{"id":12624,"date":"2024-05-17T08:00:00","date_gmt":"2024-05-17T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/?p=12624"},"modified":"2025-08-05T17:06:23","modified_gmt":"2025-08-05T20:06:23","slug":"trade-marketing-para-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/","title":{"rendered":"7 a\u00e7\u00f5es de Trade Marketing para farm\u00e1cia e drogaria aumentar as vendas"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o das <strong>t\u00e9cnicas de Trade Marketing<\/strong> para farm\u00e1cias e drogarias \u00e9 uma \u00f3tima <strong>chance de destacar seu neg\u00f3cio diante dos concorrentes, al\u00e9m de atrair novos clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ao combinar essa estrat\u00e9gia com a\u00e7\u00f5es promocionais de vendas <strong>\u00e9 uma escolha inteligente<\/strong>, pois potencializa significativamente para o <strong>fortalecimento do aumento do faturamento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Logo, nesse artigo, vamos explorar o <strong>funcionamento do trade marketing para farm\u00e1cia e compartilhar dicas sobre como implement\u00e1-lo<\/strong> efetivamente na sua loja, aproveitando o potencial dessa estrat\u00e9gia de marketing. Confira!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m recomendamos a leitura de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/promocoes-em-farmacias-e-drogarias\">Gest\u00e3o de Vendas: 7 dicas para criar promo\u00e7\u00f5es em farm\u00e1cias e drogarias<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/melhorar-as-vendas-na-drogaria\/\">7 dicas para melhorar as vendas na drogaria<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aumentar-faturamento-da-farmacia\/\">9 dicas para aumentar faturamento da farm\u00e1cia com UpSell e Cross Sell<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#O_que_Trade_Marketing\" >O que Trade Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Vantagens_do_Trade_Marketing_para_farmacia\" >Vantagens do Trade Marketing para farm\u00e1cia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Quais_produtos_podem_ser_usados_para_Trade_Marketing_para_farmacia\" >Quais produtos podem ser usados para Trade Marketing para farm\u00e1cia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Como_comecar_a_fazer_Trade_Marketing_para_farmacia\" >Como come\u00e7ar a fazer Trade Marketing para farm\u00e1cia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Acoes_de_Trade_Marketing_para_fazer_na_farmacia\" >A\u00e7\u00f5es de Trade Marketing para fazer na farm\u00e1cia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Mantenha_uma_logica_de_exposicao\" >Mantenha uma l\u00f3gica de exposi\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Nao_deixe_os_produtos_confinados\" >N\u00e3o deixe os produtos confinados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Promova_a_venda_consultiva_dos_produtos\" >Promova a venda consultiva dos produtos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Mantenha_os_promotores_de_vendas_sempre_treinados\" >Mantenha os promotores de vendas sempre treinados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Monte_Kit_de_Produtos_segmentados\" >Monte Kit de Produtos segmentados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Chame_a_atencao_do_consumidor\" >Chame a aten\u00e7\u00e3o do consumidor &nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Extra_Boas_praticas_para_fazer_Trade_Marketing_na_farmacia\" >[Extra] Boas pr\u00e1ticas para fazer Trade Marketing na farm\u00e1cia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/trade-marketing-para-farmacia\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_Trade_Marketing\"><\/span>O que Trade Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Trade Marketing consiste de uma <strong>estrat\u00e9gia de posicionamento estrat\u00e9gico de produtos no <\/strong><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/acoes-para-aumentar-vendas-pdv-farmacia\"><strong>ponto de venda<\/strong><\/a> (PDV). O grande objetivo do Trade Marketing <strong>\u00e9 estimular a venda dos itens para os consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Trade Marketing tem como foco B2B<\/strong> (Business to Business), isto \u00e9, <strong>empresas fazendo neg\u00f3cios estrat\u00e9gicos com empresas para estimular as vendas dos produtos no PDV.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No contexto da farm\u00e1cia, o Trade Marketing <strong>acontece quando os distribuidores ou a pr\u00f3pria ind\u00fastria farmac\u00eautica disponibilizam revendedores e\/ou materiais para impulsionar as vendas de seus produtos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea possui uma farm\u00e1cia que vende medicamentos de v\u00e1rias <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/industria-farmaceutica-no-brasil\/\">ind\u00fastrias farmac\u00eauticas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma desses fabricantes pode entrar em contato com sua farm\u00e1cia para implementar estrat\u00e9gias que fortale\u00e7am seus produtos e possam aumentem as vendas dos itens produzidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando que essa parceria \u00e9 uma \u201cm\u00e3o de via dupla\u201d, ou seja, a farm\u00e1cia tamb\u00e9m pode entrar em contato com a ind\u00fastria ou distribuidores para firmar parcerias de vendas de produtos.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, <strong>a farm\u00e1cia e o fabricante v\u00e3o operar em conjunto para alinhar as necessidades do p\u00fablico-alvo com os pontos de venda (PDVs) do neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Agora imagine que sua farm\u00e1cia fechou um acordo com o fabricante do <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-vender-medicamentos-otc\/\">medicamento OTC<\/a>. Logo, voc\u00ea <strong>disponibilizar\u00e1 um espa\u00e7o exclusivo dentro da loja para expor os produtos desse fabricante.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em um <strong>outro exemplo fora do contexto farmac\u00eautico, podemos citar o refrigerante Coca-Cola<\/strong>, que <strong>disponibiliza gratuitamente geladeiras para acondicionar seu produto no ponto de venda<\/strong>, por\u00e9m ela \u00e9 exclusiva da marca.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantagens_do_Trade_Marketing_para_farmacia\"><\/span>Vantagens do Trade Marketing para farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00e3o in\u00fameras <strong>as vantagens do trade marketing para farm\u00e1cia<\/strong>, dentre as quais, <strong>destacamos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>aumenta o tr\u00e1fego de clientes no PDV, aumentando as oportunidades de venda dos itens;<\/li>\n\n\n\n<li>contribui para a <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/marka-fidelidade-cashback\/\">fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a>, pois oferece maior variedade de ofertas e produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>diversifica o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/\">mix de produtos<\/a> oferecidos na farm\u00e1cia;<\/li>\n\n\n\n<li>melhora a rela\u00e7\u00e3o entre toda a cadeia (fabricante, distribuidor e PDV);<\/li>\n\n\n\n<li>promove o giro do estoque, proporcionando uma din\u00e2mica de vendas na loja; e<\/li>\n\n\n\n<li>proporciona \u00e0s lojas a chance de ampliar suas vendas e <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/produtos-de-bomboniere-para-farmacia\/\">elevar o valor do ticket-m\u00e9dio<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_produtos_podem_ser_usados_para_Trade_Marketing_para_farmacia\"><\/span>Quais produtos podem ser usados para Trade Marketing para farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dentre os produtos vendidos em farm\u00e1cias e drogarias, <strong>aqueles recomendados para a\u00e7\u00f5es de trade marketing para farm\u00e1cia s\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dermocosm\u00e9ticos;<\/li>\n\n\n\n<li>HPC (<a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/produtos-mais-vendidos-em-farmacias\/\">Higiene Pessoal<\/a> e Cosm\u00e9ticos);<\/li>\n\n\n\n<li>Itens de beleza em geral;<\/li>\n\n\n\n<li>Maquiagem e acess\u00f3rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Medicamentos;<\/li>\n\n\n\n<li>Perfumes;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/suplementos-para-vender-na-farmacia\">Suplementos<\/a>; e<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-vender-vitaminas-em-farmacias\">Vitaminas<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_comecar_a_fazer_Trade_Marketing_para_farmacia\"><\/span>Como come\u00e7ar a fazer Trade Marketing para farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A primeira coisa a se fazer no Trade Marketing para farm\u00e1cia \u00e9 <strong>conversar diretamente com o fabricante do produto que voc\u00ea tem a inten\u00e7\u00e3o de promover na sua loja.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Busque <strong>alinhar na reuni\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>os resultados esperados (aumento de vendas em X%, faturamento);<\/li>\n\n\n\n<li>objetivos entre as empresas e campanhas;<\/li>\n\n\n\n<li>quais estrat\u00e9gias de promo\u00e7\u00e3o v\u00e3o ser feitas; e<\/li>\n\n\n\n<li>qual ser\u00e1 o p\u00fablico-alvo da a\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acoes_de_Trade_Marketing_para_fazer_na_farmacia\"><\/span>A\u00e7\u00f5es de Trade Marketing para fazer na farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mantenha_uma_logica_de_exposicao\"><\/span>Mantenha uma l\u00f3gica de exposi\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Expor <strong>os produtos na farm\u00e1cia requer uma l\u00f3gica de consumo<\/strong> que v\u00e1 de encontro com a jornada do consumidor dentro do estabelecimento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ao posicionar os suplementos, o correto \u00e9 que esses produtos sejam expostos junto com os multivitam\u00ednicos, produtos aliment\u00edcios<\/strong>, isto \u00e9, itens de mesma categoria.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 <strong>chamado de Cross Merchandising, ou seja, \u00e9 posicionar itens que tenha similaridade uns com os outros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um outro exemplo \u00e9 o caso dos itens de nutri\u00e7\u00e3o infantil<\/strong>. Busque posicion\u00e1-los <strong>junto aos produtos de suplementa\u00e7\u00e3o infantil e produtos de maternidade<\/strong>, para que o consumidor tenha sua decis\u00e3o de compra ampliada e facilitada.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Veja um outro contexto:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Itens para pessoas diab\u00e9ticas<\/strong> podem ser expostos em conjunto com <strong>produtos sem gl\u00faten e\/ou sem lactose, e correlatos, como medidores de glicose.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Note que os produtos \u201cse conversam\u201d<\/strong>, ou seja, <strong>tem uma rela\u00e7\u00e3o entre si<\/strong>, itens voltados para promover a sa\u00fade e bem-estar de pessoas com doen\u00e7as cr\u00f4nicas e autoimunes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_deixe_os_produtos_confinados\"><\/span>N\u00e3o deixe os produtos confinados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Existem produtos que n\u00e3o precisam ficar atr\u00e1s do balc\u00e3o<\/strong>, como os n\u00e3o-medicamentos (perfumaria, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-para-cosmeticos\/\">cosm\u00e9ticos<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-produtos-correlatos-farmacia\/\">correlatos<\/a>, entre outros) e medicamentos isentos de prescri\u00e7\u00e3o (OTC).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wGLCY7IMK8E?si=9TXETM7rWkmmoy11\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Dito isso, verifique quais produtos podem ficar ao alcance dos consumidores. <strong>Evite que tais produtos fiquem indispon\u00edveis para as pessoas \u201cpegarem\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um <strong>teste de gravidez \u00e9 um produto OTC<\/strong>, ou seja, <strong>n\u00e3o precisa de prescri\u00e7\u00e3o m\u00e9dica para ser vendido<\/strong>, logo pode ficar ao alcance do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas expor esse item n\u00e3o vai gerar mais vendas. Nesse caso, temos um produto que \u00e9 comprado, <strong>muitas vezes, em situa\u00e7\u00e3o delicadas, ou seja, muitas mulheres sentem desconforto em solicitar ajuda na hora da compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pensando no trade marketing para farm\u00e1cias, podemos <strong>posicionar esse item em locais com menos tr\u00e1fego na farm\u00e1cia, de modo que a pessoa se sinta mais confort\u00e1vel para ler o r\u00f3tulo e pegar o produto com descri\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, <strong>o posicionamento do teste de gravidez pode ser feito pr\u00f3ximo a categoria de produtos femininos<\/strong>, como t\u00e1tica para influenciar o consumidor levar outro item.<\/p>\n\n\n\n<p>Note que o trade marketing em farm\u00e1cia tamb\u00e9m se preocupa com a experi\u00eancia do consumidor dentro da loja no momento da compra do produto.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Promova_a_venda_consultiva_dos_produtos\"><\/span>Promova a venda consultiva dos produtos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nas estrat\u00e9gias de Trade Marketing para farm\u00e1cia, podemos destacar a venda consultiva. Nela, <strong>\u00e9 indicado que o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-balconista-de-farmacia\">balconista<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/atendente-de-farmacia-e-drogaria\/\">atendente de farm\u00e1cia<\/a> promova os benef\u00edcios do produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando que esse tipo de estrat\u00e9gia somente <strong>deve ser aplicado em produtos n\u00e3o-medicamentos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ao atender o consumidor, enalte\u00e7a as vantagens de uma alimenta\u00e7\u00e3o balanceada em conjunto com a suplementa\u00e7\u00e3o vitam\u00ednica<\/strong>. Em seguida, demonstre os benef\u00edcios do multivitam\u00ednico vendido na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de atendimento <strong>pode influenciar a decis\u00e3o de compra<\/strong>. Mas lembre-se, \u00e9 preciso evitar a \u201c<a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/o-que-e-empurroterapia\/\">empurroterapia<\/a>\u201d e seguir com um atendimento <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/codigo-de-etica-farmaceutico\/\">\u00e9tico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra dica \u00e9 permitir que <strong>os clientes fa\u00e7am a experimenta\u00e7\u00e3o gratuita dos produtos<\/strong> no pr\u00f3prio estabelecimento antes da efetiva\u00e7\u00e3o da compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente esse tipo de abordagem \u00e9 usada para produtos HPC (Higiene, Perfumaria e Cosm\u00e9ticos).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mantenha_os_promotores_de_vendas_sempre_treinados\"><\/span>Mantenha os promotores de vendas sempre treinados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais objetivos do trade marketing para farm\u00e1cias \u00e9 a promo\u00e7\u00e3o de determinados produtos e marcas, nisso, <strong>criar uma \u00f3tima experi\u00eancia de compra \u00e9 fundamental para a estrat\u00e9gia funcionar. &nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, \u00e9 essencial que <strong>o atendimento seja eficiente e adequado<\/strong>, para que os itens sejam apresentados aos clientes da forma correta e possam <strong>despertar o desejo de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Treine consultoras para auxiliar o cliente como usar os produtos e quais seus benef\u00edcios. A dica \u00e9 <strong>colocar um promotor de vendas de trade marketing<\/strong> para farm\u00e1cia para auxiliar o cliente na hora de conhecer o produto exposto.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo \u00e9 necess\u00e1rio que <strong>a pessoa esteja treinada e saiba todos os aspectos dos produtos, como sua utiliza\u00e7\u00e3o, vantagens, pre\u00e7o, aplica\u00e7\u00f5es alternativas, enfim, tudo que possa ser perguntado pelo cliente acerca do item promovido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para ampliar a a\u00e7\u00e3o do promotor de vendas, al\u00e9m do treinamento, <strong>incluir a distribui\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/brinde-para-farmacia-e-drogaria\/\">brindes<\/a> e o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-em-farmacias\/\">uso de gatilhos mentais<\/a>, como escassez, exclusividade, prova social<\/strong>, s\u00e3o potencializadores de vendas e podem ser usados no momento do trade marketing para farm\u00e1cias.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Monte_Kit_de_Produtos_segmentados\"><\/span>Monte Kit de Produtos segmentados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para alavancar as vendas de certas marcas de produtos, que costumam ter pouca sa\u00edda, <strong>uma boa estrat\u00e9gia de trade marketing para farm\u00e1cia \u00e9 criar pacotes personalizados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tais pacotes, <strong>tamb\u00e9m chamados de Kit de Produtos, podem conter os produtos populares em conjunto com itens menos procurados<\/strong>, por um pre\u00e7o convidativo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/T5a5hzeoo2I?si=Tz6R3cewriAAzJSw\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>kits de cuidados com a pele;<\/li>\n\n\n\n<li>pacotes de itens b\u00e1sicos de higiene pessoal;<\/li>\n\n\n\n<li>pacotes promocionais de itens de beleza;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chame_a_atencao_do_consumidor\"><\/span>Chame a aten\u00e7\u00e3o do consumidor &nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A\u00e7\u00f5es de trade marketing em farm\u00e1cias devem ser atrativas para os consumidores<\/strong>, do ponto de vista financeiro (<a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/\">pre\u00e7o<\/a>) e tamb\u00e9m visualmente falando, isto \u00e9, o cliente precisa parar e dar aten\u00e7\u00e3o ao produto exposto.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas de <strong>conquistar a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores \u00e9 usar infl\u00e1veis promocionais<\/strong> em conjunto com a\u00e7\u00f5es de trade marketing para farm\u00e1cias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Existem diversos tipos de materiais promocionais infl\u00e1veis<\/strong>, utilizados tanto no exterior da loja, quanto no interior. Veja alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"471\" height=\"519\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/trade-marketing-em-farmacia-inflavel.jpg\" alt=\"trade marketing em farm\u00e1cia - infl\u00e1vel\" class=\"wp-image-12628\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/trade-marketing-em-farmacia-inflavel.jpg 471w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/trade-marketing-em-farmacia-inflavel-163x180.jpg 163w\" sizes=\"(max-width: 471px) 100vw, 471px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"464\" height=\"524\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/trade-marketing-para-drogaria-balao-inflavel.jpg\" alt=\"trade marketing para drogaria - bal\u00e3o infl\u00e1vel\" class=\"wp-image-12630\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/trade-marketing-para-drogaria-balao-inflavel.jpg 464w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/trade-marketing-para-drogaria-balao-inflavel-159x180.jpg 159w\" sizes=\"(max-width: 464px) 100vw, 464px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"405\" height=\"446\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/trade-marketing-para-drogaria-inflavel.jpg\" alt=\"trade marketing para drogaria - infl\u00e1vel\" class=\"wp-image-12631\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/trade-marketing-para-drogaria-inflavel.jpg 405w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/trade-marketing-para-drogaria-inflavel-163x180.jpg 163w\" sizes=\"(max-width: 405px) 100vw, 405px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"464\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-marketing-para-farmacia-inflavel.jpg\" alt=\"Trade marketing para farm\u00e1cia - infl\u00e1vel\" class=\"wp-image-12632\" style=\"width:402px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-marketing-para-farmacia-inflavel.jpg 464w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-marketing-para-farmacia-inflavel-163x180.jpg 163w\" sizes=\"(max-width: 464px) 100vw, 464px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>O impacto visual gerado \u00e9 muito proveitoso para a farm\u00e1cia ter aten\u00e7\u00e3o de todos os passantes, promovendo os produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos infl\u00e1veis, <strong>diversos outros tipos de chamarizes podem ser usados nas a\u00e7\u00f5es de trade marketing para farm\u00e1cias, como:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>displays interativos;<\/li>\n\n\n\n<li>letreiros de led;<\/li>\n\n\n\n<li>totens.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-3 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem-inflavel-720x720.jpg\" alt=\"Trade Marketing para Farm\u00e1cia - totem infl\u00e1vel\" class=\"wp-image-12635\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem-inflavel-720x720.jpg 720w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem-inflavel-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem-inflavel-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem-inflavel.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem-720x720.jpg\" alt=\"Trade Marketing para Farm\u00e1cia - totem\" class=\"wp-image-12636\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem-720x720.jpg 720w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Trade-Marketing-para-Farmacia-totem.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Extra_Boas_praticas_para_fazer_Trade_Marketing_na_farmacia\"><\/span>[Extra] Boas pr\u00e1ticas para fazer Trade Marketing na farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fique sempre antenado com lan\u00e7amentos de novos produtos ou marcas, buscando oferecer novidades para os clientes da farm\u00e1cia;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sempre que poss\u00edvel, v\u00e1 at\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/feiras-farmacia-congresso-farmaceutico\/\">feiras e eventos do varejo farmac\u00eautico<\/a> para saber o que est\u00e1 acontecendo de novidades, tanto em produtos, quanto estrat\u00e9gias de trade marketing para farm\u00e1cias;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lembre-se de definir claramente com os parceiros comerciais (ind\u00fastria, fornecedores) as comiss\u00f5es e bonifica\u00e7\u00f5es para os colaboradores que v\u00e3o divulgar os produtos no trade marketing;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visite os centros de distribui\u00e7\u00e3o e f\u00e1bricas da ind\u00fastria farmac\u00eautica, isso lhe ajudar\u00e1 a estreitar relacionamentos e abrir\u00e1 portas para futuras parceiras de trade marketing para farm\u00e1cias;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e3o esque\u00e7a de promover as a\u00e7\u00f5es de trade marketing por meio da m\u00eddia tradicional, como tabloides, caderno de ofertas, r\u00e1dio local, folder, muitos consumidores tem acesso somente nesses canais de divulga\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O Trade Marketing em farm\u00e1cias, quando bem executado, resulta em ganhos<\/strong> para todos os envolvidos (<strong>loja e fabricante<\/strong>), uma vez que promove de forma visual e inovadora os itens no ponto de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim o trade marketing para farm\u00e1cias <strong>precisa ser mais difundida e utilizada no varejo farmac\u00eautico<\/strong>, para <strong>aumentar o faturamento dos estabelecimentos<\/strong> de vendas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea <strong>est\u00e1 pensando em come\u00e7ar trade marketing na sua loja, voc\u00ea precisar\u00e1 de um bom sistema para controlar as vendas e estoque, fazer pedidos de compra e gerenciar toda sua opera\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nisso, <strong>o InovaFarma pode te ajudar! <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/sobre\/contato\">Pe\u00e7a uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/a><\/strong> para conhecer as solu\u00e7\u00f5es de automa\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o para farm\u00e1cias e drogarias. Se preferir, <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chame no WhatsApp!<\/a><a><\/a><a><\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Antes de ir, convidamos a curtir nosso perfil no <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/sistemainovafarma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a> e se Inscrever no <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/inovafarma\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Canal do YouTube<\/a>, assim voc\u00ea sempre ficar\u00e1 informado com dicas e novidades do varejo farmac\u00eautico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba o que \u00e9 trade marketing para farm\u00e1cia e veja como colocar essa estrat\u00e9gia de aumento de vendas para funcionar!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":12855,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[402],"tags":[2377,2401],"class_list":["post-12624","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-aumentar-vendas","tag-marketing-para-farmacia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12624"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12624"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12624\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12624"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12624"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12624"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}