Copa do mundo de futebol: 5 estratégias para farmácia vender mais nessa época

Copa do Mundo de futebol é aquele momento em que o país para, a torcida se veste de verde e amarelo e todo mundo se reúne para ver o jogo, e é também uma grande oportunidade para a farmácia vender mais na copa do mundo, porque o fluxo de pessoas cresce e o clima de consumo aumenta.

Em um cenário em que praticamente todo varejo quer aproveitar esse “efeito torcida”, pensar cedo em como fazer a farmácia vender mais é o que separa quem apenas “assiste à Copa” de quem transforma o evento em resultado de verdade no caixa.

Pesquisas mostram que mais de 80% dos brasileiros costumam acompanhar a Copa do Mundo, e mais de 70% declaram que pretendem comprar algum produto ligado ao evento, como itens de alimentação, bebida, camisas, decoração e acessórios.

Ao mesmo tempo, estudos da CNC e de entidades do varejo apontam que os grandes torneios de futebol podem injetar bilhões em vendas adicionais, com alta relevante no fluxo de clientes e no ticket médio em dias de jogo.

Isso significa que, com as estratégias certas, a farmácia vender mais na copa do mundo deixa de ser um desejo e vira um plano concreto, especialmente quando você entende quem é o público-alvo e organiza ações simples, mas bem executadas, para fazer a farmácia vender mais em todos os jogos.

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Por que a Copa é boa para a farmácia

A Copa do Mundo é um evento global que mexe com emoção, rotina e bolso das pessoas.

Estimativas da CNC mostraram que a Copa de 2022 poderia injetar cerca de R$ 1,48 bilhão em vendas no comércio e serviços no Brasil, com faturamento até 7,9% maior que em 2018.

Outra pesquisa, da CNDL e SPC Brasil, estimou movimentação de R$ 20,3 bilhões em consumo ligado à Copa, envolvendo cerca de 60 milhões de consumidores.

Ou seja, o período é, comprovadamente, um momento em que o varejo como um todo tem muito a ganhar.

Pesquisas de comportamento mostram que 84% a 86% dos brasileiros declaram que acompanham a Copa, e cerca de 73% dizem que pretendem comprar algum produto ou serviço relacionado ao evento, o que vai desde camisas e decoração até alimentos, bebidas e lembranças.

Para o varejo alimentar, estudos da Scanntech indicam que o ticket médio pode subir até 69% nas duas horas que antecedem jogos da seleção brasileira, com aumentos expressivos em itens para churrasco, snacks e bebidas.

E onde entram as farmácias nisso?

Nos últimos anos, o álbum de figurinhas oficial da Copa, produzido pela Panini, deixou de ser um produto exclusivo de bancas de jornal e passou a ser distribuído também em farmácias, lotéricas, papelarias e supermercados.

Isso tornou a farmácia um ponto estratégico para capturar esse fluxo de vendas.

Em 2026, por exemplo, redes como Ultra Popular, Pague Menos, Farmarcas e Farma Conde passaram a vender o álbum e as figurinhas em centenas de lojas, físicas e online, mostrando como é possível fazer a farmácia vender mais na copa do mundo usando um item de alto desejo emocional como porta de entrada.

Com esse contexto, a pergunta deixa de ser “se” dá para a farmácia vender mais na copa do mundo e passa a ser “como” organizar ações inteligentes para atrair famílias, crianças e fãs de futebol para dentro da loja, e, de quebra, vender mais também em medicamentos, higiene, beleza e conveniência.

Público-alvo: crianças colecionadoras e adultos fanáticos

Antes de falar de ações, é fundamental entender para quem você está planejando fazer a farmácia vender mais na copa do mundo.

Crianças e pré-adolescentes

O álbum da Copa é, há décadas, um fenômeno entre crianças.

Levantamento da Cielo mostrou que, no lançamento do álbum da Copa de 2026, o faturamento das bancas de jornal cresceu mais de 220% em poucos dias, repetindo o efeito de 2018 e 2022.

Em 2026, as figurinhas voltaram a ser vendidas não só em bancas, mas também em redes de farmácias e lojas de conveniência, ampliando o acesso e concentrando o consumo em canais de maior fluxo.

Quem puxa a família para dentro da farmácia, neste contexto, muitas vezes são as crianças e pré-adolescentes que querem comprar “mais um pacotinho” ou trocar figurinhas com amigos.

Ao posicionar sua loja como um lugar amigável para a coleção, com espaço de troca, kits e brindes, você faz a farmácia vender mais na copa do mundo e ainda cria lembranças afetivas ligadas à sua loja.

Adultos fãs de futebol e famílias

Mas não são só as crianças que importam.

Adultos fãs de futebol também consomem muito nesse período: camisetas, acessórios, snacks, bebidas, produtos de cuidado pessoal e até medicamentos de uso eventual (analgésicos, antiácidos, suplementação para quem exagerou na comemoração…).

Pesquisas indicam que boa parte dos torcedores assiste aos jogos em casa com amigos ou família, preparando petiscos e churrasco, enquanto outra parte opta por bares e restaurantes.

Em ambos os casos, há consumo em torno do evento, e a farmácia vender mais passa por se posicionar como ponto de conveniência para esses momentos: compra rápida de itens de higiene, beleza, primeiros socorros, protetores solares (para quem vai a eventos ao ar livre) e, claro, o próprio álbum da copa.

Estratégias para farmácia vender mais na copa do mundo

Transformar a farmácia em ponto oficial da Copa (álbum, figurinhas e kits)

Se o objetivo é fazer a farmácia vender mais na copa do mundo, a primeira estratégia é simples: tornar sua farmácia o lugar onde o bairro sabe que encontra álbum e figurinhas da Copa, e usar isso como porta de entrada para outras vendas.

Ter o produto certo: álbum e figurinhas em destaque

Reportagens recentes mostram que a Panini ampliou fortemente a distribuição, usando parceiros como editoras, distribuidoras e grandes redes para colocar o álbum da Copa nas farmácias de todo o país.

Redes associativistas como a Farmarcas e grandes bandeiras como Pague Menos e Farma Conde fizeram acordos para garantir abastecimento em mais de 1.800 lojas associadas e em mais de 300 unidades, além dos canais digitais.

Isso mostra que já é realidade usar o álbum da Copa como item de conveniência. Para aproveitar:

• Negocie com seu distribuidor a inclusão de álbuns e pacotinhos no sortimento
• Posicione o álbum em locais de alta visibilidade, como o caixa, frente de loja e ilhas próximas à entrada, nada de esconder no fundo. Isso ajuda imediatamente a farmácia vender mais, pois atrai olhares e conversas de pais e filhos.

Kits temáticos com InovaFarma: álbum + produtos

Uma maneira prática de fazer a farmácia vender mais na copa do mundo é montar kits que combinem o álbum com outros produtos da loja. Por exemplo:

• Kit “Começando a coleção”: 1 álbum + 10 pacotinhos.
• Kit “Dia de jogo em família”: 1 álbum + 5 pacotinhos + snacks saudáveis (castanhas, amendoim) + bebida isotônica.
• Kit “Torcida kids”: 1 álbum + 10 pacotinhos + hidratante infantil com embalagem temática.

Com um sistema de gestão como o InovaFarma, você consegue cadastrar facilmente esses kits, montar códigos específicos, controlar estoque dos itens que os compõem e acompanhar a rentabilidade de cada combo.

Isso ajuda a farmácia vender mais com organização, sem perder o controle dos produtos individuais.

Brindes para quem compra acima de certo volume

Outra ação simples: definir um valor mínimo em figurinhas para ganhar brinde, como:

• “Na compra de 10 pacotinhos, ganhe 1 pacotinho extra.”
• “Na compra do álbum + 20 pacotinhos, ganhe um marcador de páginas temático ou uma mini-bandeirinha.”

Brindes de baixo custo, mas com apelo emocional, estimulam as crianças a convencerem os pais a comprar um pouco mais, o que faz a farmácia vender mais sem necessariamente dar grandes descontos em preço.

Criar eventos de troca de figurinhas na farmácia

A segunda estratégia para a farmácia vender mais na copa do mundo é transformar a loja em ponto de encontro da comunidade, com eventos de troca de figurinhas.

Organize dias e horários fixos de troca

Defina 1 ou 2 dias por semana (por exemplo, sábados à tarde e uma noite da semana) para promover oficialmente a “Troca de Figurinhas na Farmácia”. Divulgue:

• Cartazes na própria farmácia
• Redes sociais, grupos de WhatsApp do bairro, parcerias com escolas próximas
• Comunicação interna para que todos os funcionários convidem pais e crianças que comprarem pacotinhos

Durante a troca, as pessoas circulam mais tempo na loja, o que aumenta as chances de compra de outros itens (água, snacks, produtos de higiene, pequenos medicamentos de balcão). É uma forma orgânica de fazer a farmácia vender mais, sem empurrar nada.

Monte um pequeno espaço kids

Não precisa ser nada caro:

• Uma mesinha com cadeiras ou banquinhos
• Placar simples com o escudo do Brasil e de outras seleções
• Adesivos ou impressões com campo de futebol

Esse ambiente separado de atendimento de balcão evita confusão e ajuda as famílias a se sentirem acolhidas. Enquanto as crianças trocam, os pais podem circular pela loja, outro ponto para a farmácia vender mais.

Combine troca com promoções-relâmpago

Durante os eventos de troca, você pode:

• Oferecer desconto especial em determinados produtos (por exemplo, 10% off em protetor solar, vitaminas infantis, snacks)
• Fazer ações da indústria (degustação de produtos, promotores, brindes de marcas parceiras)

Essa mistura de convivência + promoção faz o evento se pagar e ajuda a farmácia vender mais durante o período da Copa.

Decorar o ambiente e engajar a equipe no clima da Copa

A Copa é altamente visual. Para a farmácia vender mais na copa do mundo, é importante parecer que está no clima da torcida.

Tematizar a loja com cores e materiais promocionais

Pesquisas mostram que a copa aumenta o fluxo em supermercados, lojas de rua e bares; quando a loja “entra no clima”, a chance de ser escolhida como ponto de compra cresce. Para a farmácia vender mais, vale:

• Usar bandeirinhas, balões e faixas em verde e amarelo em pontos estratégicos (vitrine, frente de caixa, área do álbum)
• Criar ilhas temáticas de “Torcida” com produtos que combinam com o momento (analgésicos, antiácidos, snacks, bebidas não alcoólicas, preservativos, limpeza de pele pós-maquiagem, etc.)
• Utilizar materiais promocionais fornecidos por distribuidores e pela própria Panini, como displays, encartes e totens, quando disponíveis

A própria indústria quer que a farmácia vender mais nessa época, então costuma oferecer materiais gratuitos. Aproveitar isso deixa a loja mais atrativa sem elevar custos.

Uniforme da equipe inspirado em uniformes de futebol

Uma ideia simples e que chama muito a atenção: durante a copa, os colaboradores podem usar:

• Camisetas nas cores da seleção ou camisetas temáticas (desde que em conformidade com as normas de identificação profissional, principalmente para o farmacêutico)
• Acessórios discretos, como pulseiras, broches ou faixas de cabeça.

Isso gera conversa, aproxima a equipe dos clientes e reforça o clima. Quanto mais o ambiente transmite emoção, mais a farmácia vender mais se torna algo natural.

Treinar a equipe para sugerir álbum e kits

Treine os colaboradores para:

• Oferecer o álbum da Copa quando perceberem pais ou mães com filhos
• Sugerir pacotinhos adicionais em compras relacionadas (por exemplo, quem compra doces ou snacks para o jogo pode ser convidado a levar pacotinhos)
• Apresentar os kits temáticos (álbum + figurinhas + produtos) criados no sistema InovaFarma

Uma equipe bem treinada faz a farmácia vender mais sem ser insistente, apenas aproveitando gancho de conversa que o próprio cliente traz.

Conectar copa com o mix da farmácia (produtos que “combinam” com o evento)

Outra forma de fazer a farmácia vender mais na copa do mundo é pensar além das figurinhas. Lembre que, nos dias de jogo, o consumo de alimentos, bebidas e itens de celebração sobe significativamente, e parte desse consumo é de última hora.

Mapeie produtos com “carinha de Copa”

Alguns exemplos:

• Analgésicos, antiácidos e medicamentos de uso eventual (para ressaca, desconfortos digestivos, dores de cabeça)
• Hidratantes labiais e protetor solar para quem assiste a jogos em espaços abertos
• Vitaminas e suplementos para quem está dormindo mal, comendo fora de hora ou exagerando na rotina
• Snacks, balas, chocolates e produtos de conveniência já presentes na farmácia
• Produtos infantis (pipoca de micro-ondas, sucos, balas) para quem organiza “sessão copa” em casa

Você pode criar pequenas exposições cruzadas: por exemplo, perto do álbum e das figurinhas, colocar uma seleção de snacks e produtos de saúde que combinem com jogos em família, estimulando compras por impulso.

Ofertas específicas para dias de jogos

Dados mostram que o fluxo e o ticket médio aumentam principalmente na véspera e nas duas horas anteriores aos jogos do Brasil. Use isso para planejá-las:

• Promoções válidas só no dia do jogo (por exemplo, “desconto verde-amarelo” em categorias escolhidas)
• Ações de “compre e ganhe” em produtos específicos (leve X, ganhe pacotinho de figurinhas ou brinde pequeno, enquanto durar o estoque)

Isso cria urgência e ajuda a farmácia vender mais na copa do mundo, aproveitando picos de movimento em vez de ser pega de surpresa.

Conclusão

A Copa do Mundo é um evento global, emocional e altamente comercial.

Para a farmácia vender mais na copa do mundo, não basta só “pendurar bandeirinha”; é preciso combinar:

• Produtos certos (álbum, figurinhas, kits, itens de conveniência)
• Experiências (troca de figurinhas, espaço kids, clima de torcida)
• Ambientação e engajamento da equipe (temática, uniforme, treinamento)
• Gestão e tecnologia (estoque, preços, integração com online, análise de resultados)

Quando tudo isso se conecta, a farmácia vender mais deixa de ser um objetivo genérico e passa a ser consequência de um plano bem estruturado.

Como o InovaFarma ajuda sua farmácia a aproveitar a Copa

Para colocar em prática essas ações e realmente fazer a farmácia vender mais na copa do mundo, você precisa de um sistema que ajude a:

• Cadastrar kits (álbum + figurinhas + produtos), controlar o estoque dos componentes e analisar a rentabilidade
• Planejar compras e evitar ruptura em itens de grande giro no período
• Integrar loja física, canais digitais e e-commerce de forma organizada
• Acompanhar indicadores de venda por categoria, período e ação promocional

O InovaFarma é um software de gestão pensado para farmácias e drogarias, com recursos completos de estoque, vendas, financeiro, fiscal e integração com diversas plataformas para sua farmácia vender na internet e ter seu próprio e-commerce.

Se você quer que a próxima copa seja lembrada não só pelos gols, mas também pelos resultados no caixa da sua farmácia, vale conhecer na prática como o InovaFarma pode ser o seu camisa 10 na gestão e na automação do negócio.

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