Passo a Passo: Como montar um plano de negócio farmácia

O plano de negócio é a base de qualquer empreendimento. Plano de negócio farmácia é o documento que estrutura as principais ideias e opções que o empreendedor que identifica uma oportunidade de negócio analisará para decidir quanto à viabilidade de abrir um negócio, ou da empresa a ser criada.

Ele organiza as ideias, calcula riscos, define metas e mostra se o projeto é viável. E para o varejo farmacêutico, não é diferente, é preciso fazer plano de negócios farmácia.

Antes de abrir sua loja, escreva tudo: proposta, mercado, concorrentes, estrutura, financeiro e operacional. Para você ter um modelo para seguir, mostramos nesse artigo as perguntas e respostas sobre plano de negócios farmácia. Confira!

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Por que o Plano de Negócio Farmácia é tão importante?

Montar um plano de negócio farmácia não é apenas uma formalidade. É uma etapa essencial que obriga o empreendedor a refletir com clareza sobre os objetivos que deseja alcançar, e, mais importante ainda, sobre o que precisa ser feito para chegar lá.

De forma simples, o plano de negócio farmácia funciona como um mapa. Ele mostra o caminho mais seguro e eficiente para transformar uma ideia em uma empresa viável e bem-sucedida.

Onde estou agora?

O primeiro papel do plano de negócio farmácia é ajudar o próprio empreendedor a analisar, de forma objetiva, se o projeto faz sentido.

Ao colocar suas ideias no papel de forma estruturada, é possível enxergar o todo e evitar aquela visão parcial, que muitas vezes compromete decisões importantes.

No caso de uma farmácia que já está funcionando, o plano também é útil!

Ele permite entender melhor o momento atual do negócio: participação no mercado, estrutura operacional, tecnologia utilizada, situação financeira, entre outros pontos. Com isso, fica mais fácil identificar oportunidades de melhoria na gestão.

Onde quero chegar?

Com uma visão clara das necessidades operacionais e financeiras do negócio, o empreendedor consegue definir metas realistas.

Ele passa a entender quanto tempo e dinheiro serão necessários para alcançar determinados resultados, como ampliar a fatia de mercado ou melhorar o desempenho financeiro.

Neste ponto, o plano de negócio farmácia exige que o empreendedor explique por que acredita que o negócio terá sucesso. Isso significa revisar suas suposições, organizar suas ideias e identificar os riscos envolvidos.

Esse processo crítico ajuda a decidir se vale a pena seguir em frente agora ou se é melhor esperar, reunir mais recursos ou ajustar a estratégia.

Qual é o melhor caminho?

Além de guiar o empreendedor, o plano de negócio farmácia também serve para convencer outras pessoas, sócios, investidores, bancos, fornecedores, de que o projeto é viável.

Para isso, é essencial que o documento seja feito com seriedade, base em dados e sem exageros.

Se você mesmo ainda não está totalmente seguro com sua ideia, dificilmente conseguirá transmitir confiança a alguém.

Assim como usamos mapas para chegar com mais segurança a um destino, o plano de negócios cumpre exatamente esse papel no mundo do empreendedorismo.

Ele ajuda você a sair do ponto onde está (o projeto) e seguir com mais clareza e menos riscos até onde quer chegar (o sucesso da sua farmácia).

Passo a passo para fazer o plano de negócio farmácia

Existem diversos conceitos de plano de negócio farmácia, cada um adaptado a uma realidade específica.

Mas atenção: só porque há modelos prontos de planos de negócio para baixar na internet, isso não significa que montar um bom plano de negócios seja simples.

Na prática, um plano de negócio farmácia eficiente reúne uma série de informações relevantes sobre o funcionamento da loja, como:

• estrutura;
• oportunidades;
• ameaças;
• pontos fortes e fracos;
• projeções financeiras;
• análise de mercado;
• estudo da concorrência;
• perfil dos fornecedores e parceiros;
• estimativas de fluxo de caixa;
• necessidades de capital.

Em resumo: dados. Muitos dados. E eles precisam ser atualizados e confiáveis. Caso contrário, o plano perde valor.

É importante lembrar que o plano de negócios não é um documento engessado ou puramente técnico.

O plano de negócio farmácia é vivo, deve evoluir junto com a empresa, e tem como uma de suas principais funções convencer: seja a equipe, os investidores, o banco, os fornecedores ou até os próprios clientes de que o seu projeto é viável.

Por isso, ao elaborar seu plano de negócio farmácia, pense em quem vai lê-lo. Coloque-se no lugar dessas pessoas. Antecipe suas dúvidas e responda de forma clara, simples e acessível.

Se você ainda não sabe quais são essas dúvidas, abaixo listamos os principais tópicos que o plano de negócio farmácia deve conter:

Plano de negócio farmácia: Definir a Atividade Econômica

A farmácia pode atuar em dois formatos principais:

• Com manipulação de medicamentos
• Sem manipulação (drogaria)

Essa escolha define estrutura, licenças e profissionais necessários.

O que é CNAE?

O Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) é uma classificação do Governo Federal que estabelece a atividade que o estabelecimento irá prestar. No caso das farmácias e drogarias são enquadradas no grupo:

47 COMÉRCIO VAREJISTA

47.7 Comércio varejista de produtos farmacêuticos, perfumaria e cosméticos e artigos médicos, ópticos e ortopédicos

47.71-7 Comércio varejista de produtos farmacêuticos para uso humano e veterinário

4771-7/01 Comércio varejista de produtos farmacêuticos, sem manipulação de fórmulas

E porque isso é importante? É o que CNAE que vai dizer o que o seu negócio pode ou não comercializar.

Por exemplo: se você definiu um CNAE sem manipulação de fórmulas, então sua farmácia na verdade será uma drogaria.

Diferença entre Farmácia e Drogaria

• Farmácia: Pode manipular medicamentos além de vender os industrializados.
• Drogaria: Comercializa somente medicamentos prontos e produtos de saúde e bem-estar.

Plano de negócio farmácia: Definir a Forma Jurídica

A forma jurídica define como o negócio é reconhecido legalmente:

• Empresário individual: Responsável por todos os bens e débitos.
• Sociedade limitada (LTDA): Dois ou mais sócios, responsabilidade limitada ao capital social.

Enquadramento Tributário

Definir se o negócio estará no:

• Simples Nacional
• Lucro Presumido
• Lucro Real

Cada regime afeta diretamente o valor dos impostos. É fundamental consultar um contador.

Plano de negócio farmácia: Fonte de Recursos

Onde virá o dinheiro inicial para abrir sua farmácia?

• Capital próprio
• Financiamentos
• Investidores
• Linhas de crédito para PMEs

Estime o momento certo para abrir sua farmácia

Quando se trata de executar o plano de negócio farmácia, o tempo realmente é dinheiro. Imagine que você já esteja pagando aluguel, mas ainda precisa reformar o espaço antes de abrir.

Esses meses de reforma acabam se somando aos seus custos iniciais, sem que haja faturamento da loja.

É comum ver empreendedores farmacêuticos se planejarem para inaugurar em determinada data, mas se depararem com atrasos por conta de exigências da vigilância sanitária, como zoneamento, segurança e vistorias obrigatórias.

Por isso, antes mesmo de buscar financiamentos ou parceiros, vale a pena dar um passo estratégico: procure o setor de licenciamento da prefeitura.

Alvarás, autorizações e inspeções podem empurrar a inauguração para meses depois do previsto. E se você não considerar esse tempo extra no seu planejamento financeiro, pode acabar sem capital de giro antes mesmo de começar a operar.

Plano de negócio farmácia: Análise de Mercado

Público-alvo

Identifique quem serão seus clientes principais: idade, sexo, renda, necessidades.

Comportamento dos clientes

O que os leva a escolher uma farmácia? Atendimento, preço, localização, variedade de produtos?

Área de abrangência

Onde vivem e trabalham seus clientes? Você atenderá um bairro, cidade ou zona rural?

Estudo dos concorrentes

• Quantos são
• Onde estão localizados
• Quais seus diferenciais
• Preços praticados

Se o empresário é novo no segmento que atua, o ideal é conversar com alguém que já está no mercado, como uma farmácia concorrente. Isso impacta bastante no plano de negócio farmácia.

Saber quem são os concorrentes e quais são as suas condições no mercado são pontos essenciais para a elaboração do documento. Somente competir com os preços de outros players nem sempre é a melhor saída.

Estudo dos fornecedores

• Distribuidores de medicamentos
• Laboratórios
• Representantes

É importante planejar qual é o volume de vendas ideal, dentro da estrutura que eu tenho, para alcançar o concorrente.

Avalie condições de entrega, preços e formas de pagamento.

Definição do Mix de Produtos

Inclua:

• Medicamentos (prescritos e MIPs);
• Dermocosméticos;
• Higiene pessoal;
• Suplementos;
• Produtos infantis;
• Equipamentos médicos / ortopédicos.

Estratégias de Precificação

Leve em conta:

• Custo dos produtos
• Preços da concorrência
• Margem de lucro
• Preço teto definido pela CMED (para medicamentos)

Localização do Negócio

Busque locais com:

• Alto fluxo de pessoas
• Facilidade de acesso
• Estacionamento
• Perto de clínicas, hospitais, academias ou comércios

Layout

Organize sua farmácia de forma funcional:

• Balcão de atendimento
• Prateleiras setorizadas
• Espaço para serviços farmacêuticos
• Gôndolas para autosserviço

Exemplo de Planejando: primeira farmácia

Sobre o negócio em si

• Negócio: varejo de medicamentos e produtos de saúde.
• Produtos e serviços: medicamentos, perfumaria, vacinas, aplicação de injetáveis, aferição de pressão e glicemia.
• Por que terá sucesso: atendimento de qualidade, local estratégico e mix completo.
• Oportunidades: farmácias de bairro com atendimento personalizado e preços acessíveis.

Administração

• Administrador: farmacêutico responsável ou sócio com experiência.
• Formação: curso superior e experiência no varejo de saúde.
• Equipe: balconistas, atendentes, farmacêutico, auxiliar administrativo.
• Estrutura organizacional: administração, operação, financeiro, atendimento.
• Missão: promover acesso à saúde com qualidade e preços justos.
• Visão: ser referência em atendimento e confiança.

Mercado

• Clientes potenciais: moradores da região, pacientes de clínicas, idosos.
• Como atrair: divulgação local, promoções, redes sociais, atendimento humanizado.
• Por que escolher você: proximidade, confiança, preço e serviço de qualidade.
• Fornecedores: distribuidores regionais e nacionais.
• Concorrentes: outras farmácias, supermercados com setor de higiene.
• Diferencial competitivo: serviço rápido, personalizado, mix completo e preços acessíveis.
• Nicho: farmácia de bairro com foco em saúde básica e atendimento popular.
• Promoção: panfletagem, redes sociais, parcerias com médicos e clínicas.
• Distribuição: venda presencial, delivery local.

Economia e Finanças

• Fontes do capital: investimento próprio e financiamento bancário.
• Projeção de faturamento: com base na estimativa de vendas mensais.
• Investimentos iniciais: estrutura, estoque, marketing, capital de giro.
• Despesas trimestrais: aluguel, folha de pagamento, impostos, energia, reposição de estoque.
• Fluxo de caixa mensal: controle rigoroso das entradas e saídas.
• Ponto de equilíbrio: atingir após 6 a 12 meses.
• Início das vendas: após regularizações, estoque montado e equipe treinada.
• Capital imobilizado: móveis, equipamentos, instalações.
• Fontes financeiras: bancos, programas de incentivo, investidores.
• Garantias: bens ou avalistas para financiamentos.

Cronograma e Desafios

• Estado atual: ideia estruturada, análise de mercado feita.
• Cronograma: abertura em 6 meses.
• Dificuldades: burocracia, capital inicial, escolha de ponto.
• Soluções: consultorias especializadas, planejamento detalhado, parcerias estratégicas.

Conclusão

Como deu para perceber, são vários detalhes que afeta a construção e planejamento do plano de negócio farmácia.

Imagine abrir sua loja sem ter ideia do que fazer em todas essas situações que vão acontecer na operação do dia a dia, por isso a importância do plano de negócios.

Além de planejar a abertura da farmácia, você também precisar contar com um bom sistema para automatizar processos e te ajudar na gestão da loja.

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