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Guia Fácil: Lista de medicamentos para abrir uma farmácia ou drogaria

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Saber exatamente a lista de medicamentos para abrir uma farmácia não costuma ser muito fácil para quem está pensando em começar seu próprio negócio no varejo farmacêutico. São inúmeras opções de medicamentos, com diversas apresentações diferentes, além de várias opções de laboratórios. Então por onde começar?

Nesse artigo listamos quais os produtos de farmácias não podem faltar nesses estabelecimentos, além de uma lista completa com os fornecedores de medicamentos para farmácias e drogarias, para você ter uma boa ideia da quantidade e quais itens devem compor seu primeiro pedido de compra. Confira!

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Lista de medicamentos para abrir uma farmácia

Basicamente podemos encontrar numa farmácia os seguintes produtos:

  • medicamentos monitorados (com ou sem prescrição);
  • medicamentos liberados (com ou sem prescrição);
  • produtos correlatos;
  • itens de higiene pessoal;
  • maquiagem e perfumaria;
  • fraldas;
  • produtos de uso hospitalar; e
  • itens de conveniência.

O que são Medicamentos Monitorados

São aqueles medicamentos que possuem controle de preço pelo governo (lista CMED), ou seja, a farmácia tem um Preço Máximo ao Consumidor (PMC) que pode vender para o cliente. Os medicamentos monitorados podem precisar ou não de receita para serem dispensados, dependendo da usa classificação (tarja).  

O que são Medicamentos Liberados

Os medicamentos liberados são aqueles que não possuem PMC controlado pelo governo, então podem ser vendidos conforme as margens de lucro estabelecidas pelas farmácias e drogarias. São esses produtos que apresentam boa parte da lucratividade dos estabelecimentos farmacêuticos. Podem ou não ser tarjados, isto é, necessitar de prescrição para serem vendidos.

O que são produtos correlatos?

São aqueles produtos que não são medicamentos, geralmente objetos, materiais e equipamentos que são usados no tratamento do paciente, que auxiliam a proteger a saúde de forma individual ou coletiva. Exemplos:

  • chupetas;
  • extrator de leite;
  • bicos, e
  • protetor de mamilo.

O que são itens de conveniência?

São produtos que atendem a necessidade do consumidor no exato momento, ou seja, quando o cliente sente sede dentro da farmácia sua intenção de compra será imediatamente direcionada para uma garrafa de água. Isso acontece com vários itens, principalmente alimentares.

Conforme a legislação da vigilância sanitária de cada estado, é permitido que a farmácia venda outros produtos que não estejam ligados diretamente à saúde. Isso é uma ótima oportunidade de aumentar o ticket-médio, como por exemplo:

  • chocolates;
  • refrigerantes;
  • água tônica;
  • barras de cereal;
  • sorvetes;
  • brinquedos; e
  • pequenos presentes.

Qual produto de farmácia comprar primeiro?

Após decidir qual o sortimento de produtos você irá praticar na sua farmácia, é interessante olhar para os medicamentos que já são populares entre os consumidores, pois a probabilidade dos seus clientes também comprarem esses itens é muito grande. Eles não podem faltar no seu estoque inicial!

20 Medicamentos mais vendidos pelas farmácias e drogarias do Brasil em 2019

PosiçãoMedicamentoValor em Vendas R$
1XARELTO (BYP)547.197
2DORFLEX (S.A)531.296
3SAXENDA (N-N)379.847
4GLIFAGE XR (MCK)309.314
5NEOSALDINA (TAK)277.521
6TORSILAX (N.Q)268.508
7JARDIANCE (B.I)265.826
8NOVALGINA (S.A)253.597
9PURAN T-4 (S.A)248.667
10VICTOZA (N-N)232.472
11ARADOIS (BS2)225.021
12SELOZOK (AZN)223.390
13DEXILANT (TAK)217.414
14XIGDUO XR (AZN)214.102
15VENVANSE (TAK)213.262
16SAL DE ENO (GKC)207.351
17ALENIA (A4H)203.181
18ADDERA D3 (MF+)201.706
19PROLOPA (ROC)199.087
20VONAU (B52)189.900
Fonte: IQVIA dez.2019

Lista de medicamentos Farmácia Popular

Também é importante você trabalhar com os medicamentos que são dispensados através do Programa Farmácia Popular, mesmo que sua farmácia não seja credenciada, pois é muito comum clientes perguntarem sobre esses medicamentos, então vale a pena ter em estoque.  

Ebook Controle Caixa de Farmacia - Guia Fácil: Lista de medicamentos para abrir uma farmácia ou drogaria
MedicamentoIndicação
BROMETO DE IPRATRÓPIO 0,02MGASMA
DIPROPIONATO DE BECLOMETSONA 200MCGASMA
DIPROPIONATO DE BECLOMETSONA 50MCGASMA
SULFATO DE SALBUTAMOL 100MCGASMA
SULFATO DE SALBUTAMOL 5MGASMA
CLORIDRATO DE METFORMINA 500MGDIABETES
ORIDRATO DE METFORMINA 500MG – AÇÃO PROLONGADADIABETES
CLORIDRATO DE METFORMINA 500MG – AÇÃO PROLONGADADIABETES
CLORIDRATO DE METFORMINA 850MGDIABETES
GLIBENCLAMIDA 5MGDIABETES
INSULINA HUMANA 100UI/MLDIABETES
SULINA HUMANA REGULAR 100UI/MLDIABETES
ATENOLOL 25MGHIPERTENSÃO
CAPTOPRIL 25MGHIPERTENSÃO
IDRATO DE PROPRANOLOL 40MGHIPERTENSÃO
HIDROCLOROTIAZIDA 25MGHIPERTENSÃO
LOSARTANA POTÁSSICA 50MGHIPERTENSÃO
MALEATO DE ENALAPRIL 10MGHIPERTENSÃO
ACETATO DE MEDROXIPROGESTERONA 150MGANTICONCEPÇÃO
ALENDRONATO DE SÓDIO 70MGOSTEOPOROSE
BUDESONIDA 32MCGRINITE
CARBIDOPA 25MG + LEVODOPA 250MGDOENÇA DE PARKINSON
CLORIDRATO DE BENSERAZIDA 25MG + LEVODOPA 100MGDOENÇA DE PARKINSON
ETINILESTRADIOL 0,03MG + LEVONORGESTREL 0,15MGANTICONCEPÇÃO
MALEATO DE TIMOLOL 2,5MGGLAUCOMA
MALEATO DE TIMOLOL 5MGGLAUCOMA
NORETISTERONA 0,35MGANTICONCEPÇÃO
SINVASTATINA 10MGDISLIPIDEMIA
SINVASTATINA 20MGDISLIPIDEMIA
SINVASTATINA 40MGDISLIPIDEMIA
VALERATO DE ESTRADIOL 5MG + ENANTATO DE NORETISTERONA 50MGANTICONCEPÇÃO
Fonte: Ministério da Saúde / fev2020

>> Lista Completa de Medicamentos 100% gratuitos do Programa Farmácia Popular

>> Lista Completa de Medicamentos com desconto pelo Programa Farmácia Popular

>> Lista Completa Fraldas Dispensadas Gratuitamente pelo Farmácia Popular

Qual a quantidade certa para fazer a primeira compra?

Se você vai abrir uma farmácia do zero, que não possui nenhum estoque, o ideal é fazer pequenos pedidos dos produtos que mais possuem saídas conforme a média de vendas nacional. Também é preferível realizar uma pesquisa nas farmácias concorrentes da região, e analisar o mix de produtos que é praticado, para ter um melhor embasamento dos itens que são vendidos.

Muito dificilmente você vai acertar a quantidade no primeiro pedido de compra. Não se preocupe, isso é absolutamente normal. À medida que você vai entendendo o perfil de compra dos consumidores, você vai refinando o pedido de compra. Além disso você pode contar com sistemas informatizados que fazem isso automaticamente para você.

A partir do momento que se inicia a venda dos medicamentos, você pode usar o próprio sistema da farmácia para classificar os itens do estoque e assim obter a curva de demanda da sua drogaria, ou seja, saber quais os produtos mais e menos vendidos.

Por exemplo:

Se um medicamento X tem saída de aproximadamente 25 unidades por semana, então você vai precisar de 100 unidades por mês, correto? Porém, o fornecedor desse produto demora 7 dias para te entregar o pedido. Então, além das 100 unidades, você precisará comprar mais 25 unidades, ou seja, um pedido total de 125 unidades do medicamento, para que seja possível cumprir a demanda de venda e ter um lastro suficiente para que chegue o pedido de compra, evitando a ruptura do estoque.

Dessa forma o sistema da farmácia vai calcular automaticamente as quantidades que devem ser pedidas para o fornecedor de medicamento, se você desejar, ainda poderá fazer o pedido de compra de forma online, através do computador dentro do sistema.

Onde comprar medicamentos?

Não é muito difícil encontrar um distribuidor farmacêutico que faça a intermediação entre os laboratórios e seu estabelecimento, isso porquê o varejo farmacêutico no Brasil irá ocupar o 5º lugar em vendas de medicamentos no mundo a partir de 2023, segundo relatório do IQVIA.

Webinario Maquina de Vendas - Guia Fácil: Lista de medicamentos para abrir uma farmácia ou drogaria

Projeção dos 20 maiores mercados farmacêuticos em 2023

PosiçãoPaís
1Estados Unidos
2China
3Japão
4Alemanha
5BRASIL
6Itália
7França
8Reino Unido
9Índia
10Espanha
11Canadá
12Rússia
13Coreia do Sul
14Turquia
15Argentina
16Austrália
17México
18Polônia
19Arábia Saudita
20Vietnã
Fonte: IQVIA dez 2019

20 maiores fornecedores de medicamentos para farmácias do Brasil

PosiçãoLaboratórioFaturamento R$
1ACHE4.239.092
2EMS PHARMA3.671.749
3EUROFARMA3.344.789
4SANOFI3.047.903
5TAKEDA PHARMA1.847.022
6NEO QUIMICA1.810.375
7NOVARTIS1.718.460
8MANTECORP FARMAS1.629.847
9MEDLEY1.627.963
10LIBBS1.574.520
11BIOLAB-SANUS FARM1.562.299
12CIMED1.463.570
13BAYER PHARMA1.361.146
14BOEHRINGER ING1.281.547
15PFIZER1.246.266
16GSK FARMA1.185.716
17ASTRAZENECA BRASI1.120.307
18NOVO NORDISK1.085.138
19FQM GRUPO1.077.890
20HYPERA CH1.076.571
Fonte: IQVIA dez 2019

Sabendo quais os maiores laboratórios do país, o indicado é entrar em contato com essas empresas e solicitar o contato os distribuidores autorizados, ou seja, os fornecedores que vendem no atacado para as farmácias e drogarias, isso porquê os laboratórios não costumam vender diretamente para os estabelecimentos farmacêuticos, salvo algumas exceções.

Conclusão

Começar um novo negócio é um grande desafio, especialmente no varejo farmacêutico, com tantas regras e regulamentações. Mas com muita dedicação e estudo é possível ter um estabelecimento robusto que retorne o lucro desejado.

Porém, antes de fazer o seu primeiro pedido de compra, você vai precisar de um bom software de farmácia para registrar todos os produtos e começar a fazer as vendas, não é mesmo? E nisso podemos te ajudar! Peça agora sua demonstração gratuita! Ou então preencha o formulário nessa página e fale agora mesmo com o especialista para conhecer nossas soluções para sua farmácia. Se preferir, chame no whatsapp!

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