{"id":13180,"date":"2025-03-14T08:00:00","date_gmt":"2025-03-14T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/?p=13180"},"modified":"2025-08-05T17:04:35","modified_gmt":"2025-08-05T20:04:35","slug":"tecnicas-de-vendas-para-drogarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de vendas para drogarias fazer o cliente comprar mais"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Para a maioria dos varejistas, <strong>nada pior que o cliente entrar na loja e n\u00e3o comprar nada<\/strong>, sem demonstrar empolga\u00e7\u00e3o pelo produto e\/ou servi\u00e7o. <strong>Felizmente, com t\u00e9cnicas de vendas para drogarias \u00e9 poss\u00edvel reverter essa situa\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja: <strong>\u00e9 estimado que para cada 100 pessoas que entram no estabelecimento:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>20% das vezes o balconista tenta fechar a compra;<\/li>\n\n\n\n<li>20% dos clientes \u00e9 que tomam a iniciativa de pegar o produto; e<\/li>\n\n\n\n<li>60% das situa\u00e7\u00f5es, nada acontece.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>E isso tem uma explica\u00e7\u00e3o:<\/strong> a maioria dos <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-balconista-de-farmacia\">balconistas<\/a> n\u00e3o est\u00e3o preparados com t\u00e9cnicas de vendas para drogarias.<\/p>\n\n\n\n<p>Grande parte das pessoas que prestam atendimento, <strong>tem o medo da rejei\u00e7\u00e3o, de levar um N\u00c3O do cliente<\/strong>, e por isso acabam n\u00e3o fazendo um &#8220;pr\u00e9-atendimento&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, <strong>o colaborador acaba pensando que \u00e9 melhor esperar um pouco mais, deixar o cliente \u00e0 vontade e relaxado, esperando que o chame no <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-escolher-balcao-de-farmacia\">balc\u00e3o<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>A grande virada de chave \u00e9 <strong>encarar cada cliente como um potencial de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O bom vendedor \u00e9 aquele que sabe:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>detectar uma abertura do cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>fazer a sondagem; e<\/li>\n\n\n\n<li>demonstrar o produto para qualquer cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>O balconista\/atendente\/vendedor deve sempre ter em mente:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>oferecer produtos adicionais;<\/li>\n\n\n\n<li>tentar fechar a venda em todos os atendimentos; e<\/li>\n\n\n\n<li>n\u00e3o ter medo de receber N\u00c3O.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea deve estar pensando: Ok, mas como posso fazer isso na farm\u00e1cia?<\/p>\n\n\n\n<p>E a reposta \u00e9: Por meio das t\u00e9cnicas de vendas para drogarias. Vamos a elas:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m recomendamos a leitura de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/merchandising-para-farmacia\/\">Dicas de merchandising para farm\u00e1cia aumentar sua competitividade<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-o-lucro-da-farmacia\/\">13 pontos para aumentar o lucro da farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-evitar-perda-de-medicamento\/\">Como evitar a perda de medicamento no estoque da farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/#Tecnicas_de_vendas_para_drogarias_aumentar_as_vendas\" >T\u00e9cnicas de vendas para drogarias aumentar as vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/#Repare_no_que_o_cliente_diz\" >Repare no que o cliente diz<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/#Fechamento_por_Sugestao\" >Fechamento por Sugest\u00e3o:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/#Fechamento_por_Penalidade_use_somente_quando_for_verdade\" >Fechamento por Penalidade (use somente quando for verdade):<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/#Fechamento_por_Influencia_de_Terceiros\" >Fechamento por Influ\u00eancia de Terceiros:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/#Fechamento_Alternativo\" >Fechamento Alternativo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/#Tecnicas_de_vendas_para_drogarias_Decoy_Marketing\" >T\u00e9cnicas de vendas para drogarias: Decoy Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/#Tecnicas_de_vendas_para_drogarias_produtos_ancora\" >T\u00e9cnicas de vendas para drogarias: produtos \u00e2ncora<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-para-drogarias\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnicas_de_vendas_para_drogarias_aumentar_as_vendas\"><\/span>T\u00e9cnicas de vendas para drogarias aumentar as vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Repare_no_que_o_cliente_diz\"><\/span>Repare no que o cliente diz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Muitas vezes os clientes dizem que est\u00e3o prontos para comprar<\/strong>, <strong>mas o balconista n\u00e3o ouve<\/strong>. Eles s\u00e3o sutis, n\u00e3o dizem claramente. Ao inv\u00e9s disso, <strong>dizem coisas do tipo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cEste \u00e9 o \u00faltimo? Vai chegar mais?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cComo posso pagar?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cNossa, minha <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/acoes-criativas-para-o-dia-das-maes\/\">m\u00e3e<\/a> iria adorar!\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Normalmente, <strong>clientes com reais interesses em comprar pronunciam as falas acima citadas<\/strong>, logo se eles n\u00e3o estivessem pelo menos considerando a possibilidade de comprar, n\u00e3o teriam dito coisas deste tipo.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste momento, <strong>o balconista deve estar atento e recorrer a uma das v\u00e1rias t\u00e9cnicas de vendas para drogarias, tais como:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fechamento_por_Sugestao\"><\/span><strong>Fechamento por Sugest\u00e3o:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cEnt\u00e3o, que tal colocar em uma bela <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/tipos-de-embalagens-de-medicamentos\/\">embalagem<\/a> para presente?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cComo voc\u00ea deseja pagar? Cart\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/pagamento-digital-farmacia-inovapix\">PIX<\/a>, quer dividir&#8230;\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fechamento_por_Penalidade_use_somente_quando_for_verdade\"><\/span><strong>Fechamento por Penalidade<\/strong> (use somente quando for verdade):<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cEssa \u00e9 a nossa \u00faltima unidade no estoque. N\u00e3o \u00e9 melhor aproveitar logo?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cO pre\u00e7o desse item vai subir, quer aproveitar e levar no pre\u00e7o antigo?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cEssa <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/promocoes-em-farmacias-e-drogarias\">promo\u00e7\u00e3o<\/a> dura at\u00e9 hoje, posso embrulhar para o voc\u00ea?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fechamento_por_Influencia_de_Terceiros\"><\/span><strong>Fechamento por Influ\u00eancia de Terceiros:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cPosso lhe dizer uma coisa, tenho uma cliente que comprou e est\u00e1 extremamente satisfeita!\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cEste \u00e9 o mesmo produto que aquela modelo famosa da novela usa!\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cEsse produto est\u00e1 saindo muito, o estoque quase n\u00e3o dura uma semana!\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fechamento_Alternativo\"><\/span><strong>Fechamento Alternativo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cEnt\u00e3o, voc\u00ea prefere em spray ou gel?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cVoc\u00ea vai pagar \u00e0 vista ou parcelado?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea notou, s\u00e3o in\u00fameras as <strong>t\u00e9cnicas de vendas<\/strong> para drogarias que <strong>podem ser aplicadas em diferentes contextos para convencer o consumidor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, <strong>lembre-se de dois aspectos fundamentais:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>1 &#8211; A verdadeira inten\u00e7\u00e3o do balconista de realizar uma venda<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mais do que querer, o balconista precisa ter a inten\u00e7\u00e3o de conquistar o cliente, vender para ele e construir um relacionamento comercial duradouro.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>2 &#8211; Fazer um atendimento bem conduzido<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O balconista precisa oferecer o melhor para o cliente, ao mesmo tempo que procura atingir as metas de vendas da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnicas_de_vendas_para_drogarias_Decoy_Marketing\"><\/span>T\u00e9cnicas de vendas para drogarias: <em>Decoy Marketing<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das t\u00e9cnicas de vendas para drogarias \u00e9 o <em>Decoy Marketing<\/em>, uma <strong>estrat\u00e9gia que deixa os consumidores mais propensos a comprar o produto que voc\u00ea quer (o mais caro ou o mais barato).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 grosso modo podemos dizer que <strong>marketing \u00e9 tudo que leva o consumidor em dire\u00e7\u00e3o a uma marca ou produto, fazendo-o comprar<\/strong>. &nbsp;J\u00e1 se formos traduzir do ingl\u00eas <strong><em>decoy<\/em>, seria em portugu\u00eas \u201cChamariz\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>A t\u00e9cnica de <em>Decoy Marketing<\/em> foi desenvolvida por Dan Ariely<\/strong>, um dos <strong>maiores especialistas em comportamento do consumidor do mundo, autor do <em>best seller<\/em> \u201cPrevisivelmente Irracional\u201d.<\/strong> &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O objetivo<\/strong> dessas t\u00e9cnicas de vendas para drogarias <strong>\u00e9 influenciar a conduta de compra dos clientes<\/strong>, incentivando-os a optar pelos produtos ou servi\u00e7os que a loja mais deseja vender.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>A inten\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 &#8220;<a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/o-que-e-empurroterapia\/\">empurrar<\/a>&#8221; produtos para o consumidor, mas sim apresentar um <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/\">mix de produtos<\/a> que leve o cliente a perceber de forma natural que o produto sua melhor escolha.<\/p>\n\n\n\n<p>De forma geral, as t\u00e9cnicas de vendas para drogarias que usam <em>Decoy Marketing<\/em> induzem os consumidores a comprar o que voc\u00ea quer vender.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O <em>Decoy Marketing<\/em> \u00e9 indicado para quando as pessoas est\u00e3o diante de alternativas de produtos mais ou menos parecidas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo Real<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O autor Dan Ariely testou duas vers\u00f5es distintas de combos para a venda dos seu livro, e obteve o seguinte resultado:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Oferta A:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vers\u00e3o digital do livro: $59,00 (apenas 68 pessoas escolheram)<\/li>\n\n\n\n<li>Vers\u00e3o digital e impressa do livro: $125,00: (32 pessoas escolheram)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Total de Vendas<\/strong>: $8.012,00,00<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Oferta B<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vers\u00e3o digital do livro: $59,00 (apenas 16 pessoas escolheram)<\/li>\n\n\n\n<li>Vers\u00e3o impressa do livro: $125,00: (nenhuma venda)<\/li>\n\n\n\n<li>Vers\u00e3o digital e impressa do livro: $125,00: (84 pessoas escolheram)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Total de Vendas:<\/strong> $11.444,00<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Note que <strong>a estrat\u00e9gia foi adicionar na Oferta B mais uma op\u00e7\u00e3o para o consumidor<\/strong>, <strong>sendo a menos prov\u00e1vel de escolha, justamente para tornar a op\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja vender mais atraente para o consumidor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A explica\u00e7\u00e3o \u00e9 a seguinte:<\/strong> quando o consumidor se depara com 2 op\u00e7\u00f5es similares, o corpo enfrenta sensa\u00e7\u00f5es semelhantes \u00e0 de irrita\u00e7\u00e3o. Quando uma outra op\u00e7\u00e3o surge que facilita a escolha de compra, uma sensa\u00e7\u00e3o de al\u00edvio invade o corpo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conclus\u00e3o<\/strong>: acrescentar uma oferta ridiculamente cara fez aumentar a venda do combo pelo mesmo pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnicas_de_vendas_para_drogarias_produtos_ancora\"><\/span>T\u00e9cnicas de vendas para drogarias: produtos \u00e2ncora<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 se deparou com uma televis\u00e3o na vitrine de uma loja de departamento. Os pre\u00e7os poderiam ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>TVs de 43\u201d na faixa de R$1.300,00<\/li>\n\n\n\n<li>TVs de 50\u201d na faixa de R$2.000,00<\/li>\n\n\n\n<li>TVs de 55\u201d acima de 2.600,00<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1219\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Exemplo-de-preco-ancora-1219x720.jpg\" alt=\"Exemplo de pre\u00e7o \u00e2ncora como t\u00e9cnicas de vendas para drogarias\" class=\"wp-image-13184\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Exemplo-de-preco-ancora-1219x720.jpg 1219w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Exemplo-de-preco-ancora-305x180.jpg 305w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Exemplo-de-preco-ancora-768x454.jpg 768w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Exemplo-de-preco-ancora.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1219px) 100vw, 1219px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemplo de pre\u00e7o \u00e2ncora como t\u00e9cnicas de vendas para drogarias<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Nesse caso, <strong>\u00e9 muito mais prov\u00e1vel que as pessoas s\u00f3 comprem a TV de 55\u201d mais cara se tiver uma quarta op\u00e7\u00e3o, de 60\u2019\u2019 na faixa de R$ 3.500.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>E por que isso acontece?<\/strong> As pessoas t\u00eam a impress\u00e3o que est\u00e3o levando a mais barata, mas ela ainda est\u00e1 longe de ser a mais cara.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Logo, o papel da TV de R$ 3.500,00 \u00e9 convencer o consumidor de que as outras TVs est\u00e3o mais baratas, assim estabelecendo o chamado Pre\u00e7o \u00c2ncora.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Pre\u00e7o \u00c2ncora \u00e9 o pre\u00e7o no qual os outros produtos ser\u00e3o comparados pelos consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todas as pessoas buscam, de alguma forma, tentar saber quanto outros cobram ou pagam pelo produto que querem comprar, e usar essa compara\u00e7\u00e3o como \u00e2ncora para o valor que desejam pagar.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> se voc\u00ea desse um aumento de R$1.000,00 para um <a href=\"treinamento%20para%20funcion\u00e1rio%20de%20farm\u00e1cia,%20treinamento%20farm\u00e1cia\">colaborador<\/a> da farm\u00e1cia, seria uma \u00f3tima not\u00edcia, correto? Nem, tanto, se ele descobrisse que todos outros colaboradores receberam um aumento de R$1.500,00.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, R$1.500,00 \u00e9 o Pre\u00e7o \u00c2ncora que o colaborador ir\u00e1 basear o seu aumento de sal\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Assim surgem os produtos mais caros em uma loja. A tend\u00eancia \u00e9 que sejam muito mais caros do que os outros, e n\u00e3o sejam muito vendidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O papel deles n\u00e3o \u00e9 esse (vender). <strong>O papel deles \u00e9 garantir que o segundo mais caro se torne uma op\u00e7\u00e3o mais procurada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para aumentar o interesse por um produto, basta oferecer outro produto parecido com um pre\u00e7o maior, que n\u00e3o seja t\u00e3o atraente para o consumidor<\/strong>. Simples assim!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As t\u00e9cnicas de vendas para drogarias <strong>s\u00e3o \u00f3timas impulsionadoras de vendas, principalmente aquelas centradas nos clientes, que estimulam a compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, <strong>elas devem sempre ser adaptadas para cada realidade, ser usadas com \u00e9tica, al\u00e9m de serem amplamente treinadas entre os colaboradores<\/strong> da drogaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea conheceu algumas das t\u00e9cnicas de vendas para drogarias, <strong>voc\u00ea precisa conhecer o <a href=\"https:\/\/inovafarma.com.br\/\">InovaFarma<\/a>, sistema completo para farm\u00e1cias e drogarias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Marque o melhor hor\u00e1rio para receber sua demonstra\u00e7\u00e3o, totalmente gratuita! <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/sobre\/contato\">Fale agora mesmo com nosso com consultor<\/a> ou se preferir, <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chame no WhatsApp!<\/a><a><\/a><a><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Para mais dicas de t\u00e9cnicas de vendas para drogarias se <a href=\"http:\/\/youtube.com.br\/inovafarma\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscreva no nosso Canal do YouTube<\/a> e siga o perfil no <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/sistemainovafarma\/?hl=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a as t\u00e9cnicas de vendas para drogarias: Abordagem com Cliente, Produtos \u00c2ncoras e Decoy Marketing. 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