{"id":1283,"date":"2019-04-22T10:53:46","date_gmt":"2019-04-22T13:53:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-definir-o-mix-de-produtos-ideal-de-uma-drogaria\/"},"modified":"2025-08-05T17:04:30","modified_gmt":"2025-08-05T20:04:30","slug":"mix-de-produtos-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/","title":{"rendered":"O que fazer para definir o mix de produtos ideal para farm\u00e1cia e drogaria"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Uma farm\u00e1cia com uma boa lucratividade \u00e9 aquela que oferece um mix de produtos diferenciados a seus clientes. Aumentar o leque de mercadorias contribuir\u00e1 com o aumento do faturamento da loja, bem como ampliar\u00e1 as possibilidades de relacionamento com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, n\u00e3o basta colocar qualquer produto \u00e0 venda \u2014 \u00e9 preciso saber escolher itens que atendam \u00e0s necessidades dos clientes da farm\u00e1cia. Al\u00e9m disso, uma s\u00e9rie de medidas devem ser tomadas a fim de garantir o sucesso nas vendas, como estudar o p\u00fablico da regi\u00e3o e fazer um controle eficiente de estoque.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, mostraremos tudo o que voc\u00ea precisa saber para oferecer uma grande variedade de produtos e potencializar as vendas na sua farm\u00e1cia. Acompanhe a leitura!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Achamos que voc\u00ea tamb\u00e9m vai gostar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-estoque-controle-de-lote\/\">Descomplicamos o Controle de Lote para voc\u00ea fazer agora na sua farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/medicamentos-mais-vendidos-no-brasil\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Lista Completa: 100 medicamentos mais vendidos no Brasil (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">Lista Completa: 100 medicamentos mais vendidos no Brasil<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/programa-farmacia-popular-medicamentos\">Direto ao ponto! O que sua farm\u00e1cia precisa saber sobre o Programa Farm\u00e1cia Popular Medicamentos<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Saber_definir_o_mix_de_produtos_e_decisivo_para_o_sucesso_das_vendas\" >Saber definir o mix de produtos \u00e9 decisivo para o sucesso das vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Saiba_como_definir_o_mix_de_produtos_ideal\" >Saiba como definir o mix de produtos ideal<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Mix_de_Produtos_das_farmacias_brasileiras\" >Mix de Produtos das farm\u00e1cias brasileiras<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Veja_a_melhor_maneira_de_escolher_a_variedade_de_produtos\" >Veja a melhor maneira de escolher a variedade de produtos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Conheca_o_publico_alvo_consumidor\" >Conhe\u00e7a o p\u00fablico alvo consumidor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Estude_o_mercado_da_regiao\" >Estude o mercado da regi\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Defina_o_tipo_de_varejista_ideal_para_sua_farmacia\" >Defina o tipo de varejista ideal para sua farm\u00e1cia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Entenda_os_Tipos_de_Varejistas_para_compor_o_mix_de_produtos\" >Entenda os Tipos de Varejistas para compor o mix de produtos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Varejista_Tradicional\" >Varejista Tradicional<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Varejista_Orientado_a_Loja\" >Varejista Orientado \u00e0 Loja<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Varejista_Orientado_ao_Fornecedor\" >Varejista Orientado ao Fornecedor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Varejista_Orientado_ao_Shopper\" >Varejista Orientado ao Shopper<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Qual_o_melhor_perfil_de_varejo_para_escolher_o_mix_de_produtos\" >Qual o melhor perfil de varejo para escolher o mix de produtos?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Faca_a_escolha_dos_itens_do_mix_produtos\" >Fa\u00e7a a escolha dos itens do mix produtos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Disponha_os_produtos_estrategicamente\" >Disponha os produtos estrategicamente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Ofereca_treinamento_aos_funcionarios\" >Ofere\u00e7a treinamento aos funcion\u00e1rios<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Qual_Mix_de_Produtos_ideal_para_farmacia\" >Qual Mix de Produtos ideal para farm\u00e1cia?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#A_farmacia_deve_diminuir_os_itens_do_mix_de_produtos\" >A farm\u00e1cia deve diminuir os itens do mix de produtos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Entao_o_que_fazer_Aumentar_ou_diminuir_o_mix_de_produtos\" >Ent\u00e3o o que fazer? Aumentar ou diminuir o mix de produtos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#O_grande_%E2%80%9Cpulo_do_gato%E2%80%9D\" >O grande \u201cpulo do gato\u201d!<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Entenda_a_importancia_da_gestao_do_estoque_para_manter_a_variedade_de_produtos\" >Entenda a import\u00e2ncia da gest\u00e3o do estoque para manter a variedade de produtos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Controle_a_entrada_e_saida_de_mercadorias\" >Controle a entrada e sa\u00edda de mercadorias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Faca_o_controle_de_estoque_periodicamente\" >Fa\u00e7a o controle de estoque periodicamente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Controle_a_validade_dos_produtos\" >Controle a validade dos produtos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Utilize_ferramentas_e_sistemas_de_gestao\" >Utilize ferramentas e sistemas de gest\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Saber_definir_o_mix_de_produtos_e_decisivo_para_o_sucesso_das_vendas\"><\/span>Saber definir o mix de produtos \u00e9 decisivo para o sucesso das vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma das quest\u00f5es que mais <strong>afetam o faturamento<\/strong> das farm\u00e1cias e drogarias <strong>s\u00e3o os itens que comp\u00f5em o mix de produtos<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>O processo de <strong>planejamento e escolha <\/strong>dos itens de cada categoria<strong> \u00e9 um desafio<\/strong> para o gestor farmac\u00eautico. Cada se\u00e7\u00e3o da farm\u00e1cia <strong>deve receber os produtos certos<\/strong>, conforme os espa\u00e7os dispon\u00edveis e os consumidores atendidos pelo estabelecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para certas categorias de produtos, o <strong>sortimento do mix<\/strong> demanda muitos <strong>investimentos da farm\u00e1cia<\/strong>, pois <strong>dependendo do produto<\/strong> que ser\u00e1 trabalhado, \u00e9 necess\u00e1rio adquirir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>equipamentos de refrigera\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>novos <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/balcao-de-farmacia-4-ferramentas-uteis\">balc\u00f5es de atendimento<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>reordenamento do layout;<\/li>\n\n\n\n<li>prateleiras e g\u00f4ndolas especiais; e<\/li>\n\n\n\n<li>displays adequados para <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/moveis-para-farmacias-adequados\">exposi\u00e7\u00e3o dos itens<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>At\u00e9 certo ponto os <strong>distribuidores <\/strong>dos grandes laborat\u00f3rios farmac\u00eauticos <strong>fornecem apoio <\/strong>em rela\u00e7\u00e3o ao custeio dos equipamentos, e em alguns casos banca inteiramente os custos para ter seus produtos presentes no PDV. <\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto <strong>essa realidade \u00e9 para poucos<\/strong>, sendo que em sua maioria o empreendedor farmac\u00eautico ter\u00e1 participa\u00e7\u00e3o dos custos de ampliar seu mix de produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Sob essa \u00f3tica, vale uma boa <strong>an\u00e1lise antes de alterar o leque de produtos<\/strong> que a farm\u00e1cia j\u00e1 est\u00e1 habituada a oferecer aos seus consumidores. Por outro \u00e2ngulo, <strong>parar no tempo<\/strong> e <strong>n\u00e3o atualizar a linha<\/strong> de produtos pode <strong>estagnar a <\/strong><a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/ebook-controle-financeiro?utm_source=facebook&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=banner\"><strong>lucratividade da farm\u00e1cia<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o como acertar o mix de produtos da forma correta? Continue a leitura e veja <strong>os pontos principais<\/strong> que devem ser considerados para <strong>aumentar ou diminuir<\/strong> o <strong>mix de produtos<\/strong> da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Saiba_como_definir_o_mix_de_produtos_ideal\"><\/span>Saiba como definir o mix de produtos ideal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando se fala em diversificar as mercadorias, n\u00e3o podemos nos ater apenas a uma categoria alternativa, como h\u00e1 tempos atr\u00e1s em que as farm\u00e1cias s\u00f3 vendiam rem\u00e9dios e perfumaria. Hoje em dia, existem diversas alternativas que ser\u00e3o respons\u00e1veis por aumentar o faturamento mensal da empresa. Entre elas est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/medicamentos-genericos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">medicamentos gen\u00e9ricos<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>suplementos alimentares;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-vender-vitaminas-em-farmacias\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vitaminas<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>perfumaria;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-para-cosmeticos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dermocosm\u00e9ticos<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para garantir uma boa lucratividade \u00e9 importante investir em produtos com diferentes faixas de pre\u00e7os. <strong>Uma maneira de garantir isso \u00e9 fazer a seguinte divis\u00e3o na composi\u00e7\u00e3o das mercadorias:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>25% dos itens devem ser aqueles com o valor de venda mais alto;<\/li>\n\n\n\n<li>35% de mercadorias que tenham uma boa aceita\u00e7\u00e3o pelo p\u00fablico;<\/li>\n\n\n\n<li>20% destinados a artigos mais populares;<\/li>\n\n\n\n<li>20% aos que tenham o pre\u00e7o baixo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mix_de_Produtos_das_farmacias_brasileiras\"><\/span>Mix de Produtos das farm\u00e1cias brasileiras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>10% <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/medicamentos-genericos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gen\u00e9ricos<\/a><br>22% refer\u00eancia<br>22% similares<br>16% <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-vender-medicamentos-otc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">isentos de prescri\u00e7\u00e3o<\/a> (OTC)<br>30% n\u00e3o medicamentos<\/p>\n\n\n\n<p>Fonte: CloseUp Outlook 2022<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Veja_a_melhor_maneira_de_escolher_a_variedade_de_produtos\"><\/span>Veja a melhor maneira de escolher a variedade de produtos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A escolha do que ser\u00e1 colocado nas prateleiras requer um estudo preliminar a fim de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/otimizar-o-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\">garantir o sucesso de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conheca_o_publico_alvo_consumidor\"><\/span>Conhe\u00e7a o p\u00fablico alvo consumidor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira avalia\u00e7\u00e3o que deve ser feita \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o ao perfil do cliente. Para isso, \u00e9 preciso fazer a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, ou seja, realizar a sua divis\u00e3o em pequenos nichos. Dessa maneira, ser\u00e1 poss\u00edvel tra\u00e7ar estrat\u00e9gias de vendas a cada um desses grupos.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra forma de se aproximar do consumidor \u00e9 por meio do cadastros de clientes. Essa \u00e9 mais uma maneira de obter o perfil do consumidor para futuras a\u00e7\u00f5es promocionais e obter caracter\u00edsticas que podem ajudar a definir os itens da prateleira.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estude_o_mercado_da_regiao\"><\/span>Estude o mercado da regi\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O estudo da popula\u00e7\u00e3o do bairro em que a farm\u00e1cia est\u00e1 localizada \u00e9 muito importante para ajudar na escolha dos itens que ser\u00e3o oferecidos na loja. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso analisar se ela tem o perfil popular ou o modelo convencional.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defina_o_tipo_de_varejista_ideal_para_sua_farmacia\"><\/span>Defina o tipo de varejista ideal para sua farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Muito antes de entender quais itens adicionar ou remover do mix de produtos, \u00e9 importante que voc\u00ea saiba com o <strong>perfil de varejo<\/strong> que sua <strong>farm\u00e1cia est\u00e1 atuando<\/strong>. Constant Berkhout, autoridade em <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/workshop-gestao-pessoas?utm_source=facebook&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=banner\">marketing<\/a> de varejo e psicologia do consumidor, divide o mix de produtos conforme o perfil do varejista:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Varejista Tradicional;<\/li>\n\n\n\n<li>Varejista Orientado \u00e0 Loja;<\/li>\n\n\n\n<li>Varejista Orientado ao <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-escolher-fornecedor-farmaceutico\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fornecedor<\/a>; e<\/li>\n\n\n\n<li>Varejista Orientado ao Shopper.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aqui abro um par\u00eantese: voc\u00ea que n\u00e3o est\u00e1 familiarizado com o <strong>termo shopper<\/strong>, basta saber que esse termo \u00e9 usado para definir a <strong>pessoa que vai comprar o produto<\/strong>, mas <strong>n\u00e3o necessariamente vai consumir o produto<\/strong>. Vamos deixar mais claro um r\u00e1pido <strong>exemplo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um homem de meia idade entra na sua farm\u00e1cia e compra um pacote de fraldas, essa pessoa \u00e9 um shopper. J\u00e1 a crian\u00e7a que ir\u00e1 de fato usar o produto comprado, \u00e9 considerado o consumidor. Na <strong>maioria das vezes<\/strong> sua farm\u00e1cia <strong>pode estar vendendo para o shopper<\/strong> <strong>e<\/strong> <strong>n\u00e3o para o consumidor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entenda_os_Tipos_de_Varejistas_para_compor_o_mix_de_produtos\"><\/span>Entenda os Tipos de Varejistas para compor o mix de produtos  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Varejista_Tradicional\"><\/span>Varejista Tradicional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esse perfil de varejista se aplica quando <strong>todas as filiais da farm\u00e1cia<\/strong> possuem o <strong>mesmo tipo de mix<\/strong> de produtos <strong>da matriz<\/strong>. N\u00e3o importa se as lojas est\u00e3o espalhadas por outras localidades, os <strong>produtos ser\u00e3o sempre os mesmos<\/strong>. A <strong>decis\u00e3o do gestor<\/strong> nesse caso \u00e9 <strong>intuitiva<\/strong>, isto \u00e9, <strong>n\u00e3o \u00e9 embasa nos dados<\/strong> das vendas dos produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Existe tanto sortimento de itens na farm\u00e1cia, apenas para <strong>aproveitar o desconto do fornecedor<\/strong>, ou porque o concorrente est\u00e1 vendendo o item no outro lado da rua. <strong>N\u00e3o existe estudo<\/strong>, per\u00edcia e an\u00e1lise de dados para a escolha dos produtos que v\u00e3o compor o mix.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Varejista_Orientado_a_Loja\"><\/span>Varejista Orientado \u00e0 Loja<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse outro perfil de varejo, <strong>o mix<\/strong> de produtos \u00e9 <strong>alterado conforme a localiza\u00e7\u00e3o<\/strong> de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-integrar-matriz-e-filiais\/\">cada filial da farm\u00e1cia<\/a>, ou seja, dependendo do local do estabelecimento \u00e9 <strong>oferecido um produto que a matriz n\u00e3o possui<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Novamente nesse perfil a decis\u00e3o do gestor sobre o sortimento dos produtos \u00e9 baseada na intui\u00e7\u00e3o, mas ainda sim existem mais op\u00e7\u00f5es de produtos conforme cada loja. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Varejista_Orientado_ao_Fornecedor\"><\/span>Varejista Orientado ao Fornecedor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 para esse tipo de perfil, o varejista <strong>mant\u00e9m o mesmo mix<\/strong> de produtos em todas as <strong>filiais e matriz<\/strong> da farm\u00e1cia, n\u00e3o importa a localiza\u00e7\u00e3o, por\u00e9m a grande diferen\u00e7a est\u00e1 na <strong>decis\u00e3o e manter ou excluir itens<\/strong> do mix, tudo <strong>\u00e9 feito<\/strong> <strong>a partir de dados de consumo<\/strong>, fornecidos pelos distribuidores e fabricantes dos produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso a <strong>vantagem<\/strong> para a farm\u00e1cia acontece quando <strong>negocia grandes volumes<\/strong> com os fornecedores, ao passo que garantem a venda respaldados pelas pesquisas de mercado, e com isso a farm\u00e1cia consegue <strong>descontos atraentes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>desvantagem<\/strong> \u00e9 que <strong>nem sempre o produto<\/strong> <strong>tem<\/strong> a mesma <strong>sa\u00edda<\/strong> antes garantida pelas pesquisas dos fornecedores, fazendo com que a farm\u00e1cia seja obrigada a \u201cqueimar o <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/ebook-estoque?utm_source=facebook&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=banner\">estoque<\/a>\u201d para reduzir seu preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Varejista_Orientado_ao_Shopper\"><\/span>Varejista Orientado ao Shopper<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Com esse perfil de varejista, <strong>o mix<\/strong> de produtos <strong>\u00e9 alterado de loja para loja<\/strong>, sendo totalmente <strong>personalizado para o shopper<\/strong>, baseado nas <strong>informa\u00e7\u00f5es de consumo<\/strong> fornecidos pelo <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/solicite-sua-demonstracao?utm_source=facebook&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=banner\">sistema de farm\u00e1cia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>sensa\u00e7\u00e3o<\/strong> ao entrar numa dessas farm\u00e1cias \u00e9 que os <strong>produtos s\u00e3o exatamente<\/strong> o que as <strong>pessoas gostariam de comprar <\/strong>no momento. E isso n\u00e3o \u00e9 por acaso!<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s do perfil de consumo \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar quais os produtos s\u00e3o mais vendidos naquela determinada regi\u00e3o em que a loja est\u00e1 situada.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_o_melhor_perfil_de_varejo_para_escolher_o_mix_de_produtos\"><\/span>Qual o melhor perfil de varejo para escolher o mix de produtos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>N\u00e3o existe reposta pronta<\/strong> para essa pergunta. <strong>Cada caso \u00e9 um caso<\/strong>. Imagine o seguinte: uma farm\u00e1cia numa rua principal de uma grande cidade e outra farm\u00e1cia num bairro de periferia nessa mesma cidade. Note que <strong>as<\/strong> <strong>necessidades e comportamento<\/strong> das pessoas <strong>s\u00e3o completamente diferentes<\/strong> em uma mesma cidade:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quanto mais ao centro:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>mais apressados;<\/li>\n\n\n\n<li>mais conveni\u00eancia e praticidade;<\/li>\n\n\n\n<li>produtos de consumo r\u00e1pido;<\/li>\n\n\n\n<li>variedades (encontrar o item que precisa levar para a casa);<\/li>\n\n\n\n<li>facilidade no <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/3-processos-para-blindar-organizacao-financeira-da-farmacia\/\">pagamento<\/a>; etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Quanto mais afastada:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>menor agita\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>permanece mais tempo no local;<\/li>\n\n\n\n<li>maior <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-filas\/\">toler\u00e2ncia de espera<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>menor exig\u00eancia de produtos de conveni\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n<li>maior a compara\u00e7\u00e3o dos <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/dicas_exposicao_produtos?utm_source=facebook&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=banner\">produtos expostos<\/a>; etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Isso s\u00f3 para citar <strong>alguns poucos aspectos<\/strong> que podem diferenciar o perfil de consumo das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m se voc\u00ea ainda n\u00e3o faz ideia do perfil de varejo que seu neg\u00f3cio pratica, comece a <strong>monitorar<\/strong> agora mesmo o <strong>h\u00e1bito de consumo<\/strong> dos seus <strong>clientes<\/strong>. Com um <strong>bom software de farm\u00e1cia<\/strong> \u00e9 simples <strong>extrair informa\u00e7\u00f5es<\/strong> relevantes <strong>para acertar o mix<\/strong> de produtos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No sistema de farm\u00e1cia voc\u00ea obt\u00e9m facilmente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>produto mais vendido;<\/li>\n\n\n\n<li>tipo de produto mais procurado (<a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-vender-medicamentos-otc\/\">OTCs<\/a>, controlados, n\u00e3o medicamentos);<\/li>\n\n\n\n<li>grupo de produtos tem mais sa\u00edda (<a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-de-intercambialidade-atualizada\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">similar<\/a>, gen\u00e9rico, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-medicamentos-de-referencia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00e9ticos<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-produtos-correlatos-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">correlatos<\/a>);<\/li>\n\n\n\n<li>categoria mais vendida (<a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/produtos-mais-vendidos-em-farmacias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">higiene<\/a>, maquiagem, perfumaria, prescri\u00e7\u00e3o, liberados);<\/li>\n\n\n\n<li>cidade, bairro, g\u00eanero, idade de quem est\u00e1 comprando (exige cadastro);<\/li>\n\n\n\n<li>forma de pagamento mais praticada pelos consumidores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Todos esses dados v\u00e3o <strong>fornecer um panorama completo<\/strong> para que voc\u00ea <strong>entenda o perfil de quem compra<\/strong> da sua farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 <strong>manter cerca de 80% do mix de produtos inalter\u00e1vel<\/strong> e <strong>o restante personalizar<\/strong> <strong>conforme os dados <\/strong>de consumo obtidos no <strong>sistema de farm\u00e1cia<\/strong>. Pelo menos mantenha um <strong>per\u00edodo de 30 a 45 dias<\/strong> para posteriormente ter dados <strong>para compara\u00e7\u00e3o com o per\u00edodo anterior<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao comparar os dados, veja se <strong>houve altera\u00e7\u00e3o das vendas<\/strong>, caso positivo, <strong>v\u00e1 aumentando a participa\u00e7\u00e3o dos itens<\/strong> no mix de produtos, e <strong>depois compare novamente<\/strong> com os dados anteriores de venda. <\/p>\n\n\n\n<p>Em certo momento <strong>esse ciclo far\u00e1 com que voc\u00ea acerte naturalmente o mix<\/strong> de produtos conforme o desejo de compra dos seus clientes, <strong>tirando de linha aqueles produtos<\/strong> que <strong>n\u00e3o t\u00eam sa\u00edda<\/strong> e est\u00e3o ocupando espa\u00e7o nas suas prateleiras.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca_a_escolha_dos_itens_do_mix_produtos\"><\/span>Fa\u00e7a a escolha dos itens do mix produtos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Com base no estudo do p\u00fablico e perfil da regi\u00e3o, escolha um leque de produtos mais adequado aos clientes da farm\u00e1cia. Procure definir o tamanho ideal de cada categoria que ser\u00e1 vendida.<\/p>\n\n\n\n<p>O melhor \u00e9 oferecer uma grande variedade de mercadorias. Entretanto, \u00e9 preciso que esses itens sejam conhecidos pelo consumidor. De nada adianta colocar nas prateleiras artigos que n\u00e3o ter\u00e3o sa\u00edda.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Disponha_os_produtos_estrategicamente\"><\/span>Disponha os produtos estrategicamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hj7pErLLSuo\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<p>A disposi\u00e7\u00e3o das mercadorias \u00e9 um fator determinante para que o consumidor encontre o que procura. Por isso, siga algumas recomenda\u00e7\u00f5es importantes na organiza\u00e7\u00e3o dos itens:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>armazene os itens mais importantes em locais estrat\u00e9gicos, com maior visibilidade;<\/li>\n\n\n\n<li>tenha artigos dispostos pr\u00f3ximo ao caixa, pois facilitam as compras por impulso;<\/li>\n\n\n\n<li>disponha as prateleiras de modo que as pessoas possam circular com facilidade pela loja;<\/li>\n\n\n\n<li>aproveite todo o espa\u00e7o poss\u00edvel, de modo que a loja fique pr\u00e1tica e funcional;<\/li>\n\n\n\n<li>organize os itens de maneira l\u00f3gica, pois isso contribui para que os clientes os encontrem com mais facilidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofereca_treinamento_aos_funcionarios\"><\/span>Ofere\u00e7a treinamento aos funcion\u00e1rios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UKuc8jxlAos\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<p>Os funcion\u00e1rios tamb\u00e9m contribuem para o aumento das vendas. Um <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom atendimento<\/a>, com simpatia e cordialidade, com certeza trar\u00e1 bons resultados \u00e0 farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, os clientes podem ter d\u00favidas em rela\u00e7\u00e3o aos produtos oferecidos. O ideal \u00e9 que os funcion\u00e1rios saibam dar informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre as mercadorias.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, a farm\u00e1cia deve investir no treinamento do pessoal. Outro cuidado que se deve ter \u00e9 quanto ao visual dos funcion\u00e1rios: ele deve permitir uma f\u00e1cil identifica\u00e7\u00e3o por parte dos clientes. Assim, em caso de d\u00favidas, as pessoas poder\u00e3o encontrar os profissionais com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_Mix_de_Produtos_ideal_para_farmacia\"><\/span>Qual Mix de Produtos ideal para farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Num relat\u00f3rio de pesquisa publicado em 2007, citado por Bain &amp; Co, os pesquisadores chegaram \u00e0 conclus\u00e3o de que <strong>a redu\u00e7\u00e3o do mix<\/strong> de produtos <strong>pode levar ao aumento<\/strong> do <strong>faturamento<\/strong> em <strong>cerca de 40%<\/strong> e ainda <strong>reduzir os custos<\/strong> do estabelecimento <strong>em quase 35%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 facilmente explicado pois quando o varejista <strong>elimina os produtos que as pessoas n\u00e3o querem comprar<\/strong>, sobra <strong>mais espa\u00e7o para expor<\/strong> os <strong>itens mais procurados<\/strong>, sendo que os custos de manter um produto parado caem consideravelmente.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_farmacia_deve_diminuir_os_itens_do_mix_de_produtos\"><\/span>A farm\u00e1cia deve diminuir os itens do mix de produtos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nem sempre&#8230; Parece contradit\u00f3rio, mas <strong>um mix maior chama muito mais a aten\u00e7\u00e3o das pessoas<\/strong> para entrarem na farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Um <strong>mix muito restrito tem o efeito contr\u00e1rio<\/strong>, <strong>chama muito menos<\/strong> aten\u00e7\u00e3o dos consumidores. Por\u00e9m se a farm\u00e1cia tiver <strong>muitas op\u00e7\u00f5es de escolha<\/strong>, o <strong>shopper tende a fazer compara\u00e7\u00f5es<\/strong> aumentando a sensa\u00e7\u00e3o de arrependimento de levar o item para casa, <strong>afetando na decis\u00e3o de compra<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A farm\u00e1cia <strong>n\u00e3o deve aumentar<\/strong> e <strong>nem diminuir drasticamente o mix<\/strong> de produtos. <strong>Cada extremo traz suas consequ\u00eancias <\/strong>nada favor\u00e1veis para as vendas. Entretanto <strong>existe um paradoxo<\/strong>: os <strong>shoppers adoram grandes mixes<\/strong> de produtos, <strong>mas compram menos<\/strong> nessa situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Portanto, um o mix realmente maior chama mais aten\u00e7\u00e3o. Mas, na hora de vender, os n\u00fameros s\u00e3o bem diferentes&#8230;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entao_o_que_fazer_Aumentar_ou_diminuir_o_mix_de_produtos\"><\/span>Ent\u00e3o o que fazer? Aumentar ou diminuir o mix de produtos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Segundo Constant Berkhout, <strong>h\u00e1 uma sa\u00edda para esse paradoxo<\/strong>: haver\u00e1 <strong>mais consumo<\/strong> de produtos se a <strong>variedade do mix for<\/strong> realmente <strong>maior<\/strong>, <strong>mas s\u00f3 <\/strong>se os produtos forem oferecidos e <strong>expostos de forma estruturada<\/strong>! A organiza\u00e7\u00e3o do mix de produtos deve ser pautada na <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/3-verdades-sobre-gestao-de-produtos\">Gest\u00e3o de Categoria<\/a>, e em testes de planogramas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_grande_%E2%80%9Cpulo_do_gato%E2%80%9D\"><\/span>O grande \u201cpulo do gato\u201d!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Fazer a percep\u00e7\u00e3o do mix de produtos pelo shopper ser diferente da real composi\u00e7\u00e3o do mix de produtos! Como assim?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Criar a percep\u00e7\u00e3o<\/strong> que a farm\u00e1cia tem uma <strong>grande variedade no seu mix<\/strong> de produtos, <strong>atraindo o shopper<\/strong>. Quando <strong>na realidade<\/strong> a farm\u00e1cia <strong>est\u00e1 oferecendo poucas op\u00e7\u00f5es de escolha<\/strong>, que n\u00e3o s\u00e3o percebidas pelo shopper, <strong>aumentando assim a decis\u00e3o de compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cO mix de sucesso \u00e9 aquele cuja alta variedade \u00e9 percebida pelos shoppers, os quais, ao mesmo tempo, mal percebem sua complexidade \u2013 que pode ser causa de estresse de escolha.\u201d <\/p>\n<cite>Constant Berkhout<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entenda_a_importancia_da_gestao_do_estoque_para_manter_a_variedade_de_produtos\"><\/span>Entenda a import\u00e2ncia da gest\u00e3o do estoque para manter a variedade de produtos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Assim como acontece com os medicamentos, os demais artigos da farm\u00e1cia precisam ser controlados de maneira eficiente. Mant\u00ea-los organizados e sob rigorosa confer\u00eancia \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para evitar que seu cliente entre na loja em busca de um produto que est\u00e1 sem estoque por falta de monitoramento.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Controle_a_entrada_e_saida_de_mercadorias\"><\/span>Controle a entrada e sa\u00edda de mercadorias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A boa administra\u00e7\u00e3o dos produtos come\u00e7a no momento da entrada das mercadorias. A fim de que n\u00e3o falte nenhum item ao seu mix, registre todos os dados da movimenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o \u00fateis para que se possa avaliar o prazo de entrega do fornecedor e o tempo que levam at\u00e9 serem vendidas, entre outras.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca_o_controle_de_estoque_periodicamente\"><\/span>Fa\u00e7a o controle de estoque periodicamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outra maneira de manter a contagem dos itens em ordem \u00e9 por meio do invent\u00e1rio peri\u00f3dico. Dessa forma, deve-se fazer a confer\u00eancia f\u00edsica das mercadorias. <\/p>\n\n\n\n<p>A finalidade dessa tarefa \u00e9 assegurar que os valores atribu\u00eddos a elas s\u00e3o os corretos. O ideal \u00e9 que essa atividade seja feita regularmente na farm\u00e1cia, em intervalos de no m\u00e1ximo 15 dias.<\/p>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/a4i8mdgwkmg\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Controle_a_validade_dos_produtos\"><\/span>Controle a validade dos produtos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A maior parte dos itens que comp\u00f5em o mix tamb\u00e9m tem data de validade. Por isso, assim como nos medicamentos, esse controle deve ser rigoroso e precisa ser feito com frequ\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, ao identificar artigos que est\u00e3o pr\u00f3ximos do prazo de validade, a farm\u00e1cia pode <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/6-dicas-imperdiveis-para-criar-promocoes-de-produtos-para-farmacias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fazer promo\u00e7\u00f5es<\/a> e oferecer descontos aos clientes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilize_ferramentas_e_sistemas_de_gestao\"><\/span>Utilize ferramentas e sistemas de gest\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/saiba-como-fazer-uma-gestao-estrategica-de-estoque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">administra\u00e7\u00e3o do estoque<\/a> se torna mais eficiente se contar como o apoio de um <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/decisao-na-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de gest\u00e3o<\/a>. Por meio dele, todas as informa\u00e7\u00f5es referentes aos produtos s\u00e3o armazenadas e controladas efetivamente, o que \u00e9 essencial para que n\u00e3o faltem artigos importantes nas prateleiras, bem como para analisar aqueles itens que n\u00e3o t\u00eam a sa\u00edda desejada.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o sistema conta com relat\u00f3rios gerenciais, que servem de apoio para que o setor de compras avalie qual \u00e9 o melhor momento de fazer a <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/conheca-os-principais-modelos-de-reposicao-de-estoque-para-farmacias\/\" target=\"_blank\">reposi\u00e7\u00e3o de mercadorias<\/a>. Por meio do software podemos facilmente fazer o monitoramento do estoque m\u00ednimo, o que tamb\u00e9m \u00e9 essencial para evitar a falta de itens.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Enfim, investir em um mix de produtos \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o para aumentar as vendas. Para isso, identifique o nicho de produto ideal para a sua loja, de acordo com o perfil dos seus clientes e da sua localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a fim de obter o sucesso do neg\u00f3cio, deve-se, ainda, dispor os itens de maneira estrat\u00e9gica, contar com funcion\u00e1rios bem treinados e manter uma rigorosa gest\u00e3o de estoque.<\/p>\n\n\n\n<p>A farm\u00e1cia tamb\u00e9m <strong>precisa de um sistema<\/strong> de automa\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o <strong>para conseguir os dados de consumo<\/strong> dos clientes e fazer a gest\u00e3o de estoque dos produtos. <strong>S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel ajustar o mix de produtos<\/strong> conforme o perfil de compra dos consumidores. E nesse aspecto <strong>podemos te ajudar!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fale agora mesmo com um especialista para conhecer nossas <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/solucoes\/\">solu\u00e7\u00f5es para sua farm\u00e1cia<\/a>. 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Veja a melhor maneira de potencializar suas vendas!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":9917,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[52,402,51],"tags":[2381],"class_list":["post-1283","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estoque","category-vendas","category-gestao","tag-mix-de-produtos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1283"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1283"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1283\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9917"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1283"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}