Radar do Varejo: Oportunidades para farmácia vender mais no mês das mães

Maio é o mês em que sua farmácia vender mais pode se transformar em realidade!

A pesquisa do Radar Scanntech revela que dias antes de o Dia das Mães chegar, mulheres se preparam com autocuidado intensivo.

E aqui está a oportunidade: muitos desses cuidados passam direto pelo balcão da farmácia. Mas como a farmácia vender mais no mês das mães?

Compreendendo esse comportamento e planejando a estratégia certa. Com produtos corretos, exposição estratégica e abastecimento adequado, sua farmácia pode aumentar faturamento em até 18% durante a semana do Dia das Mães.

Este artigo mostra dados compilados do Radar Scanntech sobre como as mães se preparam, o que presentes preferem, quais produtos vendem mais, e como sua farmácia pode aproveitar essa sazonalidade para crescer. Confira!

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Como fazer farmácia vender mais no Dia das Mães: autocuidado em primeiro lugar

O Radar Scanntech revelou algo crucial: 3 em cada 10 mulheres declaram fazer alguma preparação especial para o Dia das Mães.

Isso não é número pequeno. Significa que 30% das mães estão indo comprar produtos de beleza, cuidados corporais e bem-estar.

Mas essa preparação não é aleatória. É planejada e foca em autocuidado:

Rituais de beleza:

Muitas mães dedicam tempo para cuidar de si mesmas antes do dia, realizando tratamentos de beleza como cortes de cabelo, manicure e pedicure.

Elas valorizam a autoestima e se sentem especiais ao se arrumarem para a ocasião.

Momentos de relaxamento:

Algumas mães aproveitam a oportunidade para tirar um tempo para si, como tomar banhos relaxantes com sais de ervas ou agendar massagens.

Esse autocuidado é visto como essencial para se sentirem bem e aproveitarem o dia.

Cuidados em casa:

Hidratação de cabelo, pintura de unhas, escolha de looks confortáveis e bonitos para o dia. São rituais que começam dias antes.

Implicação para farmácia:

Se 30% das mães fazem preparação especial, sua farmácia precisa estar abastecida com produtos que apoiem esse autocuidado. Veja a oportunidade:

• Produtos de banho (sais de erva, espumas relaxantes)
• Cremes hidratantes corporais premium
• Óleos para cabelo e tratamentos capilares
• Máscaras faciais
• Produtos para as unhas
• Esmaltes de qualidade

Esses produtos devem estar bem expostos 2-3 semanas antes do Dia das Mães para farmácia vender mais.

Cliente que entra na farmácia para comprar medicamento vê esses itens em destaque e, lembrando que se prepara para a data, compra também.

Produtos de beleza: onde expor e qual deve ser o destaque

As mães se dedicam a cuidados muito específicos. Aqui está o detalhe dos Dados do Radar Scanntech para farmácia vender mais:

Na categoria de Cuidados com o Cabelo especificamente: Maio 2025 registrou crescimento de +3,6% em faturamento em relação a maio 2024, com aumento de +9,1% no preço por litro,

Top produtos de cabelo para farmácia vender mais em maio (Dia das Mães):

1. Condicionador: 21,7% de importância, +11,9% de crescimento em faturamento
2. Tratamento: 16,8% de importância, +10,1% de crescimento
3. Finalizador: 14,7% de importância, +3,4% de crescimento
4. Kit Capilar: 14,7% de importância, variação negativa de -2,4%
5. Shampoo: 32% de importância

O detalhe interessante: kits capilares e finalizadores crescem em frequência. Mães não compram apenas shampoo; compram combos de tratamento.

Crescimento regional em Cuidados com o Cabelo:

• Pernambuco: +9,1%
• Paraná: +2,2%
• Minas Gerais: +4,6%
• Interior de São Paulo: +1,8%

Como expor produtos de beleza na farmácia durante maio:

Crie display de autocuidado na entrada ou próximo ao caixa para farmácia vender mais. Agrupe:

• Shampoo + Condicionador + Tratamento capilar em promoção “Combo Cabelo Perfeito” (com desconto de 10-15%).
• Creme de mão + Hidratante corporal + Máscara facial em “Kit Relaxamento”.
• Esmaltes + Lixas + Removedor de cutícula em “Kit Manicure”.

Use sinalização clara: “Se preparem para o Dia das Mães! Cuide de você”.

Recomendação de balconistas: Quando cliente compra medicamento, balconista pergunta: “Você está se cuidando para o Dia das Mães? Temos kits de tratamento capilar em promoção!”

O planejamento de compra: 6 em cada 10 pessoas compram até 15 dias antes

Dados importantes para planejar sua estratégia de estoque e exposição:

Quando as pessoas compram presentes (Dia das Mães):

• 13% compram cerca de 1 mês antes
• 19% compram cerca de 15 dias antes
• 25% compram na semana do Dia das Mães
• 9% compram na véspera
• 10% compram no próprio dia

Cerca de 32% (13% + 19%) compram com antecedência de 2-4 semanas. Isso é sua janela para farmácia vender mais.

Começar a exposição de produtos sazonais na primeira semana de maio é crítico. Muitas compras de presente (presentes para mães, não apenas autocuidado) já estarão decididas até o dia 20 de maio.

Presentes preferidos: beleza e perfumaria dominam

Quais categorias as pessoas pretendem presentear (Dia das Mães):

1. Beleza e Perfumaria: 40% ← MAIOR
2. Moda e Acessórios: 30%
3. Cestas/Flores/Experiências: 17%
4. Eletrônicos/Celulares: 13%
5. Itens para casa: 12%

Isso é ouro puro para farmácia vender mais. 40% das pessoas querem presentear com beleza e perfumaria. Sua farmácia tem isso: perfumes, cosméticos, kit de manicure, máscaras faciais, cremes especializados.

Estratégia de exposição para presenteáveis:

Crie seção de presentes com embalagens atrativas:

• Perfumes (marcas populares de preço acessível até premium)
• Kits de maquiagem
• Kits de beleza (shampoo + condicionador + hidratante)
• Flores secas (permitido em farmácia)
• Livros sobre bem-estar ou beleza

Preço: Ofereça combos de presente entre R$ 100 e R$ 300 (faixa de presente típica).

Por Exemplo: “Kit Beleza Premium – Perfume + Mascara Facial + Creme Mãos = R$ 199” (com 15% de desconto comparado a compra individual).

Comportamento de compra: cesta de Dia das Mães cresceu 18% em faturamento

Os números são claros sobre o que acontece na semana do Dia das Mães farmácia vender mais:

Na semana do Dia das Mães 2025 vs. 2024:

• Faturamento: +18,1% ↑
• Unidades: -5,1% ↓
• Preço/Unidade: +12,1% ↑

O que isso significa para farmácia vender mais: Pessoas compraram menos quantidade, mas gastaram MAIS dinheiro. Ticket médio subiu. Compraram produtos de maior valor agregado (perfumes, kits, produtos premium em vez de genéricos).

Por canal:

• Supermercados cresceram +18% em faturamento, com -4,2% em unidades e +13% em preço/unidade.
• Atacarejos cresceram +9,8% em faturamento, com -7% em unidades e +9,8% em preço/unidade.

Para farmácia vender mais: O padrão é claro. Cliente de farmácia, assim como cliente de supermercado, opta por produtos mais premium e caro durante sazonalidade. Suas marcas melhores, seus produtos topo de linha, devem estar em destaque.

Cesta de Dia das Mães: quais produtos vendem mais

A cesta de Dia das Mães (definida pelo Radar) inclui produtos alimentares (para o almoço em casa), autocuidado e presenteáveis. Para farmácia vender mais, o foco é em autocuidado e presenteáveis.​

Produtos de AUTO-CUIDADO (maior importância na semana do Dia das Mães):

1. Shampoo: 27,5% da cesta de autocuidado
2. Kit Capilar: 23,5%
3. Tratamento Capilar: 24,5%
4. Finalizador Capilar: 25,6%
5. Condicionador: 22,3%

Crescimento nesses produtos: Shampoo cresceu +21% em faturamento, Kit Capilar +20,1%, Tratamento Capilar +29,4%.RADAR-SCANNTECH-DESTAQUES-DEZEMBRO-2025.pdf​

Produtos PRESENTEÁVEIS (itens de presente):

1. Acessórios de Cozinha: 26,9%
2. Vinho: 19,2%
3. Flores: 17,3%
4. Pequeno Doméstico: 12,4%
5. Vestuário: 6,1%
6. Perfume: 5,1%

Dentro de farmácia: Perfume, Maquiagens, Flores (se permitido), Livros sobre bem-estar crescem significativamente.

Cuidados com o Cabelo: categoria que cresce mês das mães

O Radar Scanntech dedicou análise especial a Cuidados com o Cabelo durante maio (mês do Dia das Mães) porque é categoria que explode em vendas.

Performance em maio 2025 vs. maio 2024:

Métrica	Variação
Quantidade Vendida	-5,5%
Volume/Unidade	+0,5%
Efeito Preço	+6,4%
Efeito Mix	+2,7%
Vendas em Volume	-5%
Preço kg/litro	+9,1%
Vendas em Valor (R$)	+3,6%

O padrão: Vendeu menos quantidade, mas preço subiu muito (+9,1% por litro). Clientes compraram produtos mais caros, de marcas premium.

Marcas que crescem em maio:

1. Condicionador: +11,9% faturamento
2. Tratamento: +10,1% faturamento
3. Finalizador: +3,4% faturamento
4. Kit Capilar: -2,4% (variação negativa, mas segue importante)
5. Shampoo: baseline

Regional: Pernambuco lidera crescimento (+9,1%), seguido de Minas Gerais (+4,6%).

Como aproveitar isso para farmácia vender mais:

1. Aumente estoque de produtos capilares premium na primeira semana de maio
2. Crie promoções de combo: “Shampoo + Condicionador + Máscara = R$ 89,90” (com 20% de desconto)
3. Treine balconista a sugerir: “Você já começou a se preparar para o Dia das Mães? Temos promoção em kits capilares!”
4. Destaque marcas top em prateleira de fácil visualização
5. Use cartazes: “Cabelo Lindo para o Dia das Mães – Kits em Promoção”

Evolução de vendas na semana do Dia das Mães

Padrão de vendas (semana do Dia das Mães 2025 vs. 2024):

• 3 semanas antes: +18,6% em faturamento, +11,0% em unidades
• 2 semanas antes: +7,2% em faturamento, -7,0% em unidades
• 1 semana antes: +11,0% em faturamento, -5,8% em unidades
• Semana do Dia das Mães: +12,1% em faturamento, -5,1% em unidades ← PICO
• 1 semana depois: +13,9% em faturamento, -1,0% em unidades
• 2 semanas depois: +10,3% em faturamento, -2,5% em unidades
• 3 semanas depois: +3,5% em faturamento, -6,8% em unidades

O que isso revela para farmácia vender mais: Vendas começam crescendo 3 semanas antes (fins de primeira quinzena de maio), chegam ao pico na semana do Dia das Mães (+12,1%), e depois desaceleram rapidamente. Isso é sua janela: ativação tem que começar cedo.

Importância da cesta de Dia das Mães no varejo total

Durante a semana do Dia das Mães, a cesta de Dia das Mães representa 25,1% de todo o faturamento do varejo alimentar. Na média do ano, representa apenas 23,8%.

Para farmácia, isso equivale a dizer: “Dedique espaço e esforço. É momento em que cliente está com fome de compra. Aproveite.”

Conclusão: oportunidade real para farmácia vender mais!

Os dados do Radar Scanntech mostram que:

• 3 em cada 10 mães fazem preparação especial (autocuidado)
• 30% das pessoas compram Beleza e Perfumaria como presente
• Cesta de Dia das Mães cresce +18% em faturamento
• Cuidados com Cabelo crescem +3,6% em maio
• Perfumes, flores e dispositivos de áudio crescem explosivamente (>30% de crescimento)
• Cliente gasta MAIS em produto premium (ticket médio sobe)
• Janela de oportunidade é até 15 dias antes (primeira quinzena de maio)

A farmácia vender mais na época do dia das mães pode crescer 15-20% em faturamento durante maio se:

1. Aumentar estoque de produtos de beleza, perfume, e cuidados capilares
2. Criar displays atraentes e combos de presente
3. Treinar equipe a sugerir complementos
4. Começar exposição na primeira semana de maio
5. Oferecer promoções de combo com desconto
6. Manter produtos premium em destaque (cliente gasta mais nessa época)

Para maximizar a oportunidade do Dia das Mães em maio, você precisa de sistema que:

Rastreie venda por categoria: Qual produto de autocuidado vendeu mais, qual prezentável é mais popular, qual é a margem real.

Otimize estoque: Quando reabastecer, quanto comprar de cada produto, qual marca priorizar.

Analise performance por período: Saiba exatamente quanto você faturou em maio passado, para planejar maio próximo com inteligência.

Integre dados de vendas com dados de sazonalidade: Combine histórico de maio anterior com previsão de demanda, criando plano de compra 100% baseado em dados.

O InovaFarma oferece relatórios de “Vendas por Período” que mostram qual mês (e qual semana) seus produtos vendem mais. Com esses dados, você sabe o que comprar agora (janeiro) para estar pronto em maio para farmácia vender mais.

Além disso, integração com Scanntech (descontos de indústria) permite que você saiba quais produtos de beleza, perfumaria e autocuidado têm maior desconto do fornecedor, e aproveite para comprar no máximo volume com melhor margem.

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