Lista completa: Top 100 Produtos Não Remédios mais vendidos na farmácia

Não remédios são hoje um dos motores de crescimento das farmácias, e entender quais são os campeões de venda é essencial para aumentar faturamento e margem de lucro.

Ao olhar para o ranking de não remédios mais vendidos, a farmácia deixa de trabalhar no “achismo” e passa a usar dados reais para montar sortimento, organizar exposição e pensar em promoções

A seguir, trouxemos um panorama completo dos principais números dos não remédios mais vendidos, os Top 20 em faturamento e da lista de Top 100 não remédios em unidades.

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O avanço dos não remédios no canal farma

Um levantamento da Close-Up International relacionou os 20 não medicamentos que mais movimentaram receita nas farmácias brasileiras em 2025.

A lista reúne marcas de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos (HPPC), além de produtos de suplementação infantil e sênior.

As empresas presentes nesse ranking foram responsáveis por R$ 9,83 bilhões em vendas em 2025, contra R$ 9,09 bilhões em 2024.

Um crescimento de cerca de 8,1% em um ano. Isso mostra que o mercado de não remédios continua forte e com espaço para expansão dentro da farmácia.

O mercado é liderado por gigantes de higiene e cuidados pessoais, mas com mudanças importantes no comportamento do consumidor:

• Nutrição infantil e adulta ganha espaço
• Produtos de autocuidado e beleza crescem mais rápido que a média
• Marcas virais, como Carmed, mudam rapidamente a lista de campeões de vendas

Top 20 não remédios campeões em receita (R$)

O ranking de faturamento da Close-Up mostra quem realmente pesa no caixa da farmácia.

Alguns destaques:

Pampers lidera o ranking, movimentando cerca de R$ 1,44 bilhão em 2025, mas com crescimento tímido de 0,16% em relação a 2024. Marca muito forte, mas já madura.

Huggies, segunda colocada, com R$ 944,3 milhões e crescimento de 17,86%, ritmo muito superior ao da líder.

Ninho Fases, 4º lugar, crescimento de 10,50% no ano, consolidando a força da nutrição infantil.

Rexona, 5º lugar, com cerca de R$ 596,3 milhões, mas queda de 7,68% nas vendas.

Carmed, 6ª posição, protagonista absoluto: crescimento de 87,51%, atingindo cerca de R$ 554,1 milhões em vendas.

Tena, 7º lugar, porém com retração de 2,89%.

Babysec Ultra, 9ª posição, queda de 6,16% em vendas.

Nan Comfor, 8º lugar, com crescimento de 11,87%, reforçando o espaço dos leites especiais.

Elseve, 11º lugar, crescimento de 51,32%, alcançando R$ 383,6 milhões. Linha capilar com forte apelo de beleza e influência digital.

Enterogermina, 12º lugar, queda de 7,91%, mostrando que nem todos os players de probiótico estão em alta.

Rexona Clinical, 20º lugar, mas com crescimento de 13,72%, sugerindo migração do consumidor para versões mais premium de antitranspirante.

Esses dados reforçam alguns padrões importantes:

• Fraldas e nutrição infantil dominam a parte de cima do ranking
• Autocuidado (Capilar, desodorantes, hidratantes labiais) está crescendo acima da média
• Linhas “premium” ou especializadas (Rexona Clinical, fórmulas infantis especiais) crescem mais que as versões “básicas”

Por que não remédios cresceram tanto pós-pandemia

A deflagração da Covid-19 teve papel importante na mudança do comportamento de consumo. A jornada do paciente mudou:

• Aumentou a preocupação com imunidade, comorbidades e envelhecimento
• Cresceu a procura por autocuidado, vitaminas, suplementos, produtos de higiene e assepsia
• Farmácia deixou de ser apenas “lugar do remédio” e virou ponto de conveniência e cuidado pessoal

A pandemia acendeu um alerta de que é preciso cuidar melhor da saúde, e isso sustenta o avanço dos não medicamentos.

Em outras palavras, o cliente está mais aberto a comprar shampoo, fralda, leite infantil, hidratante, desodorante, probiótico, vitaminas e outros não remédios dentro da farmácia.

O fenômeno Carmed e a força do capilar e da beleza

Nenhuma marca ilustra tão bem a nova força dos não remédios quanto Carmed.

Segundo os dados:

• Carmed saltou para a 6ª posição entre os não remédios em faturamento, com R$ 554,1 milhões em 2025
• Cresceu 87,51% na comparação anual, salto vertiginoso.
• em janelas de 12 meses, Carmed chegou a crescer mais de 500% em algumas análises, impulsionado pela Geração Z e pelo TikTok

Linha capilar Elseve também é destaque:

• 51,32% de crescimento em faturamento anual
• R$ 383,6 milhões em vendas

Oscilações: quem perdeu espaço no Top 20

Nem todo não remédio está em ascensão. Entre as 20 maiores marcas em faturamento, algumas recuaram:

• Rexona: 5º lugar, mas queda de 7,68%.
• Tena: 7º lugar, queda de 2,89%.
• Babysec Ultra: 9º lugar, recuo de 6,16%.
• Enterogermina: 12º lugar, retração de 7,91%.

Em contrapartida:

• Rexona Clinical (linha premium da mesma marca) cresce 13,72% e aparece no 20º lugar
• Isso indica que o consumidor pode estar migrando de opções básicas para versões mais tecnológicas e de maior valor agregado (clínicas, proteção intensa, tratamentos)

Para a farmácia, isso aponta duas estratégias:

• Não abandonar a marca que cai, mas entender que tipo de SKU (variante) o cliente está preferindo
• Aumentar presença de linhas premium, não só as de entrada

Lista completa: Top 100 não remédios mais vendidos (em unidades)

A Close-Up também produz o ranking dos não remédios mais vendidos em unidades, e não apenas em faturamento.

Esse ponto é essencial: às vezes, um produto vende muito em unidades, mas fatura menos porque o preço médio é baixo, e vice-versa.

Entre os 100 não remédios mais vendidos em unidades, destacam-se:

1. Dove
2. Rexona
3. Trident
4. Valda
5. Lacta
6. Intimus Gel
7. Risque Esmalte
8. Nivea Desodorante
9. Coca Cola
10. Água Mineral Crystal
11. Monange
12. Elseve
13. Carmed
14. Sempre Livre
15. Pampers
16. Huggies
17. Rexona Clinical
18. Snickers
19. Nivea Body
20. Ninho Fases
21. Johnsons Baby
22. Close Up
23. Cor e Ton
24. Nivea Bath
25. Lux
26. Kibon
27. Halls
28. Blowtex
29. Intimus
30. Pantene
31. Giovanna Baby
32. Protex
33. Ninho Leite
34. Always
35. Bebe Limpinho
36. Colorama Esmalte
37. K‑Med
38. Prudence
39. Oral B
40. Impala
41. Fini Gelatina
42. Bozzano
43. Tena
44. Prestobarba
45. Nivea Lip Care
46. Herbíssimo Deo
47. Needs Solução
48. Granado Bebe Sab Liq
49. Nestle Kit Kat
50. Babysec Ultra
51. Corega
52. Granado Sabonete
53. Nivea Face
54. Jontex
55. Huggies Lenços
56. Dove Men Care
57. Axe
58. Colgate Escova
59. Seringa Desc. Srs
60. Oral B Escova
61. Paixão
62. Olla
63. Seda
64. Red Bull
65. Sensodyne
66. Band Aid
67. Bigfral
68. Teste de Gravidez Confirma
69. Koleston
70. Enterogermina
71. Nestogeno
72. Colgate
73. Garoto
74. Nan Comfor
75. Mentos Stick 14P
76. Phebo Sabonete
77. Vit Neo Química
78. Baton
79. Bepantol Baby
80. Needs Compressa Gaze
81. Cotonetes
82. Listerine
83. Colgate Total 12
84. Mio
85. Mentos Gum Slab 5P 3L
86. Compressa de Gaze AML
87. Monster Energy
88. Gillette Venus
89. Curativo Cremercare
90. Compressa de Gaze MEDB
91. Carefree
92. Compressa de Gaze CRM
93. Mentos
94. Clear
95. Dove Baby
96. Xô Inseto
97. Talento
98. Coletor 3BI
99. Mucilon
100. Bepantol Derma

Como usar o ranking de não remédios na prática da farmácia

Sortimento obrigatório (mix mínimo)

Pelo menos as 20 marcas líderes em faturamento e os principais itens do Top 100 em unidades deveriam estar sempre presentes no mix da farmácia.

Se Pampers, Huggies, Ninho Fases, Nan Comfor, Carmed, Elseve, Rexona e Tena estão em todo ranking, não faz sentido sua farmácia não trabalhar essas linhas.

O próprio cliente espera encontrar essas marcas. Não tê-las gera ruptura e fuga para concorrente.

Planograma e exposição diferenciada

Campeões de venda em unidades precisam de:

• Mais frentes na gôndola (mais espaço)
• Posição em zona de ouro e prata (altura dos olhos e mãos)
• Exposição cruzada (ex.: leite infantil perto de fralda e produtos de bebê)

Campeões em faturamento (produtos de alto valor agregado) precisam de:

• Destaque em áreas de beleza, capilar, dermocosméticos
• Comunicação visual (etiquetas especiais, displays de chão)

Política de preços e margem

Nem todo produto líder em unidade tem boa margem, mas:

• Produtos como fraldas, leites, desodorantes e shampoos atraem fluxo.
• Produtos como Carmed, Elseve, dermocosméticos, vitaminas, probióticos tendem a ter margem maior.

Estratégia:

• Use os itens “ímã de cliente” como produtos chave de preço competitivo
• Compense margem em produtos de autocuidado e beleza

Promoções direcionadas por dado

Sabendo quais não remédios:

• Vendem mais unidades
• Movimentam mais receita
• Crescem mais rápido

Você pode:

• Planejar promoções com base em giro real
• Negociar melhores condições com fornecedores, apresentando dados (Close-Up, relatórios de vendas do seu sistema)
• Relacionar promoções às datas sazonais (volta às aulas, inverno, verão, Dia das Mães, Dia das Crianças, etc.)

Oportunidades específicas por categoria

Fraldas (infantis e geriátricas)

Com Pampers liderando faturamento e Huggies crescendo quase 18%, fica claro que fralda é pilar de não remédios.

O que fazer:

• Ter sortimento completo de tamanhos
• Trabalhar mais de uma marca (Pampers + Huggies + uma terceira)
• Explorar geradores de margem como Tena (linha geriátrica), que apesar da leve queda ainda tem tíquete alto

Nutrição infantil

Ninho Fases, Nan Comfor, Nestogeno, Ninho Leite e outros leites especiais dominam o topo.abradilan.com+1

Prática:

• Manter linha organizada por faixa etária.
• Garantir estoque de fórmulas especiais (sem lactose, confort).
• Trabalhar fidelização: clientes que compram leite infantil voltam regularmente.

Autocuidado (capilar, labial, desodorantes)

Elseve e Carmed mostram a força do autocuidado ligado às redes sociais.veja.abril+1

Ações:

• Criar ilhas de exposição em áreas nobres da loja
• Aproveitar tendências (TikTok, Instagram) para destacar linhas queridinhas da Geração Z
• Fazer kits (Ex.: Carmed + skincare, Elseve + máscara capilar)

Produtos premium e especializados

Rexona Clinical crescendo enquanto Rexona tradicional cai é um sinal claro: o cliente está disposto a pagar mais por:

• Desempenho superior
• Produtos “clínicos”, “dermocosméticos”, “fórmula avançada”

Farmácia precisa:

• Destacar a versão premium, não só a barata
• Treinar equipe para explicar diferença (e justificar preço)

Conclusão sobre não remédios

Os dados da Close-Up International deixam claro que não medicamentos movimentaram R$ 9,83 bilhões em 2025, crescimento de mais de R$ 700 milhões em relação a 2024.

Marcas como Pampers, Huggies, Ninho, Nan, Carmed, Elseve, Rexona e Tena dominam o faturamento. Autocuidado, beleza e nutrição infantil são pilares que sustentam esse avanço.

Para a farmácia, fica evidente que não remédios não são “coadjuvante”. São protagonistas do crescimento.

É preciso ter um sortimento alinhado ao Top 100, exposições inteligentes, promoções fundamentadas em dados e negociação forte com a indústria faz toda a diferença na linha de lucro.

Para transformar este ranking em resultado concreto na sua loja, você precisa saber:

• Quais desses não remédios você já vende
• Quanto vende de cada um
• Qual é a margem de cada produto
• Quais produtos do Top 100 ainda estão fora do seu mix, mas deveriam entrar

O InovaFarma ajuda nisso com:

• Relatórios de vendas por produto, categoria e fabricante
• Análises de giro e margem que mostram onde investir e onde reduzir
• Controle de estoque e reposição baseados em demanda real, evitando ruptura e excesso
• Ferramentas de cadastro que facilitam organizar e expor melhor os campeões de venda

Com dados organizados e ferramentas adequadas, sua farmácia consegue aproveitar todo o potencial dos não remédios, aumentando faturamento, margem e fidelização.

Vale agendar uma demonstração do InovaFarma para ver, na prática, como tudo isso pode ajudar sua loja a aumentar as vendas! Ou se preferir, chame no WhatsApp! 

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