9 Ideias de ações criativas de como aumentar vendas na páscoa

A páscoa é muito mais do que ovos de chocolate. Para muitas farmácias, é uma das épocas de maior crescimento de vendas do ano. Mas você sabe como aumentar vendas na páscoa?

Pesquisa do Sebrae-SP mostra que consumidores pretendem gastar em média R$ 250 apenas em páscoa, beneficiando 61 mil pequenos negócios no estado.

E nem todo esse gasto vai para chocolates tradicionais!

Se sua farmácia está acostumada a apenas colocar alguns ovos de páscoa na prateleira e esperar vendas, está perdendo uma enorme oportunidade.

Existem dezenas de maneiras criativas de usar a páscoa para aumentar vendas na páscoa além do óbvio chocolate.

Este artigo mostra 9 ideias práticas de ações criativas para aumentar vendas na páscoa em sua farmácia, com exemplos reais, dados de vendas, e estratégias que funcionam. Confira!

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Ações para aumentar vendas na páscoa funcionam?

Conforme dados da CNN Brasil, a demanda por produtos durante a páscoa cresce consistentemente, alcançando aumentos de 30% em caixas de chocolate e mil toneladas adicionais importadas de peixes.​

A Pague Menos, segunda maior rede de farmácias do Brasil, projetou crescimento de 80% em vendas de chocolate na páscoa 2025.​

Consumidores planejam gastar em média R$ 250, e esse valor cresceu 42% em relação a 2024. Com forte aumento projetado para esse ano. ​

Tudo isso representa uma oportunidade enorme. A questão é: sua farmácia vai aproveitar essa data?

Se a resposta for SIM, confira as melhores ações de como aumentar as vendas na páscoa na farmácia ou drogaria:

Ações de como aumentar vendas na páscoa

Ação 1: Otimizar a exposição da categoria bomboniere no checkout

Quem pensa em como aumentar vendas na páscoa imagina ovos de chocolate. Quem pensa em farmácia no checkout imagina balas, chicletes, bombons. A categoria bomboniere é exatamente isso.

Bomboniere é o segmento de produtos alimentícios de impulso: balas, chicletes, bombons, biscoitos doces, chocolates pequenos.

No contexto de como aumentar vendas na páscoa na farmácia, são produtos que o cliente não planeja comprar, mas compra assim que vê no balcão.​

Dados de vendas mostram que a bomboniere representa crescimento de faturamento de até 35% durante datas comemorativas como páscoa.

E o local ideal para expor produtos de bomboniere é exatamente o checkout, o último ponto de contato antes do cliente sair da loja.​

Assim, durante as ações de como aumentar vendas na páscoa farmácia, monte displays especiais de bomboniere ao redor dos caixas. Os produtos mais vendidos nessa categoria, segundo a Close-Up, são:

• Trident (Mondelez)
• Mentos (Perfetti Van Melle)
• Halls (Mondelez)
• Lacta (Mondelez)
• Kit Kat (Nestlé)
• M&M’s (Mars)
• Linha Bem-Estar (Fini Brasil)
• Batom Garoto (Garoto)

Dica prática de como aumentar vendas na páscoa: ofereça esses produtos em pequenas embalagens e preços reduzidos durante a semana da páscoa farmácia. O cliente vem comprar produto de saúde, vê bomboniere bonita no caixa, e acaba levando. Aumenta o ticket médio.

Ação 2: Crie kits temáticos de páscoa para vender

A criatividade aqui é chave!. Não venda apenas o medicamento isolado. Crie “kits páscoa” que fazem sentido com a época e a necessidade do cliente.

Exemplos de kits para aumentar vendas na páscoa:

Kit Praia Páscoa: protetor solar SPF 50 + hidratante corporal + chapéu ou boné + sachê de repelente. Perfeito para quem viaja no feriado prolongado.

Kit Bem-Estar Páscoa: Vitamina C efervescente + multivitamínico + chá de camomila + mel. Para quem quer cuidar da saúde durante as festas.

Kit Proteção Páscoa: filtro solar + antisséptico bucal + álcool em gel + lenço umedecido. Para o dia a dia seguro.

Kit Relaxamento Páscoa: melatonina + mag-nesio + chá relaxante + bola de massagem. Para quem quer descansar na páscoa.

Kit Pós-Páscoa: antidiarreico + antiácido + analgésico + probiótico. Para quem sabe que vai “exagerar” na páscoa.

Essa estratégia funciona porque cria percepção de valor. O cliente não vê “1 protetor + 1 hidratante”. Vê “kit especial para aproveitar a páscoa”. Aumenta tanto a venda quanto o preço de cada transação.

Ação 3: Planeje sorteios de cestas de páscoa

Concursos e sorteios sempre atraem consumidores. Durante a páscoa farmácia, implemente um sorteio: a cada R$ 100 de compra, o cliente ganha um cupom para concorrer a uma “Cesta de Páscoa Premium”.

O que colocar na cesta:

• Ovos de chocolate de diferentes marcas
• Produtos de bem-estar (vitaminas, hidratantes)
• Produtos de higiene premium (escova de dentes elétrica, enxaguante bucal)
• Chocolates variados
• Bomboniere sortida

Custo estimado da cesta: R$ 300 a R$ 500, dependendo da qualidade.

Benefício para a farmácia: um cliente que normalmente gastaria R$ 50, acaba gastando R$ 150 para “aumentar chances” de ganhar o sorteio. Aumento de ticket médio de 200%.

Divulgue bem o sorteio na entrada, no balcão, nas redes sociais. Crie senso de urgência: “sorteio válido apenas durante a semana da páscoa farmácia”.

Ação 4: Aposte em produtos de conveniência para viagens

Muitas pessoas viajam durante o feriado prolongado da páscoa. Consumidores estão procurando produtos de saúde para essa jornada.

Conforme dados de vendas em épocas de feriado prolongado, aumenta a procura por:

• Filtro solar (mais de 40% de aumento de vendas durante páscoa)
• Hidratantes corporais
• Vitaminas e suplementos
• Antiácidos e antidiarreicos
• Analgésicos para dor de cabeça
• Antiinflamatórios
• Antigripais e expectorantes
• Loção anti-mosquito e repelente
• Medicamentos para enjoo

Estratégia para aumentar vendas na páscoa: crie placas e cartazes com mensagens como:

“Pronto para viajar na páscoa? Confira nossos produtos de proteção solar!”

“Viajando para a praia? Não esqueça do filtro e do hidratante!”

“Feriado prolongado é sinônimo de junk food. Estoque seus antidiarreicos e antiácidos aqui!”

Essa abordagem não é enganosa. A farmácia está oferecendo produtos reais que os clientes realmente precisam durante viagens de páscoa.

Ação 5: Implemente campanhas pós-páscoa para medicamentos

Depois da páscoa, as pessoas se arrependem dos excessos. Chocolate, doces, comidas ricas: tudo deixa marca.

Pesquisa da Rede Associação de Supermercados (Abras) mostra que consumo em lares cai 4,25% após esse período, mas o consumo de certos medicamentos sobe drasticamente.​

Aproveitando essa situação, após o feriado prolongado, lance campanhas como:

“Exagerou na páscoa? Temos tudo para recuperar a saúde!”

“Antidiarreicos em promoção: recupere seu bem-estar pós-páscoa!”

“Pós-feriado: antiacidez em desconto. Sua saúde é prioridade!”

Coloque esses medicamentos em promoção com preço atrativo. Pode até ser praticamente no custo. O objetivo é trazer o cliente de volta à farmácia, que já comprará outros produtos com melhor margem.

Ação 6: Crie uma decoração temática atrativa

Parece simples, mas é poderoso para aumentar vendas na páscoa! Enquanto concorrentes mantêm farmácia cinza e impessoal, você cria clima de páscoa.

Decorações não precisam ser caras:

• Coloque 5 a 10 coelhos de pelúcia na vitrine e sobre o balcão
• Pegadas de coelho espalhadas pela loja (podem ser desenhos simples em papel ou adesivos)
• Embalagens temáticas de ovos na entrada
• Balões rosa, amarelo e azul (cores tradicionais da páscoa)
• Fitas coloridas na entrada
• Painel com frase “Páscoa Feliz” sobre o balcão

Custo estimado: R$ 200 a R$ 500 dependendo da qualidade.

Impacto: estudo de psicologia do varejo mostra que decorações temáticas aumentam a intenção de compra em até 28% e o tempo de permanência na loja em até 18%.​

Isso funciona especialmente com clientes que vêm com crianças. A presença de coelhos, cores alegres e símbolos da páscoa desperta vontade de comprar.

Ação 7: Segmente mensagens por perfil de cliente

Nem todo cliente quer ovos de chocolate. Identifique seus principais perfis e crie mensagens direcionadas para cada um.

Mãe de crianças pequenas: “Que tal presentear seus filhos com nosso kit de bem-estar infantil para a páscoa?”

Profissional em home office: “Páscoa é desculpa para relaxar! Confira nossos produtos de bem-estar e meditação.”

Pessoa em busca de saúde: “Que tal uma páscoa saudável? Vitaminas, suplementos e alimentos funcionais com desconto!”

Pessoa que ama beleza: “Páscoa é dia de renovar a beleza! Hidratantes, máscaras faciais e tratamentos em promoção!”

Essa segmentação pode ser feita via WhatsApp, SMS ou mesmo as redes sociais da farmácia. Cada mensagem fala a linguagem que o cliente realmente se importa.

Ação 8: Ofereça serviços farmacêuticos temáticos

Além de vender produtos, ofereça serviços. Durante a páscoa farmácia, crie campanhas de:

• Medição de pressão arterial (grátis para clientes que comprarem acima de R$ 100)
• Medição de glicemia em jejum
• Consulta com farmacêutico sobre suplementação (ideal para quem quer “recuperar” de excessos)
• Orientação sobre medicamentos para viagem
• Vacinação (sim, campanhas de vacinação podem crescer durante feriados prolongados quando pessoas viajam)

Esses serviços aumentam a percepção de valor da farmácia, trazem clientes que talvez não comprassem nada, e muitas vezes resultam em venda adicional de medicamentos ou produtos recomendados.

Ação 9: Crie combos especiais com desconto progressivo

Em vez de descontos simples, crie combos que aumentam o ticket médio.

Exemplo:

• Compre 1 produto para páscoa, ganhe 10% de desconto
• Compre 2 produtos para páscoa, ganhe 15% de desconto
• Compre 3 ou mais, ganhe 20% de desconto

Produtos “para páscoa” podem ser qualquer coisa: protetor solar, vitamina, hidratante, medicamento. O importante é que o cliente sinta que está “economizando” ao comprar mais itens.

Pesquisa de comportamento do consumidor mostra que essa estratégia de desconto progressivo aumenta o ticket médio em até 32% porque o cliente calcula que “compensa levar mais”.​

Ação bônus: Invista em marketing durante a páscoa farmácia

Não adianta nada fazer diversas ações para aumentar as vendas na páscoa se você não divulgar para as pessoas. Então, divulgue nos canais:

• WhatsApp: envie mensagens para sua lista de clientes com ofertas e dicas de páscoa
• Facebook e Instagram: poste fotos de produtos, dicas de bem-estar para páscoa, depoimentos de clientes
• Google Meu Negócio: atualize descrição com “confira nossas promoções de páscoa”
• E-mail: se tiver base de e-mails, envie newsletter especial
• Cartazes na loja: não economize em visibilidade
• Boca a boca: treine sua equipe para indicar produtos e kits

Conclusão sobre aumentar vendas na páscoa

A páscoa não é apenas sobre vender ovos de chocolate. É sobre entender o comportamento do cliente durante uma data específica, antecipar necessidades, e oferecer soluções de forma criativa.

As ações de como aumentar as vendas na páscoa descritas acima não exigem investimentos astronômicos. Exigem planejamento, criatividade e execução consistente.

Se sua farmácia implementar ao menos 5 dessas ideias de ações criativas, verá crescimento significativo em vendas durante a páscoa.

Se implementar todas, e fizer bem-feito, pode alcançar um ótimo crescimento de vendas na semana da páscoa.

Agora é com você! Coloque em prática as ações de como aumentar as vendas na páscoa.

Para que todas essas ações funcionem bem, é preciso saber exatamente quais produtos estão vendendo mais, qual categoria tem melhor margem, qual é o ticket médio por tipo de cliente, e qual produto não está se movimentando.

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