Podemos dizer que criar ofertas na farmácia pode ser definida como um conjunto de métodos e recursos que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de tempo determinado.
Ofertas está praticamente ao alcance de qualquer empresa, independente do ramo de atividade, porte ou localização geográfica, pois na maioria dos casos não depende de grandes investimentos para ser feita.
O objetivo principal em criar ofertas na farmácia é aumentar o nível de faturamento da empresa, evidentemente.
Mas isto não quer dizer que não possa atender a outras necessidades da farmácia como, por exemplo:
- desovar estoques antigos;
- acelerar as vendas de produtos de curto prazo de validade;
- conquistar mais espaço nos pontos de vendas;
- promover a experimentação de novos produtos ou serviços;
- atualizar/ampliar a base de cadastro de clientes (para futuras ações de marketing).
Infelizmente muitos empresários ainda relacionam a ofertas na farmácia somente com baixar preços. Porém, baixar preço é apenas um dos diversos tipos de ofertas na farmácia.
O simples fato de mover produtos do fundo da loja e montar uma ilha no centro da farmácia ou posiciona na ponta de gôndola, com o mesmo preço, já promoverá o produto e certamente resultará em aumento nas vendas.
Para aumentar o nível de vendas, a oferta deve proporcionar ao consumidor um benefício concreto e suplementar, sensibilizando-o para concretizar a compra.
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O que você quer ler primeiro?
Exemplos de como criar ofertas na farmácia
Preço x Quantidade
Criar uma oferta na farmácia que aumente o desconto conforme o cliente compre mais produtos.
Exemplo:
- 1 unidade = R$ 10,00
- 2 unidades = R$ 9,00 cada
- 3 unidades = R$ 8,00 cada
Pacote de Preços Promocionais
Criar Kit de produtos fechado com itens da mesma marca ou linha para estimular a venda combinada.
Exemplo:
- Shampoo + condicionador + sabonete íntimo = R$ 29,99
Oferta Combinada (Co-branding entre marcas)
Ofertas na farmácia feita com apoio direto do fornecedor de produtos.
Exemplo:
Farmácia Central + Laboratório NutraVida: na compra de qualquer suplemento da NutraVida, ganhe 30% de desconto no colágeno em cápsulas
Oferta Cruzada
Sugestão de uso combinado de produtos para aumentar o ticket médio da loja.
Exemplo:
Compre o protetor solar da linha SolarCare e leve 20% de desconto no hidratante pós-sol Dermafresh.
Oferta de Concurso Cultural
Utilizado em datas comemorativas como Dia das Mães ou Dia dos Pais.
Exemplo:
- Conte por que sua mãe merece ganhar um kit de autocuidado.
- A melhor frase leva um combo com produtos de beleza e bem-estar.
Ofertas Esportivas
Ofertas na farmácia vinculadas a eventos esportivos que chamem a atenção do público. Excelente para gerar engajamento nas redes sociais da farmácia.
Exemplo:
Copa do Mundo: Acerte o placar do próximo jogo do Brasil e concorra a um kit de cuidados com os pés!
Festival de Ofertas na farmácia
Use temas sazonais ajudam a limpar o estoque e a impulsionar categorias específicas.
Exemplo:
Semana da Higiene Bucal: escovas, cremes dentais e enxaguantes com até 40% de desconto!
Ofertas na Farmácia: Jogos da Sorte
Atração simples que pode ser feita na própria loja com autorização e critérios claros (regras).
Exemplo:
Comprou acima de R$80,00? Gire a roleta e ganhe prêmios instantâneos: amostras, brindes, descontos e mais!
Ofertas em Horário Alternativo
Ótima forma de atrair público fora do expediente tradicional.
No próprio sistema da farmácia, como o InovaFarma, você consegue ver em quais horários tem maior venda de produtos, assim, fazer as ofertas na farmácia em outros horários para atrair mais pessoas.
Exemplo:
Neste domingo, abriremos das 8h às 14h com atendimento farmacêutico e ofertas exclusivas em medicamentos genéricos!
Ofertas na Farmácia exclusiva para outros canais de vendas
Promoções digitais que geram base de dados e relacionamento com o cliente, principalmente para as pessoas conhecerem outro canais de vendas da loja, como e-commerce e aplicativos de celular.
Exemplos:
- Cadastre-se no site da farmácia e receba um cupom de 10% para sua primeira compra online;
- Assine nosso newsletter e receba dicas de saúde, promoções e lançamentos exclusivos no seu e-mail;
- Entre no grupo de WhatsApp e receba um cupom de 15% de desconto em itens de higiene pessoal.
Ofertas na Farmácia conforme a Forma de Pagamento
Importante garantir clareza na comunicação para evitar confusão ou interpretações indevidas
Exemplos:
- Termômetro digital em até 6x sem juros no cartão;
- Medicamentos de uso contínuo com parcelamento em até 3x no crediário da farmácia.
Serviços Adicionais
Aumenta o valor percebido dos serviços oferecidos
Exemplos:
- Aplicação de injetável + aferição de pressão = ganhe teste de glicemia gratuito!
- Faça o teste rápido de Covid-19 e leve um kit de máscara + álcool em gel por um preço especial
Show Room (Pontos promocionais externos)
Apresentações de produtos em áreas externas ajudam na visibilidade da marca e aquisição de novos clientes.
Exemplo:
Stand de bem-estar da farmácia em eventos de saúde da cidade, com medição de pressão, distribuição de amostras e venda de kits promocionais
Ofertas na Farmácia: Velho x Novo (Troca com benefício)
Ofertas sustentáveis e de apelo econômico ao público.
Exemplos:
- Traga seu medidor de pressão antigo e ganhe R$ 30 de desconto na compra de um novo aparelho digital;
- Na troca do inalador antigo, ganhe 20% de desconto em um novo modelo ultrassônico.
Combate à pirataria ou incentivo à legalidade
Alinhado com ações de conscientização e saúde pública.
Exemplo:
Traga qualquer suplemento ou cosmético de procedência duvidosa e ganhe 10% de desconto em produtos certificados de marcas parceiras.
Conclusão
Todas as ofertas na farmácia devem ser comunicadas ao público-alvo. Uma excelente oferta pode não ter sucesso pela ineficiência de sua divulgação.
A regra “quanto maior o investimento melhor é o retorno” não é tão verdadeira quando se trata de ofertas na farmácia.
Muitas ofertas caríssimas não obtém sucesso, devido a sua complexidade ou até mesmo pela falta de adequação com a cultura local.
Por outro lado, a simplicidade e a perfeita sintonia com as motivações comuns do público sempre estão presentes nas promoções bem-sucedidas.
Para as farmácias, o mais importante meio de comunicação das ofertas é o Ponto de Venda (PDV), portanto se o empresário tiver pouca disponibilidade para investir, deverá concentrar os gastos na comunicação interna e externa do estabelecimento.
Neste caso poderá colocar cartazes, faixas, banners e displays.
Se a ação escolhida for um sorteio, deverá colocar bem à vista o prêmio e onde os participantes devem colocar os cupons.
Havendo recursos financeiros, contrate empresas que possuam experiência na criação e veiculação de campanhas para o perfil do seu público do mercado farmacêutico, utilizando as diversas mídias disponíveis, desde as tradicionais até as alternativas.
Antes do lançamento da oferta, não se esqueça de criar uma forma de mensurar os resultados. Estas informações serão valiosas para tomada de decisões no futuro.
O varejo farmacêutico vive de ofertas e promoções. Comece logo a planejar o seu calendário promocional!
Mas atenção, não se deve prolongar uma campanha de oferta por muito tempo, pois o benefício adicional pode incorporar-se ao produto ou serviço, reduzindo o impacto e os resultados.
Ou seja, se toda hora é oferta na sua loja, o cliente acaba se acostumando como se fosse algo “normal”.
E para criar regras de ofertas na farmácia você pode contar com as soluções do InovaFarma!
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