{"id":12497,"date":"2024-06-28T08:00:00","date_gmt":"2024-06-28T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/?p=12497"},"modified":"2025-08-05T17:06:21","modified_gmt":"2025-08-05T20:06:21","slug":"aumentar-faturamento-da-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/","title":{"rendered":"9 dicas para aumentar faturamento da farm\u00e1cia com UpSell e Cross Sell"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Para <strong>aumentar faturamento da farm\u00e1cia<\/strong> <strong>existem muitas t\u00e9cnicas de vendas<\/strong>, dentre elas, <strong>destacamos duas: UpSell e Cross Sell.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe como usar as estrat\u00e9gias de UpSell e Cross Sell para aumentar faturamento da farm\u00e1cia, vamos te explicar ao longo desse artigo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Achamos que voc\u00ea tamb\u00e9m vai gostar de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/melhorar-as-vendas-na-drogaria\/\">7 dicas para melhorar as vendas na drogaria<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-em-estabelecimento-farmaceutico\/\">9 dicas de gest\u00e3o para o estabelecimento farmac\u00eautico ser mais eficiente<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/ideias-inovadoras-para-farmacias\/\">6 ideias inovadoras para farm\u00e1cias e drogarias sa\u00edrem na frente da concorr\u00eancia<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#O_que_e_UpSell\" >O que \u00e9 UpSell?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#O_que_e_Cross_Sell\" >O que \u00e9 Cross Sell?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Qual_e_a_diferenca_entre_UpSell_e_Cross_Sell\" >Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre UpSell e Cross Sell?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Estrategias_de_Up_Sell_e_Cross_Sell_para_aumentar_faturamento_da_farmacia\" >Estrat\u00e9gias de Up Sell e Cross Sell para aumentar faturamento da farm\u00e1cia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Foque_na_diferenca_de_preco_entre_produtos\" >Foque na diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre produtos &nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Ofereca_produtos_alternativos\" >Ofere\u00e7a produtos alternativos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Tenha_um_programa_de_recompensa\" >Tenha um programa de recompensa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Ofereca_um_brinde\" >Ofere\u00e7a um brinde<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Descontos_progressivos\" >Descontos progressivos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Ofereca_Kit_de_Produtos\" >Ofere\u00e7a Kit de Produtos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Ofereca_produtos_distintos\" >Ofere\u00e7a produtos distintos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Ofertas_limitadas\" >Ofertas limitadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Ofereca_produtos_de_alto_valor_agregado\" >Ofere\u00e7a produtos de alto valor agregado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Como_garantir_que_a_farmacia_tenha_lucro\" >Como garantir que a farm\u00e1cia tenha lucro<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Entenda_como_funciona_a_Blindagem_de_Lucro\" >Entenda como funciona a Blindagem de Lucro<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_UpSell\"><\/span>O que \u00e9 UpSell?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A palavra da l\u00edngua inglesa UpSell se refere na estrat\u00e9gia de vendas em que <strong>o cliente \u00e9 incentivado pelo balconista a comprar uma \u201cvers\u00e3o\u201d mais completa do produto, e consequentemente, mais cara.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No contexto da farm\u00e1cia, o UpSell acontece quando o cliente chega na loja e o balconista convence a levar um medicamento de marca ao inv\u00e9s de um gen\u00e9rico, elevando o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-ticket-medio-da-farmacia\">ticket-m\u00e9dio<\/a> da venda e consequentemente aumentar faturamento da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> o cliente pede o produto X, mas o atendente da farm\u00e1cia oferece o produto Y por apenas R$X reais a mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse exemplo, ouve um UpSell da venda, em que o cliente comprou um item mais caro, contribuindo para aumentar faturamento da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Cross_Sell\"><\/span>O que \u00e9 Cross Sell?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O termo Cross Sell \u00e9 uma <strong>estrat\u00e9gia que visa oferecer produtos complementares ao cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> o cliente chega no <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-escolher-balcao-de-farmacia\">balc\u00e3o de atendimento<\/a> e o farmac\u00eautico indica mais 2 produtos, al\u00e9m do produto que a pessoa j\u00e1 iria comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine um cliente que chegue na sua farm\u00e1cia querendo comprar fraldas. O atendente pode oferecer len\u00e7os umedecidos e creme para assaduras.<\/p>\n\n\n\n<p>Note que al\u00e9m do item que o cliente j\u00e1 iria comprar, o mesmo acaba levando mais 2 produtos complementares que possivelmente ser\u00e3o usados em conjunto com o primeiro item comprado. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_diferenca_entre_UpSell_e_Cross_Sell\"><\/span>Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre UpSell e Cross Sell?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a b\u00e1sica entre essas duas estrat\u00e9gias de vendas para aumentar faturamento da farm\u00e1cia consiste em que o <strong>UpSell o foco est\u00e1 em trocar um produto \u201cmais barato\u201d por um \u201cmais caro\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto que <strong>o Cross Sell o foco est\u00e1 na venda de outros produtos complementares, ou seja, fazer o cliente comprar al\u00e9m do que j\u00e1 iria comprar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_de_Up_Sell_e_Cross_Sell_para_aumentar_faturamento_da_farmacia\"><\/span>Estrat\u00e9gias de Up Sell e Cross Sell para aumentar faturamento da farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Foque_na_diferenca_de_preco_entre_produtos\"><\/span>Foque na diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre produtos &nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao atender o cliente no balc\u00e3o e oferecer outro produto \u201cmais caro\u201d, n\u00e3o fale o valor do item. Ao inv\u00e9s disso, foque na diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre os produtos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> o cliente deseja comprar o produto que custa R$20,00, por\u00e9m voc\u00ea ofereceu o produto que custa R$25,00. Nesse momento, vale que por apenas R$5,00 o cliente leva mais por menos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofereca_produtos_alternativos\"><\/span>Ofere\u00e7a produtos alternativos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pode acontecer do cliente na farm\u00e1cia e voc\u00ea n\u00e3o ter exatamente o medicamento do receitu\u00e1rio, entretanto, existe no seu <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/\">mix de produtos<\/a> outro medicamento com a mesma formula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, podemos chamar de produto alternativo. Em muitos casos, o produto alternativo pode at\u00e9 ser mais vantajoso para aumentar faturamento da farm\u00e1cia, devido margens maiores de lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>A dica \u00e9 deixar configurado dentro do sistema da farm\u00e1cia todos os produtos alternativos, para que o atendente ofere\u00e7a para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: no cadastro do produto Dipirona, coloque o produto Paracetamol como alternativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 em d\u00favida sobre quais produtos podem ser oferecidos de forma alternativa, ent\u00e3o, acesse o artigo que fala sobre <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-de-intercambialidade-atualizada\">intercambialidade de medicamentos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1411\" height=\"877\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Produtos-alternativos-para-aumentar-faturamento-da-farmacia.gif\" alt=\"Produtos alternativos para aumentar faturamento da farm\u00e1cia\" class=\"wp-image-12500\"\/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Produtos alternativos para aumentar faturamento da farm\u00e1cia<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tenha_um_programa_de_recompensa\"><\/span>Tenha um programa de recompensa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma outra forma de aumentar faturamento da farm\u00e1cia por meio do UpSell \u00e9 fazendo o cliente comprar um item mais caro por meio dos pontos de fidelidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: se o cliente comprar o produto X ao inv\u00e9s do produto Y, ganhar\u00e1 mais <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/marka-fidelidade-cashback\/\">cr\u00e9ditos de Cashback<\/a> em sua pr\u00f3xima compra, podendo trocar por descontos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofereca_um_brinde\"><\/span>Ofere\u00e7a um brinde<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Como argumentativa para que o cliente leve um produto de maior pre\u00e7o, voc\u00ea pode oferecer um pequeno <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/brinde-para-farmacia-e-drogaria\/\">brinde<\/a> de cortesia. Essa estrat\u00e9gia visa fazer com que a pessoa sinta que est\u00e1 \u201clevando\u201d vantagem em comprar o produto mais caro. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descontos_progressivos\"><\/span>Descontos progressivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe o cliente \u201csair\u201d da farm\u00e1cia penas com um item! Para isso, voc\u00ea pode trabalhar com a estrat\u00e9gia de&nbsp; desconto progressivos com base na quantidade ou no valor total da compra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> ao comprar 2 itens do produto X, o desconto ser\u00e1 de 5%; ao comprar 3 itens, o desconto aumenta para 10%.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofereca_Kit_de_Produtos\"><\/span>Ofere\u00e7a <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-kit-de-produtos-na-farmacia\/\">Kit de Produtos<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O Kit de Produtos \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia de Cross Sell, visto que voc\u00ea pode agrupar diferentes tipos de produtos de uma mesma categoria, criando um novo produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea poder\u00e1 vender 2 ou mais itens de uma \u00fanica vez, ao inv\u00e9s do cliente comprar apenas um \u00fanico item. <strong>Por exemplo<\/strong>: Kit de Produtos para o Carnaval, agrupando itens que s\u00e3o mais vendidos nessa \u00e9poca do ano. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"ast-oembed-container\" style=\"height: 100%;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Explicado: Como montar Kit de Produto para vender na farm\u00e1cia ou drogaria\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/T5a5hzeoo2I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofereca_produtos_distintos\"><\/span>Ofere\u00e7a produtos distintos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar da estrat\u00e9gia de Cross Sell ser mais indicada para produtos semelhantes, nada impede do balconista tamb\u00e9m oferecer produtos distintos, ou seja, que n\u00e3o tenham um v\u00ednculo direto com o produto que o cliente queira comprar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> um cliente que queira comprar um medicamento para dor de cabe\u00e7a, voc\u00ea pode oferecer um produto distinto para al\u00edvio de dores estomacais, com a justificativa do cliente ter a sua disposi\u00e7\u00e3o o produto em sua casa quando ocorrer a eventualidade. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofertas_limitadas\"><\/span>Ofertas limitadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma boa forma de fazer com que as pessoas comprem mais na sua farm\u00e1cia \u00e9 colocar um tempo limite para uma determinada condi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> ao comprar 3 itens do segmento X, o cliente ganha 15% de desconto somente no dia de hoje.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais voc\u00ea destacar a urg\u00eancia, mais incentivo o cliente ter\u00e1 para aproveitar a \u00fanica oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofereca_produtos_de_alto_valor_agregado\"><\/span>Ofere\u00e7a produtos de alto valor agregado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os medicamentos possuem controle de PMC, isto \u00e9, possuem um teto m\u00e1ximo de pre\u00e7o que pode ser cobrado pela farm\u00e1cia. Assim, as margens de lucro ficam apertadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, como estrat\u00e9gia para aumentar faturamento da farm\u00e1cia oriente os colaboradores a trabalharem na t\u00e9cnica de Cross Sell os n\u00e3o-medicamentos que n\u00e3o possuem Pre\u00e7o M\u00e1ximo ao Consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Categorias de Perfumaria, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/produtos-mais-vendidos-em-farmacias\/\">Higiene Pessoal<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-para-cosmeticos\/\">Cosm\u00e9ticos<\/a> s\u00e3o grandes exemplos de itens com grande valor agregado, que as pessoas buscam e \u201caceitam\u201d pagar mais caro em troca do benef\u00edcio do produto.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_garantir_que_a_farmacia_tenha_lucro\"><\/span>Como garantir que a farm\u00e1cia tenha lucro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea deve ter percebido, grande parte das estrat\u00e9gias para aumentar faturamento da farm\u00e1cia dependem do desconto ofertado para o cliente nas t\u00e9cnicas de UpSell e Cross Sell.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a\u00ed fica a pergunta: <strong>como garantir que a farm\u00e1cia tenha lucro mesmo dando desconto? A resposta est\u00e1 Blindagem do Lucro!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa <strong>\u00e9 uma ferramenta de precifica\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/\">InovaFarma<\/a><\/strong>, que <strong>garante a lucratividade da farm\u00e1cia no item vendido, mesmo com desconto aplicado no balc\u00e3o de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"900\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Modulo-Precificacao-de-Produtos-Blindagem-de-Lucro.gif\" alt=\"M\u00f3dulo Precifica\u00e7\u00e3o de Produtos - Blindagem de Lucro\" class=\"wp-image-12501\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">M\u00f3dulo Precifica\u00e7\u00e3o de Produtos &#8211; Blindagem de Lucro<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entenda_como_funciona_a_Blindagem_de_Lucro\"><\/span>Entenda como funciona a Blindagem de Lucro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos supor que voc\u00ea queira trabalhar com 20% de margem de desconto e quer garantir um lucro m\u00ednimo de pelo menos 10%.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o para um produto Losartana que tem um Custo M\u00e9dio de R$2,22 e um PMC de R$ 6,50 o sistema ir\u00e1 sugerir um Pre\u00e7o de Venda de R$ 5,20.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma voc\u00ea ir\u00e1 garantir o lucro m\u00ednimo de 10% e ainda ter uma margem de 20% de desconto para trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, quando o colaborador tentar inserir mais que 20% de desconto na venda do produto o sistema n\u00e3o ir\u00e1 permitir.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"ast-oembed-container\" style=\"height: 100%;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Aprenda como BLINDAR O LUCRO\ud83e\udd11 da sua farm\u00e1cia e ainda dar DESCONTO!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vOSR6GxQ8cY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>O Blog InovaFarma j\u00e1 explicou como funciona a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o dos medicamentos e n\u00e3o-medicamentos, leia o artigo: <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/\">Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos na farm\u00e1cia.<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para que as estrat\u00e9gias de UpSell e Cross Sell funcionem e fa\u00e7am aumentar faturamento da farm\u00e1cia, <strong>\u00e9 preciso uma equipe treinada e bem qualificada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, <strong>os colaboradores v\u00e3o precisar contar com um bom sistema capaz de blindar o lucro da farm\u00e1cia, oferecer produtos alternativos no momento da loja e gerenciar toda a loja.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, as <strong>ferramentas de automa\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o do InovaFarma<\/strong> v\u00e3o contribuir para aumentar faturamento da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/sobre\/contato\">Fale agora mesmo com nosso equipe <\/a>&nbsp;e marque uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/strong> para conhecer o InovaFarma. Se preferir, estamos no <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">WhatsApp!<\/a><a><\/a><a><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Gostou das dicas de como aumentar faturamento da farm\u00e1cia? Ent\u00e3o se <a href=\"http:\/\/youtube.com.br\/inovafarma\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscreva no nosso Canal do YouTube<\/a> e siga nossa p\u00e1gina do <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/sistemainovafarma\/?hl=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a>! Toda semana publicamos conte\u00fados para ajudar na gest\u00e3o da sua loja.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 ouviu falar das estrat\u00e9gias de UpSell e Cross Sell? 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