Saber exatamente a lista de medicamentos para abrir uma farmácia não costuma ser muito fácil para quem está pensando em começar seu próprio negócio no varejo farmacêutico.
São inúmeras opções de medicamentos, com diversas apresentações diferentes, além de várias opções de laboratórios. Então por onde começar a comprar medicamentos para abrir uma farmácia?
Nesse artigo listamos quais os produtos de farmácias não podem faltar nesses estabelecimentos, além de uma lista completa com os fornecedores de medicamentos para farmácias e drogarias, para você ter uma boa ideia da quantidade e quais itens devem compor seu primeiro pedido de compra. Confira!
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O que você quer ler primeiro?
Lista de medicamentos para abrir uma farmácia
Basicamente podemos encontrar numa farmácia os seguintes produtos:
- medicamentos monitorados (com ou sem prescrição);
- medicamentos liberados (com ou sem prescrição);
- medicamentos fitoterápicos;
- produtos correlatos;
- itens de higiene pessoal;
- maquiagem e perfumaria;
- fraldas;
- produtos de uso hospitalar; e
- itens de conveniência.
O que são Medicamentos Monitorados?
São aqueles medicamentos que possuem controle de preço pelo governo (lista CMED), ou seja, a farmácia tem um Preço Máximo ao Consumidor (PMC) que pode vender para o cliente. Os medicamentos monitorados podem precisar ou não de receita para serem dispensados, dependendo da usa classificação (tarja).
Lembrando que medicamentos tarjados que exigem controle especial do SNGPC podem ou não fazer parte da sua lista de medicamentos para abrir uma farmácia.
O que são Medicamentos Liberados?
Os medicamentos liberados são aqueles que não possuem PMC controlado pelo governo, então podem ser vendidos conforme as margens de lucro estabelecidas pelas farmácias e drogarias.
São esses produtos que apresentam boa parte da lucratividade dos estabelecimentos farmacêuticos. Podem ou não ser tarjados, isto é, necessitar de prescrição para serem vendidos. Esses itens também são importantes na lista de medicamentos para abrir uma farmácia.
O que são produtos correlatos?
São aqueles produtos que não são medicamentos, geralmente objetos, materiais e equipamentos que são usados no tratamento do paciente, que auxiliam a proteger a saúde de forma individual ou coletiva. Exemplos:
- chupetas;
- extrator de leite;
- bicos, e
- protetor de mamilo.
Confira a Lista dos produtos correlatos que não podem faltar na sua farmácia <<
O que são itens de conveniência?
São produtos que atendem a necessidade do consumidor no exato momento, ou seja, quando o cliente sente sede dentro da farmácia sua intenção de compra será imediatamente direcionada para uma garrafa de água. Isso acontece com vários itens, principalmente alimentares, que devem fazer parte da sua lista de medicamentos para abrir uma farmácia.
Conforme a legislação da vigilância sanitária de cada estado, é permitido que a farmácia venda outros produtos que não estejam ligados diretamente à saúde. Além dos medicamentos para abrir uma farmácia, os produtos de conveniência são uma ótima oportunidade de aumentar o ticket-médio, como por exemplo:
- chocolates;
- refrigerantes;
- água tônica;
- barras de cereal;
- sorvetes;
- brinquedos; e
- pequenos presentes.
Qual produto de farmácia comprar primeiro?
Após decidir qual o sortimento de produtos você irá praticar na sua farmácia, é interessante olhar para os medicamentos que já são populares entre os consumidores que fazer parte da lista de medicamentos para abrir uma farmácia, pois a probabilidade dos seus clientes também comprarem esses itens é muito grande. Eles não podem faltar no seu estoque inicial!
Lista de medicamentos para abrir uma farmácia: produtos mais vendidos em 2019
| Posição | Medicamento | Valor em Vendas R$ |
|---|---|---|
| 1 | XARELTO (BYP) | 547.197 |
| 2 | DORFLEX (S.A) | 531.296 |
| 3 | SAXENDA (N-N) | 379.847 |
| 4 | GLIFAGE XR (MCK) | 309.314 |
| 5 | NEOSALDINA (TAK) | 277.521 |
| 6 | TORSILAX (N.Q) | 268.508 |
| 7 | JARDIANCE (B.I) | 265.826 |
| 8 | NOVALGINA (S.A) | 253.597 |
| 9 | PURAN T-4 (S.A) | 248.667 |
| 10 | VICTOZA (N-N) | 232.472 |
| 11 | ARADOIS (BS2) | 225.021 |
| 12 | SELOZOK (AZN) | 223.390 |
| 13 | DEXILANT (TAK) | 217.414 |
| 14 | XIGDUO XR (AZN) | 214.102 |
| 15 | VENVANSE (TAK) | 213.262 |
| 16 | SAL DE ENO (GKC) | 207.351 |
| 17 | ALENIA (A4H) | 203.181 |
| 18 | ADDERA D3 (MF+) | 201.706 |
| 19 | PROLOPA (ROC) | 199.087 |
| 20 | VONAU (B52) | 189.900 |
É importante que você tenha uma ideia sobre os medicamentos para abrir uma farmácia também consultando anos anteriores de vendas, para assim não correr o risco de eventuais sazonalidades num dado período de análise.
Para isso trouxemos uma relação dos 20 princípios ativos mais vendidos em farmácias e drogarias nos anos de 2018 e 2017, segundo a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). Daí você terá uma boa ideia de quais medicamentos para abrir uma farmácia são necessários comprar no primeiro pedido.
Principais princípios ativos dos medicamentos mais vendidos em 2018
- CLORETO DE SÓDIO
- LOSARTANA POTÁSSICA
- CLORIDRATO DE METFORMINA
- DIPIRONA
- NIMESULIDA
- IBUPROFENO
- HIDROCLOROTIAZIDA
- CLORIDRATO DE NAFAZOLINA
- LEVOTIROXINA SÓDICA
- LEVONORGESTREL; ETINILESTRADIOL
- ATENOLOL
- SINVASTATINA
- CITRATO DE SILDENAFILA
- PARACETAMOL
- PARACETAMOL, DICLOFENACO SÓDICO, CARISOPRODOL, CAFEÍNA
- ALBENDAZOL
- MALEATO DE ENALAPRIL
- OMEPRAZOL
- PARACETAMOL, MALEATO DE CLORFENIRAMINA, CLORIDRATO DE FENILEFRINA
- MALEATO DE DEXCLORFENIRAMINA
Fonte: Anuário Anvisa/2018
Princípios ativos de medicamentos mais vendidos em 2017 (por faturamento)
- TRASTUZUMABE
- ADALIMUMABE
- VACINA PNEUMOCÓCICA 10-VALENTE (CONJUGADA)
- INFLIXIMABE
- VACINA INFLUENZA TRIVALENTE (FRAGMENTADA, INATIVADA)
- CLORETO DE SÓDIO
- BEVACIZUMABE
- TOXINA BOTULÍNICA A
- IBUPROFENO
- RITUXIMABE
- CITRATO DE ORFENADRINA; CAFEÍNA; DIPIRONA MONOIDRATADA
- LEVOTIROXINA SÓDICA
- FATOR VIII DE COAGULAÇÃO
- ROSUVASTATINA CÁLCICA
- LOSARTANA POTÁSSICA
- OXALATO DE ESCITALOPRAM
- CLORIDRATO DE METFORMINA
- ETANERCEPTE
- COLECALCIFEROL
- ENOXAPARINA SÓDICA
Fonte: Anuário Anvisa/2017
Princípios ativos de medicamentos mais vendidos em 2017 (por quantidade)
- CLORETO DE SÓDIO
- LOSARTANA POTÁSSICA
- DIPIRONA
- CLORIDRATO DE METFORMINA
- HIDROCLOROTIAZIDA
- PARACETAMOL
- IBUPROFENO
- LEVONORGESTREL, ETINILESTRADIOL
- LEVOTIROXINA SÓDICA
- NIMESULIDA
- CLORIDRATO DE NAFAZOLINA
- ATENOLOL
- CITRATO DE SILDENAFILA
- MALEATO DE ENALAPRIL
- PARACETAMOL, DICLOFENACO SÓDICO, CARISOPRODOL, CAFEÍNA
- SINVASTATINA
- OMEPRAZOL
- ALBENDAZOL
- BESILATO DE ANLODIPINO
- CLONAZEPAM
Fonte: Anuário Anvisa/2017
Lista de medicamentos para abrir uma farmácia: Programa Farmácia Popular
Também é importante você trabalhar com a lista de medicamentos para abrir uma farmácia que são dispensados através do Programa Farmácia Popular, mesmo que sua farmácia não seja credenciada, pois é muito comum clientes perguntarem sobre esses medicamentos, então vale a pena ter em estoque.
| Medicamento | Indicação |
|---|---|
| BROMETO DE IPRATRÓPIO 0,02MG | ASMA |
| DIPROPIONATO DE BECLOMETSONA 200MCG | ASMA |
| DIPROPIONATO DE BECLOMETSONA 50MCG | ASMA |
| SULFATO DE SALBUTAMOL 100MCG | ASMA |
| SULFATO DE SALBUTAMOL 5MG | ASMA |
| CLORIDRATO DE METFORMINA 500MG | DIABETES |
| ORIDRATO DE METFORMINA 500MG – AÇÃO PROLONGADA | DIABETES |
| CLORIDRATO DE METFORMINA 500MG – AÇÃO PROLONGADA | DIABETES |
| CLORIDRATO DE METFORMINA 850MG | DIABETES |
| GLIBENCLAMIDA 5MG | DIABETES |
| INSULINA HUMANA 100UI/ML | DIABETES |
| SULINA HUMANA REGULAR 100UI/ML | DIABETES |
| ATENOLOL 25MG | HIPERTENSÃO |
| CAPTOPRIL 25MG | HIPERTENSÃO |
| IDRATO DE PROPRANOLOL 40MG | HIPERTENSÃO |
| HIDROCLOROTIAZIDA 25MG | HIPERTENSÃO |
| LOSARTANA POTÁSSICA 50MG | HIPERTENSÃO |
| MALEATO DE ENALAPRIL 10MG | HIPERTENSÃO |
| ACETATO DE MEDROXIPROGESTERONA 150MG | ANTICONCEPÇÃO |
| ALENDRONATO DE SÓDIO 70MG | OSTEOPOROSE |
| BUDESONIDA 32MCG | RINITE |
| CARBIDOPA 25MG + LEVODOPA 250MG | DOENÇA DE PARKINSON |
| CLORIDRATO DE BENSERAZIDA 25MG + LEVODOPA 100MG | DOENÇA DE PARKINSON |
| ETINILESTRADIOL 0,03MG + LEVONORGESTREL 0,15MG | ANTICONCEPÇÃO |
| MALEATO DE TIMOLOL 2,5MG | GLAUCOMA |
| MALEATO DE TIMOLOL 5MG | GLAUCOMA |
| NORETISTERONA 0,35MG | ANTICONCEPÇÃO |
| SINVASTATINA 10MG | DISLIPIDEMIA |
| SINVASTATINA 20MG | DISLIPIDEMIA |
| SINVASTATINA 40MG | DISLIPIDEMIA |
| VALERATO DE ESTRADIOL 5MG + ENANTATO DE NORETISTERONA 50MG | ANTICONCEPÇÃO |
Confira a lista completa com todos os medicamentos do Farmácia Popular:
Qual a quantidade certa para fazer a primeira compra?
Se você vai abrir uma farmácia do zero, que não possui nenhum estoque, o ideal é fazer pequenos pedidos dos produtos que mais possuem saídas conforme a média de vendas nacional para compor a pedido inicial de compra.
Também é preferível realizar uma pesquisa nas farmácias concorrentes da região, e analisar o mix de produtos que é praticado, para ter um melhor embasamento dos itens que são vendidos.
Muito dificilmente você vai acertar a quantidade no primeiro pedido de compra!
Não se preocupe, isso é absolutamente normal. À medida que você vai entendendo o perfil de compra dos consumidores, você vai refinando o pedido de compra. Além disso você pode contar com sistemas informatizados que fazem isso automaticamente para você.
A partir do momento que se inicia a venda dos medicamentos, você pode usar o próprio sistema da farmácia para classificar os itens do estoque e assim obter a curva de demanda da sua drogaria, ou seja, saber quais os produtos mais e menos vendidos.
Por exemplo:
Se um medicamento X tem saída de aproximadamente 25 unidades por semana, então você vai precisar de 100 unidades por mês, correto? Porém, o fornecedor desse produto demora 7 dias para te entregar o pedido.
Então, além das 100 unidades, você precisará comprar mais 25 unidades, ou seja, um pedido total de 125 unidades do medicamento, para que seja possível cumprir a demanda de venda e ter um lastro suficiente para que chegue o pedido de compra, evitando a ruptura do estoque.
Dessa forma o sistema da farmácia vai calcular automaticamente as quantidades que devem ser pedidas para o fornecedor de medicamento, se você desejar, ainda poderá fazer o pedido de compra de forma online, através do computador dentro do sistema.
Onde comprar medicamentos para abrir uma farmácia?
Não é muito difícil encontrar um distribuidor farmacêutico que tenha a lista de medicamentos para abrir uma farmácia, que já faça a intermediação entre os laboratórios e seu estabelecimento, isso porquê o varejo farmacêutico no Brasil irá ocupar o 5º lugar em vendas de medicamentos no mundo a partir de 2023, segundo relatório do IQVIA.
Projeção dos 20 maiores mercados farmacêuticos para 2023
| Posição | País |
|---|---|
| 1 | Estados Unidos |
| 2 | China |
| 3 | Japão |
| 4 | Alemanha |
| 5 | BRASIL |
| 6 | Itália |
| 7 | França |
| 8 | Reino Unido |
| 9 | Índia |
| 10 | Espanha |
| 11 | Canadá |
| 12 | Rússia |
| 13 | Coreia do Sul |
| 14 | Turquia |
| 15 | Argentina |
| 16 | Austrália |
| 17 | México |
| 18 | Polônia |
| 19 | Arábia Saudita |
| 20 | Vietnã |
Abaixo listamos os maiores fornecedores de medicamentos para abrir uma farmácia e drogaria que você pode começar a negociar. Lembre-se de ter vários deles, não fique com apenas um!
20 maiores fornecedores de medicamentos para farmácias do Brasil
| Posição | Laboratório | Faturamento R$ |
|---|---|---|
| 1 | ACHE | 4.239.092 |
| 2 | EMS PHARMA | 3.671.749 |
| 3 | EUROFARMA | 3.344.789 |
| 4 | SANOFI | 3.047.903 |
| 5 | TAKEDA PHARMA | 1.847.022 |
| 6 | NEO QUIMICA | 1.810.375 |
| 7 | NOVARTIS | 1.718.460 |
| 8 | MANTECORP FARMAS | 1.629.847 |
| 9 | MEDLEY | 1.627.963 |
| 10 | LIBBS | 1.574.520 |
| 11 | BIOLAB-SANUS FARM | 1.562.299 |
| 12 | CIMED | 1.463.570 |
| 13 | BAYER PHARMA | 1.361.146 |
| 14 | BOEHRINGER ING | 1.281.547 |
| 15 | PFIZER | 1.246.266 |
| 16 | GSK FARMA | 1.185.716 |
| 17 | ASTRAZENECA BRASI | 1.120.307 |
| 18 | NOVO NORDISK | 1.085.138 |
| 19 | FQM GRUPO | 1.077.890 |
| 20 | HYPERA CH | 1.076.571 |
Sabendo quais os maiores laboratórios do país, o indicado é entrar em contato com essas empresas e solicitar o contato os distribuidores autorizados, ou seja, os fornecedores que vendem no atacado para as farmácias e drogarias, isso porquê os laboratórios não costumam vender medicamentos para abrir uma farmácia diretamente para os estabelecimentos farmacêuticos, salvo algumas exceções.
Conclusão
Começar um novo negócio é um grande desafio, especialmente no varejo farmacêutico, com tantas regras e regulamentações. Mas com muita dedicação e estudo é possível ter um estabelecimento robusto que retorne o lucro desejado.
Porém, antes de fazer o seu primeiro pedido de compra com a lista de medicamentos para abrir uma farmácia, você vai precisar de um bom software de farmácia para registrar todos os produtos e começar a fazer as vendas, não é mesmo?
E nisso podemos te ajudar! Peça agora sua demonstração gratuita! Ou então fale agora mesmo com o especialista para conhecer nossas soluções para sua farmácia, chame no WhatsApp!
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