{"id":12534,"date":"2024-04-12T08:00:00","date_gmt":"2024-04-12T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/?p=12534"},"modified":"2025-08-05T17:06:22","modified_gmt":"2025-08-05T20:06:22","slug":"indicadores-de-gestao-em-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 7 principais indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Em um cen\u00e1rio cada vez mais competitivo e din\u00e2mico, <strong>a gest\u00e3o eficaz \u00e9 essencial para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio<\/strong>. Nesse contexto, <strong>os indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia desempenham um papel fundamental<\/strong>, fornecendo informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre o desempenho e a sa\u00fade da loja.<\/p>\n\n\n\n<p>Para as farm\u00e1cias, os indicadores de gest\u00e3o ajudam permitem identificar pontos de melhoria e oportunidades de crescimento. <strong>Mas para quais indicadores de gest\u00e3o olhar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse artigo, <strong>abordaremos 7 principais indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cias das \u00e1reas de compra e venda<\/strong>. Continue a leitura para saber.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia, <strong>tamb\u00e9m recomendamos a leitura de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/farmacia-da-lucro-metricas-de-vendas\">Conhe\u00e7a 11 indicadores de lucratividade e m\u00e9tricas de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/modelos-de-metas-de-vendas\/\">Entenda os principais modelos de metas de vendas para farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/melhorar-as-vendas-na-drogaria\/\">7 dicas para melhorar as vendas na drogaria<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Indicadores_no_contexto_do_varejo_farmaceutico\" >Indicadores no contexto do varejo farmac\u00eautico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Indicadores_de_gestao_em_farmacia_Abastecimento\" >Indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia: Abastecimento<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Nivel_de_rupturas\" >N\u00edvel de rupturas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Pulo_do_gato\" >Pulo do gato<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Valor_em_estoque\" >Valor em estoque<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Excesso_de_estoque\" >Excesso de estoque<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Dotacao_Orcamentaria\" >Dota\u00e7\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Indicadores_de_gestao_em_farmacia_Vendas\" >Indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia: Vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Ticket-medio\" >Ticket-m\u00e9dio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Margem_de_lucro_bruto\" >Margem de lucro bruto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Perfil_de_vendas\" >Perfil de vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Pulo_do_Gato\" >Pulo do Gato<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao-em-farmacia\/#Conclusao_sobre_indicadores_de_gestao_em_farmacia\" >Conclus\u00e3o sobre indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Indicadores_no_contexto_do_varejo_farmaceutico\"><\/span>Indicadores no contexto do varejo farmac\u00eautico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Basicamente, <strong>de modo bem simplista, o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mercado-farmaceutico-no-brasil\/\">varejo<\/a> pode ser \u201cdivido\u201d em dois \u201cgrandes movimentos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>abastecimento<\/strong>; e<\/li>\n\n\n\n<li><strong>vendas<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Veja, todo com\u00e9rcio varejista precisa ser reabastecido de produtos para fazer vendas. Certo? Na farm\u00e1cia, n\u00e3o \u00e9 diferente! Ou seja, <strong>um estabelecimento varejista comprar e vender<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Evidentemente que existem diversas outras estruturas que d\u00e3o suporte necess\u00e1rio para o funcionamento de uma empresa varejista<\/strong>, como: <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/acoes-de-marketing-para-farmacia\/\">marketing<\/a>, treinamento, financeiro; cada qual com seus indicadores de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas todos eles t\u00eam em comum duas vertentes: pessoas e processos. Dentro do abastecimento e de vendas, precisamos de pessoas seguindo processos bem definidos. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a base para o funcionamento de qualquer com\u00e9rcio varejista. Dito isso, podemos ent\u00e3o elencar <strong>os principias indicadores de gest\u00e3o dentro desses dois pilares centrais:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Principais Indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia: Abastecimento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00edvel de rupturas;<\/li>\n\n\n\n<li>Valor em estoque;<\/li>\n\n\n\n<li>Excesso de estoque;<\/li>\n\n\n\n<li>Dota\u00e7\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Principais Indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia: Vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ticket-m\u00e9dio;<\/li>\n\n\n\n<li>Margem de lucro bruto; e<\/li>\n\n\n\n<li>Perfil de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos ent\u00e3o entender cada um desses indicadores de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Indicadores_de_gestao_em_farmacia_Abastecimento\"><\/span>Indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia: Abastecimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nivel_de_rupturas\"><\/span>N\u00edvel de rupturas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O \u00edndice de ruptura \u00e9 um dos principais indicadores de gest\u00e3o, <strong>medindo a falta de disponibilidade dos produtos para os consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>A falta de produtos compromete a estrat\u00e9gia de vendas da farm\u00e1cia e pode afetar a <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/marka-fidelidade-cashback\/\">fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a><\/strong>. Geralmente, a falta de disponibilidade de um item no estoque pode ser moment\u00e2nea ou prolongada.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal desafio nessa situa\u00e7\u00e3o \u00e9 a perda de clientes, pois eles podem optar por desistir da compra e buscar outra farm\u00e1cia concorrente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por meio do acompanhamento desse indicador, \u00e9 poss\u00edvel mitigar essa perda.<\/strong> Portanto, monitorar o \u00edndice de ruptura \u00e9 crucial para atender adequadamente \u00e0 demanda dos consumidores do estabelecimento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>A f\u00f3rmula para calcular a ruptura de estoque \u00e9:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>RUPTURA DE ESTOQUE<\/strong> = (PRODUTOS EM FALTA \/ TOTAL DE PRODUTOS) x 100<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se a farm\u00e1cia possui 25 itens em falta e um total de 100 produtos em estoque, o \u00edndice de ruptura de estoque seria de 25%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>RUPTURA DE ESTOQUE<\/strong> = 25 \/ 100 = 0,25<\/p>\n\n\n\n<p><strong>RUPTURA DE ESTOQUE <\/strong>= 0,25 * 100<\/p>\n\n\n\n<p><strong>RUPTURA DE ESTOQUE<\/strong> = 25%<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Nesse caso, quanto menor o valor, melhor, indicando que o estoque est\u00e1 sendo reabastecido de acordo com o volume de vendas, e as chances de faltar produtos para os clientes s\u00e3o reduzidas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pulo_do_gato\"><\/span><strong>Pulo do gato<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>A dica \u00e9 semanalmente realizar uma contagem aleat\u00f3ria no estoque da farm\u00e1cia, selecionado de 50 a 100 produtos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea detectar que houve uma <strong>diverg\u00eancia maior que 1% entre o estoque f\u00edsico da farm\u00e1cia com o estoque virtual do sistema da farm\u00e1cia, ent\u00e3o, organize com urg\u00eancia um <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/controle-de-estoque-de-farmacia\/#Balanco_de_estoque_na_farmacia\">balan\u00e7o de estoque<\/a> completo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bU3bniOgEak?si=HX4GeARX1SLloUrH\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valor_em_estoque\"><\/span>Valor em estoque<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos indicadores de gest\u00e3o tamb\u00e9m utilizados na farm\u00e1cia \u00e9 o Valor em Estoque, sendo essencial para <strong>estimar o quanto de dinheiro est\u00e1 mobilizado em produtos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, <strong>o quanto em R$ (reais) o estoque da farm\u00e1cia representa<\/strong>. Ou seja, quanto mais tempo um produto ficar \u201cparado\u201d, \u00e9 como se o dinheiro n\u00e3o girasse na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Excesso_de_estoque\"><\/span>Excesso de estoque<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Em complemento ao indicador de gest\u00e3o Valor em Estoque pode se utilizar o Excesso de Estoque, <strong>indicando que na farm\u00e1cia existe uma quantidade exacerbada de itens<\/strong>, o que reflete em dinheiro imobilizado que n\u00e3o gira no estabelecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente o excesso de estoque<strong> acontece quando n\u00e3o h\u00e1 um planejamento na reposi\u00e7\u00e3o dos produtos, sendo comprada uma quantidade acima da demanda de vendas do estabelecimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Como saber se a farm\u00e1cia est\u00e1 com excesso de estoque? &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A cada 30 dias fa\u00e7a uma an\u00e1lise e busque identificar quais produtos est\u00e3o com mais de 90 dias sem sa\u00edda<\/strong>. Para fazer isso, voc\u00ea pode <strong>utilizar a ferramenta <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-produtos-curva-abc\/\">Curva ABC<\/a>, que indica o giro dos produtos na farm\u00e1cia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1PKUGzxI23g?si=aQ5T53PQO7WRw9TG\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Veja <strong>quais itens est\u00e3o classificados na Curvas C e D<\/strong>. Assim, voc\u00ea pode <strong>tomar algumas atitudes<\/strong> para girar esses produtos, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/transferencia-produto-rede-de-drogaria\/\">fazer a transfer\u00eancia para outras filiais da farm\u00e1cia<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>verificar se a margem de lucro est\u00e1 adequada;<\/li>\n\n\n\n<li>realizar uma promo\u00e7\u00e3o de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dotacao_Orcamentaria\"><\/span>Dota\u00e7\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A Dota\u00e7\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria \u00e9 um dos indicadores de gest\u00e3o que <strong>mostra o Custo da Mercadoria Vendida (CMV) do m\u00eas anterior.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, no momento de realizar um novo pedido de compras, <strong>o gestor consegue por meio da Dota\u00e7\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria visualizar o que foi \u201cgasto\u201d no m\u00eas anterior com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s compras<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No m\u00eas de janeiro, uma <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/o-que-sao-farmacias-independentes\/\">farm\u00e1cia independente<\/a> teve um faturamento l\u00edquido de R$25.000,00 e apresentou um CMV de R$5.000,00.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, no m\u00eas de fevereiro sua Dota\u00e7\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria ser\u00e1 de R$5.000,00. Por\u00e9m, se essa mesma farm\u00e1cia projetar um aumento de vendas de 10%, logo, sua Dota\u00e7\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria ser\u00e1 de R$5.500,00.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>A Dota\u00e7\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria \u00e9 um dos indicadores de gest\u00e3o <strong>que auxilia o gestor no momento de realizar novas compras, sempre respeitando a capacidade de demanda da farm\u00e1cia, evitando compras em volumes desnecess\u00e1rios. \u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/V3jHkpo-gi4?si=FyF_1enVbh3DE448\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Indicadores_de_gestao_em_farmacia_Vendas\"><\/span>Indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia: Vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ticket-medio\"><\/span>Ticket-m\u00e9dio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-ticket-medio-da-farmacia\">Ticket-m\u00e9dio<\/a> \u00e9 um dos indicadores de gest\u00e3o de vendas mais importantes para serem visualizados na farm\u00e1cia, pois ele <strong>indica a quantidade monet\u00e1ria que o cliente est\u00e1 \u201cdeixando\u201d na loja.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ele <strong>\u00e9 calculado da seguinte forma:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>TICKET-M\u00c9DIO<\/strong> = VALOR TOTAL DAS VENDAS \/ N\u00daMERO DE VENDAS<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uma farm\u00e1cia que vendeu R$2.000,00 em um dia e teve 100 clientes atendidos, apresenta um Ticket-M\u00e9dio de R$ 20,00. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>TICKET-M\u00c9DIO<\/strong> = R$2.000,00 \/ 100<\/p>\n\n\n\n<p><strong>TICKET-M\u00c9DIO<\/strong> = R$ 20,00<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ao identificar esses indicadores de gest\u00e3o de vendas voc\u00ea pode lan\u00e7ar estrat\u00e9gias para fazer com que os clientes comprem mais itens na sua loja, assim, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/produtos-de-bomboniere-para-farmacia\/\">aumente o Ticket-M\u00e9dio<\/a> e por consequ\u00eancia, fature mais.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Margem_de_lucro_bruto\"><\/span>Margem de lucro bruto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A margem de lucro bruto \u00e9 um dos indicadores de gest\u00e3o que <strong>mostra a diferen\u00e7a do pre\u00e7o de venda e o CMV (Custo de Mercadoria Vendida), divido pelo pre\u00e7o de venda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Considere uma farm\u00e1cia que tenha um produto com Pre\u00e7o de Venda de R$50,00 e que esse mesmo item apresente um Pre\u00e7o de Compra de R$30,00.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Logo:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>MARGEM DE LUCRO BRUTO <\/strong>= (PRE\u00c7O DE VENDA \u2013 PRE\u00c7O DE COMPRA) \/ PRE\u00c7O DE VENDA<\/p>\n\n\n\n<p><strong>MARGEM DE LUCRO BRUTO<\/strong> = (R$50,00 &#8211; R$30,00) \/ R$50,00<\/p>\n\n\n\n<p><strong>MARGEM DE LUCRO BRUTO<\/strong> = 40%<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante saber a margem de lucro dos produtos para garantir que os descontos na hora da venda n\u00e3o sejam superiores ao pre\u00e7o de compra desse item.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perfil_de_vendas\"><\/span>Perfil de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O Perfil de Vendas da drogaria \u00e9 um dos indicadores de gest\u00e3o que <strong>mostra o modelo que a farm\u00e1cia est\u00e1 seguindo no seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, o perfil de vendas mostra <strong>quais produtos a loja est\u00e1 focando em oferecer ao mercado consumidor da regi\u00e3o em que est\u00e1 inserida.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Podem existir diversos perfis de vendas em farm\u00e1cias, <strong>como por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/medicamentos-genericos\/\">Medicamentos Gen\u00e9ricos<\/a> com alto volume de vendas e baixa margem de lucro<\/li>\n\n\n\n<li>Produtos de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/produtos-mais-vendidos-em-farmacias\/\">Higiene e Perfumaria<\/a> com alta margem de lucro e baixo volume de vendas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dentro do sistema da sua farm\u00e1cia voc\u00ea pode facilmente <strong>identificar o perfil de venda da farm\u00e1cia analisando as vendas por grupos de produtos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"869\" height=\"439\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Grupos-de-produtos.jpg\" alt=\"Indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia - Vendas por Grupo de Produto\" class=\"wp-image-12537\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Grupos-de-produtos.jpg 869w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Grupos-de-produtos-320x162.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Grupos-de-produtos-768x388.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 869px) 100vw, 869px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia &#8211; Vendas por Grupo de Produto<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Note que no exemplo abaixo o volume de vendas dos produtos de perfumaria representa a maior fatia de vendas dessa drogaria, o que indica que o perfil de venda da loja \u00e9 em itens de alto valor agregado com alta margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pulo_do_Gato\"><\/span><strong>Pulo do Gato<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 sempre <strong>recomend\u00e1vel investir cerca de 1,5% do faturamento em novos produtos para compor o mix da farm\u00e1cia<\/strong>, assim voc\u00ea poder\u00e1 identificar novas oportunidades de venda na regi\u00e3o, para p\u00fablicos espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Comprar um pequeno lote de um produto que verificar sua ades\u00e3o pelos clientes, e \u00e0 medida que tiver boa aceita\u00e7\u00e3o, ir aumentando o volume de compras. \u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao_sobre_indicadores_de_gestao_em_farmacia\"><\/span>Conclus\u00e3o sobre indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem diversos indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia que auxiliam o gestor a tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, por\u00e9m <strong>\u00e9 preciso que o mesmo saiba como analisa-las e acima de tudo, contextualizar para sua realidade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se voc\u00ea est\u00e1 em busca de um sistema completo que oferece diversos indicadores de gest\u00e3o em farm\u00e1cia, n\u00f3s podemos te ajudar!<\/strong> <a><\/a><a><\/a><a><\/a><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/sobre\/contato\">Pe\u00e7a agora sua demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/a> e conhe\u00e7a o InovaFarma<a>. 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