><\/span>Quando aplicar a Curva ABC na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 bom que voc\u00ea saiba a import\u00e2ncia de <strong>aplicar a Curva ABC na gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia a cada 60 ou 90 dias. <\/strong>Com isso voc\u00ea ter\u00e1 um par\u00e2metro sobre a flutua\u00e7\u00e3o dos produtos dentre as Curvas A, B e C.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dado produto pode perfeitamente estar na Curva A em um per\u00edodo do ano e em outro per\u00edodo decair para a Curva C.<\/p>\n\n\n\n<p>Cabe ent\u00e3o uma an\u00e1lise para detec\u00e7\u00e3o do motivo de tal queda, que pode ser simplesmente pela sazonalidade do momento, exposi\u00e7\u00e3o incorreta do produto ou <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a> inadequada fora do praticado pelo mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favida a principal aplica\u00e7\u00e3o da Curva ABC \u00e9 empregada no monitoramento do estoque. Essa ferramenta permite a farm\u00e1cia evitar a ruptura de estoque, ou seja, se antecipar programando o calend\u00e1rio de compras junto aos fornecedores conforme o grau de import\u00e2ncia de cada item sobre o faturamento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>De fato a curva ABC \u00e9 um importante instrumento dentro da gest\u00e3o de produtos de farm\u00e1cia, respons\u00e1vel por classificar os itens, permitindo ao gest\u00e3o farmac\u00eautico uma previsibilidade na reposi\u00e7\u00e3o de estoques, al\u00e9m de mostrar os itens de maior e menor sa\u00edda da loja. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se voc\u00ea deseja utilizar a curva ABC na gest\u00e3o de produtos da sua loja<\/strong>, conte com o InovaFarma! <strong><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fale agora mesmo com um de nossos consultores<\/a> e saiba como podemos ajudar no gest\u00e3o do seu estoque<\/strong>.  Se voc\u00ea preferir, <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chame no WhatsApp!<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Para sempre ter dicas de gest\u00e3o de produtos, se <a href=\"http:\/\/youtube.com.br\/inovafarma\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscreva no nosso Canal do YouTube<\/a> e siga nossas p\u00e1ginas do <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/SistemaInovaFarma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/sistemainovafarma\/?hl=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como fazer a classifica\u00e7\u00e3o dos itens na gest\u00e3o de produtos da farm\u00e1cia atrav\u00e9s da Curva ABC. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":12269,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[52],"tags":[2411,2530],"class_list":["post-12165","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estoque","tag-controle-de-estoque","tag-curva-abc"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12165"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12165"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12165\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12269"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12165"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12165"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12165"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}