{"id":3855,"date":"2020-06-26T08:00:00","date_gmt":"2020-06-26T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/?p=3855"},"modified":"2025-08-05T17:04:48","modified_gmt":"2025-08-05T20:04:48","slug":"exposicao-de-produtos-na-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/","title":{"rendered":"Guia Completo: como fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Em tempos atr\u00e1s as farm\u00e1cias e drogarias n\u00e3o se preocupavam em tratar <strong>os m\u00f3veis e o layout como sendo um poderoso diferencial competitivo para a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia. <\/strong>Isso ainda n\u00e3o era uma ci\u00eancia exata e se baseava em achismos. Por\u00e9m isso se alterou com o tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>A medida que os gestores foram percebendo a import\u00e2ncia de otimizar o espa\u00e7o e garantir que os produtos chamassem a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores, <strong>exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia tornou-se indispens\u00e1vel para qualquer neg\u00f3cio que queira ter sucesso nas vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia engloba v\u00e1rios conceitos, pois \u00e9 formada por um conjunto de a\u00e7\u00f5es que envolvem as \u00e1reas de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco-de-medicamento\">Precifica\u00e7\u00e3o de Produtos<\/a>;<\/li><li>Reposi\u00e7\u00e3o de Estoque;<\/li><li>Layout da Loja;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/calendario-marketing\">Marketing<\/a>;<\/li><li>Merchandising.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em poucas palavras podemos dizer que <strong>a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia \u00e9 conjunto de boas a\u00e7\u00f5es que visam proporcionar uma experi\u00eancia de compra adequada aos consumidores<\/strong>, fazendo com que eles notem os produtos expostos. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o para te ajudar nessa tarefa de fazer exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia <strong>reunimos as melhores t\u00e9cnicas e dicas para voc\u00ea aplicar agora mesmo e come\u00e7ar a aumentar sua vendas. <\/strong>Continue a leitura para aprender!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Achamos que voc\u00ea tamb\u00e9m vai gostar de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/medicamentos-isentos-de-prescricao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">Como fazer a exposi\u00e7\u00e3o correta dos Medicamentos Isentos de Prescri\u00e7\u00e3o (MIPs) na Farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/produtos-mais-vendidos-em-farmacias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">Lista dos produtos mais vendidos em farm\u00e1cia de Higiene e Beleza<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-produtos-correlatos-farmacia-drogaria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">Lista dos produtos correlatos que n\u00e3o podem faltar na sua farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#A_exposicao_de_produtos_na_farmacia_deve_ser_bem_planejada\" >A exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia deve ser bem planejada<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#O_perfil_dos_consumidores_deve_ser_levado_em_conta_ao_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\" >O perfil dos consumidores deve ser levado em conta ao fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#Uma_correta_exposicao_de_produtos_na_farmacia_pode_fazer_diferenca_na_comparacao_de_preco\" >Uma correta exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia pode fazer diferen\u00e7a na compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#Os_clientes_sao_pessoas_e_pessoas_sao_emocionais\" >Os clientes s\u00e3o pessoas e pessoas s\u00e3o emocionais!<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#Passo_a_passo_como_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\" >Passo a passo: como fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#1_Estrutura_fisica_e_layout_como_organizar_uma_farmacia_de_forma_correta\" >1. Estrutura f\u00edsica e layout: como organizar uma farm\u00e1cia de forma correta?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#2_Qual_a_melhor_altura_para_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\" >2. Qual a melhor altura para fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#Atencao_na_hora_de_expor_os_produtos_femininos\" >Aten\u00e7\u00e3o na hora de expor os produtos femininos!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#14_dicas_para_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\" >14 dicas para fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#Dicas_extra_sobre_profundidade_dos_moveis\" >Dicas extra sobre profundidade dos m\u00f3veis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#3_Como_fazer_a_exposicao_de_produtos_no_PDV_caixa\" >3. Como fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos no PDV (caixa)?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#4_Qual_a_melhor_cor_do_ambiente_para_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\" >4. Qual a melhor cor do ambiente para fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#5_Como_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia_por_categorias\" >5. Como fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia por categorias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#Antes_de_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia_faca_um_planograma\" >Antes de fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia fa\u00e7a um planograma!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#A_exposicao_dos_produtos_na_farmacia_deve_ser_feita_para_o_shopper\" >A exposi\u00e7\u00e3o dos produtos na farm\u00e1cia deve ser feita para o shopper!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#Exemplo_de_planograma_para_fazer_a_exposicao_dos_produtos_na_farmacia\" >Exemplo de planograma para fazer a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos na farm\u00e1cia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/exposicao-de-produtos-na-farmacia\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_exposicao_de_produtos_na_farmacia_deve_ser_bem_planejada\"><\/span>A exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia deve ser bem planejada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 raro encontrar <strong>varejistas do mercado farmac\u00eautico passando mais de 80% do tempo com decis\u00f5es supostamente urgentes.<\/strong> Essas pessoas passam muito tempo no operacional, fazendo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>ajustes nos pre\u00e7os;<\/li><li>vendendo produtos no balc\u00e3o;<\/li><li>\u201cespionando\u201d os concorrentes;<\/li><li>tentando encontrar margens para novas promo\u00e7\u00f5es; e<\/li><li>at\u00e9 mesmo repondo itens nas prateleiras. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Claro que sempre existem exce\u00e7\u00f5es \u00e0 regra, nem todos os gerentes e donos de farm\u00e1cia apresentam esse comportamento, mas <strong>o fato \u00e9 que a maioria fica no operacional e esquece do estrat\u00e9gico. Detalhes como:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>an\u00e1lise de resultados;<\/li><li>experi\u00eancia dos consumidores; <\/li><li>planejamento da exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia; e at\u00e9<\/li><li><em>benchmarks<\/em> (compara\u00e7\u00e3o de performance entre produtos\/lojas\/servi\u00e7os).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>S\u00e3o tarefas negligenciadas que fazer a diferen\u00e7a no planejamento exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_perfil_dos_consumidores_deve_ser_levado_em_conta_ao_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\"><\/span>O perfil dos consumidores deve ser levado em conta ao fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse contexto o entendimento do <strong>perfil do consumidor n\u00e3o pode ficar em segundo plano e at\u00e9 mesmo esquecido na hora de fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia.<\/strong> Essa deveria ser uma das principais tarefas do estrat\u00e9gico da farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, mais do que \u201ctentar espremer\u201d o pre\u00e7o sob <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/webinario-financeiro?utm_source=facebook&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=banner\">margens de lucro<\/a> apertadas, \u00e9 crucial compreender os desejos de consumo dos clientes para tra\u00e7ar a melhor exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uma_correta_exposicao_de_produtos_na_farmacia_pode_fazer_diferenca_na_comparacao_de_preco\"><\/span>Uma correta exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia pode fazer diferen\u00e7a na compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pense melhor: sua farm\u00e1cia dificilmente vai conseguir bater o pre\u00e7o oferecido por outras farm\u00e1cias de grande porte que fazem pedidos absurdos, e assim conseguem boas margens de desconto. Ent\u00e3o o que voc\u00ea pode fazer? <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Melhorar a experi\u00eancia de compra dos seus clientes atrav\u00e9s da exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia, para assim torn\u00e1-los fieis ao seu estabelecimento n\u00e3o pelo pre\u00e7o praticado, mas pelo \u00f3timo ambiente e experi\u00eancia ao comprar. <\/strong>Por isso \u00e9 fundamental entender quem compra na sua farm\u00e1cia!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_clientes_sao_pessoas_e_pessoas_sao_emocionais\"><\/span>Os clientes s\u00e3o pessoas e pessoas s\u00e3o emocionais!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Entenda que se a farm\u00e1cia corresponder aos desejos de compra dos clientes e realmente atender as necessidades do momento, as pessoas v\u00e3o pagar o pre\u00e7o sem questionar. Sabe porque isso acontece? <strong>A maioria das pessoas n\u00e3o tem mais tempo e nem vontade para pensar sobre:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>qual a melhor marca comprar;<\/li><li>o tamanho ideal da embalagem; e<\/li><li>gosto de cada tipo de produto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Segundo pesquisas em grandes redes de varejo, citado por Constant Berkhout (especialista em <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/workshop-gestao-pessoas?utm_source=facebook&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=banner\">marketing<\/a> de varejo e psicologia do consumidor), <strong>os consumidores insistem em comprar o que para eles j\u00e1 deu certo em compras passadas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, <strong>praticamente todos os consumidores compram os mesmos produtos que est\u00e3o acostumados a comprar<\/strong>, por isso a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos na farm\u00e1cia deve ser bem feita para esse itens. \u00c9 justamente esse ponto que a pesquisa feita pela empresa TNS, foram descobertos que:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Aproximadamente 54% dos produtos comprados pelas pessoas s\u00e3o exatamente os mesmos da \u00faltima compra feita no estabelecimento! <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>A pesquisa ainda revelou que:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>24% dos produtos comprados s\u00e3o op\u00e7\u00f5es da mesma marca! &nbsp;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando os clientes est\u00e3o na sua farm\u00e1cia e precisam decidir sobre uma vitamina com muitas op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis na prateleira, essas pessoas v\u00e3o seguir regras b\u00e1sicas para simplificar sua <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/mtk-sensorial?utm_source=facebook&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=banner\">decis\u00e3o de compra<\/a>. Nesse caso <strong>tendem a escolher a marca preferida dos pais, esposa, dos filhos, ou a marca que ficou em destaque nos comerciais nas \u00faltimas semanas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sob esse contexto de consumo, as farm\u00e1cias e drogarias precisam entender a necessidade de pensar estrategicamente sobre os aspectos que fazem seus consumidores comprarem sem tomar o pre\u00e7o como fato decisivo de compra. <strong>Nesse ponto o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/\">mix de produtos<\/a> e a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia deve ser orientado para os desejos dos consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ainda de acordo com a TNS, na mesma pesquisa:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Apenas 10% do tempo que o consumidor passa dentro da loja \u00e9 destinada \u00e0 escolha dos produtos, o tempo restante as pessoas passam vagando entre os corredores e olhando os produtos expostos nas prateleiras.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o o que voc\u00ea precisa fazer para estimular as compras nos 90% de tempo? Atrav\u00e9s da correta exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passo_a_passo_como_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\"><\/span>Passo a passo: como fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" <center)=\"\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hj7pErLLSuo\" title=\"YouTube video player\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Estrutura_fisica_e_layout_como_organizar_uma_farmacia_de_forma_correta\"><\/span>1. Estrutura f\u00edsica e layout: como <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/organizacao_farmacia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organizar uma farm\u00e1cia <\/a>de forma correta?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Qual o layout mais adequado? Pensar no design dos m\u00f3veis \u00e9 uma estrat\u00e9gia fundamental para a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>recomendado \u00e9 ter um corredor entre uma g\u00f4ndola e outra com espa\u00e7o suficiente para que uma m\u00e3e possa passar com um carrinho de beb\u00ea. <\/strong>Claro que isso vai depender muito do espa\u00e7o que sua farm\u00e1cia tem a disposi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Garanta que <strong>no m\u00ednimo as pessoas possam transitar pelos corredores de forma tranquila, com espa\u00e7o suficiente para se movimentarem e pegarem os produtos nas g\u00f4ndolas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery aligncenter has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" data-id=\"3859\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleira-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3859\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleira-1.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleira-1-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleira-1-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleira-1-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>G\u00f4ndolas de Parede e Corredor<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" data-id=\"3860\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleria-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3860\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleria-2.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleria-2-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleria-2-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/distancia-prateleria-2-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>Espa\u00e7o entre g\u00f4ndolas de corredor<\/figcaption><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption\">Clique nas imagens para ampliar<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>O \u00e2ngulo de vis\u00e3o dos clientes tamb\u00e9m deve ser considerado na exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia. <strong>As g\u00f4ndolas do tipo torre n\u00e3o devem ser colocadas no meio da farm\u00e1cia.<\/strong> Pelo fato delas serem altas, acabam obstruindo o campo de vis\u00e3o das pessoas. <strong>Prefira posicionar esse tipo de mobili\u00e1rio nas paredes laterais da farm\u00e1cia.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se o seu espa\u00e7o \u00e9 muito limitado, ent\u00e3o prefira colocar apenas uma \u00fanica g\u00f4ndola no centro<\/strong> da farm\u00e1cia, de modo que voc\u00ea consiga fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia de todo o mix.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-corredor.jpg\" alt=\"exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia - g\u00f4ndola de corredor\" class=\"wp-image-3866\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-corredor.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-corredor-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-corredor-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-corredor-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>G\u00f4ndola de corredor<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Outro aspecto da exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia que agrada os consumidores \u00e9 a sinaliza\u00e7\u00e3o do local de vendas.<\/strong> Tome como exemplo os grandes supermercados. J\u00e1 reparou como tudo \u00e9 bem sinalizado, bem iluminado e organizado?<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o \u00e9 por acaso, <strong>os consumidores se frustram se n\u00e3o conseguem encontrar o que est\u00e3o habituados a comprarem,<\/strong> e logo desistem da compra. Evite isso deixando o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/moveis-para-farmacias-adequados\">layout da farm\u00e1cia<\/a> f\u00e1cil de ser percorrido, com corredores largos e muito bem sinalizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma \u00f3tima sacada <strong>para melhorar a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia \u00e9 usar o ch\u00e3o dos corredores como um canal de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente. <\/strong>Coloque adesivos que indiquem a categoria daquele corredor, setas mostrando por onde caminhar, e at\u00e9 mesmo aviso de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/6-dicas-para-criar-promocoes\/\">promo\u00e7\u00f5es<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quanto mais f\u00e1cil for a jornada de compra (caminho que a pessoa faz at\u00e9 chegar no produto desejado), melhor as chances de aumentar as vendas.<\/strong> Quando os consumidores pensam demais, a tend\u00eancia \u00e9 a diminui\u00e7\u00e3o do consumo, e isso dever ser considerado na exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"720\" data-id=\"4802\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/5-720x720.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4802\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/5-720x720.jpg 720w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/5-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/5-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/5-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/5.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Sinaliza\u00e7\u00e3o de corredor<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"720\" data-id=\"4803\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/6-720x720.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4803\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/6-720x720.jpg 720w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/6-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/6-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/6-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/6.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Marca\u00e7\u00e3o de fila<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"720\" data-id=\"4804\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/7-720x720.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4804\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/7-720x720.jpg 720w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/7-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/7-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/7-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/7.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Divulga\u00e7\u00e3o de produto<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/guia-completo-como-montar-um-tabloide-de-ofertas\">Tabloides de ofertas<\/a> e folhetos de promo\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o muito bem vindos para agradar e estimular os consumidores a comprarem.<\/strong> Muitos usam esse tipo de comunica\u00e7\u00e3o como b\u00fassola para guiar suas compras. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 bem comum encontrar consumidores procurando os produtos destacadas nos cadernos de ofertas, sendo um atributo para potencializar a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Qual_a_melhor_altura_para_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\"><\/span>2. Qual a melhor altura para fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>No meio da farm\u00e1cia d\u00ea prefer\u00eancia para as g\u00f4ndolas de no m\u00e1ximo 1,25m (125cm) de altura. <\/strong>Dessa forma os consumidores conseguem ter uma vis\u00e3o ampla de toda a loja. N\u00e3o se esque\u00e7a de <strong>afixar a bandeirola que identifica o tipo de produto da categoria, isso facilita exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia.&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-de-farmacia-1.jpg\" alt=\"exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia - g\u00f4ndola para corredor\" class=\"wp-image-3864\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-de-farmacia-1.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-de-farmacia-1-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-de-farmacia-1-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/gondola-de-farmacia-1-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>G\u00f4ndola para corredor com tamanho ideal (1,25m) <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/moveis-para-farmacias-adequados\">Confira quais s\u00e3o os m\u00f3veis para farm\u00e1cias mais adequados para fazer a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa compreender que o corpo humano \u00e9 programado para otimizar o m\u00e1ximo de energia poss\u00edvel. Uma das formas de fazer isso \u00e9 limitar nossa aten\u00e7\u00e3o no que realmente interessa. <\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica isso quer dizer que <strong>o olho humano \u00e9 de certa forma \u201cpregui\u00e7oso\u201d<\/strong>. O consumidor vai prestar mais aten\u00e7\u00e3o no que ele pode ver na altura dos olhos. <strong>Por isso os produtos de maior margem de lucro devem ser expostos na altura entre 1,20m (120cm) \u00e0 1,60m (160cm).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/angulo-de-visao.jpg\" alt=\"exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia - altura para expor os produtos\" class=\"wp-image-3890\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/angulo-de-visao.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/angulo-de-visao-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/angulo-de-visao-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/angulo-de-visao-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>Ponto focal do olho humano nas g\u00f4ndolas<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>As dimens\u00f5es e tamanhos de cada g\u00f4ndola v\u00e3o depender muito do espa\u00e7o dispon\u00edvel na hora de fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia. <strong>Confira as dimens\u00f5es ideais para expor os produtos na farm\u00e1cia:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table alignwide is-style-stripes\"><table><tbody><tr><td><strong>Altura m\u00e1xima<\/strong><\/td><td>1,80m (180cm)<\/td><td>N\u00e3o expor produtos acima dessa altura<\/td><\/tr><tr><td><strong>Altura m\u00ednima<\/strong><\/td><td>0,5m (50cm)<\/td><td>N\u00e3o expor produtos abaixo dessa altura<\/td><\/tr><tr><td><strong>Altura dos olhos<\/strong><\/td><td>1,50m (150cm)<\/td><td>Local mais vis\u00edvel para os clientes&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td><strong>Altura das m\u00e3os<\/strong><\/td><td>Entre 1,20m (120cm) e 1,60m (160cm)<\/td><td>Ponto de pega dos produtos<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption>Recomenda\u00e7\u00f5es de altura para exposi\u00e7\u00e3o de produtos<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Atencao_na_hora_de_expor_os_produtos_femininos\"><\/span>Aten\u00e7\u00e3o na hora de expor os produtos femininos!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Para os produtos das categorias de maquiagem e perfumaria que s\u00e3o destinados para as mulheres, evite a exposi\u00e7\u00e3o \u00e0 uma altura maior que 1,60m (160cm). <\/strong>O p\u00fablico feminino costuma ter uma estatura m\u00e9dia\/baixa, ent\u00e3o posicionar esses itens muito altos vai comprometer a visualiza\u00e7\u00e3o das mulheres, prejudicando a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os consumidores ficam extremamente felizes quando encontram em pouco tempo os produtos que querem comprar no momento.<\/strong> A estrat\u00e9gia que se pode adotar para esse caso \u00e9 analisar no <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/solicite-sua-demonstracao?utm_source=facebook&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=banner\">sistema de farm\u00e1cia<\/a> quais os produtos com grande volume de venda. Ent\u00e3o <strong>posicion\u00e1-los em lugares de destaque, de modo que fiquem facilmente vis\u00edveis aos consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os melhores lugares, sem d\u00favida, s\u00e3o na frente do balc\u00e3o de vendas ou na <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-fazer-uma-vitrine-criativa\">vitrine<\/a><\/strong> para fazer a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos na farm\u00e1cia e chamar aten\u00e7\u00e3o de quem est\u00e1 passando. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14_dicas_para_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\"><\/span>14 dicas para fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Produtos lucrativos devem ficar na altura dos olhos;<\/li><li>Prefira expor os produtos das marcas l\u00edderes de mercado sempre na altura dos olhos;<\/li><li>Logo abaixo da altura dos olhos exponha os produtos de <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/macetes_atualizacao_preco\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pre\u00e7os mais baixos<\/a>;<\/li><li>Evite expor produtos grande nas g\u00f4ndolas, elas ocupam muito espa\u00e7o, prefira usar cest\u00f5es;<\/li><li>Um produto de 5cm n\u00e3o pode ser exposto numa prateleira de 30cm de altura;<\/li><li>Jamais permita que um r\u00f3tulo fique virado para o lado ou para tr\u00e1s;<\/li><li>Os produtos devem sempre estarem virados para o lado do consumidor;<\/li><li>Nada deve atrapalhar a vis\u00e3o dos consumidores no produto exposto;<\/li><li>N\u00e3o exponha os produtos logo na entrada principal da farm\u00e1cia;<\/li><li> O consumidor prestar aten\u00e7\u00e3o nos produtos ap\u00f3s 3 a 4 passos depois de entrar na farm\u00e1cia;<\/li><li>Os locais de maior destaque dos produtos s\u00e3o as \u201cpontas de g\u00f4ndolas\u201d;<\/li><li> Use displays para destacar os produtos de grande margem;<\/li><li>O olho humano n\u00e3o gosta de monotonia, evite colocar os produtos de uma mesma cor juntos; <\/li><li>Trabalhe a embalagem de cada produto \u00e0 seu favor, por categoria, tamanho e cor;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dicas_extra_sobre_profundidade_dos_moveis\"><\/span>Dicas extra sobre profundidade dos m\u00f3veis<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sobre a profundidade dos m\u00f3veis para farm\u00e1cia voc\u00ea pode usar a seguinte regra na hora de fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Produtos de baixo giro que s\u00e3o importantes para a farm\u00e1cia, geralmente n\u00e3o ocupam muito<\/strong> espa\u00e7o e n\u00e3o precisam de g\u00f4ndolas com grande profundidade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>J\u00e1 os produtos de alto giro que ocupam um espa\u00e7o muito grande, como por exemplo as fraldas<\/strong>, v\u00e3o exigir g\u00f4ndolas de maior profundidade, permitindo um <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/rupturas-de-estoque-quais-os-impactos\/\">intervalo maior de reposi\u00e7\u00e3o<\/a>. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Nesse caso uma alternativa \u00e9 utilizar os cest\u00f5es de ofertas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/cestao-de-oferta.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3873\" width=\"640\" height=\"360\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/cestao-de-oferta.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/cestao-de-oferta-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/cestao-de-oferta-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/cestao-de-oferta-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><figcaption>Cest\u00e3o utilizados na exposi\u00e7\u00e3o de produtos volumosos<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Como_fazer_a_exposicao_de_produtos_no_PDV_caixa\"><\/span>3. Como fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos no PDV (caixa)?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/fluxo-de-caixa-da-sua-farmacia\/\">checkout<\/a> (caixa) em farm\u00e1cias menores fica junto com o balc\u00e3o de atendimento. \u00c9 comum que o balc\u00e3o fique no fundo da farm\u00e1cia, fazendo com que os consumidores passem por todos os produtos, estimulando a compra. Em outros modelos o balc\u00e3o \u00e9 posicionado em um dos lados da farm\u00e1cia, geralmente o lado esquerdo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Farm\u00e1cias com um pouco mais de espa\u00e7o podem fazer a separa\u00e7\u00e3o entre o balc\u00e3o e o <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/ebook-caixa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">caixa<\/a>.<\/strong> O balc\u00e3o fica no fundo, enquanto o caixa fica perto da sa\u00edda principal da loja. Tamb\u00e9m encontramos modelos de layout onde \u00e9 utilizado o caixa em formato de ilha, isto \u00e9, ele fica no meio da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-filas\/\">Gest\u00e3o de filas: saiba como otimizar esse processo em sua farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-4 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" data-id=\"3872\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/caixa-balcao.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3872\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/caixa-balcao.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/caixa-balcao-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/caixa-balcao-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/caixa-balcao-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>Balc\u00e3o de atendimento na lateral<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" data-id=\"3870\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/balcao-no-fundo.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3870\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/balcao-no-fundo.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/balcao-no-fundo-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/balcao-no-fundo-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/balcao-no-fundo-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>Caixas no fundo<\/figcaption><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption\">Clique nas imagens para ampliar<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Uma boa a\u00e7\u00e3o para fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia <strong>\u00e9 usar Displays fixados no caixa da farm\u00e1cia ou mesmo nas pontas de g\u00f4ndolas.<\/strong> Na pr\u00e1tica os <strong>displays s\u00e3o os grandes respons\u00e1veis por compras n\u00e3o planejadas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se um cliente olha para um display bem posicionado na ponta de g\u00f4ndola, extremidades dos corretores ou no PDV, <strong>a chance de uma compra que n\u00e3o est\u00e1 planejada aumenta consideravelmente para cerca de 39%<\/strong>, segundo pesquisas citados por Constant Berkhout.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-5 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"720\" data-id=\"4807\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/3-720x720.jpg\" alt=\"Exemplo de display - exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia\" class=\"wp-image-4807\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/3-720x720.jpg 720w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/3-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/3-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/3-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/3.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Exemplo de display<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"720\" data-id=\"4806\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/2-720x720.jpg\" alt=\"Display para farm\u00e1cia - Exemplo de display - exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia\" class=\"wp-image-4806\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/2-720x720.jpg 720w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/2-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/2-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/2-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/2.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Display para farm\u00e1cia<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"720\" data-id=\"4805\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/1-720x720.jpg\" alt=\"Modelos de display - Display para farm\u00e1cia - Exemplo de display - exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia\" class=\"wp-image-4805\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/1-720x720.jpg 720w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/1-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/1-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/1-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/1.jpg 820w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><figcaption>Modelos de display<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p>Nesses displays no caixa da farm\u00e1cia <strong>procure expor os produtos que despertam o prazer nas pessoas, como por exemplo chocolates e salgadinhos<\/strong>. O ato de comprar \u00e9 quase que incontrol\u00e1vel por parte dos consumidores, principalmente pelo fato desses produtos serem visualmente atraentes do ponto de vista das pessoas. \u00c9 uma \u00f3tima alternativa para <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-ticket-medio-da-farmacia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">aumentar o Ticket M\u00e9dio da farm\u00e1cia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Qual_a_melhor_cor_do_ambiente_para_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia\"><\/span>4. Qual a melhor cor do ambiente para fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A escolha da paleta de cor para o ambiente tamb\u00e9m deve ser levada em conta na exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia. <strong>A tend\u00eancia das farm\u00e1cias e drogarias \u00e9 optar por mobili\u00e1rios de cores frias.<\/strong> A dica aqui \u00e9 preferir cores mais quentes, um pouco mais coloridas e que passem uma impress\u00e3o de leveza. <\/p>\n\n\n\n<p>Nada muito exagerado, \u00e9 claro! Mais importante do que ter m\u00f3veis modernos e g\u00f4ndolas novas \u00e9 a organiza\u00e7\u00e3o, limpeza e exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia. <strong>Afinal a farm\u00e1cia deve passar uma impress\u00e3o de sa\u00fade e bem estar ao consumidor. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-influenciar-a-decisao-de-compra-com-a-iluminacao-de-loja\">Como influenciar a decis\u00e3o de compra dos consumidores com a ilumina\u00e7\u00e3o de loja<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Como_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia_por_categorias\"><\/span>5. Como fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia por categorias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Primeiro comece categorizando todos os<a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/ebook-estoque\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> produtos do estoque<\/a>. Uma boa forma de fazer isso \u00e9 utilizando o pr\u00f3prio sistema da farm\u00e1cia. Fa\u00e7a o seguinte: <strong>crie grupos que v\u00e3o identificar os produtos conforme sua caracter\u00edstica de consumo.<\/strong> Basicamente encontramos os seguintes grupos dentro da farm\u00e1cia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/medicamentos-genericos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gen\u00e9ricos<\/a>;<\/li><li>Similares;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-medicamentos-de-referencia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Refer\u00eancia<\/a> (tamb\u00e9m chamados de \u00c9ticos);<\/li><li>Perfumaria;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-para-cosmeticos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cosm\u00e9ticos<\/a>;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/lista-produtos-correlatos-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Correlatos<\/a>;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-vender-medicamentos-otc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Medicamentos Isentos de Prescri\u00e7\u00e3o<\/a> (MIPs).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nada impede de voc\u00ea ter mais grupos dentro da sua organiza\u00e7\u00e3o, entretanto muitos grupos deixam a organiza\u00e7\u00e3o confusa. <strong>O recomendado \u00e9 ter somente o necess\u00e1rio. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dentro de cada grupo podemos ter ainda os subgrupos. Depois a categoria e subcategoria do produto, e por fim o seu segmento. <strong>Existem bons <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/\">softwares para farm\u00e1cias<\/a> no mercado com recurso de categoriza\u00e7\u00e3o que v\u00e3o te ajudar nesse processo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo simples:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/exemplo-de-categorias.jpg\" alt=\"exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia - exemplo de categoria de produtos\" class=\"wp-image-3877\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/exemplo-de-categorias.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/exemplo-de-categorias-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/exemplo-de-categorias-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/exemplo-de-categorias-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>Exemplo de categoriza\u00e7\u00e3o e produtos no sistema da farm\u00e1cia<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe uma regra espec\u00edfica a ser seguida. Tudo vai depender do seu <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/\">mix de produtos<\/a> e do perfil de compra dos seus clientes. <strong>A ideia aqui \u00e9 deixar os produtos bem organizados para facilitar ao m\u00e1ximo para serem encontrados pelos colaboradores e principalmente os consumidores.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Antes_de_fazer_a_exposicao_de_produtos_na_farmacia_faca_um_planograma\"><\/span>Antes de fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia fa\u00e7a um planograma!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s voc\u00ea organizar os produtos no sistema, \u00e9 recomendado fazer um planograma antes de colocar os produtos nas g\u00f4ndolas e prateleiras. Resumidamente <strong>o Planograma \u00e9 o desenho no papel da localiza\u00e7\u00e3o dos produtos nas prateleiras.<\/strong> Quem vai determinar onde voc\u00ea ter\u00e1 que posicionar os produtos sempre ser\u00e1 o seu <em>shopper<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">9 pontos de aten\u00e7\u00e3o na hora de montar um planograma de farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_exposicao_dos_produtos_na_farmacia_deve_ser_feita_para_o_shopper\"><\/span>A exposi\u00e7\u00e3o dos produtos na farm\u00e1cia deve ser feita para o <em>shopper<\/em>!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante voc\u00ea entender que <em>shopper<\/em> n\u00e3o \u00e9 o mesmo que consumidor. O <em>shopper<\/em> \u00e9 a pessoa que de fato ir\u00e1 comprar o produto na farm\u00e1cia, e o consumidor \u00e9 a pessoa que vai consumir o produto. <strong>Para que isso fique mais claro, acompanhe o exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imagine uma m\u00e3e que entra na sua farm\u00e1cia e compra uma fralda para o seu filho rec\u00e9m-nascido. Note que a mulher n\u00e3o vai consumir o produto, mas possui a decis\u00e3o de compra. Neste caso ela \u00e9 o <em>shopper<\/em>. <\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a crian\u00e7a \u00e9 quem vai efetivamente consumir o produto, sendo portanto o consumidor. Isso deve ficar muito claro para voc\u00ea, pois <strong>a sua farm\u00e1cia deve <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/eventos-em-farmacia\/\">pensar em a\u00e7\u00f5es<\/a> para o <em>shopper<\/em>, isto \u00e9, para quem vai comprar o produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Suponha que a m\u00e3e ao pegar o pacote de fraldas se depara na mesma prateleira com len\u00e7os umedecidos e chupetas. Veja que esses produtos agregaram valor para a mulher naquele momento, isto \u00e9, satisfazem sua necessidade moment\u00e2nea, fazendo com que sua decis\u00e3o de compra seja tamb\u00e9m motivada a levar tais produtos, que se caso n\u00e3o tivessem sido expostos na mesma categoria das fraldas, muito provavelmente n\u00e3o seriam lembrados.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplo_de_planograma_para_fazer_a_exposicao_dos_produtos_na_farmacia\"><\/span>Exemplo de planograma para fazer a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos na farm\u00e1cia <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voltando para o planograma, existem no mercado diversos modelos gen\u00e9ricos para p\u00fablicos de diferentes produtos. Eles j\u00e1 foram testados em v\u00e1rios modelos de farm\u00e1cias e podem ser tomados como base para voc\u00ea come\u00e7ar a fazer a sua exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira um <strong>exemplo de planograma da linha Infantil sugerido pela empresa <em>Johson &amp; Johson <\/em>para a exposi\u00e7\u00e3o da sua linha de produtos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/planograma.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3888\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/planograma.jpg 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/planograma-320x180.jpg 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/planograma-256x144.jpg 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/planograma-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>Planogama sugerido por <em>Johnson &amp; Johnson<\/em> &#8211; Adaptado<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Na primeira prateleira (de cima para baixo) \u00e9 recomendado expor 50% de produtos de puericultura leve: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>mamadeiras;<\/li><li>chupetas;<\/li><li>mordedores; e<\/li><li>fraldas.<strong> <\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esses <strong>produtos de tr\u00e1fego costumam chamar mais aten\u00e7\u00e3o e por isso devem estar na altura dos olhos e posicionados da esquerda para a direita<\/strong>, pois a maioria das pessoas ocidentais s\u00e3o destras, ent\u00e3o a tend\u00eancia \u00e9 come\u00e7ar a olhar primeiro nessa dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Na outra metade recomenda-se expor os produtos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>para p\u00f3s-banho;<\/li><li>col\u00f4nias; e<\/li><li>lavandas. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Na segunda parte do expositor, s\u00e3o expostos os produtos voltados para o banho, como:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>sabonete;<\/li><li>xampus; e<\/li><li>condicionadores. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esses produtos agregam valor para o <em>shopper<\/em> e possuem maior margem de lucratividade para a farm\u00e1cia e podem aumentar o <em>ticket<\/em> m\u00e9dio da venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, <strong>abaixo dessa prateleira, \u00e9 exposto os itens relacionados com a troca de fraldas<\/strong>, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>talcos;<\/li><li>len\u00e7os umedecidos;<\/li><li>e cremes para assaduras. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E<strong> por \u00faltimo s\u00e3o posicionados os produtos de banho e p\u00f3s-banho para crian\u00e7as acima dos 5 anos de idade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa seguir \u00e0 rigor esse exemplo de planograma, tudo vai depender dos resultados das vendas. O ideal \u00e9 fazer o acompanhamento do fluxo de vendas dos produtos dentro do sistema da farm\u00e1cia. Assim ir modificando a disposi\u00e7\u00e3o dos produtos conforme os <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/kpis-de-resultados-de-uma-farmacia\/\">resultados apurados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, se voc\u00ea observou que um produto teve pouca sa\u00edda, busque um novo tipo de exposi\u00e7\u00e3o, e ap\u00f3s um novo per\u00edodo, fa\u00e7a a avalia\u00e7\u00e3o se houve a<a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/ebook-guia-completo-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> melhora nas vendas<\/a>. \u00c9 necess\u00e1rio repetir esse processo constantemente, analisando se se houve <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-mensurar-lucros-e-perdas\/\">melhora nos resultados<\/a> a cada nova modifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Percebeu que a grande quest\u00e3o que paira entre os gestores do varejo farmac\u00eautico \u00e9 focaram tempo demais nas quest\u00f5es operacionais do dia a dia, perdendo tempo prestando aten\u00e7\u00e3o para os pre\u00e7os praticados pela concorr\u00eancia, quando na verdade isso n\u00e3o \u00e9 o fato decisivo que far\u00e1 as vendas do neg\u00f3cio aumentarem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 preciso encarar que existe uma l\u00f3gica por tr\u00e1s do consumo, sendo necess\u00e1rio compreender os desejos e h\u00e1bitos dos clientes para ajustar o mix de produtos, layout e exposi\u00e7\u00e3o dos produtos na farm\u00e1cia. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando essas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas s\u00e3o bem acertadas, o pre\u00e7o n\u00e3o ser\u00e1 mais o fator decisivo que far\u00e1 as pessoas consumirem na sua farm\u00e1cia<\/strong>, sendo que uma correta exposi\u00e7\u00e3o de produtos pode alterar a decis\u00e3o de compra dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al\u00e9m das t\u00e9cnicas de exposi\u00e7\u00e3o voc\u00ea precisar\u00e1 de um bom sistema <\/strong>para fazer o cadastro dos produtos, separa\u00e7\u00e3o de grupos e ter as an\u00e1lise de vendas dos itens de maior e menor sa\u00edda. E nisso podemos te ajudar! <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/sobre\/contato\">Fale agora mesmo com um especialista<\/a> para conhecer nossas <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/solucoes\/\">solu\u00e7\u00f5es para sua farm\u00e1cia<\/a>. Ou se preferir, <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chame no WhatsApp<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Quer mais conte\u00fado que vai te ajudar a melhorar o desempenho da sua farm\u00e1cia? Se <a href=\"http:\/\/youtube.com.br\/inovafarma\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscreva no nosso Canal do YouTube<\/a> e siga nossa <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/SistemaInovaFarma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">p\u00e1gina do Facebook<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Guia completo para de como fazer a exposi\u00e7\u00e3o de produtos na farm\u00e1cia ou drogaria para despertar o desejo de compra dos consumidores. 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