{"id":9133,"date":"2022-04-15T08:00:00","date_gmt":"2022-04-15T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/?p=9133"},"modified":"2025-08-05T17:05:28","modified_gmt":"2025-08-05T20:05:28","slug":"como-aumentar-lucro-de-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/","title":{"rendered":"13 a\u00e7\u00f5es que fazem aumentar o lucro de farm\u00e1cia"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>Lucro de farm\u00e1cia: esse \u00e9 o principal indicador que muitas lojas buscam aumentar ao final de cada m\u00eas. <\/p>\n\n\n\n<p>Todo dono e gestor quer <strong>aumentar o lucro da farm\u00e1cia<\/strong>, n\u00e3o \u00e9 mesmo? A grande quest\u00e3o \u00e9 <strong>como fazer isso dentro da loja?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, <strong>muitos n\u00e3o olham para o \u00f3bvio<\/strong> que faz aumentar o lucro de farm\u00e1cia, <strong>e foca somente naquilo que n\u00e3o est\u00e1 ao seu alcance.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea sabe quanto fatura uma farm\u00e1cia de pequeno porte? Ou ainda, como fazer para melhor a lucratividade da drogaria?<\/p>\n\n\n\n<p>Sob essa \u00f3tica, o Blog InovaFarma levantou <strong>13 pontos que podem aumentar o lucro de farm\u00e1cia<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, trouxemos a\u00e7\u00f5es que impactam diretamente no aumento do lucro de farm\u00e1cia. Continue a leitura para saber!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Tamb\u00e9m recomendamos a leitura de:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entenda a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda para fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-para-farmacia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">11 estrat\u00e9gias de vendas para farm\u00e1cia e drogaria<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>&gt;&gt; <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-organizar-uma-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia Completo: Listamos todos os passos de como organizar uma farm\u00e1cia<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">O que voc\u00ea quer ler primeiro? <\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#O_que_e_lucro_de_farmacia\" >O que \u00e9 lucro de farm\u00e1cia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Como_calcular_o_lucro_de_farmacia\" >Como calcular o lucro de farm\u00e1cia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Quanto_fatura_uma_farmacia_de_pequeno_porte\" >Quanto fatura uma farm\u00e1cia de pequeno porte?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Como_aumentar_o_lucro_de_farmacia\" >Como aumentar o lucro de farm\u00e1cia?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#1_Compre_somente_o_necessario\" >1. Compre somente o necess\u00e1rio<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Mas_como_saber_se_sua_farmacia_esta_comprando_bem\" >Mas como saber se sua&nbsp;farm\u00e1cia&nbsp;est\u00e1 comprando bem?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#2_Aumentar_o_preco_dos_produtos\" >2. Aumentar o pre\u00e7o dos produtos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#3_Na_sua_farmacia_e_mais_facil_de_comprar\" >3. Na sua farm\u00e1cia \u00e9 mais f\u00e1cil de comprar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#A_sua_farmacia_entrega_mais_rapido\" >A sua farm\u00e1cia entrega mais r\u00e1pido?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#4_Sua_farmacia_tem_um_diferencial_unico\" >4. Sua farm\u00e1cia tem um diferencial \u00fanico?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Sua_farmacia_possui_boa_reputacao_com_o_consumidor\" >Sua farm\u00e1cia possui boa reputa\u00e7\u00e3o com o consumidor?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#5_Sua_farmacia_tem_baixo_custo_operacional\" >5. Sua farm\u00e1cia tem baixo custo operacional?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#6_Sua_farmacia_tem_um_bom_atendimento\" >6. Sua farm\u00e1cia tem um bom atendimento?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#7_Dar_desconto_da_forma_correta_para_aumentar_o_lucro_de_farmacia\" >7. Dar desconto da forma correta para aumentar o lucro de farm\u00e1cia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Nao_leve_o_desconto_para_o_lado_pessoal\" >N\u00e3o leve o desconto para o lado pessoal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Nao_seja_apressado_na_hora_da_venda\" >N\u00e3o seja apressado na hora da venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Evite_o_desconto_pelo_grito_mais_alto\" >Evite o desconto pelo grito mais alto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Dar_desconto_sem_o_cliente_pedir\" >Dar desconto sem o cliente pedir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Temer_a_concorrencia_sem_motivos\" >Temer a concorr\u00eancia sem motivos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Desistir_da_venda\" >Desistir da venda<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#8_Tome_decisoes_embasadas_em_numeros\" >8. Tome decis\u00f5es embasadas em n\u00fameros!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#9_Faca_acoes_que_aumentam_o_ticket_medio\" >9. Fa\u00e7a a\u00e7\u00f5es que aumentam o ticket m\u00e9dio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#10_Mantenha_sempre_os_clientes_ativos_e_fidelizados\" >10. Mantenha sempre os clientes ativos e fidelizados!<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Sempre_que_puder_%E2%80%9Cpegue%E2%80%9D_os_dados_do_cliente\" >Sempre que puder, &#8220;pegue&#8221; os dados do cliente!<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#11_Elimine_custos_desnecessarios\" >11. Elimine custos desnecess\u00e1rios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#12_Registre_todas_as_movimentacoes_da_farmacia\" >12. Registre todas as movimenta\u00e7\u00f5es da farm\u00e1cia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#13_Nao_usar_o_sistema_da_farmacia_de_forma_adequada\" >13. N\u00e3o usar o sistema da farm\u00e1cia de forma adequada<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-lucro-de-farmacia\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_lucro_de_farmacia\"><\/span>O que \u00e9 lucro de farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Chamamos de lucratividade de uma farm\u00e1cia o indicador que demonstra os ganhos que uma empresa teve no que se refere \u00e0 execu\u00e7\u00e3o da atividade que ela desenvolve. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> se uma farm\u00e1cia vende muito durante o m\u00eas, mas mesmo assim n\u00e3o consegue pagar todas as suas despesas, ent\u00e3o ela n\u00e3o tem uma <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/estrategias-para-vender\/\">boa lucratividade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, aumentar o lucro de farm\u00e1cia \u00e9 fundamental para que o estabelecimento tenha mais entradas do que sa\u00eddas. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ser\u00e1 vi\u00e1vel mant\u00ea-la em pleno funcionamento e ainda fazer investimentos em melhorias para os clientes e colaboradores. Voc\u00ea sabe qual \u00e9 a lucratividade da sua farm\u00e1cia?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7KzyUCIN_7g\" title=\"YouTube video player\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_lucro_de_farmacia\"><\/span>Como calcular o lucro de farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para calcular o lucro de farm\u00e1cia voc\u00ea pode utilizar uma f\u00f3rmula, levando em considera\u00e7\u00e3o o lucro l\u00edquido e a receita bruta do seu estabelecimento. Ent\u00e3o a equa\u00e7\u00e3o fica da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lucratividade = (lucro l\u00edquido \/ receita bruta) x 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quanto_fatura_uma_farmacia_de_pequeno_porte\"><\/span>Quanto fatura uma farm\u00e1cia de pequeno porte?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Qual o lucro m\u00e9dio de uma farm\u00e1cia? O lucro de farm\u00e1cia de pequeno porte pode variar entre 6% e 15% conforme o modelo do estabelecimento. <\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo do foco, isto \u00e9, p\u00fablico alvo, produtos vendidos e servi\u00e7os agregados. Agora quando se trata de farm\u00e1cias com manipula\u00e7\u00e3o, o lucro pode atingir at\u00e9 20%.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses valores m\u00e9dios foram publicados pelo ICTQ &#8211; Instituto de Ci\u00eancia, Tecnologia e Qualidade. <\/p>\n\n\n\n<p>Lembrado que as porcentagem de lucro de farm\u00e1cia podem sofrer varia\u00e7\u00f5es conforme diversos fatores socioecon\u00f4micos.<\/p>\n\n\n\n<p>A lucratividade de uma farm\u00e1cia de\u00a0pequeno e m\u00e9dio porte\u00a0est\u00e1 relacionada em parte com a economia do pa\u00eds, por\u00e9m uma outra parte \u00e9 resultado das a\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o. Muitos donos e gestores est\u00e3o vendo seus n\u00fameros diminu\u00edrem. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso, em parte, \u00e9 resultado do pa\u00eds ainda enfrentar os reflexos da crise econ\u00f4mica resultando da pandemia, somados com a infla\u00e7\u00e3o e endividamentos do consumidor brasileiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, mesmo nesse cen\u00e1rio, existem meios que promovem o aumento do lucro de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-surgiu-a-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">farm\u00e1cia<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Preparamos algumas dicas simples que podem aumentar o faturamento e fazer com que seu estabelecimento lucre mais.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aumentar_o_lucro_de_farmacia\"><\/span>Como aumentar o lucro de farm\u00e1cia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para muitos donos de farm\u00e1cias e drogarias, a resposta mais simples \u00e9 vender mais. Mas nem sempre s\u00f3 isso far\u00e1 o lucro de farm\u00e1cia aumentar. Veja: <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>N\u00e3o adianta aumentar a entrada de dinheiro se voc\u00ea mant\u00e9m a mesma propor\u00e7\u00e3o de sa\u00edda. Simples assim! <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Em muitos casos, basta apenas fazer uma reorganiza\u00e7\u00e3o financeira, cortar gastos e prestar mais aten\u00e7\u00e3o em detalhes administrativos para se ter bons resultados no lucro de farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Manter a organiza\u00e7\u00e3o das contas \u201cna ponta do l\u00e1pis\u201d pode ser mais simples do que realmente parece. <\/p>\n\n\n\n<p>Basta um olhar mais criterioso na rotina da farm\u00e1cia para encontramos os vil\u00f5es que est\u00e3o prejudicando o lucro de farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dFml96JEjfs\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Abaixo listamos algumas boas pr\u00e1ticas que podem ser executadas para aumentar o lucro na farm\u00e1cia. Veja, a seguir:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Compre_somente_o_necessario\"><\/span><strong>1. Compre somente o necess\u00e1rio<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favida, a <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/rupturas-de-estoque-quais-os-impactos\/\">reposi\u00e7\u00e3o de estoque<\/a> \u00e9 dos processos mais importantes em qualquer farm\u00e1cia que reflete diretamente no lucro de farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, nem todos os donos delegam a devida import\u00e2ncia para esse processo \u2014 principalmente por encontrarem muita dificuldade para gerenciar o fluxo de vendas, al\u00e9m de n\u00e3o conseguirem informa\u00e7\u00f5es precisas da quantidade de mercadorias a serem repostas.<\/p>\n\n\n\n<p>No final a farm\u00e1cia compra sem necessidade, ou mesmo, compra pouco e deixa de aproveitar bons descontos dos fornecedores de medicamentos, e ainda perder uma venda por falta do produto no estoque.  <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mas_como_saber_se_sua_farmacia_esta_comprando_bem\"><\/span>Mas como saber se sua&nbsp;farm\u00e1cia&nbsp;est\u00e1 comprando bem? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Um bom <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/5-dicas-para-escolher-os-melhores-fornecedores-farmaceuticos\/\">pedido de compr<\/a>a \u00e9 aquele que prov\u00e9m de informa\u00e7\u00f5es concisas. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, antes de realizar o pedido de compra, a farm\u00e1cia deve utilizar um m\u00e9todo de classifica\u00e7\u00e3o dos produtos de acordo com o fluxo de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>O mais adotado \u00e9 a Curva ABC.<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente esse m\u00e9todo classifica os produtos de acordo com as vendas. Os produtos A s\u00e3o aqueles com maior giro de venda e n\u00e3o podem faltar no estoque. <\/p>\n\n\n\n<p>Os produtos B s\u00e3o aqueles que oscilam nas vendas, mas n\u00e3o podem faltar no estoque. E por \u00faltimo os produtos C, dificilmente vendidos rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer entender como comprar melhor? Ent\u00e3o acessa nosso <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/controle-de-estoque-de-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia completo do Controle de Estoque de farm\u00e1cia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Aumentar_o_preco_dos_produtos\"><\/span><strong>2. Aumentar o pre\u00e7o dos produtos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A forma mais \u00f3bvia de aumentar o lucro de farm\u00e1cia \u00e9 aumentar o pre\u00e7o dos produtos. <strong>Mas isso n\u00e3o far\u00e1 as vendas diminu\u00edrem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De forma geral, os clientes sempre querem pagar o m\u00ednimo poss\u00edvel, certo? <strong>Nem sempre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, <strong>os clientes costumam fazer decis\u00f5es de compra com base em mais do que apenas o menor pre\u00e7o<\/strong> de venda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dependendo do p\u00fablico<\/strong> da sua farm\u00e1cia, <strong>os clientes muitas vezes est\u00e3o dispostos a pagar mais<\/strong> por um produto, mesmo quando eles podem ter o mesmo produto (ou um similar) em outro lugar pagando menos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Abaixo explicamos as raz\u00f5es que fazem o cliente pagar mais caro pelo produto na farm\u00e1cia:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Na_sua_farmacia_e_mais_facil_de_comprar\"><\/span><strong>3. Na sua farm\u00e1cia \u00e9 mais f\u00e1cil de comprar?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>As pessoas odeiam complica\u00e7\u00f5es na hora da compra<\/strong> e informa\u00e7\u00f5es distorcidas sobre pagamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Os clientes geralmente <strong>est\u00e3o dispostos a pagar um pouco mais se voc\u00ea conseguir simplificar o processo de compra, mais do que os seus concorrentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Diante disso, <strong>sua loja oferece:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/pagamento-digital-farmacia-inovapix\">PIX<\/a> como forma de pagamento (\u00e9 bem mais r\u00e1pido)?<\/li>\n\n\n\n<li>Oferece parcelamento no cart\u00e3o de cr\u00e9dito?<\/li>\n\n\n\n<li>Devolve <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/marka-fidelidade-cashback\/\">cashback<\/a> para o cliente que sempre compra na farm\u00e1cia?<\/li>\n\n\n\n<li>Possui vaga de estacionamento?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"ast-oembed-container\" style=\"height: 100%;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Como usar o PIX como forma de pagamento na farm\u00e1cia ou drogaria\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NmUmOdI4RIA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Tudo isso pode ser vantagens competitivas<\/strong> que podem aumentar o lucro de farm\u00e1cia atrav\u00e9s do pre\u00e7o dos produtos, e mesmo assim, <strong>os clientes v\u00e3o pagar mais caro por essas comodidades<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_sua_farmacia_entrega_mais_rapido\"><\/span>A sua farm\u00e1cia entrega mais r\u00e1pido?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Clientes, como todos n\u00f3s, <strong>querem receber o produto de forma imediata<\/strong>, <strong>especialmente quando eles est\u00e3o comprando por aplicativos de celular. <\/strong>Logo, <strong>fa\u00e7a os seguintes questionamentos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual o tempo m\u00e9dio que sua loja entrega os produtos por <em>delivery<\/em>?<\/li>\n\n\n\n<li>Sua farm\u00e1cia n\u00e3o oferece <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/entrega-de-medicamentos-em-domicilio\/\">entrega em domic\u00edlio<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>A farm\u00e1cia aparece no <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-cadastrar-farmacia-no-ifood\">iFood<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>A farm\u00e1cia tem um site <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/e-commerce-para-farmacia\/\">e-commerce<\/a> em que os clientes podem comprar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"ast-oembed-container\" style=\"height: 100%;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Como trabalhar com entrega de medicamentos na farm\u00e1cia ou drogaria\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fKK9zyZDT88?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea pode <strong>satisfazer os desejos do seu cliente mais cedo<\/strong> do que a concorr\u00eancia, <strong>eles costumam pagar mais por isso<\/strong>, e consequentemente aumentar o lucro de farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Sua_farmacia_tem_um_diferencial_unico\"><\/span>4. Sua farm\u00e1cia tem um diferencial \u00fanico?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os clientes, por vezes se fidelizam em estabelecimentos por alguma raz\u00e3o. Nesse ponto, <strong>qual a raz\u00e3o que o cliente deveria comprar mais na sua loja ou pagar mais caro do que a concorr\u00eancia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sua farm\u00e1cia \u00e9 a \u00fanica que ainda oferece credi\u00e1rio pr\u00f3prio para clientes especiais;<\/li>\n\n\n\n<li>A loja \u00e9 a \u00fanica que oferece um servi\u00e7o farmac\u00eautico espec\u00edfico em que outra farm\u00e1cia da regi\u00e3o n\u00e3o oferece.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Busque encontrar <strong>o que pode ser usado como diferencial \u00fanico na sua loja<\/strong>, para aumentar o lucro de farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sua_farmacia_possui_boa_reputacao_com_o_consumidor\"><\/span>Sua farm\u00e1cia possui boa reputa\u00e7\u00e3o com o consumidor?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Em muitos casos, mesmo a loja oferendo bons pre\u00e7os competitivos n\u00e3o consegue aumentar o lucro de farm\u00e1cia. <strong>Um dos sintomas pode estar na m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, <strong>talvez a fama da sua loja na regi\u00e3o seja de \u201ccareira\u201d ou que n\u00e3o passe a confian\u00e7a<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode acontecer pela <strong>concorr\u00eancia espalhar boatos ou clientes detratores, que falam mal da farm\u00e1cia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A dica \u00e9 buscar identificar qual o n\u00edvel de reputa\u00e7\u00e3o da sua farm\u00e1cia<\/strong>, <strong>por meio de pesquisas an\u00f4nimas<\/strong>, perguntando qual a imagem que a loja passa para as pessoas: confian\u00e7a, custo benef\u00edcio, careira, barateira, comodidade, etc.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Sua_farmacia_tem_baixo_custo_operacional\"><\/span>5. Sua farm\u00e1cia tem baixo custo operacional?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Nem tudo \u00e9 sobre o pre\u00e7o dos produtos, mas sim sobre o quanto voc\u00ea gasta para manter a farm\u00e1cia<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Em muitos estabelecimentos, <strong>o lucro de farm\u00e1cia acaba indo para o ralo por desperd\u00edcios operacionais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um bom exemplo s\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>produtos parados nas prateleiras (que poderiam dar lugar a outros que vendem);<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-fazer-layout-de-farmacia-ideal\/\">layout de loja<\/a> inadequado (que poderia comportar mais espa\u00e7o para expor mais produtos);<\/li>\n\n\n\n<li>altas taxas de cart\u00e3o de cr\u00e9dito (farm\u00e1cia n\u00e3o tem uma boa negocia\u00e7\u00e3o com as \u201cmaquininhas\u201d);<\/li>\n\n\n\n<li>alta <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-fazer-cobranca-na-farmacia\/\">taxa de inadimpl\u00eancia<\/a> (loja tem muitas \u201cnotinhas\u201d que n\u00e3o s\u00e3o cobradas);<\/li>\n\n\n\n<li>colaboradores ociosos (que poderiam desempenhar outras fun\u00e7\u00f5es);<\/li>\n\n\n\n<li>hor\u00e1rio de funcionamento inadequado (a farm\u00e1cia abre a noite, por\u00e9m com baixo fluxo de clientes).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nesses poucos exemplos, <strong>note que muito dinheiro ficou perdido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A dica \u00e9 <strong>passar um pente fino na gest\u00e3o de sua farm\u00e1cia<\/strong>, <strong>avaliando o que pode ser melhorado do ponto de vista de desperd\u00edcio<\/strong>, impactando em aumentar o lucro de farm\u00e1cia no final do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Sua_farmacia_tem_um_bom_atendimento\"><\/span>6. Sua farm\u00e1cia tem um <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/atendimento-farmaceutico\">bom atendimento<\/a>?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>As farm\u00e1cias subestimam a raiva (e at\u00e9 mesmo o \u00f3dio) que os clientes sentem quando experimentam p\u00e9ssima experi\u00eancia do atendimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, <strong>os clientes v\u00e3o pagar mais quando sabem que seus problemas s\u00e3o tratados de forma r\u00e1pida<\/strong> e alegremente pelo balconista.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os clientes s\u00e3o seres humanos e humanos preferem fazer neg\u00f3cios com pessoas amig\u00e1veis<\/strong>. Essa \u00e9 uma boa raz\u00e3o porque o relacionamento \u00e9 t\u00e3o crucial no relacionamento da farm\u00e1cia com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Anote a\u00ed:<\/strong> a farm\u00e1cia que fornece esse diferencial competitivo mant\u00e9m a competi\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia fora do seu radar.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, para aumentar o lucro de farm\u00e1cia <strong>\u00e9 preciso contar com \u00f3timos profissionais na linha de frente do balc\u00e3o de vendas. Sempre invista na felicidade e <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/treinamento-farmacia\/\">treinamento dos colaboradores<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um colaborador feliz, bem treinado \u00e9 capaz de encantar o cliente e faz\u00ea-lo comprar e pagar mais na sua farm\u00e1cia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Dar_desconto_da_forma_correta_para_aumentar_o_lucro_de_farmacia\"><\/span>7. <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-dar-desconto-em-farmacia\/\">Dar desconto<\/a> da forma correta para aumentar o lucro de farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma outra estrat\u00e9gia para aumentar o lucro de farm\u00e1cia \u00e9 <strong>dando menos descontos aos clientes<\/strong>. <strong>Existem estrat\u00e9gias de como trabalhar o desconto na hora da venda<\/strong>, evitando dar desconto em toda a venda. <strong>Vamos a elas<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_leve_o_desconto_para_o_lado_pessoal\"><\/span><strong>N\u00e3o leve o desconto para o lado pessoal<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Alguns clientes conhecem como funciona o varejo farmac\u00eautico<\/strong> e entram para comprar mais pagando menos. Geralmente <strong>eles utilizam frases que desafiam o balconista, como:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cN\u00e3o me venha com este papo de vendedor\u201d;<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cQuanto voc\u00ea vai ganhar de comiss\u00e3o por me <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/o-que-e-empurroterapia\/\">empurrar<\/a> isso a\u00ed?\u201d;<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cSe n\u00e3o fizer um desconto bom, compro com outro\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nessas situa\u00e7\u00f5es, n\u00e3o perca a calma, aja com naturalidade e bom humor e principalmente de forma profissional.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lembre-se:<\/strong> o cliente dificilmente sabe a margem de desconto que voc\u00ea pode chegar, logo, tente vender o produto sem usar toda essa margem, mesmo sob forte press\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_seja_apressado_na_hora_da_venda\"><\/span><strong>N\u00e3o seja apressado na hora da venda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Veja a seguinte situa\u00e7\u00e3o:<\/strong> o cliente olha para o produto que est\u00e1 sendo vendido por R$40,00 e fala para o atendente: \u201cS\u00f3 tenho R$35,00 \u00e9 pegar ou largar!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que a diferen\u00e7a de R$5,00 seja o total da margem de desconto que voc\u00ea pode oferecer, <strong>tente n\u00e3o cair nesse tipo de argumento sentimental do cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>A dica \u00e9 explicar os benef\u00edcios do produto, por que o produto ou servi\u00e7o tem este valor e mostrar que o cliente j\u00e1 est\u00e1 pagando barato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se mesmo assim o cliente n\u00e3o concordar em levar, ent\u00e3o, <strong>ofere\u00e7a o desconto de forma gradativa, at\u00e9 convencer o cliente a comprar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Evite_o_desconto_pelo_grito_mais_alto\"><\/span><strong>Evite o desconto pelo grito mais alto<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Mal o cliente pediu o desconto e o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-balconista-de-farmacia\">balconista<\/a> j\u00e1 os d\u00e1<\/strong>, sem dificuldade alguma! Falou mais alto, levou&#8230; Isso compromete em como aumentar o lucro de farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de comportamento deve ser sempre evitado na hora da venda na farm\u00e1cia. <strong>Instrua o pessoal na frente do balc\u00e3o a nunca dar descontos no ato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lembre-se:<\/strong> descontos devem ser conquistados pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Por outro lado, negar o desconto e <strong>ficar calado tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 recomendado<\/strong>. O balconista fala:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cOlha, eu n\u00e3o posso dar tudo isso de desconto&#8230;\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Fica aquele sil\u00eancio constrangedor e o cliente ent\u00e3o diz:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cEnt\u00e3o t\u00e1 bom, obrigado, tchau!\u201d<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>A dica \u00e9 nunca ficar calado ap\u00f3s uma negativa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Instrua o balconista a justificar o por que ele n\u00e3o pode dar mais desconto<\/strong>, foque nas caracter\u00edsticas e principalmente na qualidade do produto, <strong>e por que o desconto que est\u00e1 sendo oferecido j\u00e1 \u00e9 vantajoso para o cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dar_desconto_sem_o_cliente_pedir\"><\/span><strong>Dar desconto sem o cliente pedir<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Esse erro \u00e9 um cl\u00e1ssico dos estabelecimentos de varejo<\/strong>, que afeta diretamente em como aumentar o lucro da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor logo fala para o cliente, que acabou de pegar o produto:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cEsse produto a\u00ed hoje eu consigo fazer para voc\u00ea 30% de desconto\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Jamais permite que seus balconistas cometam essa falha.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A dica \u00e9 sempre negociar no pre\u00e7o \u201ccheio\u201d do produto<\/strong> <strong>e ir gradualmente negociando descontos dentro da margem do produto<\/strong>, sem afetar como aumentar o lucro da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Temer_a_concorrencia_sem_motivos\"><\/span><strong>Temer a concorr\u00eancia sem motivos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Na sua farm\u00e1cia j\u00e1 entrou algum cliente falando assim:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cSeu concorrente vende mais barato!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>A\u00ed no mesmo instante algum de seus colaboradores repetem:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cCobrimos qualquer oferta da concorr\u00eancia!\u201d<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Cobrir oferta da concorr\u00eancia \u00e9 dar um tiro no p\u00e9<\/strong>, isso por que, <strong>muitas vezes seu cliente nem passou no concorrente<\/strong>! Isso mesmo. <strong>Foi s\u00f3 uma estrat\u00e9gia do cliente para conseguir mais desconto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A dica, nesse caso, \u00e9 <strong>sempre conhecer o pre\u00e7o do seu concorrente<\/strong>, e saber quais os diferenciais que sua farm\u00e1cia tem para justificar o valor do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>E se algum cliente falar que a concorr\u00eancia est\u00e1 mais barata e voc\u00ea souber que isso n\u00e3o \u00e9 verdade, <strong>demonstre de forma educada como o cliente est\u00e1 enganado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>As chances dele n\u00e3o fazer mais isso s\u00e3o alt\u00edssimas<\/strong>, <strong>al\u00e9m de voc\u00ea conquistar um novo cliente<\/strong> para sua loja e aumentar o lucro da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desistir_da_venda\"><\/span><strong>Desistir da venda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Imagine a seguinte cena na sua farm\u00e1cia:<\/strong> o cliente entra, v\u00ea um produto e fala para o balconista:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cO seu pre\u00e7o \u00e9 mais caro!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, o balconista fica sem dar resposta.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>As chances do cliente n\u00e3o querer comprar s\u00e3o altas e ele vai simplesmente sair da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nessa situa\u00e7\u00e3o o balconista precisa contra argumentar com o cliente<\/strong>, n\u00e3o oferecendo desconto logo de cara, mas falar sobre os diferenciais daquele produto, <strong>buscando ressaltar o motivo do pre\u00e7o atual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Caso o cliente ainda apresente resist\u00eancia, ent\u00e3o, ir negociando dentro da margem de desconto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Tome_decisoes_embasadas_em_numeros\"><\/span>8. Tome decis\u00f5es embasadas em n\u00fameros! <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<center>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3sTyYhUdxiE\" title=\"YouTube video player\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n<\/center>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>O que se pode notar com certa facilidade no dia a dia das\u00a0farm\u00e1cias \u00e9 o gestor farmac\u00eautico concentrar boa parte de sua energia e esfor\u00e7os analisando os passos da concorr\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso at\u00e9 certo ponto \u00e9 ben\u00e9fico, por\u00e9m, antes \u00e9 necess\u00e1rio saber o que acontece \u201catr\u00e1s do balc\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas farm\u00e1cias quebram nos primeiros meses de portas abertas, exatamente por n\u00e3o prestarem aten\u00e7\u00e3o ao que acontece com seu financeiro. <\/p>\n\n\n\n<p>Alguns nem sequer sabem qual \u00e9 o lucro de farm\u00e1cia!<\/p>\n\n\n\n<p>Quantos ainda n\u00e3o sabem como \u00e9 composta a <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/formacao-de-preco\/\">forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda<\/a> do produto? Preferem executar tarefas operacionais, acreditando que concentrar todas as decis\u00f5es nas suas experi\u00eancias adquiridas com tempo de mercado trar\u00e1 resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Na gest\u00e3o de alta performance, as decis\u00f5es s\u00e3o tomadas sobre indicadores, como por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Demonstrativos de Lucros ou Perdas (DLP); <\/li>\n\n\n\n<li>Demonstrativo de Fluxo de Caixa (DFC);<\/li>\n\n\n\n<li>Demonstrativo de Resultado do Exerc\u00edcio (DRE);<\/li>\n\n\n\n<li>contas \u00e0 pagar e contas a receber;<\/li>\n\n\n\n<li>taxa do ticket m\u00e9dio;<\/li>\n\n\n\n<li>n\u00fameros de vendas no per\u00edodo;<\/li>\n\n\n\n<li>percentagem de inadimpl\u00eancia (sa\u00fade do <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/ebook-controle-financeiro\">credi\u00e1rio pr\u00f3prio<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pode-se obter um panorama da <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/gestao-financeira-para-farmacias\/\">sa\u00fade financeira da farm\u00e1cia<\/a> com esses relat\u00f3rios. <\/p>\n\n\n\n<p>Felizmente, para facilitar esse processo, existem softwares comerciais no mercado em que \u00e9 poss\u00edvel consultar e extrair diversos indicadores financeiros.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive com a possibilidade de verificar de forma autom\u00e1tica se existem diverg\u00eancias no recebimento de valores, pagamentos, repasses e transfer\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem interesse em receber uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita de todos esses indicadores e ferramentas de gest\u00e3o, entre em contato com nosso consultor pelo <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WhatsApp<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Faca_acoes_que_aumentam_o_ticket_medio\"><\/span>9. Fa\u00e7a a\u00e7\u00f5es que aumentam o ticket m\u00e9dio <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-aumentar-ticket-medio-da-farmacia\">ticket m\u00e9dio<\/a> \u00e9 o valor m\u00e9dio que cada cliente compra em um estabelecimento. Ao desenvolver a\u00e7\u00f5es para que essa m\u00e9trica cres\u00e7a, voc\u00ea aumentar\u00e1 o lucro de farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa solu\u00e7\u00e3o para isso \u00e9 ampliar o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/mix-de-produtos-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mix de produtos<\/a> oferecidos na drogaria. <\/p>\n\n\n\n<p>Muitos estabelecimentos apostam tamb\u00e9m na venda de <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-para-cosmeticos\/\">cosm\u00e9ticos<\/a>, como tamb\u00e9m outros artigos, como balas, maquiagens, perfumes, pagamento de contas com c\u00f3digo de barras, recarga de celular etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra boa op\u00e7\u00e3o \u00e9 criar campanhas e a\u00e7\u00f5es promocionais que v\u00e3o atrair a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores. Nesse sentido, recomendamos voc\u00ea conferir o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/acoes-promocionais-em-farmacias\/\">Guia Completo das A\u00e7\u00f5es Promocionais em farm\u00e1cias para fazer no ano<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Mantenha_sempre_os_clientes_ativos_e_fidelizados\"><\/span>10. Mantenha sempre os clientes ativos e fidelizados!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O que adianta ter milhares de clientes cadastrados no seu sistema de farm\u00e1cia se nem ao menos metade n\u00e3o realiza uma compra nos \u00faltimos 30 dias? <\/p>\n\n\n\n<p>Entenda que \u00e9 preciso sempre &#8220;trabalhar&#8221; a carteira de clientes, para que fiquem sempre ativos, isto \u00e9, fa\u00e7am compras!<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do mais, \u00e9 bem mais barato <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fidelizar clientes<\/a> antigos do que atrair novos! O autor desse conceito \u00e9 Philip Kotler, considerado por muitos como o pai do marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>A ideia por tr\u00e1s dessa frase \u00e9 mostrar que vale mais a pena investir em a\u00e7\u00f5es para \u201csegurar\u201d compradores na sua farm\u00e1cia do que gastar muito em campanhas publicit\u00e1rias para atrais outras pessoas, que far\u00e3o uma \u00fanica compra na drogaria.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> pacientes que usam medicamentos de uso cont\u00ednuo precisam comprar os rem\u00e9dios todos os meses. <\/p>\n\n\n\n<p>Que tal <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/6-dicas-para-criar-promocoes\/\">fazer uma promo\u00e7\u00e3o<\/a> focada nesse p\u00fablico para atrair mais clientela? \u00c9 uma boa forma de manter a fideliza\u00e7\u00e3o e garantir o lucro de farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer esse tipo de a\u00e7\u00e3o direto pelo celular, basta acessar o artigo: <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4 passos para tornar o WhatsApp de farm\u00e1cia um vendedor<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sempre_que_puder_%E2%80%9Cpegue%E2%80%9D_os_dados_do_cliente\"><\/span>Sempre que puder, &#8220;pegue&#8221; os dados do cliente! <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 recebeu alguma vez uma mensagem personaliza com seu nome? A sensa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 diferente? <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea se sente mais exclusivo quando t\u00eam esse tipo de abordagem? A mesma coisa acontece com o cliente da farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Ser tratado pelo nome pode ser um diferencial competitivo a ser explorado, principalmente quando se quer aumentar a fideliza\u00e7\u00e3o e agregar valor na venda, e assim aumentar a margem de lucro de farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, antes mesmo de finalizar a venda, pe\u00e7a cordialmente o nome do cliente. Se o mesmo aceitar, pe\u00e7a tamb\u00e9m no n\u00famero de telefone. <\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea notar certa resist\u00eancia nas pessoas ao passarem essas informa\u00e7\u00f5es, ofere\u00e7a uma vantagem (brinde, pequeno <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/6-dicas-para-criar-promocoes\/\">desconto<\/a>, etc) para quem se dispuser a se cadastrar na farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que \u00e9 preciso seguir as diretrizes da LGPD &#8211; Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados Pessoais, ou seja, o cliente precisa dar o consentimento de forma escrita! <\/p>\n\n\n\n<p>Nome e Telefone. Essas duas informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas j\u00e1 s\u00e3o suficientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Hoje j\u00e1 existe sistema para farm\u00e1cia que facilita o preenchimento de um pr\u00e9-cadastro com 2 ou 3 campos, de forma r\u00e1pida. Isso n\u00e3o leva nem 30 segundos para ser feito.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Elimine_custos_desnecessarios\"><\/span>11. Elimine custos desnecess\u00e1rios <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para aumentar o lucro de farm\u00e1cia sem ter que aumentar as vendas, basta diminuir os custos, uma vez que, assim, sobrar\u00e1 mais dinheiro. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que n\u00e3o s\u00e3o todos os gastos que devem ser cortados, mas alguns pontos e investimentos podem ser revistos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao investir em um <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/software-para-farmacias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de gest\u00e3o<\/a> para controle de estoque e atividades fiscais, por exemplo, diminui-se o tempo necess\u00e1rio e os recursos humanos envolvidos nas atividades. <\/p>\n\n\n\n<p>De tal forma, pode-se otimizar o trabalho da equipe, evitando o pagamento de horas extras, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um outro exemplo de custo desnecess\u00e1rio que afeta o lucro de farm\u00e1cia, \u00e9 a conta de energia! Sabia que existem l\u00e2mpadas e formas de otimizar a luz do dia para deixar o ambiente mais claro? <\/p>\n\n\n\n<p>Confira como fazer isso no artigo: <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-fazer-iluminacao-de-farmacia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aprenda como fazer a ilumina\u00e7\u00e3o de farm\u00e1cia de forma correta!<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_Registre_todas_as_movimentacoes_da_farmacia\"><\/span>12. Registre todas as movimenta\u00e7\u00f5es da farm\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum que o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-balconista-de-farmacia\">balconista <\/a>ou operador de caixa queira agilizar o atendimento devido \u00e0 press\u00e3o dos pr\u00f3prios clientes que n\u00e3o toleram ficar mais que alguns poucos minutos esperando. <\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo o preenchimento das informa\u00e7\u00f5es no sistema para finalizar o quanto antes a venda e emitir o <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/como-emitir-nota-fiscal\/\">cupom fiscal<\/a>, acaba sendo err\u00f4nea, isso no futuro acaba refletindo no lucro de farm\u00e1cia!<\/p>\n\n\n\n<p>O que pode parecer ser um inocente erro b\u00e1sico \u00e9 na verdade a fissura que vai acabar recaindo na margem de lucro da farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<p>Ao final do m\u00eas, na apura\u00e7\u00e3o dos resultados cont\u00e1beis, os relat\u00f3rios jamais v\u00e3o ser fieis \u00e0 realidade do neg\u00f3cio, assim voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 uma precis\u00e3o na hora de calcular a verdadeira margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine a dor de cabe\u00e7a para fazer os \u201crelat\u00f3rios baterem\u201d e a contabilidade fechar! <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea ter\u00e1 um total de dinheiro em caixa incompat\u00edvel com a quantidade de itens vendidos \u00e0 vista. Dessa forma fica prejudicada a <a href=\"https:\/\/www.inovafarma.com.br\/blog\/diferenca-administracao-e-gestao-em-farmacia\">gest\u00e3o de farm\u00e1cia<\/a> e consequentemente o lucro de farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13_Nao_usar_o_sistema_da_farmacia_de_forma_adequada\"><\/span>13. N\u00e3o usar o sistema da farm\u00e1cia de forma adequada <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Existem muitas lojas que simplesmente n\u00e3o usam adequadamente o software de automa\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o. <strong>Por exemplo: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Quando um cliente volta e deseja realizar a troca do produto. Normalmente o balconista solicita o cupom fiscal, verifica as informa\u00e7\u00f5es, pergunta o motivo da troca e a faz. Tudo certo! S\u00f3 por faltou um detalhe: n\u00e3o foi informado no sistema de farm\u00e1cia que a venda, antes registrada para o produto X, agora na verdade dever ser do produto Y.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Esse simples exemplo mostra como um pequeno detalhe vai impactar no lucro de farm\u00e1cia, pois no final do m\u00eas os indicadores estar\u00e3o comprometidos pela falta de fidelidade das informa\u00e7\u00f5es, o que pode causar uma tomada de decis\u00e3o equivocada do gestor. <\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso (como se n\u00e3o bastasse), nesse mesmo exemplo, no ato da venda \u00e9 impresso o cupom fiscal, ent\u00e3o a farm\u00e1cia recolhe o imposto originado da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E se n\u00e3o for feita a devolu\u00e7\u00e3o do produto \u201cdentro do sistema\u201d, o imposto continuar\u00e1 sendo cobrado, mesmo que o dinheiro do cliente seja devolvido e a farm\u00e1cia fique com o <a href=\"https:\/\/conteudo.inovafarma.com.br\/ebook-estoque\">produto em estoque<\/a>, e isso, claro, afeta a margem de lucro da farm\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por falar em estoque, esse \u00e9 outro ponto que \u00e9 altamente prejudicado pela falta de registro das devolu\u00e7\u00f5es de vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 ruptura na certa! A curva de demanda ser\u00e1 alterada, fazendo com que o se compra um produto sem necessidade e outro que realmente precisava ser comprado fique sem reposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No final das contas, deixar de usar de forma adequada o sistema da loja nas opera\u00e7\u00f5es do dia a dia, vai prejudicar o lucro de farm\u00e1cia. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Percebeu como simples a\u00e7\u00f5es t\u00eam um impacto direto no lucro de farm\u00e1cia? Felizmente \u00e9 poss\u00edvel contornar todas elas e fazer com que a lucratividade do estabelecimento aumente. <\/p>\n\n\n\n<p>Bem, como voc\u00ea notou ao longo do artigo, \u00e9 preciso contar com um bom sistema de farm\u00e1cia para acompanhar os indicadores, realizar os registros e assim tomar uma decis\u00e3o assertiva! <\/p>\n\n\n\n<p>Aproveita e chama agora no <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?phone=5517996264886\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">WhatsApp<\/a> nosso consultor e pe\u00e7a sua demonstra\u00e7\u00e3o gratuita para conhecer nossas solu\u00e7\u00f5es para gest\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o de farm\u00e1cias e drogarias!<\/p>\n\n\n\n<p>E se gostou de nossas dicas para aumentar o lucro de farm\u00e1cia? Ent\u00e3o continue aprendendo! 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