Para aquele que se pergunta quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil resposta pode variar muito. Normalmente o lucro de uma farmácia pequena no Brasil, assim como em qualquer negócio, pode variar muito dependendo de vários fatores, como:

localização;
tamanho da loja;
volume de vendas;
concorrência local;
gestão eficaz; e
muitos outros.

Logo, determinar quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil pode variar muito de um negócio para outro. Entretanto, ao analisarmos as médias do mercado de varejo farmacêutico, é sim, possível indicar quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil.

Para saber qual o lucro de uma farmácia pequena no Brasil trouxemos esse artigo completo, que além de mostrar quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil, iremos indicar ações para aumentar a lucratividade da farmácia. Confira!

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O que faz uma farmácia lucrar mais do que a outra?

Antes mesmo de sabermos quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil, vamos analisar um pouco mais quais fatores impactam diretamente no faturamento da farmácia.

De modo geral, a receita de uma farmácia de pequeno porte no Brasil pode oscilar amplamente com base em vários fatores, dentre eles, destacamos:

Ponto de Venda (PDV)

A localização do PDV de farmácia é um dos fatores mais críticos de ponto de vista de quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil.

Isso porquê, farmácias localizadas em áreas densamente povoadas (com muitas pessoas) ou próximas a hospitais, centros clínicos e consultórios médicos, tendem (em teoria) a ter uma receita potencialmente mais alta devido ao maior fluxo de pessoas.

Produtos Oferecidos

Farmácias podem vender uma enorme variedade de produtos, incluindo medicamentos, produtos de cuidados pessoais, produtos de saúde, itens de beleza, etc.

Nesse sentido, a formação do mix de produtos disponível para o público-alvo pode afetar significativamente quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil.

Por exemplo: vender muito não significa necessariamente faturar muito, pois isso dependerá da margem de lucro do produto. Produtos de alto giro, geralmente tem margens pequenas, por isso, é um ponto a se considerar para saber qual o lucro de uma farmácia pequena no Brasil.

Farmácias Concorrentes

Quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil também dependerá da presença de outras farmácias na mesma região.

A lógica é a seguinte: maior concorrência normalmente significa uma “briga” por preços, afetando as margens de lucro. Em outras palavras, quanto maior a oferta e menor a demanda, os preços tendem a cair, impactando diretamente sobre qual o lucro de uma farmácia pequena no Brasil.

Ações de Marketing

Não basta apenas abrir uma farmácia e esperar que os clientes venham até ela. Para isso, é necessário fazer investimentos em marketing e publicidade afim de atrair os clientes e aumentar a receita.

Como escolher o colaborador certo para a farmácia

Lojas que tem um planejamento de ações de marketing e os fazem com constância, tendem a ter melhor performance nos resultados.

Diferenciação

Algumas farmácias oferecem serviços adicionais, como consultas farmacêuticas, serviços de entrega, venda de recargas de celular, tv, streaming, sala de vacinação, entre outros, que podem gerar receita adicional e contribuir para quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil.

Economia da Região

Quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil na região Sul e Sudeste vai ser totalmente antagônica em relação às regiões Centro-Oeste, Norte e Nordeste do país.

Explicando melhor: a economia geral da área onde a farmácia está localizada também desempenha um papel importante sobre qual o lucro de uma farmácia pequena no Brasil. Em áreas economicamente prósperas, as pessoas podem estar dispostas a gastar mais (maior ticket-médio) em produtos de saúde e bem-estar.

Gestão de Loja Eficiente

De nada adianta a farmácia estar bem localizada, oferecer bons serviços adicionais, manter constante investimento em marketing e oferecer ótimo mix de produtos, se ela não tiver uma gestão de loja eficiente.

Em outras palavras, a gestão é uma metodologia aplicada para atingir um determinado objetivo, que no caso da farmácia é obter lucro.

Uma boa gestão é capaz de otimizar os recursos disponíveis (tanto humanos, quanto materiais) de forma a se otimizar a operação, gerando assim mais lucratividade para uma farmácia.

O que é uma farmácia de pequeno porte?

Agora que já conhecemos os principais fatores que influencia quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil, precisamos entender sobre a definição de Porte. Podemos dizer que Porte se trata do tamanho da empresa, mais especificamente, quanto ela fatura no ano.

De acordo com a Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária), entidade encarregada de supervisionar as organizações do ramo de saúde, o critério adotado para classificar o tamanho da empresa é o seu faturamento anual.

Existem 6 categorias de Porte, conforme definido pela Medida Provisória 2.190/01 e pela Lei Complementar 139/11. As categorias de Porte são:

Empresa de Grande Porte: faturamento superior a R$ 50 milhões;
Empresa de Grande Porte: faturamento entre R$ 20 milhões e R$ 50 milhões;
Empresa de Médio Porte: faturamento entre R$ 6 milhões e R$ 20 milhões;
Empresa de Médio Porte: faturamento igual ou menor do que R$ 6 milhões;
Empresa de Pequeno Porte (EPP): faturamento entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões;
Microempresa: faturamento igual ou menor do que R$ 360 mil.

Vale dizer que quando as empresas efetuam seu registro na Anvisa, elas inicialmente são alocadas no grupo 1, que corresponde a Empresas de Grande Porte.

No entanto, se a dimensão do negócio for inferior, é necessário fornecer documentação comprovando o tamanho da empresa, a fim de ajustar a tributação de acordo com sua escala.

Qual o lucro de uma farmácia pequena no Brasil?

Uma farmácia de pequeno porte pode registrar uma margem de lucro que oscila entre 6% e 15% se seguir o modelo tradicional, semelhante às farmácias convencionais ou drogarias.

Por outro lado, se a farmácia oferecer manipulação de medicamentos, é possível atingir uma margem de lucro operacional que varia entre 15% e 25%, em média.

Esses insights foram compartilhados por Cadri Saleh Ahmad Awad, farmacêutico licenciado pela Universidade Federal de Goiás, especializado em Farmácia Industrial e detentor de um MBA em Gestão Avançada de Varejo Farmacêutico. Sua experiência e conhecimento no setor farmacêutico foram destacados em uma entrevista concedida ao ICTQ.

Como aumentar o faturamento de uma farmácia?

Diminuir despesas

Diminuir as despesas é um ato fundamenta que influi em quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil. A seguir, listamos as principais atitudes que o dono de farmácia pode tomar para diminuir despesas:

Gestão Eficiente de Estoques

Mantenha um controle rigoroso do estoque para evitar compras excessivas e desperdícios (perda de medicamento por vencimento);
Tenha um bom sistema de gestão de estoque para monitorar os níveis de estoque e programar reabastecimentos com base nas vendas atuais;
Negocie com fornecedores para obter preços mais competitivos e descontos por volume de compra (analise se é mais vantajoso comprar à vista para ter maior desconto);
Evite produtos de prateleira que não estão vendendo bem, analise os dados de vendas e foque em produtos de maior demanda;

Gestão de Pessoas

Forneça treinamento para sua equipe sobre como economizar recursos e evitar desperdícios, como desligar luzes e equipamentos quando não estiverem em uso;
Se possível, analise medidas para reduzir o consumo de água na loja, como varrer a calçada ao invés de utilizar água;
Analise no sistema da farmácia os picos de atendimentos, para ajustar a programação de funcionários conforme necessário, evitando excesso de mão de obra desnecessária;
Veja se o sistema atual da sua farmácia é capaz de automatizar tarefas manuais ou ações repetitivas, assim você consegue reduzir a carga de trabalho e minimizar erros humanos.

Gestão Financeira de Custos Operacionais

Analise seus custos operacionais, como aluguel, seguros e despesas administrativas, veja se há como renegociar contratos para um menor valor;
Já considerou a possibilidade de investir em energia solar para reduzir a conta de luz da farmácia?
Dentro do sistema da farmácia, faça uma análise criteriosa e busque rastrear todas as entradas e saídas da farmácia, afim de encontrar despesas desnecessárias;
Analise se é possível reenquadrar tributariamente a farmácia em alíquotas menores (busque auxílio do contador);
Faça o saneamento tributário dos produtos vendidos na farmácia, afim de ajustar a alíquota do imposto pago pela farmácia (alíquota incorreta por gerar pagamento a mais de imposto).

Lembrando que a redução de despesas para otimizar quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil deve ser feita de forma equilibrada para não comprometer a qualidade dos produtos e serviços oferecidos pela loja nem afetar a satisfação do cliente.

Aumentar as vendas

Aumentar a receita de uma farmácia é fator decisivo sobre quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil. Confira a seguir as principais ações que você pode adotar para aumentar as vendas de uma farmácia:

Expansão do Mix de Produtos

Considere vender outros tipos de produtos, como por exemplo: fitoterápicos, suplementos, remédios a base de canabidiol, remédios para animais, etc;

Expansão do Canal de Vendas

Chegue em mais clientes através de vendas online, pelo próprio site e-commerce da farmácia, ou mesmo considere vender pelos aplicativos de entrega (iFood, Farmácias App, MyPharma, Quero Delivery, e outros);

Ofereça Serviços Adicionais

Se sua loja comportar, ofereça assistência farmacêutica, como serviços de verificação de pressão arterial, aplicação de vacinas, aconselhamento sobre medicamentos, serviços de teste (por exemplo, teste de glicose);
Considere oferecer serviços de entrega de medicamentos e produtos para clientes que não podem ir até a loja.

Programas de Fidelidade e Recompensas

Crie seu próprio programa de fidelidade ou cartões de recompensas para incentivar os clientes a fazerem compras;
Faça parcerias com convênios médios da região para oferecer descontos e benefícios aos clientes;
Considere também fechar parcerias com empresas locais, para dar desconto para os colaboradores dessas empresas;

Marketing e Publicidade

Invista em estratégias de marketing online, como redes sociais (Facebook, Instagram, TikTok);
Crie um grupo de WhatsApp para enviar as ofertas diretamente para os clientes;
Realize promoções e ofereça descontos sazonais ou em produtos específicos para atrair clientes;
Considere investir no próprio caderno de ofertas da farmácia, para panfletar no bairro;

Vale ressaltar que a implementação dessas estratégias deve ser pensada às características do seu mercado local e às necessidades dos seus clientes.

É importante acompanhar de perto o desempenho e fazer ajustes conforme necessário para alcançar o aumento desejado na receita afim de refletir em quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil.

Conclusão sobre quanto fatura uma farmácia de pequeno porte

Em resumo, quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil pode variar consideravelmente e depende de uma série de fatores específicos de cada região e público em potencial.

Além de tudo que foi listado ao longo desse texto que influi em quanto fatura uma farmácia de pequeno porte no Brasil, vale ressaltar que o software usado na sua loja também pode ajudar no aumento das receitas.

Nesse sentido, o InovaFarma pode ajudar o dono de farmácia e drogaria aumentar suas vendas, através de nossas soluções e automação e gestão de drogaria.

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