O que são nutricosméticos? Vale a pena vender na farmácia?

Os nutricosméticos têm ganhado destaque no mercado de beleza e saúde, oferecendo uma oportunidade de aumentar as vendas na farmácia.

Com uma abordagem inovadora, os nutricosméticos combinam nutrição e cuidados estéticos que está ligada na busca por soluções que promovam beleza e bem-estar de dentro para fora dos consumidores.

Esses produtos prometem benefícios estéticos por meio da ingestão de nutrientes específicos, atendendo a consumidores que desejam complementar sua rotina de cuidados com alternativas eficazes.

Isso tem impulsionado a popularidade dos nutricosméticos cada vez mais nas drogarias e farmácias.

Nesse artigo, vamos explorar o conceito de nutricosméticos, suas regulamentações no Brasil, estratégias de venda em farmácias e mostrar uma lista com os principais nutricosméticos mais vendidos. Confira!

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O que são nutricosméticos?

São suplementos alimentares formulados com vitaminas, minerais, aminoácidos e outros nutrientes que visam melhorar a aparência da pele, cabelos e unhas, além de oferecer outros benefícios estéticos.

Diferentemente dos cosméticos tradicionais, que atuam externamente, os nutricosméticos operam de dentro para fora, fornecendo ao organismo os elementos necessários para promover a saúde e a beleza.

Principais regulações e leis sobre nutricosméticos

No Brasil, a comercialização é regulamentada pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa).

Embora o termo “nutricosmético” não possua uma definição oficial na legislação brasileira, esses produtos são geralmente enquadrados como suplementos alimentares ou alimentos funcionais.

A Anvisa estabelece normas específicas para a composição, rotulagem e propaganda desses produtos, visando garantir sua segurança e eficácia.

A Instrução Normativa nº 76, publicada em 2020, por exemplo, atualizou os requisitos para suplementos alimentares, incluindo prazos para adequação da rotulagem dos produtos.

Como vender nutricosméticos na farmácia

Para aumentar a venda e a exposição dos nutricosméticos na sua farmácia, algumas ações estratégicas podem ser feitas. Abaixo, confira as melhores práticas:

Faça um posicionamento estratégico dos produtos

Exponha os nutricosméticos em locais de alto fluxo, como próximo ao caixa, setor de dermocosméticos ou produtos de higiene pessoal.

Criar ilhas temáticas com produtos complementares (exemplo: colágeno + cremes antissinais). Utilize displays chamativos com informações sobre os benefícios dos produtos.

Crie promoções e descontos exclusivos para nutricosméticos

Ofereça descontos progressivos na compra de mais unidades. Ex: na compra de 2 leve o 3 grátis. Criar kits promocionais (exemplo: colágeno + vitamina C).

Disponibilize amostras grátis de determinados produtos para incentivar a experimentação, muitas pessoas não conhecem os nutricosméticos.

Capacitação da equipe de vendas

Busque oferecer treinamento aos funcionários para que eles compreendam os benefícios e indicações dos nutricosméticos, possibilitando um atendimento mais informativo e personalizado.

Crie guias rápidos para os balconistas saberem indicar os produtos corretamente. A dica é acessar o site ou solicitar ao distribuidor os catálogos e material promocional dos produtos.

Realize palestras e workshops com especialistas para aumentar o conhecimento da equipe. Busque influencers da sua região que saibam como trabalhar com nutricosméticos.

Faça marketing digital nas redes sociais

Os nutricosméticos tem um apelo muito grande, principalmente para o público feminino que buscas soluções para rejuvenescimento e beleza. Nesse ponto, as redes sociais são ótimas

• Publique conteúdos no Instagram e Facebook da farmácia sobre os benefícios dos nutricosméticos;
• Crie stories e vídeos curtos com explicações do farmacêutico sobre os produtos;
• Envie mensagens no WhatsApp com promoções exclusivas da sua farmácia.

Além disso, é interessante fazer parcerias com influenciadores e profissionais de saúde, para firmar parcerias com nutricionistas e dermatologistas para recomendar os produtos vendidos na sua farmácia.

Proponha trabalhar com influenciadores digitais para divulgar os nutricosméticos vendidos na loja, além de promover e fazer eventos na farmácia com profissionais falando sobre saúde, beleza e bem-estar.

Dica: Faça demonstração e experimentação dos produtos para os clientes. Crie um espaço de experiência sensorial, onde clientes possam provar suplementos em versões solúveis e faça ações presenciais, com dias especiais de degustação e avaliação da pele e cabelo.

Crie programas de fidelidade exclusivos

• Crie um grupo ou clube de vantagens para clientes frequentes que compram nutricosméticos;
• Ofereça descontos exclusivos para quem compra regularmente nutricosméticos na sua loja;
• Coloque um sistema de cashback para incentivar novas compras, como por exemplo o InovaFarma.

Divulgue materiais informativos e educativos na farmácia

• Coloque folders explicativos nos balcões e prateleiras;
• Coloque um guia digital ou impresso sobre os benefícios dos nutricosméticos;
• Disponibilizar QR codes que direcionam para conteúdos sobre os produtos no site ou redes sociais da farmácia.

Com essas ações estratégias, sua farmácia pode aumentar a visibilidade dos nutricosméticos, atrair novos clientes e impulsionar as vendas desses produtos.

Como expor nutricosméticos na farmácia

A exposição adequada pode influenciar significativamente as vendas. Recomendamos as seguintes ações:

Localização estratégica: Posicione os nutricosméticos próximos a produtos relacionados, como dermocosméticos e produtos de higiene pessoal, facilitando a associação entre eles.

Ilhas temáticas: Crie espaços dedicados aos nutricosméticos, destacando seus benefícios e diferenciais, o que pode atrair a atenção dos clientes.

Material informativo: Utilize displays, cartazes e folhetos que expliquem os benefícios dos produtos, reforçando sua credibilidade e auxiliando na decisão de compra.

Vale a pena vender nutricosméticos na farmácia?

A venda pode ser uma oportunidade lucrativa para sua farmácia, considerando o crescente interesse dos consumidores por produtos que aliam saúde e beleza.

Além de diversificar o mix de produtos, a venda desses produtos pode atrair um público interessado em cuidados preventivos e bem-estar, aumentando o fluxo de clientes e potencializando as vendas de outros itens relacionados.

Principais nutricosméticos mais vendidos

• Colágeno hidrolisado: Auxilia na manutenção da firmeza e elasticidade da pele;
• Biotina: Contribui para a saúde dos cabelos e unhas;
• Ácido hialurônico: Ajuda na hidratação e rejuvenescimento da pele;
• Vitamina C: Possui ação antioxidante e participa da síntese de colágeno;
• Ômega 3: Beneficia a saúde da pele e possui propriedades anti-inflamatórias;
• Zinco: Importante para a regeneração celular e saúde da pele.

Conclusão

Os nutricosméticos representam uma tendência crescente no mercado de beleza e saúde, oferecendo aos consumidores uma abordagem integrada para o cuidado estético.

Para as farmácias, investir na venda desses produtos pode ser uma estratégia eficaz para diversificar o mix e atender à demanda por soluções que promovam beleza e bem-estar de dentro para fora.

Com a devida atenção às regulamentações e estratégias de exposição e venda, esses produtos têm o potencial de se tornar um diferencial competitivo no varejo farmacêutico.

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