{"id":1252,"date":"2019-02-15T08:39:02","date_gmt":"2019-02-15T10:39:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/entenda-os-principais-modelos-de-metas-de-vendas-para-utilizar-em-sua-farmacia\/"},"modified":"2025-08-05T17:04:26","modified_gmt":"2025-08-05T20:04:26","slug":"modelos-de-metas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/","title":{"rendered":"Entenda os principais modelos de metas de vendas para farm\u00e1cia"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Voc\u00ea precisa aumentar a lucratividade de sua farm\u00e1cia? Mas<strong> bater meta de venda costuma ser um problema na sua farm\u00e1cia? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Antes de qualquer julgamento acerca da capacidade dos seus colaboradores em atingir os <strong>n\u00fameros<\/strong> esperados, \u00e9 importante fazer uma melhor <strong>an\u00e1lise<\/strong> do modo como voc\u00ea est\u00e1 propondo as metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, seguir metas de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/6-dicas-para-otimizar-o-processo-de-vendas-em-farmacias\/\" target=\"_blank\">vendas<\/a> pode ser uma boa alternativa. Ao implementar essa estrat\u00e9gia, voc\u00ea poder\u00e1 verificar o que precisa ser feito para motivas os funcion\u00e1rios, encantar clientes e vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post, vamos falar sobre os principais modelos de metas de vendas para utilizar em farm\u00e1cias, al\u00e9m de mostrar como definir as metas de vendas para farm\u00e1cia e os principais erros que s\u00e3o cometidos ao delegar uma meta. <\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe e saiba como colocar isso em pr\u00e1tica no seu neg\u00f3cio e obter mais resultados positivos!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m recomendamos para voc\u00ea:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-farmacia-e-drogaria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de farm\u00e1cia: confira as 4 melhores pr\u00e1ticas para ser eficiente<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-estoque-para-farmacias-e-drogarias\/\">Veja como voc\u00ea faz para ter uma boa gest\u00e3o de estoque na sua farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/5-tecnicas-de-cobranca-cliente-inadimplente\/\">Voc\u00ea sabe como cobrar cliente inadimplente? Veja como usar 5 t\u00e9cnicas avan\u00e7adas!<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Por_que_devem_ser_estipuladas_metas_de_vendas_individuais_e_para_a_equipe\" >Por que devem ser estipuladas metas de vendas individuais e para a equipe?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Quais_sao_as_principais_metas_de_vendas_para_farmacias\" >Quais s\u00e3o as principais metas de vendas para farm\u00e1cias?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Leading_indicators\" >Leading indicators<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Lagging_indicators\" >Lagging indicators<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Ticket_medio\" >Ticket m\u00e9dio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Metas_de_vendas_sobre_receita\" >Metas de vendas sobre receita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Numero_de_clientes_atendidos\" >N\u00famero de clientes atendidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#New_Monthly_Recurring_Revenue\" >New Monthly Recurring Revenue<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Como_colocar_metas_de_vendas_inteligente_na_farmacia_Meta_SMART\" >Como colocar metas de vendas inteligente na farm\u00e1cia (Meta SMART)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#A_meta_de_venda_inteligente_e_aquela_Especifica\" >A meta de venda inteligente \u00e9 aquela Espec\u00edfica:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Meta_de_vendas_deve_ser_Mensuravel\" >Meta de vendas deve ser Mensur\u00e1vel:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Uma_meta_inteligente_deve_ser_Atingivel\" >Uma meta inteligente deve ser Ating\u00edvel:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Metas_de_vendas_sao_Relevantes\" >Metas de vendas s\u00e3o Relevantes:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Metas_de_vendas_inteligentes_devem_ter_Tempo\" >Metas de vendas inteligentes devem ter Tempo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Como_delegar_metas_de_vendas_para_os_colaboradores_da_farmacia\" >Como delegar metas de vendas para os colaboradores da farm\u00e1cia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Nao_tenha_medo_de_delegar_tarefas\" >N\u00e3o tenha medo de delegar tarefas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Palavras_gravidas_nao_deixe_seus_colaboradores_em_duvida_com_as_metas_de_vendas\" >Palavras gr\u00e1vidas: n\u00e3o deixe seus colaboradores em d\u00favida com as metas de vendas!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Seja_um_lider_e_nao_um_chefe_na_hora_de_delegar_metas_de_vendas\" >Seja um l\u00edder e n\u00e3o um chefe na hora de delegar metas de vendas!<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Falta_de_engajamento_da_equipe_ao_cumprir_as_metas_de_vendas\" >Falta de engajamento da equipe ao cumprir as metas de vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Autonomia_para_cumprir_as_metas_de_vendas\" >Autonomia para cumprir as metas de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Proposito_em_bater_as_metas_de_vendas\" >Prop\u00f3sito em bater as metas de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Recompensa_quando_atingir_as_metas_de_vendas\" >Recompensa quando atingir as metas de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Falha_na_comunicacao_na_hora_de_falar_sobre_as_metas_de_vendas\" >Falha na comunica\u00e7\u00e3o na hora de falar sobre as metas de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_devem_ser_estipuladas_metas_de_vendas_individuais_e_para_a_equipe\"><\/span>Por que devem ser estipuladas metas de vendas individuais e para a equipe?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de falarmos sobre os tipos de metas de vendas para farm\u00e1cias, \u00e9 importante que voc\u00ea entenda sobre a necessidade de estipular objetivos n\u00e3o s\u00f3 para toda a equipe, mas tamb\u00e9m individuais para cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa medida \u00e9 fundamental para que voc\u00ea possa visualizar os seus resultados de forma ampla e analisar o desempenho de cada funcion\u00e1rio de forma individual. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se um vendedor estiver com dificuldades de bater as suas metas de vendas individuais, poder\u00e1 fazer uma an\u00e1lise para saber os motivos desse desempenho e encontrar solu\u00e7\u00f5es para torn\u00e1-lo melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre que falamos em metas de vendas, ressaltamos a import\u00e2ncia de que elas estejam de acordo com a realidade. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso quer dizer que as metas precisam caber na rotina, tendo a possibilidade de serem cumpridas \u2014 o que n\u00e3o significa que elas devem ser f\u00e1ceis.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se as metas de vendas forem muito dif\u00edcil de ser cumprida, os vendedores poder\u00e3o se sentir desmotivados e, assim, n\u00e3o se esfor\u00e7arem para cumpri-las. <\/p>\n\n\n\n<p>A falta de motiva\u00e7\u00e3o pode ser muito prejudicial para a farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda falando sobre os vendedores, uma forma de incentiv\u00e1-los \u00e9 oferecer bonifica\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n<p>Por meio dessa pr\u00e1tica, que oferece valores em dinheiro ou outros tipos de pr\u00eamios, o colaborador se sentir\u00e1 recompensado quando alcan\u00e7ar as suas metas.<\/p>\n\n\n\n<p>As premia\u00e7\u00f5es podem ser coletivas, como um b\u00f4nus no sal\u00e1rio de todos, ou individuais, como uma viagem ou dias de folga para o vendedor que mais se destacou em determinado per\u00edodo, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_principais_metas_de_vendas_para_farmacias\"><\/span>Quais s\u00e3o as principais metas de vendas para farm\u00e1cias?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem diversas metas de vendas para farm\u00e1cias que podem ser colocadas em pr\u00e1tica no seu neg\u00f3cio. Veja, a seguir, quais s\u00e3o as principais delas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Leading_indicators\"><\/span>Leading indicators<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Chamamos de leading indicators indicadores de fatores que ainda podem ser influenciados. <\/p>\n\n\n\n<p>Exemplos dessa m\u00e9trica s\u00e3o as liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas di\u00e1rias, importantes para clientes que usam medicamentos de uso cont\u00ednuo e vendas agendadas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Os leading indicators se referem ao trabalho semanal ou di\u00e1rio executado pelos colaboradores da farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante que ter um bom <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/custos-da-empresa-entenda-como-um-software-pode-reduzir-custos-da-sua-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de gest\u00e3o<\/a>, que permita ao gestor da drogaria um acompanhamento constante do que \u00e9 vendido.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lagging_indicators\"><\/span>Lagging indicators<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os lagging indicators, por sua vez, indicam fatores que n\u00e3o pode ser alterados, ou seja, metas que j\u00e1 foram cumpridas ou n\u00e3o. Exemplo disso \u00e9 o relat\u00f3rio mensal das vendas de uma farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Consideramos que o valor das vendas j\u00e1 est\u00e1 fechado e n\u00e3o pode ser alterado, mas pode ajudar o gestor a mensurar a sa\u00edda de produtos e adotar novas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ticket_medio\"><\/span>Ticket m\u00e9dio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-ticket-medio-cesta-de-produtos\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"ticket m\u00e9dio (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">ticket m\u00e9dio<\/a> nada mais \u00e9 do que o valor m\u00e9dio de compra dos clientes na drogaria. De tal modo, para calcul\u00e1-lo \u00e9 preciso determinar uma m\u00e9dia entre o montante de vendas total e o n\u00famero de produtos que foram vendidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora esse seja um indicador de desempenho, \u00e9 poss\u00edvel estipular, como meta da farm\u00e1cia, o seu aumento. <\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es podem ser implementadas, para que mais produtos sejam comprados a cada visita dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma cliente que compra um batom em tons past\u00e9is pode se interessar por uma base ou outros tipos de maquiagem que combinem com a cor escolhida. <\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, quem vende precisa ter conhecimento sobre o assunto para indicar mais produtos complementares.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metas_de_vendas_sobre_receita\"><\/span>Metas de vendas sobre receita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A meta de receita, como o pr\u00f3prio nome sugere, \u00e9 um indicador cujo objetivo \u00e9 fazer com que a receita total da farm\u00e1cia aumente. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 preciso que os vendedores sejam treinados para atender bem ao p\u00fablico \u2014 deixando os visitantes mais confort\u00e1veis para que eles comprem mais na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para cumprir a meta de receita tamb\u00e9m podem ser criados <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">programas de fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo desses programas \u00e9 garantir que os clientes n\u00e3o fa\u00e7am compras na farm\u00e1cia uma \u00fanica vez, levando-os a retornar ao estabelecimento em outras oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Numero_de_clientes_atendidos\"><\/span>N\u00famero de clientes atendidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O n\u00famero de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes atendidos<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 um exemplo de meta de vendas para farm\u00e1cias. <\/p>\n\n\n\n<p>Muito embora os vendedores n\u00e3o tenham como chamar mais clientes para dentro do estabelecimento, essa meta pode ser dirigida para a equipe ou ag\u00eancia de marketing, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 que, ao executar uma campanha de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/marketing-nas-redes-sociais-6-dicas-para-otimizar-essa-estrategia\/\" target=\"_blank\">marketing nas redes sociais<\/a> ou nas m\u00eddias tradicionais, a empresa tenha uma meta de quantas pessoas ser\u00e3o impactadas e quantos desses leads se tornar\u00e3o, de fato, clientes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"New_Monthly_Recurring_Revenue\"><\/span>New Monthly Recurring Revenue<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A New Monthly Recurring Revenue ou NMRR, como pode ser abreviada, \u00e9 uma meta que diz respeito \u00e0 receita recorrente. No caso das farm\u00e1cias ela mensura os clientes que compram no estabelecimento todos os meses.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pessoa que tem diabetes, por exemplo, precisa comprar insulina com frequ\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n<p>De tal modo, pode existir uma meta de vendas para acompanhar a prospec\u00e7\u00e3o e venda desse tipo de produto ou servi\u00e7o para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_colocar_metas_de_vendas_inteligente_na_farmacia_Meta_SMART\"><\/span>Como colocar metas de vendas inteligente na farm\u00e1cia (Meta SMART)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nOYN5rOhSHc\" title=\"YouTube video player\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Todas as metas de vendas da sua farm\u00e1cia deve ser <strong>SMART<\/strong> (Specific, Measurable, Attainable, Relevant and Time), isto \u00e9, Inteligente.&nbsp;Veja como fazer:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_meta_de_venda_inteligente_e_aquela_Especifica\"><\/span>A meta de venda inteligente \u00e9 aquela <strong>Espec\u00edfica<\/strong>:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea reuniu toda sua equipe e prop\u00f4s a seguinte meta: \u201cA farm\u00e1cia deve ser a melhor do mercado!\u201d. Observe que essa <strong>meta<\/strong> \u00e9 muito <strong>ampla<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A meta \u00e9 ser a melhor farm\u00e1cia do mercado que oferece <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/precificacao-inteligente\/\">pre\u00e7o baixo<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>A farm\u00e1cia deve ser melhor do mercado no <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/\">atendimento ao cliente<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>A meta \u00e9 ser a melhor farm\u00e1cia que proporciona assist\u00eancia farmac\u00eautica do mercado?<\/li>\n\n\n\n<li>A farm\u00e1cia deve ser a melhor do mercado regional, estadual ou nacional?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Agora uma <strong>meta<\/strong> <strong>espec\u00edfica<\/strong> \u00e9 <strong>inteligente<\/strong>,\npois \u00e9 f\u00e1cil e clara de ser <strong>entendida<\/strong> por todos da equipe:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cA farm\u00e1cia dever ser a melhor op\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o baixo para o consumidor do mercado de varejo farmac\u00eautico na regi\u00e3o de Jales\u201d.&nbsp; <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Meta_de_vendas_deve_ser_Mensuravel\"><\/span>Meta de vendas deve ser <strong>Mensur\u00e1vel<\/strong>:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea define como metas de vendas para a farm\u00e1cia ter um crescimento de 20% nas vendas no ano em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. <\/p>\n\n\n\n<p>Veja que voc\u00ea consegue medir se a meta foi alcan\u00e7ada ao n\u00e3o. Atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/\">sistema da farm\u00e1cia<\/a> voc\u00ea \u00e9 capaz de extrair as quantidades de vendas de produtos e os totais de faturamento em cada ano e comparar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uma_meta_inteligente_deve_ser_Atingivel\"><\/span>Uma meta inteligente deve ser <strong>Ating\u00edvel<\/strong>:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao chamar todos para uma reuni\u00e3o voc\u00ea coloca metas de vendas para que a farm\u00e1cia seja l\u00edder do mercado regional em faturamento no final do ano corrente. <\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea quer que os seus colocadores \u201ccomprem\u201d essa ideia se todos sabem que seu concorrente, atual l\u00edder do segmento possui 10 <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-integrar-matriz-e-filiais\/\">filiais<\/a> e voc\u00ea est\u00e1 na primeira?<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, todos sabem que essa meta jamais ser\u00e1 ating\u00edvel nesse espa\u00e7o de tempo. <\/p>\n\n\n\n<p>E caso seus colaboradores n\u00e3o saibam disso, a frustra\u00e7\u00e3o ser\u00e1 pior quando chegar ao <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/4-estrategias-de-como-vender-mais-no-fim-de-ano\/\">final do ano<\/a> sem atingir a meta proposta.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metas_de_vendas_sao_Relevantes\"><\/span>Metas de vendas s\u00e3o <strong>Relevante<\/strong>s:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A meta precisa cativar a equipe e fazer com que todos estejam entusiasmados a conseguir alcan\u00e7\u00e1-la. <\/p>\n\n\n\n<p>Se no ano anterior voc\u00ea colocou uma meta de crescimento em 20% nas vendas, e ela foi atingida, n\u00e3o ser\u00e1 muito desafiador para os colaboradores se voc\u00ea colocar uma meta de crescimento de 21% para o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-fazer-planejamento-estrategico-de-sucesso\/\">novo ano<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas tamb\u00e9m n\u00e3o vai funcionar se voc\u00ea colocar uma meta\nde 50%, lembre-se a meta deve ser tamb\u00e9m ating\u00edvel. Pondere a situa\u00e7\u00e3o e\nprojete as porcentagens aceit\u00e1veis que v\u00e3o desafiar seus colaboradores e fazer\ncom eles n\u00e3o entrem numa zona de conforto. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metas_de_vendas_inteligentes_devem_ter_Tempo\"><\/span>Metas de vendas inteligentes devem ter <strong>Tempo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Retornemos para o exemplo anterior, sendo a meta da farm\u00e1cia tornar-se l\u00edder do mercado regional em faturamento de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/3-estrategias-simples-para-vender-no-feriado-prolongado\/\">vendas<\/a> no final do ano corrente. <\/p>\n\n\n\n<p>Essa meta pode n\u00e3o estar sendo poss\u00edvel de ser atingida pelo tempo ser insuficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora se voc\u00ea ajustar essa vari\u00e1vel a meta pode se tornar ating\u00edvel. Ent\u00e3o a nova meta com o tempo certo pode ser alcan\u00e7ada: Torna-se a farm\u00e1cia l\u00edder do mercado regional em faturamento de vendas em 5 anos. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_delegar_metas_de_vendas_para_os_colaboradores_da_farmacia\"><\/span>Como delegar metas de vendas para os colaboradores da farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_tenha_medo_de_delegar_tarefas\"><\/span>N\u00e3o tenha medo de delegar tarefas <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea dono de farm\u00e1cia ou empres\u00e1rio, vive reclamando do tempo que gostaria de ter com sua fam\u00edlia? Gostaria de mais momentos de lazer? <\/p>\n\n\n\n<p>Viagens, desfrutar daquilo que construiu? Isso n\u00e3o acontece pois voc\u00ea provavelmente concentra a maioria das <strong>atividades<\/strong> da sua farm\u00e1cia em <strong>voc\u00ea<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Os motivos que levam os donos de neg\u00f3cios a centralizar o poder s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Desconfian\u00e7a na <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/papel-do-gestor-de-farmacia-no-treinamento\/\">capacidade do colaborador<\/a> realizar a tarefa;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o saber transmitir aos colaboradores a forma com que deseja que seja executada a tarefa;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o admitir que existem outras pessoas de maior capacidade para a tarefa;<\/li>\n\n\n\n<li>Inseguran\u00e7a ao empoderar a equipe para tarefas de alta complexidade;<\/li>\n\n\n\n<li>Negar-se a fazer investimentos em novas contrata\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Alimentar o seu ego pelo cr\u00e9dito recebido pela realiza\u00e7\u00e3o de determinada tarefa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o s\u00f3 os principais motivos, podemos elencar in\u00fameros outros. Voc\u00ea se identificou com algum? Supere a <strong>barreira<\/strong> que est\u00e1 <strong>limitando<\/strong> voc\u00ea delegar fun\u00e7\u00f5es na sua farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>O seu tempo deve ser mais bem aproveitado para estudos de mercado, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/planejamento-de-marketing-sensorial\/\">planejamentos<\/a> e tarefas gerenciais.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o cometa o erro de ficar no operacional. Mas se\nvoc\u00ea quer verdadeiramente isso, ent\u00e3o busque por uma pessoa qualificada para\ngerenciar o seu neg\u00f3cio e lhe atribua poder necess\u00e1rio para delegar tarefas,\ninclusive para voc\u00ea mesmo. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Palavras_gravidas_nao_deixe_seus_colaboradores_em_duvida_com_as_metas_de_vendas\"><\/span>Palavras gr\u00e1vidas: n\u00e3o deixe seus colaboradores em d\u00favida com as metas de vendas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea precisa delegar alguma tarefa aos seus subordinados, voc\u00ea \u00e9 <strong>claro<\/strong> naquilo que <strong>fala<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n<p>Veja, uma coisa \u00e9 voc\u00ea entender o que precisa ser feito, outra coisa completamente distinta \u00e9 a forma com que voc\u00ea transmite essa informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes ao dar uma instru\u00e7\u00e3o n\u00e3o deixamos claro o que queremos que seja feito. Usar um <strong>vocabul\u00e1rio<\/strong> muito <strong>rebuscado<\/strong> s\u00f3 para alimentar o seu ego e demonstrar o status do seu cargo n\u00e3o vai te trazer resultados. <\/p>\n\n\n\n<p>Longe disso. Da\u00ed surgem as Palavras Gr\u00e1vidas. Elas nada mais s\u00e3o do que palavras que podem <strong>assumir<\/strong> v\u00e1rios <strong>significados<\/strong> na cabe\u00e7a dos colaboradores, isto \u00e9, dar a luz a <strong>v\u00e1rios<\/strong> <strong>sentidos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 p\u00e9ssimo quando o gestor precisa delegar metas de vendas na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Veja esse exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea chega para sua equipe e ordena que o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/atendimento-farmaceutico\" target=\"_blank\" aria-label=\"atendimento da farm\u00e1cia (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">atendimento da farm\u00e1cia<\/a> deve ser feito com mais qualidade. <\/p>\n\n\n\n<p>Note que a palavra &#8220;qualidade&#8221; \u00e9 muito ampla e pode assumir muitos significados: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O <a href=\"https:\/\/universidade.inovafarma.com.br\/curso\/balconista\/\">balconista<\/a> pode entender que voc\u00ea quer que seja dada mais aten\u00e7\u00e3o aos clientes, atrav\u00e9s de mais conversa no balc\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>J\u00e1 o <a href=\"https:\/\/universidade.inovafarma.com.br\/curso\/farmaceutico\/\">farmac\u00eautico<\/a> interpreta que voc\u00ea quer que ele ofere\u00e7a servi\u00e7os de assist\u00eancia farmac\u00eautica para humanizar o atendimento;<\/li>\n\n\n\n<li>O <a href=\"https:\/\/universidade.inovafarma.com.br\/curso\/operador-de-caixa\/\">operador de caixa<\/a> entende que n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ser t\u00e3o \u201crob\u00f3tico\u201d na passagem dos produtos e precisa dar mais aten\u00e7\u00e3o aos clientes. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>O resultado desse ru\u00eddo de comunica\u00e7\u00e3o? As filas aumentam no caixa, o farmac\u00eautico transforma a farm\u00e1cia num ambulat\u00f3rio e o balconista fica o tempo todo papeando com os clientes no balc\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>E na verdade o que voc\u00ea queria o tempo todo era\napenas que sua equipe prestasse um bom atendimento para os clientes sa\u00edrem\nainda mais satisfeitas da farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Para que esse tipo de ru\u00eddo n\u00e3o venha acontecer, principalmente ao delegar metas de vendas, <strong>jamais<\/strong> seja <strong>gen\u00e9rico<\/strong> em suas <strong>explica\u00e7\u00f5es<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Especifique o quanto voc\u00ea puder. Se poss\u00edvel d\u00ea exemplos e fa\u00e7a analogias de f\u00e1cil entendimento. Certifique-se que sua linguagem \u00e9 adequada para o n\u00edvel dos seus colaboradores, e que eles compreendem o que voc\u00ea quer que seja feito.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Seja_um_lider_e_nao_um_chefe_na_hora_de_delegar_metas_de_vendas\"><\/span>Seja um l\u00edder e n\u00e3o um chefe na hora de delegar metas de vendas!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Mesmo que <strong>l\u00edder e chefe n\u00e3o<\/strong> sejam <strong>sin\u00f4nimos<\/strong>, as pessoas ainda julgam como sendo conceitos semelhantes. Um erro! L\u00edder \u00e9 o inverso de chefe. <\/p>\n\n\n\n<p>Com poucas palavras podemos descrever <strong>l\u00edder<\/strong> como sendo um indiv\u00edduo que:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>inspira os demais;<\/li>\n\n\n\n<li>n\u00e3o d\u00e1 ordens, apenas orienta;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00e9 o exemplo que todos querem seguir;<\/li>\n\n\n\n<li>promove a uni\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>participa intensamente das atividades; e<\/li>\n\n\n\n<li>enxerga muito al\u00e9m do curto e m\u00e9dio prazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Nem todas as pessoas t\u00eam o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/perfil-do-consumidor-afeta-a-experiencia-de-compra\">perfil<\/a> de l\u00edder, n\u00e3o sendo f\u00e1cil adquiri-la. Falando um pouco sobre <strong>chefe<\/strong>, esse \u00e9 <strong>mais comum nas empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente o chefe n\u00e3o \u00e9 bem visto pelos <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/webinario-gestao-pessoas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">colaboradores<\/a>, pois sua <strong>postura autorit\u00e1ria<\/strong> lhe confere pouca simpatia das pessoas. <\/p>\n\n\n\n<p>Chefe \u00e9 aquele que <strong>d\u00e1 ordens de execu\u00e7\u00e3o<\/strong> e foco no resultado a curto prazo. Ele \u00e9 o respons\u00e1vel por monitorar e fazer com que os colaboradores cumpram determinadas tarefas. \u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>A grosso modo, tenha em mente que <strong>l\u00edderes inspiram e chefes d\u00e3o ordens<\/strong>. Ent\u00e3o quer dizer que ser chefe \u00e9 ruim? N\u00e3o necessariamente, mas existem momentos e <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/perfil-dentro-da-farmacia\/\">perfis de profissionais<\/a> que v\u00e3o exigir a hora de liderar ou exercer a chefia. <\/p>\n\n\n\n<p>Em todo caso \u00e9 sempre <strong>prefer\u00edvel<\/strong> tomar o rumo da <strong>lideran\u00e7a<\/strong>, pois nela os <strong>colaboradores<\/strong> <strong>sentem<\/strong> maior <strong>confian\u00e7a<\/strong> em exercer suas fun\u00e7\u00f5es, visto que o l\u00edder sempre ser\u00e1 o exemplo que todos querem seguir, e isso \u00e9 fundamental ao delegar metas de vendas. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Trazendo esse contexto para realidade das farm\u00e1cias e drogarias, muitas deixam de <strong>extrair<\/strong> o m\u00e1ximo da <strong>performance<\/strong> da equipe justamente <strong>por falta de lideran\u00e7a<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Um <strong>colaborador inseguro<\/strong>, com medo do seu superior, <strong>ter\u00e1<\/strong> <strong>pouco<\/strong> <strong>engajamento<\/strong> ou nenhuma motiva\u00e7\u00e3o interna para continuar trabalhando, dar feedback assertivos, ser proativo e desempenhar sua fun\u00e7\u00e3o com excel\u00eancia sem necessidade de constante monitoramento, e principalmente bater as metas de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sua farm\u00e1cia tem mais l\u00edderes ou chefes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Falta_de_engajamento_da_equipe_ao_cumprir_as_metas_de_vendas\"><\/span>Falta de engajamento da equipe ao cumprir as metas de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Engajamento n\u00e3o \u00e9 motiva\u00e7\u00e3o! A farm\u00e1cia tem <strong>profissionais engajados<\/strong> ou <strong>motivados<\/strong>? Saber responder essa simples pergunta n\u00e3o \u00e9 algo muito f\u00e1cil. Primeiro \u00e9 importante separar engajamento de motiva\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando nos referimos \u00e0 <strong>engajamento<\/strong> estamos dizendo que a <strong>pessoa<\/strong> <strong>est\u00e1 comprometida com o coletivo<\/strong>, isto \u00e9, os objetivos e meta de vida da pessoa est\u00e3o alinhadas com os objetivo e <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/\">metas da empresa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o profissional atuante na farm\u00e1cia est\u00e1 engajado, entende-se que o mesmo compreendeu que <strong>pertence<\/strong> \u00e0 um <strong>grande sistema<\/strong>, sendo uma pequena <strong>pe\u00e7a fundamental<\/strong> para que todas as outras tamb\u00e9m funcionem. O engajamento est\u00e1 vinculado com a <strong>coletividade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a <strong>motiva\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 o oposto do engajamento. A motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 um <strong>fator individual<\/strong> que aflora de <strong>dentro da pessoa<\/strong>. O que faz voc\u00ea dono de farm\u00e1cia continuar levantando todos os dias e ir trabalhar no seu neg\u00f3cio? <\/p>\n\n\n\n<p>Porque cada <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/papel-do-gestor-de-farmacia-no-treinamento\/\">colaborador<\/a> continua trabalhando na sua farm\u00e1cia? <strong>Cada indiv\u00edduo tem sua pr\u00f3pria motiva\u00e7\u00e3o<\/strong> para fazer algo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s ter o pleno entendimento desses dois conceitos, voc\u00ea j\u00e1 notou que se deve <strong>buscar o engajamento<\/strong> dos <strong>colaboradores<\/strong> da farm\u00e1cia ao inv\u00e9s da motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer isso o gestor deve <strong>propiciar as ferramentas e recursos<\/strong> indispens\u00e1veis para os colaboradores <strong>se manterem engajados<\/strong>. Sendo mais espec\u00edfico, uma pessoa engajada precisa de:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Autonomia_para_cumprir_as_metas_de_vendas\"><\/span><strong>Autonomia<\/strong> para cumprir as metas de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>liberdade para se expressar sem repres\u00e1lia;<\/li>\n\n\n\n<li>dar feedbacks sobre o que julgar adequado;<\/li>\n\n\n\n<li>confian\u00e7a para sugerir <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mercado-farmaceutico-projecao-proximos-anos\">mudan\u00e7as<\/a> que sejam de fato executadas;<\/li>\n\n\n\n<li>independ\u00eancia para executar suas tarefas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Proposito_em_bater_as_metas_de_vendas\"><\/span><strong>Prop\u00f3sito<\/strong> em bater as metas de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>saber sua real import\u00e2ncia para a equipe;<\/li>\n\n\n\n<li>qual o objetivo de realizar uma determinada atividade;<\/li>\n\n\n\n<li>sentir-se \u00fatil e valorizado pelo seu trabalho;<\/li>\n\n\n\n<li>plano de carreira e possibilidade de crescimento pessoal e profissional;<\/li>\n\n\n\n<li>bons exemplos das pessoas de alto escal\u00e3o (l\u00edderes, gestores, donos). &nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recompensa_quando_atingir_as_metas_de_vendas\"><\/span><strong>Recompensa<\/strong> quando atingir as metas de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ambiente de trabalho adequado;<\/li>\n\n\n\n<li>bom <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/clima-organizacional-farmacia\/\">clima organizacional<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>defini\u00e7\u00e3o clara de hierarquia, fun\u00e7\u00f5es e atribui\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>remunera\u00e7\u00e3o justa e com constantes ajustes;<\/li>\n\n\n\n<li>incentivos para <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/3-barreiras-para-farmacia-alcancar-metas\/\">aperfei\u00e7oamento t\u00e9cnico<\/a> e pessoal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Agora ao inv\u00e9s de falar \u201cPreciso motivar toda minha equipe de colaboradores\u201d, voc\u00ea deve pronunciar \u201cDevo me preocupar em manter o engajamento de todos os colaboradores da minha farm\u00e1cia\u201d!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Falha_na_comunicacao_na_hora_de_falar_sobre_as_metas_de_vendas\"><\/span>Falha na comunica\u00e7\u00e3o na hora de falar sobre as metas de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Exonere os ru\u00eddos da sua <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/diferenca-administracao-e-gestao-em-farmacia\">administra\u00e7\u00e3o<\/a>! Podemos afirmar com <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/seguranca-digital-na-farmacia\">seguran\u00e7a<\/a> que grande parte dos <strong>problemas<\/strong> dentro da farm\u00e1cia s\u00e3o oriundos da <strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>, ou melhor, da <strong>falta dela<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Transmitir uma instru\u00e7\u00e3o para outra pessoa muitas vezes n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quando se apresenta. O motivo?<\/p>\n\n\n\n<p>Bem, entenda que no <strong>processo b\u00e1sico de di\u00e1logo<\/strong> existem 3 elementos envolvidos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Emissor;<\/li>\n\n\n\n<li>Mensagem; e<\/li>\n\n\n\n<li>Receptor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Quando o l\u00edder (<strong>Emissor<\/strong>) re\u00fane os colaboradores da farm\u00e1cia (<strong>Receptores<\/strong>) para passar as metas (<strong>Mensagem<\/strong>), cada pessoa poder\u00e1 ter <strong>seu pr\u00f3prio entendimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece quando as palavras ditas est\u00e3o <strong>desniveladas<\/strong> para o <strong>grau de instru\u00e7\u00e3o das pessoas<\/strong>, ou seja, n\u00e3o s\u00e3o compreendidas literalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Parece muito \u00f3bvio, mas acontece com frequ\u00eancia nas empresas. Colaboradores alcan\u00e7am as metas de vendas simplesmente porque n\u00e3o entenderam o que \u00e9 para se fazer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Usar palavras simples<\/strong> em conjunto <strong>com exemplos<\/strong> \u00e9 a sa\u00edda para evitar os <strong>ru\u00eddos de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>, isto \u00e9, a falta de entendimento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Neste artigo voc\u00ea viu as principais metas de vendas para farm\u00e1cias, como \u00e9 uma meta de venda inteligente e como delegar metas de vendas para os colaboradores da farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas apesar das metas de vendas serem determinantes para o sucesso da sua farm\u00e1cia, elas necessitam de instrumentos de acompanhamento para que possa ser ajustada as estrat\u00e9gias quando os resultados parciais n\u00e3o forem os esperados. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 de pessoas qualificadas e metas de vendas bem definidas que voc\u00ea precisa dentro da sua farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa de sistemas de automa\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o que lhe proporcionam condi\u00e7\u00f5es adequadas de mensura\u00e7\u00e3o e proje\u00e7\u00e3o de resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Fale agora mesmo com um especialista para conhecer nossas <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/solucoes\/\">solu\u00e7\u00f5es para sua farm\u00e1cia<\/a>. 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