{"id":5884,"date":"2021-04-23T08:00:00","date_gmt":"2021-04-23T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/?p=5884"},"modified":"2025-08-05T17:05:09","modified_gmt":"2025-08-05T20:05:09","slug":"como-montar-planograma-de-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/","title":{"rendered":"9 pontos de aten\u00e7\u00e3o na hora de montar um planograma de farm\u00e1cia"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Na atual realidade de muitos varejistas farmac\u00eauticos <strong>a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos dentro do estabelecimento comercial \u00e9 feita em suposi\u00e7\u00f5es<\/strong>, alguns na base de \u201cachismos\u201d e outros na pura experimenta\u00e7\u00e3o <a>emp\u00edrica<\/a>, sem um pr\u00e9vio planejamento no planograma de farm\u00e1cia. Isso <strong>\u00e9 um erro grav\u00edssimo que afeta diretamente o faturamento do neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porqu\u00ea a <strong>exposi\u00e7\u00e3o na farm\u00e1cia deve sempre seguir o rigor estabelecido pelo planograma de cada categoria, marca e item do mix de produtos<\/strong>, sempre ap\u00f3s uma profunda an\u00e1lise detalhada na hora de colocar cada produto no PDV (Ponto de Venda).<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o para ajudar o dono ou gestor de farm\u00e1cia a entender melhor a ci\u00eancia envolvida por tr\u00e1s da exposi\u00e7\u00e3o dos produtos, trouxemos um <strong>artigo completo que explica os pontos fundamentais para fazer um planejamento adequado do planograma de farm\u00e1cia<\/strong>. Continue a leitura para conferir! &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Recomendamos tamb\u00e9m a leitura de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-expor-medicamentos-isentos-de-prescricao\/\">4 passos para Fazer a Exposi\u00e7\u00e3o dos Medicamentos Isentos de Prescri\u00e7\u00e3o (MIPs)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-de-categorias\">Como a Gest\u00e3o de Categorias proporciona o aumento das vendas atrav\u00e9s da experi\u00eancia de compra<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/aprenda-a-montar-uma-vitrine-de-loja\">Aprenda a montar uma vitrine de loja que atrai mais pessoas para comprar na farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#O_que_e_planograma_de_farmacia\" >O que \u00e9 planograma de farm\u00e1cia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#A_importancia_do_shopper_no_planograma_de_farmacia\" >A import\u00e2ncia do shopper no planograma de farm\u00e1cia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#Qual_a_diferenca_entre_planograma_e_layout_de_farmacia\" >Qual a diferen\u00e7a entre planograma e layout de farm\u00e1cia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#Planograma_nao_e_o_mesmo_que_Gerenciamento_de_Categorias\" >Planograma n\u00e3o \u00e9 o mesmo que Gerenciamento de Categorias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#Como_montar_um_planograma_de_farmacia\" >Como montar um planograma de farm\u00e1cia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#1_Produtos_de_Margem\" >1. Produtos de Margem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#2_Produto_de_Giro\" >2. Produto de Giro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#3_Lancamento_de_mercado_novos_produtos\" >3. Lan\u00e7amento de mercado (novos produtos)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#4_Barganhas_de_espaco_com_industria\" >4. Barganhas de espa\u00e7o com ind\u00fastria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#5_Jornada_de_compra\" >5. Jornada de compra<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#6_Tipos_de_mobilias\" >6. Tipos de mob\u00edlias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#7_Tipo_de_cliente\" >7. Tipo de cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#8_Informacoes_do_mercado\" >8. Informa\u00e7\u00f5es do mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#9_Arvore_de_decisao_de_compra\" >9. \u00c1rvore de decis\u00e3o de compra<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#Possiveis_criterios_de_escolha_do_consumidor_para_comprar_Desodorante\" >Poss\u00edveis crit\u00e9rios de escolha do consumidor para comprar Desodorante:<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-montar-planograma-de-farmacia\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_planograma_de_farmacia\"><\/span>O que \u00e9 planograma de farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>De forma resumida o planograma de farm\u00e1cia <strong>\u00e9 uma ilustra\u00e7\u00e3o de forma gr\u00e1fica de como os produtos v\u00e3o ser expostos no PDV<\/strong>, isto \u00e9, o planograma \u00e9 uma esp\u00e9cie de ferramenta da Gest\u00e3o de Categorias que exemplifica de forma detalhada o espa\u00e7o que ser\u00e1 ocupado por cada categoria de produto numa determinada g\u00f4ndola ou prateleira.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao fazer um planejamento bem feito do planograma de farm\u00e1cia, ele influencia diretamente o <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/webinario-vendas\">aumento das vendas<\/a>. Outro aspecto fundamental \u00e9 definir um planograma pensado sob a \u00f3tica do Shopper. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_do_shopper_no_planograma_de_farmacia\"><\/span>A import\u00e2ncia do shopper no planograma<a> <\/a>de farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em poucas palavras, <strong>o shopper \u00e9 a pessoa que faz a compra, vai at\u00e9 a farm\u00e1cia, olha os produtos<\/strong> e recebe o <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/checklist-bom-atendimento\">atendimento no balc\u00e3o<\/a>, \u00e9 ela quem escolhe qual produto levar. Note que o shopper n\u00e3o necessariamente \u00e9 quem vai consumir o produto, mas <strong>o ambiente do estabelecimento<\/strong> (layout, exposi\u00e7\u00e3o, aromas, <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/acoes-de-marketing-auditivo-para-sua-farmacia-vender-mais\">m\u00fasicas<\/a>, ilumina\u00e7\u00e3o) pode influenciar sua decis\u00e3o de compra. <strong>Por esse motivo que o planograma deve ser centrado nas prefer\u00eancias do shopper.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_planograma_e_layout_de_farmacia\"><\/span>Qual a diferen\u00e7a entre planograma e layout de farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum confundir esses dois termos pois eles s\u00e3o complementares, ou seja, dependem um do outro para funcionarem numa estrat\u00e9gia de exposi\u00e7\u00e3o. <strong>Quando falamos em layout de farm\u00e1cia estamos nos referindo especificamente na organiza\u00e7\u00e3o e disposi\u00e7\u00e3o dos corredores, setores e se\u00e7\u00f5es dentro do estabelecimento farmac\u00eautico.<\/strong> E o planograma, como j\u00e1 vimos antes, \u00e9 a forma com que \u00e9 feita a <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/dicas_exposicao_produtos\">exposi\u00e7\u00e3o dos produtos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Planograma_nao_e_o_mesmo_que_Gerenciamento_de_Categorias\"><\/span>Planograma n\u00e3o \u00e9 o mesmo que Gerenciamento de Categorias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Outro erro que \u00e9 cometido est\u00e1 na confus\u00e3o entre <strong>Gerenciamento de Categorias (GC)<\/strong> com o planograma de farm\u00e1cia. Enquanto que o GC <strong>\u00e9 uma metodologia voltada para atender as diferentes necessidades dos shoppers<\/strong> (e consumidores) atrav\u00e9s das categorias dos produtos, o planograma \u00e9 usado apenas na hora de definir o espa\u00e7o de cada item nas prateleiras, conforme indicado pela GC.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja que a Gest\u00e3o de Categorias \u00e9 muito dependente do planograma, visto que para as estrat\u00e9gias que foram definidas pela GC \u00e9 preciso uma boa execu\u00e7\u00e3o na hora de montar o planograma (forma de expor os produtos). &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_montar_um_planograma_de_farmacia\"><\/span>Como montar um planograma de farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Para montar seu planograma \u00e9 preciso definir os principais crit\u00e9rios da sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de categorias<\/strong>, pois s\u00e3o eles que v\u00e3o nortear a forma de expor os produtos. Segundo <a>Figueira Costa<\/a>, especialista em Implanta\u00e7\u00e3o do Processo de Planograma\u00e7\u00e3o em Varejo, \u00e9 preciso identificar <strong>os seguintes aspectos:<\/strong> &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Produtos_de_Margem\"><\/span>1. Produtos de Margem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os <strong>produtos que apresentam maior rentabilidade financeira<\/strong> para a farm\u00e1cia devem ganhar destaque, normalmente <strong>expostos no ponto \u201cmais quente\u201d do planograma<\/strong>. Esse local fica geralmente no centro do expositor, bem na altura dos olhos, <strong>entre 1,2m a 1,6m<\/strong> (podendo variar conforme o mobili\u00e1rio). Para identificar quais s\u00e3o esses produtos que lhe conferem maior margem, utilize o <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/demonstracao-gratuita-inovafarma\">sistema da sua farm\u00e1cia<\/a> para listar esses itens.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-planograma-de-farmacia-mapa-de-calor.png\" alt=\"Mapa de calor - como montar o planograma de exposi\u00e7\u00e3o para farm\u00e1cia\" class=\"wp-image-5888\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-planograma-de-farmacia-mapa-de-calor.png 1280w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-planograma-de-farmacia-mapa-de-calor-320x180.png 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-planograma-de-farmacia-mapa-de-calor-256x144.png 256w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-planograma-de-farmacia-mapa-de-calor-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><figcaption>Mapa de Calor &#8211; Planograma de Farm\u00e1cia<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Produto_de_Giro\"><\/span>2. Produto de Giro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os itens com <strong>menor margem de lucro geralmente possuem maior volume de sa\u00edda<\/strong>, por\u00e9m eles <strong>acabam ocupando mais espa\u00e7o nas prateleiras<\/strong>, por isso \u00e9 <strong>importante tamb\u00e9m dar protagonismos para esses itens<\/strong>, mas evitar que somente eles ganhem destaque. O ponto aqui \u00e9 preferir um equil\u00edbrio.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica \u00e9 usar as ferramentas de classifica\u00e7\u00e3o de estoque (como a <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/entenda-como-usar-a-curva-abc-estoque\">Curva ABC<\/a>) dispon\u00edvel no pr\u00f3prio sistema da farm\u00e1cia para identificar os produtos de maior e menor giro, conforme sua participa\u00e7\u00e3o nos lucros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Lancamento_de_mercado_novos_produtos\"><\/span>3. Lan\u00e7amento de mercado (novos produtos)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Novos itens rec\u00e9m-lan\u00e7ados no mercado precisam de uma exposi\u00e7\u00e3o diferenciada no planograma<\/strong>, geralmente durante os <strong>primeiros 30 a 45 dias<\/strong> ap\u00f3s seu lan\u00e7amento. Ent\u00e3o \u00e9 preciso reservar um espa\u00e7o de destaque nas prateleiras para que o shopper possa edific\u00e1-lo. <\/p>\n\n\n\n<p>O especialista Figueira Costa cita <strong>estudos apontando que 70% dos produtos descontinuados<\/strong> <strong>(retirados do sortimento das lojas)<\/strong> <strong>sofrem com erros de exposi\u00e7\u00e3o<\/strong>, contribuindo para o seu fracasso de vendas. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Barganhas_de_espaco_com_industria\"><\/span>4. Barganhas de espa\u00e7o com ind\u00fastria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Comumente grandes laborat\u00f3rios e distribuidores farmac\u00eauticos fazem negocia\u00e7\u00f5es de espa\u00e7os em farm\u00e1cias de m\u00e9dio e grande porte, que garantem um espa\u00e7o exclusivo de exposi\u00e7\u00e3o para os produtos dessas empresas. <\/p>\n\n\n\n<p>Contudo esse acordo deve ser ben\u00e9fico tamb\u00e9m para o shopper, isto \u00e9, para quem vai comprar o produto. Em muitos casos a farm\u00e1cia pode estar <strong>perdendo muitas oportunidades de vendas por insistir num planograma inadequado somente para garantir o espa\u00e7o comprado pela ind\u00fastria.<\/strong> &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Jornada_de_compra\"><\/span>5. Jornada de compra<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos aspectos que devem ser considerados no planejamento do planograma de farm\u00e1cia \u00e9 a jornada de compra dos clientes, ou seja, como o cliente se desloca pelos corredores, como \u00e9 o fluxo dentro da loja. <strong>Fazer o shopper encontrar o que est\u00e1 querendo comprar \u00e9 primordial para o sucesso do planograma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Tipos_de_mobilias\"><\/span>6. Tipos de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/moveis-para-farmacias-adequados\">mob\u00edlias<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Em se tratando de farm\u00e1cias e drogarias <strong>existem modelos espec\u00edficos para atender as necessidades de exposi\u00e7\u00e3o dos tipos de produtos<\/strong> que s\u00e3o vendidos nesses estabelecimentos, al\u00e9m de claro cumprirem a legisla\u00e7\u00e3o sanit\u00e1ria vigente. Nesse aspecto contar com m\u00f3veis adequados contribui bastante na hora de planejar o planograma de farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Tipo_de_cliente\"><\/span>7. Tipo de cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Saber o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/clientes-sensoriais-como-atender-bem\">perfil das pessoas<\/a> que costumam comprar na sua farm\u00e1cia \u00e9 fundamental para <strong>entender os h\u00e1bitos de compra<\/strong>. Por exemplo, ao realizar uma pesquisa qualitativa pode-se descobrir <strong>dados socioecon\u00f4micos<\/strong> (classe social, idade, sexo) e <strong>prefer\u00eancia por produtos<\/strong> (categorias, marcas). Com essas informa\u00e7\u00f5es \u00e9 poss\u00edvel ajustar a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos e tamb\u00e9m o sortimento de itens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Informacoes_do_mercado\"><\/span>8. Informa\u00e7\u00f5es do mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 imaginou um produto ser anunciado numa grande rede de televis\u00e3o ou aparecer naquela s\u00e9rie famosa de streaming? A tend\u00eancia \u00e9 que sua procura se acentue, e nesse caso a farm\u00e1cia (para aproveitar o momento) precisa ter o item em estoque, al\u00e9m do mais, tamb\u00e9m fazer a correta exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para capturar essas tend\u00eancias e se precaver com anteced\u00eancia, <strong>\u00e9 preciso que a farm\u00e1cia saiba qual a participa\u00e7\u00e3o de mercado dos produtos<\/strong> que comp\u00f5em seu <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-acertar-o-mix-de-produtos\/\">mix de produtos<\/a>, analisar tamb\u00e9m as categorias que est\u00e3o em <a>ascens\u00e3o <\/a>e quais ser\u00e3o os novos lan\u00e7amentos dos pr\u00f3ximos meses. <strong>Esse tipo de pesquisa garante que a farm\u00e1cia sempre consiga atender a expectativa de compra do shopper. &nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Arvore_de_decisao_de_compra\"><\/span>9. \u00c1rvore de decis\u00e3o de compra<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o termo dado para a <strong>ordem de relev\u00e2ncia que o shopper costuma usar na hora de fazer a escolha de um produto no PDV<\/strong>. Basicamente s\u00e3o os crit\u00e9rios enumerados que as pessoas geralmente utilizam para comprar, como <strong>por exemplo: pre\u00e7o, marca do produto, vers\u00e3o, embalagem<\/strong>, etc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O planograma de farm\u00e1cia deve ser constru\u00eddo apoiando-se nas \u00e1rvores de decis\u00e3o j\u00e1 conhecidas da ind\u00fastria<\/strong>, que est\u00e3o sempre buscando novas pesquisas embasadas nos h\u00e1bitos de consumo do shopper para cada categoria de produto. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ficar mais claro como funciona uma \u00e1rvore de decis\u00e3o, vamos adotar <strong>um exemplo de \u00e1rvore de decis\u00e3o da categoria Higiene e Beleza <\/strong>do segmento \u201cCuidados Pessoais\u201d, tendo como produto principal o Desodorante. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1066\" height=\"582\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/como-montar-um-planograma-de-farmacia-categoria-higiene-e-beleza.png\" alt=\"como montar um planograma de farm\u00e1cia - categoria higiene e beleza\" class=\"wp-image-5889\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/como-montar-um-planograma-de-farmacia-categoria-higiene-e-beleza.png 1066w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/como-montar-um-planograma-de-farmacia-categoria-higiene-e-beleza-320x175.png 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/como-montar-um-planograma-de-farmacia-categoria-higiene-e-beleza-768x419.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1066px) 100vw, 1066px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s analisarmos a categoria <strong>esbo\u00e7amos os crit\u00e9rios de escolha que o consumidor costuma considerar na hora de efetuar a compra do produto Desodorante.<\/strong> Nesse caso podemos inferir que o Desodorante \u00e9 um produto primordial (que n\u00e3o possui substitutos diretos), tendo a principal fun\u00e7\u00e3o de evitar o mau cheiro nas pessoas (conhecido pelo termo popular \u2013 Proteger).<\/p>\n\n\n\n<p>Logo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table alignwide\"><table><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Produto: Desodorante<\/strong><\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Protege<\/td><td>(evita o mau cheiro)<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Forte apelo emocional<\/td><td>(sentimento de seguran\u00e7a)<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong><em>O consumidor acha imprescind\u00edvel que a prote\u00e7\u00e3o tenha uma boa dura\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Possiveis_criterios_de_escolha_do_consumidor_para_comprar_Desodorante\"><\/span>Poss\u00edveis crit\u00e9rios de escolha do consumidor para comprar Desodorante:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1063\" height=\"287\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-um-planograma-de-farmacia-criterios-de-escolha.png\" alt=\"como fazer um planograma de farm\u00e1cia - crit\u00e9rios de escolha\" class=\"wp-image-5890\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-um-planograma-de-farmacia-criterios-de-escolha.png 1063w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-um-planograma-de-farmacia-criterios-de-escolha-320x86.png 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-um-planograma-de-farmacia-criterios-de-escolha-768x207.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1063px) 100vw, 1063px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o temos a seguinte \u00e1rvore de decis\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1067\" height=\"207\" src=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-um-planograma-de-farmacia-arvore-de-decisao.png\" alt=\"como fazer um planograma de farm\u00e1cia - \u00e1rvore de decis\u00e3o\" class=\"wp-image-5891\" srcset=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-um-planograma-de-farmacia-arvore-de-decisao.png 1067w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-um-planograma-de-farmacia-arvore-de-decisao-320x62.png 320w, https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/como-fazer-um-planograma-de-farmacia-arvore-de-decisao-768x149.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1067px) 100vw, 1067px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ao analisar os crit\u00e9rios de escolha podemos constatar que <strong>a forma de aplicar o produto e sua sensa\u00e7\u00e3o causada na pele s\u00e3o decisivos para o consumidor.<\/strong> <strong>Partindo desse pressuposto, podemos planejar o planograma de farm\u00e1cia a partir do aplicador do produto e sua dura\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todo <strong>esse processo de pesquisa geralmente \u00e9 feito pela ind\u00fastria<\/strong> afim de garantir uma melhor exposi\u00e7\u00e3o dos seus produtos para que os mesmos performem bem nas vendas. <strong>A farm\u00e1cia pode ter acesso as \u00e1rvores de decis\u00e3o<\/strong> j\u00e1 prontos e desenvolvidos das categorias de produtos, <strong>basta solicitar para o distribuir farmac\u00eautico<\/strong>. Lembrando que nem todas as empresas possuem esse tipo de pesquisa. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O sucesso das vendas passa pela correta exposi\u00e7\u00e3o dos produtos, que s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel por meio do planejamento e boa execu\u00e7\u00e3o do planograma de farm\u00e1cia. <\/strong>Nesse sentido o dono e gestor farmac\u00eautico precisa se atualizar constantemente com as tend\u00eancias do mercado para manter um sortimento adequado al\u00e9m de fazer o correto Gerenciamento de Categorias.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou do assunto desse artigo? 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