Dicas para aumentar as vendas da drogaria no mês das crianças

O Mês das Crianças, celebrado no mês de outubro, é uma excelente oportunidade para aumentar as vendas da drogaria, impulsionando, especialmente produtos da categoria infantil.

Com estratégias bem planejadas, é possível atrair mais clientes e aumentar as vendas da drogaria por meio de ações de layoutização, destaque de itens para crianças e ofertas em produtos para cuidados de crianças.

Neste artigo, vamos mostrar algumas dicas práticas para aproveitar ao máximo esse período do ano. Confira!

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Crescimento das vendas de produtos infantis nas farmácias

Nos últimos anos, as vendas de produtos voltados para bebês e crianças em farmácias têm apresentado crescimento significativo.

Segundo levantamento da InterPlayers, as compras na seção bebê/infantil das farmácias brasileiras aumentaram em média 12% no período de março/2021 a fevereiro/2022, em comparação com os 12 meses anteriores.

Além disso, produtos infantis representam cerca de 10% do faturamento total de itens de farmácia no ano.

A consultoria Kantar estimou que as vendas de produtos de higiene para bebês devem movimentar R$ 5,2 bilhões em 2024, representando uma alta de 15,5% em relação ao faturamento estimado para 2023.

Os números dos estudos evidenciam que produtos infantis são ótimos agregadores de vendas para farmácias e drogarias, podendo ser potencializados no mês das crianças com ações promocionais voltados para os pais.

Aumentar as vendas da drogaria: produtos infantis mais vendidos

Conhecer os produtos mais procurados é essencial para montar um mix de produtos atrativo para o público infantil e aumentar as vendas da drogaria no mês de outubro.  

Entre os produtos voltados para esse público, destacamos os mais vendidos nas drogarias:

Higiene Pessoal Infantil

• Shampoos e condicionadores infantis
• Sabonetes líquidos e em barra hipoalergênicos
• Lenços umedecidos
• Cremes e loções hidratantes para a pele delicada da criança

Esses produtos são consumidos com frequência e têm alto giro no ponto de venda, sendo fundamentais para o mix infantil e aumentar as vendas da drogaria.

Fraldas descartáveis

As fraldas representam um dos principais itens de consumo na categoria infantil. Marcas como Pampers (P&G), Huggies (Kimberly-Clark) e Turma da Mônica (Kimberly-Clark) lideram as vendas.

Fraldas Descartáveis e Itens para Troca

• Fraldas de diferentes tamanhos (RN, P, M, G, XG)
• Pomadas para prevenção de assaduras
• Trocadores e lenços umedecidos
• Toalhas e panos umedecidos antialérgicos

Fraldas são um dos principais produtos da cesta de consumo infantil e funcionam como chamariz promocional.

Lenços umedecidos

Essenciais para a higiene diária dos bebês, os lenços umedecidos são muito procurados. Marcas como Huggies, Johnson’s e Pampers estão entre as preferidas dos consumidores e podem aumentar as vendas da drogaria.

Shampoos e sabonetes infantis

Itens como sabonetes (em barra e líquidos), shampoos e loções corporais específicos para bebês são altamente demandados.

Produtos da linha Baby Dove e Johnson’s Baby são exemplos de sucesso de vendas para aumentar as vendas da drogaria.

Fórmulas infantis e leites em pó

A alimentação infantil é uma categoria de destaque, com produtos como fórmulas para recém-nascidos e compostos lácteos para crianças maiores de 1 ano.

Marcas como Ninho Fases (Nestlé) e NAN Comfort (Nestlé) estão entre as mais vendidas no varejo farmacêutico.

Aumentar as vendas da drogaria: Alimentação Infantil

Produtos de alimentação infantil geram recorrência e costumam ser vendidos em grande volume.

• Fórmulas lácteas e compostos nutricionais
• Papinhas e sopas prontas
• Leites em pó específicos para cada faixa etária
• Suplementos vitamínicos infantis

Kits de Cuidados para Bebês

Kits contendo termômetros, lixeiras antiodor para fraldas e bolsas térmicas para cólicas têm ganhado popularidade, oferecendo soluções práticas para os pais

Cuidados com a Saúde da criança

• Vitaminas e suplementos para imunidade, crescimento e desenvolvimento
• Termômetros digitais infantis
• Medicamentos pediátricos isentos de prescrição (antitérmicos, analgésicos, xaropes)
• Nebulizadores e inaladores portáteis

Itens voltados à saúde infantil ganham relevância especialmente em períodos sazonais como outono e inverno, também podendo ganhar destaque no mês das crianças para aumentar as vendas da drogaria.

Aumentar as vendas da drogaria: Acessórios Infantis

• Escovas de dente e cremes dentais infantis
• Pentes, escovas e itens para cabelo
• Brinquedos educativos pequenos ou de cortesia
• Kits para presente (higiene, banho, primeiros cuidados)

Dermocosméticos e Protetores Solares

• Protetores solares infantis com FPS adequado
• Produtos pós-sol para pele sensível
• Cremes e loções com ingredientes naturais e seguros

São produtos sazonais com grande potencial de venda no verão ou em campanhas temáticas para o Dia das Crianças.

Itens para Mamães e Gestantes

• Vitaminas e suplementos pré-natais
• Creme antiestrias
• Chás e produtos de bem-estar pós-parto

Esses produtos aumentam o ticket médio e ajudam a criar uma experiência de compra mais agradável para pais e filhos.

Ao focar nesses grupos de produtos, sua farmácia consegue montar campanhas direcionadas, criar kits promocionais, organizar pontos extras estratégicos e preparar a equipe para um atendimento mais consultivo e eficiente para esse público.

Isso não só aumenta as vendas da drogaria no mês das crianças como pode fidelizar famílias por muito mais tempo.

Note que todos esses produtos são destinados para os cuidados das crianças menores, consequentemente, para aumentar as vendas da drogaria é preciso chamar a atenção dos pais para essa categoria.

Para as crianças, especificamente, aumentar as vendas da drogaria é preciso investir em ações direcionadas para itens como:

• Pelúcias ou brinquedos pequenos vendidos próximos ao checkout
• Livrinhos de colorir e giz de cera (geralmente em farmácias de bairro ou franquias)
• Kits com shampoo + sabonete + escova infantil
• Kits com escova + pasta de dente + copo temático
• Mini kits de primeiros socorros com curativos coloridos
• Máscaras de dormir com tema infantil
• Squeezes personalizados com personagens
• Mini lanternas ou luminárias infantis (em redes com seção de utilidades)

Não Medicamentos:

• Escovas de dente com personagens infantis
• Kits de higiene bucal com estojo ou necessaire
• Mamadeiras personalizadas
• Copos com canudo ou antivazamento com estampas infantis
• Bolsinhas térmicas com bichinhos
• Pentes e escovas com cores vibrantes ou temas infantis
• Nécessaires e estojos decorados
• Adesivos divertidos (para curativos ou decoração)
• Meias infantis em displays próximos ao caixa
• Canecas com tema de heróis ou princesas
• Almofadinhas de pescoço com pelúcia
• Galochas e sombrinhas infantis

Alimentos para crianças

Muitos desses produtos têm apelo visual ou são formulados especialmente para o público infantil:

• Biscoitos infantis (como os da linha Nestlé – Mucilon, Ninho, Nesfit Kids)
• Papinhas industrializadas (Nestlé, Heinz, Danone)
• Leites fermentados com embalagem lúdica (Yakult, Chamyto)
• Gelatinas prontas ou em pó de marcas infantis
• Chocolates e bombons unitários vendidos no caixa
• Balas e pirulitos (em porções pequenas e controladas)
• Sucos infantis em caixinha (Ades Kids, Del Valle Mini)
• Barrinhas de cereais para crianças
• Iogurtes líquidos ou potinhos (em farmácias com geladeira)
• Cereal infantil (como Nescau Cerealzinho ou Neston Mini)
• Achocolatados em sachê ou caixinha
• Pipocas doces embaladas com personagens
• Gelatinas vitamínicas (tipo “gummy”) que não são medicamentos

Organize esses produtos em locais de fácil acesso e com sinalização adequada para facilitar a visualização pelas crianças. Veja como fazer:

Como expor os produtos para o público infantil

Diferença entre Shopper e Consumidor

Antes de falarmos das dicas de como deixar a farmácia mais atrativa para o público infantil no mês das crianças, é importante que você entenda a diferença entre quem vai comprar e quem vai consumir.

• Shopper: É quem realiza a compra. No caso de produtos infantis, geralmente são os pais ou responsáveis.
• Consumidor: É quem utiliza o produto, ou seja, a criança.

Observe que quanto a criança vai até a farmácia, ela pode ser o consumidor. Para esse caso é necessário pensar em ações de exposição dos produtos da categoria infantil.

Use a altura das crianças a seu favor

• Coloque os produtos infantis na linha dos olhos da criança, geralmente entre 60 e 110 cm do chão.
• Produtos como escovas, shampoos, lencinhos, biscoitos, papinhas e brinquedos pequenos devem estar fáceis de alcançar (se permitido).

Isso aumenta a curiosidade e estimula o famoso “quero esse!” e contribui para aumentar as vendas da drogaria.

Crie um ponto extra temático

• Monte uma ilha ou ponto extra com o tema do Mês das Crianças.
• Use cores vibrantes, personagens infantis, balões, faixas e placas divertidas.
• Inclua kits já prontos com “cuidados do dia a dia” para bebês e crianças, com preço atrativo.
• Posicione perto da entrada ou do caixa para reforçar o impulso de compra.

Setorize os produtos infantis

Separe os produtos por subcategorias:

• Higiene e cuidados pessoais
• Alimentação e nutrição
• Acessórios (escovas, copos, termômetros)
• Produtos para presente (kits, brinquedos pequenos)

Essa organização facilita a busca e ajuda o shopper (o adulto que compra) a comparar e decidir com mais rapidez.

Monte um “cantinho kids” (se houver espaço)

Um espaço visualmente atrativo com alguns brinquedos decorativos, tapete colorido ou personagens em cartaz pode tornar a loja mais amigável.

Isso aumenta o tempo de permanência do cliente e faz com que a criança se sinta acolhida, o que impacta positivamente na decisão de compra dos pais para aumentar as vendas da drogaria.

Trabalhe com comunicação visual lúdica

Use placas como:

• “Cuidado e diversão para os pequenos”
• “Seu herói também cuida da saúde”
• “Linha baby com carinho em cada detalhe”

Imagens de bebês sorrindo, crianças brincando ou personagens como dinossauros, princesas, super-heróis ajudam a guiar o olhar para o setor infantil.

Posicione produtos de impulso no checkout

Deixe escovas temáticas, adesivos, balas, gomas, vitaminas em goma e pequenos brindes infantis no balcão do caixa.

As crianças geralmente pedem esses produtos enquanto aguardam com os pais.

Esses itens têm baixo valor unitário, o que facilita a aceitação da compra.

Estimule o sensorial

Use cheiros suaves e agradáveis nas gôndolas infantis, algumas drogarias aplicam aromatização leve com cheirinho de talco ou camomila.

Disponibilize testers (quando permitido) de loções ou shampoos baby para que o cliente possa sentir a fragrância e textura.

Como decorar a farmácia para o mês das crianças

Uma decoração temática pode tornar a farmácia mais atrativa:

• Cores vibrantes: Utilize balões, cartazes e faixas com cores alegres.
• Personagens infantis: Incorpore imagens de personagens populares nas decorações.
• Espaço kids: Se possível, crie um cantinho com brinquedos ou atividades para as crianças.

Essas ações criam um ambiente acolhedor e divertido, incentivando a permanência dos clientes na loja para aumentar as vendas da drogaria.

Dicas de ações promocionais para a semana da criança

Para aproveitar ao máximo a Semana da Criança e aumentar as vendas da drogaria, considere as seguintes ações promocionais:

• Combos promocionais: Ofereça kits com produtos infantis a preços especiais.
• Brindes: Distribua brindes como brinquedos pequenos ou amostras grátis em compras acima de determinado valor.
• Descontos progressivos: Ofereça descontos maiores conforme o número de itens comprados.
• Parcerias: Estabeleça parcerias com marcas infantis para promoções conjuntas.

Essas estratégias podem aumentar as vendas da drogaria e atrair novos clientes.

Conclusão

O Mês das Crianças é uma excelente oportunidade para aumentar as vendas da drogaria na categoria infantil.

Com estratégias bem planejadas, como decoração temática, ações promocionais e destaque para produtos específicos, é possível atrair mais clientes e fidelizá-los.

Lembre-se de que a experiência de compra é fundamental, especialmente quando se trata do público infantil para aumentar as vendas da drogaria.

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