Tabloide, caderno de ofertas ou encarte de farmácia, seja como for, o fato é que a farmácia precisa comunicar aos clientes sobre seus produtos, promoções e ofertas.
O caderno de ofertas pode atingir um grande número de pessoas quando distribuído em residências, em outros estabelecimentos comerciais e até mesmo em formato digital, dependendo da estratégia adotada pela farmácia.
Isso tudo proporciona a oportunidade de alcançar um público diversificado e aumentar a visibilidade de sua farmácia. Porém, a decisão de investir em um caderno de ofertas é uma escolha que ainda gera dúvidas entre os donos de farmácia.
Justamente por isso, listamos nesse artigo alguns pontos a considerar ao avaliar se o encarte de farmácia compensa ou não para o seu negócio. Prossiga com leitura para saber!
Também recomendamos a leitura de:
>> Conheça os 4 tipos de clientes que podem entrar na sua loja
>> Top 9 dicas de como conseguir mais clientes para farmácia e drogaria
>> Saiba o que é farmacovigilância em farmácias e drogarias
O que você quer ler primeiro?
O que é caderno de ofertas para farmácias?
O caderno de ofertas, também conhecido como tabloide de ofertas nada mais é do que uma arte impressa que divulga produtos ou serviços, que geralmente estão em promoção no estabelecimento.
Normalmente este “documento”, que pode ser impresso ou digital, lista série de variedade de itens que estão sendo oferecidos a preços promocionais pela loja por um período específico.
O caderno de ofertas pode divulgar:
- descontos;
- brindes;
- pacotes promocionais; ou
- outras formas de incentivo para atrair consumidores.
Além das farmácias e drogarias, os cadernos de ofertas são amplamente utilizados no varejo em geral, sendo bem comuns em supermercados, lojas de eletrônicos, lojas de roupas, entre outros estabelecimentos de varejo.
O caderno de oferta serve como uma ferramenta de marketing para aumentar as vendas, atrair consumidores e movimentar o estoque de determinados produtos do estabelecimento.
Tipos de caderno de ofertas
A forma exata de um caderno de ofertas pode variar muito, tudo dependerá do objetivo e orçamento de marketing.
O caderno de ofertas pode ser um folheto físico distribuído na entrada da loja, ou mesmo um encarte em jornais locais da sua cidade, até mesmo um catálogo digital dos itens em ofertas da sua loja.
Vale ressaltar que o principal objetivo do caderno de ofertas é informar os consumidores sobre as promoções disponíveis, incentivando-os sempre a aproveitar as ofertas vigentes.
Em relação aos tipos de cadernos de ofertas, eles podem ser apresentados em diversos formatos, dependendo do meio de divulgação e da estratégia de marketing da farmácia. Abaixo, listamos os principais deles:
- Folheto Impresso (o tradicional panfleto ou folheto físico distribuído na loja);
- Encarte em Jornal/Revista (promoções incluídas em um jornal local ou revista de circulação ampla);
- Catálogo Online (versão digital do caderno de ofertas, disponível no e-commerce da farmácia).
Lembrando que a escolha do tipo de caderno de ofertas depende das estratégias de marketing da loja, do público-alvo e dos canais de comunicação mais eficazes para alcançar os consumidores.
Em muitos casos, as farmácias podem utilizam uma combinação de diferentes formatos para maximizar o alcance e a eficácia de suas promoções, ou seja, lançar o caderno de ofertas físico e digital ao mesmo tempo.
Quais as vantagens do caderno de ofertas para farmácia?
Sem dúvida o principal benefício do uso do caderno de ofertas como estratégia de marketing para farmácias e drogarias está na divulgação dos itens em promoção. Além, disso confira outras vantagens:
Atração de clientes
O encarte de farmácia é uma ótima forma dar protagonismo e destacar as promoções e ofertas especiais que sua loja está oferecendo.
Isso acaba cria um senso de urgência nas pessoas e os incentiva a entrar na farmácia para aproveitar as vantagens exclusivas vistas no caderno de ofertas.
Logo, as ofertas e promoções destacadas no caderno de ofertas podem atrair mais pessoas para dentro da farmácia, aumentando o tráfego na loja e consequentemente gerando mais vendas, especialmente se as promoções forem atraentes e bem divulgadas.
Estimula as Compras por Impulso
Quando um caderno de ofertas é bem “trabalho” no sentido do design, boas chamadas de texto e principalmente ofertas chamativas, tudo isso pode gerar no consumidor um desejo de aproveitar o momento e comprar o item ofertado, mesmo que no momento a pessoa não planejava tal compra.
Lembre-se que ofertas especiais podem incentivar os clientes a comprar produtos que não estavam planejando adquirir inicialmente, aumentando o valor ticket médio das vendas.
Limpar Estoques
O caderno de ofertas também é uma boa maneira de liquidar estoques remanescentes de produtos bom baixa saída que podem estar próximos à data de vencimento ou que precisam ser movimentados rapidamente.
Fidelização de Clientes
Manter uma tiragem regular do caderno de ofertas com sempre algum produto em destaque cria uma constância no consumidor, ou seja, o cliente sabe que no mês ou semana, haverá alguma oferta especial.
O resultado de publicação das ofertas regulares pode contribuir para a fidelização dos clientes, incentivando-os a retornar à farmácia para aproveitar as promoções.
Se você deseja saber mais sobre fidelização de clientes, recomendamos o artigo: Marka Fidelidade: Entenda como Funciona um Programa de Cashback para Farmácia.
Consciência da Marca
A consistência da marca está relacionada nas ações que a farmácia sempre executa, criando dessa forma sempre uma expectativa no cliente de que haverá uma oferta.
Em outras palavras, ao apresentar ofertas de maneira constante, a farmácia pode reforçar sua marca e destacar-se da concorrência como uma loja que sempre tem bons preços na cabeça do consumidor.
O encarte também pode ser utilizado como para fortalecer a consciência da farmácia no sentido de reforçar a imagem de sua farmácia destacando os diferenciais e serviços exclusivos que você oferece em relação aos concorrentes.
Competitividade de mercado
Em um mercado competitivo, como o varejo farmacêutico, oferecer preços promocionais e descontos pode ser uma estratégia eficaz para atrair clientes que buscam economizar.
O caderno de ofertas é quase que um sinônimo de commodity entre os varejistas, logo, sua loja não pode ficar atrás de outras que já executam esse tipo de estratégia.
9 dicas de como usar o caderno de ofertas na farmácia
Dê Descontos em Medicamentos Comuns
Quando nos referimos aos medicamentos comuns queremos dizer aqueles produtos que são populares e possuem grande circulação e procura por parte dos consumidores.
Nesse contexto, como são itens de tráfego (geral muita demanda) ofereça descontos nos medicamentos de venda livre (MIP) para atrair clientes que precisam desses produtos regularmente.
Competitividade de preços
Caso sua farmácia se destaca por oferecer preços competitivos em produtos farmacêuticos e itens relacionados à saúde, o caderno de ofertas pode ser uma ferramenta poderosa para comunicar esses benefícios aos consumidores.
Procure destacar suas ofertas e preços atrativos para conquistar a preferência dos clientes em relação à concorrência, de forma atrativa e bem chamativa.
Crie Pacotes Promocionais
Crie pacotes promocionais que combinem produtos relacionados, incentivando os clientes a comprar mais itens de uma vez é uma boa estratégia que pode ser divulgada no encarte da farmácia.
Por exemplo: ao invés de oferecer um desconto em um único item, crie um Kit de Produtos em que o cliente somente pagará por 1 produto e levará 2.
Você também pode criar kits de produtos relacionados à saúde, como vitaminas, suplementos e produtos de cuidados pessoais, oferecendo descontos ao comprá-los juntos.
Ofertas por Temporada
O caderno de ofertas precisa sempre acompanhar as tendências e sazonalidades do ano. Nisso, procure adaptar as ofertas de acordo com as estações do ano, destacando produtos sazonais, como protetores solares no verão ou vitaminas no inverno.
Programa de Fidelidade
Integre o caderno de ofertas a um programa de fidelidade, oferecendo descontos adicionais para clientes frequentes, como por exemplo a devolução de parte do valor da compra em forma de cashback.
Ofertas Exclusivas para Clientes Cadastrados
No próprio sistema da farmácia é possível utilizar a base de clientes para gerar ofertas exclusivas somente para clientes recorrentes.
Busque incentivar aqueles que ainda não se cadastraram a se cadastrarem para receber ofertas exclusivas, construindo um banco de dados para futuras campanhas de marketing, como por exemplo enviar ofertas de medicamentos de uso contínuo por WhatsApp.
Dia da Semana Especial
Você conhece alguma loja que sempre faz promoção em uma determinada data do mês? A mais famosa de todas é a Black Friday.
Entretanto você pode designar um dia da semana para ofertas especiais, como “Quarta-feira de Descontos”, para criar expectativa e tráfego constante de pessoas na sua farmácia. O caderno de ofertas será o canal de comunicação para divulgar essa campanha!
Divulgação nas Redes Sociais
Como já dissemos no começo do artigo, o caderno de ofertas pode ser do tipo online, ou seja, existir apenas no meio digital, dessa forma, use as plataformas de redes sociais para destacar as ofertas, compartilhando imagens e detalhes das promoções para alcançar um público mais amplo.
Parcerias Locais de Divulgação
Não fique apenas “limitado” ao espaço da sua farmácia. Faça parcerias com outras empresas locais em que você possa deixar o encarte de farmácia nesses estabelecimentos, desde que não haja conflito de interesses. O objetivo é incentivar as pessoas a conhecerem sua farmácia.
Como fazer um caderno de ofertas para minha farmácia?
Para você, dono de drogaria que deseja confeccionar seu próprio caderno de ofertas, acesse o artigo do Blog InovaFarma – Como montar um tabloide de ofertas de sucesso – e veja o passo a passo!
Conclusão
Em suma, é importante ressaltar que o sucesso do encarte de farmácia dependerá de uma combinação de fatores, como um design atraente, conteúdo relevante, oferta de valor e distribuição estratégica nos locais adequados de circulação de pessoa.
Recomendamos contratar uma empresa especializada e trabalhar em parceria com profissionais especializados em marketing para garantir a qualidade do material e eficácia da campanha.
Por último, ao implementar essas ideias, lembre-se de monitorar o desempenho das ofertas para avaliar os resultados de vendas oriundas da divulgação do encarte, para que sejam ajustadas as estratégias conforme necessárias.
Antes de ir, convidamos a conhecer nossas soluções de automação e gestão para farmácias e drogarias. O InovaFarma já ajudou mais de 5.987 estabelecimentos farmacêuticos.
Fale agora mesmo com um especialista e peça sua demonstração gratuita, sem custo e sem compromisso. Se você preferir, chame pelo WhatsApp!
Para ter mais dicas de ações para fazer na sua farmácia ou drogaria se inscreva no nosso Canal do YouTube e siga nossas páginas do Facebook e Instagram!